辽宁省挑战杯创业计划大赛作品申报书41页.docx
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辽宁省挑战杯创业计划大赛作品申报书41页
辽宁省第四届“挑战杯”创业计划大赛
作品申报书
作品名称：
“梅克莱科技股份有限公司”创业计划书
小组名称：
梅克莱创业小组
第一章执行总结
1.1创意背景
长期以来，在我国，治疗烧伤和营养性溃疡、顽固性创面溃疡等疾病，通常采用常规疗法和生物敷料治疗法，它们要么效果缓慢，要么成本过高。
因此，急需开发一种高疗效、低成本的新型敷料。
活性炭纤维布医用敷料的问世使解决这一难题成为现实。
1.2公司
“梅克莱科技股份有限公司”是一个提议中的公司，该公司拥有教授发明的复合式医用活性碳纤维布敷料制备专利。
公司位于大连开发区。
公司的主要业务是研发、制造和销售活性碳纤维医用敷料系列产品。
本项目的全称是“复合式医用活性炭纤维敷料”，该敷料具有高效、廉价、使用方便、无毒副作用、无刺激等诸多优良特点。
医学应用较为广泛。
本项目专利为大连理工大学化工学院教授发明，现已被国家授予实用新型专利，专利号：
03284723.8，专利名称：
一种复合式医用活性炭纤维敷料。
（专利证书见附表一）
本计划目的是：
一方面为该产品做大力宣传推广，让市场充分了解产品；另一方面为团队创业者做计划指导并吸引投资者。
1.3创业机会
仅以烫烧伤为例，我国现有烧伤专业医院三百多家，有烧伤专科的医院一千三百多家。
这些医院每年要接待患者大约为一百万人以上，需要使用烧伤敷料总量预计大约为2000万片。
活性碳纤维医用敷料作为一种高疗效、低价格的新型医用敷料，市场需求潜力巨大、应用前景广泛。
1.4营销策略
充分利用项目产品市场生命周期特点，实施集中性营销战略和品牌经营战略，实施相应的区域性投放策略和公关、广告等促销方式，以大中城市专业烧、烫伤医院和具有烧、烫伤专科的医疗组织作为市场切入点，以最经济的方式进入市场并占领市场。
1.5人力资源
公司的高层管理人员将注重管理与技术的协调。
他们将秉承“奋发，挑战，成功”的公司理念，锐意进取，攀登高峰。
公司成立初期，采用高效的直线职能式组织结构。
中后期随着企业的发展壮大，将适当调整管理模式。
公司将按9001质量认证体系的要求规划生产和公司管理的各个环节。
另外，公司将聘请大连理工大学教授为公司生产技术总顾问。
1.6财务、资金
本项目总投资额预计为650万元，运用风险投资、发起人投资、申请贷款、发放职工股等多种方式进行融资。
本项目静态投资回收期为2.75年（税后），盈亏平衡点销售收入：
415.85万元。
1.7项目进度
目前，本项目产品活性碳纤维敷料已经完成临床试验，医生与患者反映极好。
（试验结果见附表二）
另外，项目产品也已经通过辽宁省有关权威技术部门对产品性能的检测。
第二章项目背景
2.1常见伤口概述
烧伤、烫伤、灼伤是日常生活、工作中常见的外伤，例如，开水、蒸气、火焰等高温很容易造成皮肤意外烫伤或灼伤；工业上常用的强酸、强碱等物质造成的化学灼伤；电流、放射线和核能等造成物理灼伤。
烧伤不仅造成皮肤的毁损，而且会引起严重的全身性反应，受伤的面积越大，深度越深，对于局部和全身的影响也越严重，尤其是大面积烧伤，可出现各系统、器官代谢紊乱，功能失调等，谓之“烧伤病”。
据了解，在烧伤病人中，最常见的为热力烧伤，约占85%，如沸水，火焰，热金属、沸液、蒸气等；其次为化学烧伤，如强酸、强碱、磷、镁等，占7%；再次为电烧伤，占4%；其它还有放射性烧伤，闪光烧伤等。
但是，随着工农业生产的发展，非生活烧伤如化学烧伤、放射性烧伤等正在不断增多。
据中国中西医结合学会烧伤专业委员会进行的全国大样本统计数字显示，人群中烧伤、烫伤的发病率在2%左右，这个数字在创伤外科中占的比例是比较大的。
所以说，烧、烫伤正在危害着人们的健康。
而且由于烧烫伤后，病情发展急而快，不及时作出妥善处理，将会影响治疗，轻者造成终身残疾，甚至危及伤员生命。
据有些统计资料显示：
每年由于烧伤要给社会增添93.5万不同程度的烧伤残疾病人。
而且，农村城市化、农业产业化的步伐在加快，人民生活水平的提高、家用电器、煤气进入了家庭，使人们接触热力、化学和电力的机会更多了，人群中烧伤、烫伤的比例也在上升。
2.2通常治疗方法
长期以来，在我国治疗烧伤和营养性溃疡、顽固性创面溃疡等疾病，通常采用常规疗法和生物敷料治疗法。
以烫烧伤治疗为例,目前,国内用于治疗烧伤、烫伤的各种药物和带有治疗作用的敷料、药膏等有几百种，但常用的大体也有两类：
一类是用药物配合棉纱敷料治疗烧、烫伤，称之为常规治疗方式；一类是用生物敷料（即动物活皮组织）治疗烧烫伤，称之为生物敷料治疗方式。
在这一领域还没有文献报道常规疗法每年全国用多少药物，多少棉纱敷料，但有关生物敷料的用量却有报道，全国每年用量大约150吨左右。
常规疗法疗效差、治愈率低，尽管一次治疗费用较低，但治疗周期长，总体治疗费用也较高。
生物敷料虽然治愈率较高、疗效好，治愈速度较快，但由于原料的价格高，运输、保存困难且费用大，治疗费用更高，一般患者都承受不了。
2.3活性炭纤维医用敷料
常规疗法疗效低、治愈慢、治疗周期长，患者要长时间承受疾病的痛苦和折磨，治疗费用也不低。
生物敷料疗法虽然它的治疗效果比传统的常规疗法有很大的提高，但治疗费用高，它的运输、保管、使用都极为不便。
因此，急需开发一种高疗效、低成本的新型敷料。
活性炭纤维医用敷料的问世使解决这一难题成为现实。
2.4关于活性炭纤维
活性碳纤维具有以下特点:
１.单丝直径细，约8-20。
表面积大，吸附面积也大。
２.没有或很少有大孔，且为径向开孔扩散阻力小，吸附，脱附的行程短，吸脱附速度快。
３.外表面积（0.2-2.0m2），吸附位多，吸附容量大。
４.体密度小，漏损小，处理速度快，可实现设备小型化，高效化和自动化。
５.杂质少，纯度高，不会污染吸附气体或液体。
６.强度高，粉尘少，不会造成二次污染。
７.形态多，后加工性好，适应性强，有纤维，布，毡，纸以及蜂窝结构，波纹板和各种定型制品。
８.易再生，失活少，使用寿命长。
９.导电，导热，蓄热量小，操作，维修方便，使用安全。
随着环保事业的持续发展，对活性碳纤维极其制品的需求与日俱增，应用领域日益拓宽，市场的需求必然促进活性碳纤维工业的进一步发展。
本公司产品基于其孔隙丰富，对病菌杂质的吸附功能。
2.5基本原理
使用活性炭纤维医用敷料治疗烧伤等溃疡创面，是利用其发达的微孔结构和大量的表面官能团所具有的强大吸附微生物和化学物质的能力，在治疗烧伤等溃疡创面的各个阶段，尤其是体液渗出期及修复期阶段，有效的吸附创面的各种渗出物，并同时清除创面上的各种细菌及微生物。
活性炭纤维特殊表面结构则有利于上皮细胞生长，从而达到治疗烧伤等溃疡创面的目的。
活性炭纤维具有这样高的治疗效果的原因与它较高的吸附能力和丰富的微孔结构有关。
活性炭纤维在其垂直的表面上，密集地均匀分布着6-300A的微细孔。
用活性炭纤维治疗烧伤时，孔径在50-500A之间的中微孔用于吸附创面的液体，而孔径在7-16A之间的亚微孔用于避免创面不受来自空气传播感染。
另外，活性炭纤维具有很高的吸湿性，在治疗烧伤等溃疡创面时，可有效地保证吸附从患病组织向外流的渗出液，防止毒物（如蛋白络合物、毒素、细菌和微生物等）渗入淋巴和血液。
同时由于其吸附活性保持了皮肤皮膜的干湿适中，即创面渗出物多，影响创面生长时，它会吸干渗出物，使创面保持相对干燥、清洁；当创面失水过多干燥，影响肉芽生长时，它又可以适当释放出经它自身清理过滤的保湿元素，从而大大减少了创面十分需要的蛋白质、激素、酶、维生素、电解质等物质的损失，抑制了发展成脓毒病的可能性，明显促进了肉芽的生长，改善了综合治疗的效果，缩短了患病的治疗期，减少了患者的痛苦和死亡率。
正是活性炭纤维这一双重作用，使活性炭纤维医用敷料表现出非常高的治疗效果。
２.６国内外发展现状
利用活性炭纤维作为治疗敷料的研究工作在国外曾有报导。
俄罗斯在这方面做了许多工作，生产－M型炭布作为吸附剂可供在治疗烧伤伤口、营养性溃疡、瘘管及不同病源的脓腔、手术后并发伤口等方面使用。
该炭布具有很大的毛细管活性，故能有效地吸附微生物及化学物质，具有除臭效应和小的粘附性，该吸附炭布本身无毒，不会引起身体组织的不良变化，不产生色素，不会发生肉芽粘连等。
据介绍炭布治疗方法与其它方法比较仅需l／4时间即可治愈。
此法适用于大面积高度烧伤，临床试验证明，对于70％烧伤面积的人可以救活。
该材料1986年12月在国家进行了注册，并列入允许在医疗中使用和批量生产。
每年使用量约7.5万平方米，每平方米售价约30美元－40美元。
在我国，研究工作始于上个世纪末。
第一个活性炭纤维毡治疗烧伤敷料问世于1996年，因其掉毛问题解决不了其生命力极其短暂。
以后又有人发明了各种以活性炭纤维毡为主，外衬透气性纱布包囊层的复合式治疗烧伤敷料。
如2000年在市场上出现的由天津敷必康技术发展有限公司生产的“敷必康伤可贴”就是这样的一种产品。
敷必康用纱布把毡包起来，“掉毛”的问题解决了，但却极大地破坏了活性炭纤维的吸附性能和表面官能团的作用，使活性炭纤维毡对伤口的治疗作用明显降低；且大大影响了活性炭纤维的吸附杀菌作用，大大延长伤口的愈合期。
２.７本项目产品
2.7.1产品介绍
本项目产品是一种使用方便，材料纤维不易脱落，具有较好吸附性的广谱杀菌医用活性碳纤维布敷料。
公司利用活性炭纤维独特的性能，研究开发了活性碳纤维医用敷料。
采用活性碳纤维医用敷料治疗烧伤等溃疡创面，患者可直接将此敷料敷在创面上，一周后伤口即可愈合。
其疗伤效率比常规疗法高两倍以上，比生物敷料的疗效高一倍以上；且无毒副作用、使用简单方便、治疗成本低。
医疗费用比常规疗法低50%以上；比生物敷料疗法低一倍以上。
特别是对顽固性患者而言，其疗效更高，治疗成本降低的幅度更大。
本项目产品作为新一代产品，可广泛用于治疗烧伤、烫伤等溃疡创面、肉芽萎缩伤口、不同病源脓腔、手术后并发伤口等疾病。
2.7.2活性碳纤维布敷料构造
已有过的活性炭纤维医用敷料，采用的是活性炭纤维毡，由于活性炭纤维毡表面有很多是支出的活性炭纤维丝，容易断裂脱落。
本项目产品还是由活性炭纤维构成，但不是由活性炭纤维堆积的毡子，而是由活性炭纤维形成的线经编织成活性炭纤维的织造布构成。
活性炭纤维结构不再是堆积排列成薄层，而是活性炭纤维及活性炭纤维线交错编织排列，形成活性炭纤维的织造布结构。
这样，活性炭纤维相互缠绕成线及活性炭纤维线纵横交错编织，使得活性炭纤维相互结合的较紧密，活性炭纤维丝不易直立或相对直立支出，不易断裂脱落。
保持着活性炭纤维直接与伤口接触覆盖，充分起到活性炭纤维吸附伤口渗出物和不粘连的作用，充分发挥活性炭纤维活性因子作用，促进肉芽生长，加快伤口愈合。
活性炭纤维相互缠绕成线及活性炭纤维线纵横交错编织，增加了活性炭纤维强度，被碰擦断的活性炭纤维也不易脱落。
为了便于保存和包扎，活性炭纤维线编织的布包装有塑料袋，或在活性炭纤维线编织的布背面覆有复合层。
这样利用覆在活性炭纤维线编织布的背面的复合层连接绑扎物。
因此，与已有技术相比，本产品既解决了活性炭纤维不断裂掉毛的问题，又使活性炭纤维直接与创面接触，充分发挥了活性炭纤维吸附性和医疗作用，使得其使用更加实用、高效。
2.7.3与市场同类产品的比较
本项目产品与市场现有同类产品的比较如表2.1所示。
表2.1活性碳纤维布敷料与传统敷料比较
产品
比较
活性碳纤维敷料
同类敷料
材料构成
活性炭纤维织造布
活性炭纤维堆积毡
纤维排列
交错编织排列，形成活性炭纤维的织造布结构。
堆积排列成薄层
排列效果
纤维相互结合的较紧密，纤维丝不易直立或相对直立支出，被碰擦断也不易脱落。
表面受到碰擦，则表面的纤维极易断而脱落（残留皮肤，形成“纹身”墨迹）。
与伤口接触位置
直接与伤口接触覆盖
纱布把毡包起来，与伤口隔绝
好处
充分起到纤维吸附伤口渗出物和不粘连的作用；充分发挥活性炭纤维活性因子作用。
极大破坏了活性炭纤维的吸附性能和表面官能团的作用，影响了活性炭纤维的吸附杀菌作用。
疗效
促进肉芽生长，加快伤口愈合。
对伤口的治疗作用明显降低，大大延长伤口的愈合期。
额外：
两层纤维布
一层活性炭纤维线编织布浸有药。
另一层起到增强和辅助吸附作用
作用：
消毒杀菌作用更强。
复合型
在活性炭纤维线编织的布背面覆有复合层。
作用：
利用覆在活性炭纤维线编织布的背面的复合层连接绑扎物。
2.7.4技术创新点
与国内现有的同类医用敷料产品相比，本产品具有如下先进性与创新点：
（１）用疗伤膜以其特有的物理清创作用，加快伤口的愈合，抑制疤痕的产生，绝不粘连创面。
（2）从根本上解决了国内同类产品的“掉毛”和低疗效的问题。
（3）据大连市情报研究所最新的查新报告表明，本产品属国内首创。
（4）本产品是一种高疗效、低价格、无毒副作用、无刺激、无污染的优质医用敷料。
活性碳纤维布敷料可直接与伤口创面接触，使其所具有的强大的吸附微生物及化学物质的能力得到了充分的展现，充分发挥了活性碳纤维的吸附性能和医疗作用。
2.7.5行业指标
本产品技术质量执行本企业标准：
01-2005。
主要技术参数：
1、物理性能，其外型尺寸偏差不大于0.5，质量偏差不大于±0.5片。
2、碘吸附值不应小于600。
3、值之差不得超过1.0。
4、活性碳纤维布敷料应无杂质、飞绒等外来物。
5、活性碳纤维布敷料应无菌。
本项目已通过辽宁省医药管理局初审，归类为药械二类。
2.８市场前景及容量分析
近年来，我国的总体经济发展情况良好，国内经济增长稳定，统计资料显示，改革开放以来的二十多年间，我国经济保持着年均7%的增长速度。
可见中国宏观经济情况正处于一个良好而健康的发展阶段，这必将带动整个经济产业链的良好发展。
本项目产品属于医疗器械行业，以下对该行业进行分析，旨在把握本项目投产所处的行业背景与经济环境。
改革开放20多年来，我国医疗器械行业经历了一个快速发展的过程，市场容量高速增长。
据不完全统计，1998年市场容量约为200亿元，2000年达到260亿元，年平均增长率约为15%。
目前，在中国注册的医疗器械工业企业达5700家，其中专营企业3000家，有一定规模的企业约460多家，年生产品种5000多种，基本上满足全国三类以下医院的装备要求。
除常规医疗器械产品外，一些尖端产品如机、核磁共振仪、彩色B超机、驻波加速器、伽马刀等，近年来我国也已开始自行开发生产。
同时，产品技术结构也由原来的以简单机械和电子产品为主，逐步过渡到以机电一体化产品为主。
在满足国内需求的前提下，不仅常规性医疗器械的出口逐年扩大，甚至部分大型高档设备也开始走出了国门。
我国医疗器械出口额近10年也从1300万美元猛升至3亿美元以上。
特别是最近几年，在药品出口市场不景气的情况下，国产医疗器械出口始终保持稳定增长的良好势头，显示了广阔的市场前景。
具体表现如下：
1、国内政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加。
国家近期对用药收费加以限制，特别是降低药品价格和到定点药店购药，减少了医院药品销售的利润，而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降，所出现的利润空间，必需需要其他方面的收入来填补。
在这种情况下，医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗，来保证收入的增加，特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切。
因此，医疗器械在一段时间内将成为医院消费的热点。
2、近些年来，康复保健器械和控制医院感染源的产品市场需求也在增长。
由于人口的逐步老龄化，人民生活日益富裕，人们越来越重视保健和愿意购买康复器材，家用保健器械的销售量大幅度增长，医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器，以使病人早日康复。
疾病的交叉感染，特别是艾滋病的威胁，使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增。
这几类产品的技术难度虽不如其它医疗器械，但市场需求量却很大。
3、医疗卫生事业的发展促进了医疗器械消费的增加。
据统计，我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡（镇）卫生院5.2万家，门诊部11万家，医疗机械总数达17.5万家，医院病床数达300多万张。
以日本为例，如果全国1.3万家县级以上的医院，都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准（每100张床位为人民币80万元），那么，我国医疗仪器设备每年的市场规模可达12亿元～15亿元。
以上数字说明，我国医疗机械的整体医疗装备水平还很低，而广大农村的医疗条件更差。
因此，随着医疗卫生事业的不断发展，必将大大促进医疗器械消费需求的增加。
4、农村乡（镇）卫生医疗机械是医疗器械潜力巨大的市场。
到2010年，国民健康的主要指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平。
在欠发达地区达到发展中国家的先进水平。
因此，卫生系统要通过整顿农村卫生院（所），要求他们在近两年内逐步配备常规性仪器设备，故该类器材市场销售额将呈上升态势。
5、与国际接轨步伐的加快，将扩大医疗器械的市场容量。
随着我国与国际接轨步伐的加快，有关医疗器械的学术交往将逐步增多，这也将促进国内医疗器械装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。
而我国医疗体制的改革，也会促进医院在硬件装备上的更新和完备。
据权威部门预测，今后几年，我国医疗器械的销售将呈继续上升态势。
主要原因有：
1、全国17.5万家医疗卫生机构的医疗仪器和设备有15%左右是20世纪70年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。
2、产品结构调整的因素。
医疗器械功能由单纯诊断、单纯治疗、单纯化验向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能的方面延伸，将会不断调整医疗器械产品的结构，使其市场不断扩大。
3、医疗卫生事业和医疗技术的不断发展，高新技术的不断采用，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效率等方面大大提高，这将促使一大批老产品的提前退役，引发医疗器械新的市场需求。
4、医疗卫生机构逐步增多，需要购置新的仪器和设备。
图2.2我国医疗器械市场容量单位：
亿元
专家预计，2005年止，我国医疗器械工业的销售额将达400亿元以上，我国医疗器械的市场容量将达到500～550亿元。
可见，医疗器械工业发展潜力巨大。
这将为本专利产品的提供良好的市场发展背景。
第三章市场调查与分析
３.１市场定位
本项目产品适用范围较广，适用治疗各种烧伤、烫伤、电击创面破损、营养性溃疡、顽固性创面溃疡、肉芽萎缩伤口、瘘管、不同病源的脓腔、手术后伤口化脓等患者，属消费类用品。
上述创面属日常生活工作中所常见，受伤人群广，基本上没有层次、年龄、性别的区分。
因此产品的销售和使用无地域性、无季节性、无特定需求群体，不受地理、气候环境的限制和影响。
本产品不仅适用于医疗卫生单位，还适用于各种行业单位如交通、建筑、矿山、石油、地质、部队等配备使用，也可作为每个家庭的常备物品。
３.２竞争概览
根据市场调查，市场上已有的活性炭纤维医用敷料基本上是由活性炭纤维毡制成的，如2000年在市场上出现了由天津敷必康技术发展有限公司生产的“敷必康伤可贴”是由活性炭纤维毡制成，疗效很好，可以和布医用疗伤膜的疗效媲美。
但它却因为解决不了“掉毛”的问题其市场前景并不乐观。
现有的众多产品普遍存在“掉毛”问题无法解决的不足，因而生命力非常短暂。
但是传统产品已经拥有了一定的市场份额和客户群体，具有一定的产品知名度和市场基础，从这个意义上说，在本产品面市初期将构成一定的竞争威胁。
３.３市场地位
根据调查，国内至今尚未有与本项目产品的工艺技术相同的技术范例。
可见，本项目产品填补了国内在该项技术上的空白。
本项目技术及产品投入生产后将处于独家经营的垄断地位。
本专利产品凭借疗效高、治愈率高、治疗速度快、价格低、使用面宽等优势，将彻底更新原己使用的活性炭纤维医用烧伤敷料。
但随着市场的不断发展，本项目产品推出市场且产生良好的效益后会导致一些企业追随并加入到市场中来，形成竞争状态。
不过，鉴于本项目产品属于创新产品，且具有10年的实用新型专利技术保护期，即使在未来市场上也会具有很强的竞争力；而且，本项目产品将会是最早进入市场的，在未来另外的企业进入这一领域时，本项目产品已经经过了原始积累，形成了规模优势。
因此，无论是在目前还是在未来，本项目产品都具备足够的实力在市场上居于领先地位。
３.４市场需求
活性炭纤维布用敷料的疗效是常规治疗烧、烫伤方法的2—4倍，是生物敷料的1倍以上，而价格却比生物敷料低两倍以上，这就是活性炭纤维布用敷料将占领市场的的优势，是灵魂。
我国现有烧伤专业医院三百多家，有烧伤专科的医院一千三百多家。
这些医院每年要接待患者上百万人，需要使用烧伤敷料总量预计为2000万片，治疗费用高达百亿元以上。
预计活性炭纤维布用敷料将以其价格优势、疗效优势、特别是治疗顽固病优势，在全面推向市场后，能得到广泛的推广应用。
在企业发展正常的情况下，未来五年内，活性炭纤维布用敷料应占领全国烧、烫伤治疗市场的10%—15%。
即市场需求活性炭纤维布用敷料的量每年为200~300万片。
在今后若干年内，随着本项目产品各方面优势的充分发挥，能够快速被医疗单位和广大患者普遍采用和接受，销量会有较大幅度的增长，也会被更多的用户所接受，产品的市场份额将会逐步扩大。
本项目产品的经济寿命期预计为5～6年，如今正处于处于寿命期的初级阶段。
此外，目前在国内尚未发现有与活性炭纤维布用敷料相似的产品，在国际上同类产品也很少。
从这个意义上讲，本产品有出口创汇的可能性，只是我们目前还没有进行国际市场的开发工作。
如果时机成熟，我们将努力把活性炭纤维布用敷料打入国际市场，为国家出口创汇。
3.５目标市场
本专利产品消费者人群广泛，基本上没有层次、年龄、性别的区分。
产品的销售和使用亦无地域性、季节性、特定需求群体，不受地理、气候环境的限制和影响。
既可以是医疗卫生或某些行业单位的使用，也可以作为小家庭常备用品。
全国各大中小城市专业烧、烫伤医院和具有烧、烫伤专科的医疗组织是本公司产品的销售市场。
3.６目标顾客
本项目产品属于消费类用品，各种烧伤、烫伤、电击创面破损、营养性溃疡、顽固性创面溃疡、肉芽萎缩伤口、瘘管、不同病源的脓腔、手术后伤口化脓等患者，均是我公司产品活性炭纤维医用敷料的目标顾客，
３.７市场导入
产品营销充分利用项目产品特点，实施集中性营销战略和品牌经营战略，实施相应的区域性投放策略和公关、广告等促销方式，以大中城市专业烧、烫伤医院和具有烧、烫伤专科的医疗组织作为市场切入点，以最经济的方式进入市场并占领市场。
通过运用现代营销理论和制定完善的营销策略，项目企业可在赢得客户的同时，使企业的知名度、美誉度得到提高，企业的市场份额逐渐扩大，企业的品牌得到认可。
3.８经济与社会效益分析
以一个在未来5年内发展成生产规模为200万片活性炭纤维医用敷料的生产厂为例，分析本产品上市后可能带来的经济效益和社会效益。
至第五个生产年限，公司的年销售收入将达4000万元人民币，净利润为1009.8万元，向国家缴纳的税额为688.2万元。
3.8.1项目投资
活性炭纤维布医用敷料项目在专利价值以占注册资本35%的比例折价入股的情况下，总投资额预计为650万元，其中：
厂房建设投资100万元、设备投资300万元、流动资金250万元，其中包括市场开发投资150万元（包括销售网络建设和产品宣传）。
3.8.2项目投资评价
对一个项目的投资评价，首先要进行项目企业的财务分析，以衡量投资的可靠性和有效性。
一般要考查的指标有：
内部收益率、财务净现值和投资回收期等。
根据计算可以得出本产品投资评价指标为（以上面假设的生产厂家为例）：
内部收益率：
88.5%；
静态投资回收期：
2.75年；
盈亏平衡点销售收入：
415.85万元。
依此公司正常的发展水平，我们认为本项目具有较大的投资价值
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