分销员绩效考核和薪酬办法.docx

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分销员绩效考核和薪酬办法

分销员绩效考核和薪酬办法

河南移动通信有限公司

新乡分公司/市区营业部

第一章总则

第一条目的

为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特制定本绩效考核和薪酬办法。

第二条绩效薪资

绩效薪资＝基本工资＋考核奖金

第三条考核内容

考核内容包括：

1、销售指标完成率

2、网点覆盖率和首推率

3、市场秩序维护

4、工单收集率和报表完成情况

第四条考核时间

分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核，并按考核结果核发当月的绩效薪资。

第五条考核人

考核由分销经理根据各分销员业务完成情况（按销售报表）和工作执行效果（按渠道检查结果）进行考核。

考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。

第二章考核方式和薪资额度

第六条销售指标完成率

销售指标完成率为卡品销售完成率。

分销员在销售卡品的同时，须按需向分销网点供应充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。

●卡品销售完成率：

1、此项的奖金额度为XXX元。

2、分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月末按完成情况进行考核。

3、考核办法为：

⏹完成100％，得该项奖金的100％。

⏹完成90－99％：

得奖金80％

⏹完成80－89％：

得奖金60％

⏹完成70－79％：

得奖金40％

⏹完成70％以下：

无奖金

●充值、缴费卡销售：

1、分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。

2、对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作考核。

第七条网点覆盖率、首推率

销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。

1、此两项的奖金额度均为XXX元。

2、分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点。

由渠道检查员执行覆盖率检查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查，考核覆盖率和首推率。

3、考核办法为：

⏹100％：

得该项奖金的100％。

⏹90－99％：

得奖金80％

⏹80－89％：

得奖金60％

⏹完成70－79％：

得奖金40％

⏹完成70％以下：

无奖金

第八条市场秩序维护

1、内部窜货：

●发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。

●被发现卡号窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处罚X元。

2、跨区窜货：

●发现其他营业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。

奖励金额由市公司向窜出营业部罚取。

●被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处罚X元。

3、价格控制：

●发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处罚XX元。

分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点，由渠道检查员执行。

第九条工单收集和报表完成

●工单收集：

1、分销中心每月初制定工单收集率低限标准，由分销员参照执行。

2、考核办法为：

超额完成20％以上的，得奖金XX元。

按标准完成的不加减奖金。

每低于标准1％，扣奖金X元。

●报表完成：

每漏交、迟交报表一次，扣奖金X元。

分销员绩效考核和薪酬清单

月份：

分销员：

分销区域：

基本工资：

考核奖金：

考核项目

标准

执行结果

加减奖金

销售

指标

完成

神州行，

最低消费卡

奖金全额为￥元。

●完成100％：

得奖金100％

●完成90％：

得奖金80％

●完成80％：

得奖金60％

●完成70％：

得奖金40％

●完成70％以下：

无奖金

分销网点发展

覆盖率

奖金均为全额为￥元。

●完成100％：

得奖金100％

●完成90％：

得奖金80％

●完成80％：

得奖金60％

●完成70％：

得奖金40％

●完成70％以下：

无奖金

首推率

市场秩序管理

内部窜入

＋￥元/号

内部窜出

－￥元/号

跨区窜入

＋￥元/号

跨区窜出

－￥元/号

工单收集率

当月工单收集率目标为％：

●超额20％以上：

＋￥元。

●正常完成：

不得奖金。

●每少5％，－奖金￥元。

报表

●每少交迟交报表1张：

扣奖金￥元。

合计：

实得绩效工资：

分销员绩效考核和薪酬清单（假设样本）

月份：

分销员：

分销区域：

基本工资：

100元

考核奖金：

考核项目

标准

执行结果

加减奖金

销售

指标

完成

神州行，

最低消费卡

本月目标：

200户

奖金全额为￥400元（2元/户）。

●完成100％：

得奖金100％

●完成90％：

得奖金80％

●完成80％：

得奖金60％

●完成70％：

得奖金40％

●完成70％以下：

无奖金

100％

400

分销网点发展

覆盖率

奖金均为全额为￥50元。

●完成100％：

得奖金100％

●完成90％：

得奖金80％

●完成80％：

得奖金60％

●完成70％：

得奖金40％

●完成70％以下：

无奖金

90％

40

首推率

70％

20

市场秩序管理

内部窜入

＋￥2元/号

5

10

内部窜出

－￥2元/号

10

－20

跨区窜入

＋￥5元/号

10

50

跨区窜出

－￥5元/号

2

－10

工单收集率

当月工单收集率目标为50％：

●超额20％以上：

＋￥20元。

●正常完成：

不得奖金。

●每少5％，－奖金￥10元。

30％

－40

报表

●每少交迟交报表1张：

扣奖金￥2元。

5

－10

合计：

440

实得绩效工资：

540元*

*注：

平均放号成本低于540÷200＝2.7元<5元差价。