有家购物中心开业策划方案八次修改后.docx
《有家购物中心开业策划方案八次修改后.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有家购物中心开业策划方案八次修改后.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
有家购物中心开业策划方案八次修改后
有家购物中心开业策划方案
一、活动时间：
2013年12月28日（周六）至2014年元月5日（周日）共计9天
二、活动主题：
热烈庆祝有家购物中心盛大开业
三、活动地点：
有家购物中心、有家超市康城店、两店联合促销。
四、活动目的：
1、创造良好销售商机，引领消费时尚，全面打响有家购物中心精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。
2、通过开业宣传让鄂州及其周边百姓获知鄂州有家购物中心是一个感觉快乐舒适，商品更精选，价格更便宜的新型超市。
3、通过此次精彩开幕树立有家购物中心新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过精彩开幕促销活动带动圣诞节、元旦及农历新年市场占有率，提高有家购物中心整体来客数、提高有家购物中心整体销售。
5、扩大有家购物中心在鄂州商圈的整体竞争力，打造有家购物中心精品生活超市在鄂州及其周边地区的主导地位，成为市民购物的首选品牌。
五、开业前宣传:
开业前的广告宣传
宣传时间：
2013年12月21日至2014年元月5日
1、电视台飞字宣传（时间：
12月28-2014年元月5日。
文字内容：
）
2、鄂州订购较多的报纸2013年12月21日进行投放整版的开业在即的广告。
（附地址电话及网址）
2、公交车车身及车载电视广告：
组织三辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行DM海报（海报详见3）派发，车队要真正做到深入到市内的每一个角落。
（车队的整体装饰为主要活动内容）
3、DM夹报30000份，给附近小区住户、高校学生及路人发放传单，促销活动如下表：
彩页海报（12月28日—元月5日）大度A4、8P
主题：
《有家购物中心开业大促销》---震撼开张
页面主题
P数
各课单品数
生鲜
食品
非食
盛大开业活动内容
1P
6
0
0
正常超低价商品
4P
40
60
30
主题商品（如小家电、保暖衣、家纺、百货区）:
（开业活动时间买送、圣诞元旦惊喜等）
3P
0
0
90
合计
226个单品（抢购商品可分时段、限量）
备注
开业抢购商品要引起抢购轰动；主题商品以相关主题开展；正常特价商品保证低于竞争店售价；注意本档海报促销单品要选择在鄂州当地热销商品；所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价；
注意要求：
采购促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档12月14日12点以前提交草稿至营运部；营运部12月16日上午12时前将促销单品定稿，开始设计排版印刷，12月23日16点前海报分发到公司。
4、短信广告-鄂州有家购物中心盛大开业，当天有的优惠活动及地址附上。
给鄂州所有移动电信联通小灵通用户发送短信宣传，定位准确，覆盖面广。
费用预算：
元（略）
5、马路遮阳棚广告（20顶）
6、有家购物中心网站的上线及推广
开业前的公关活动
1、12月20日发放员工统一的工作服，发放工牌，统一形象，并要求员工在上下班的路上着装。
2、有家购物中心员工的自身宣传，亲戚朋友相互转告。
3、给各事业单位媒体单位的员工发放会员卡（专人且记录事业单位负责人的姓名及电话、地址等，以便以后回访，让单位节前采购一定金额的购物卡）
4、专人负责活动和政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，12月28日（提前5天）发放请柬，负责开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序。
5、开业新闻媒体的邀请及费用：
名称
嘉宾人数
费用
鄂州广电新闻频道
3
200元/人*3人=600元
鄂州广电广告部
3
200元/人*3人=600元
鄂州广电经视频道
3
200元/人*3人=600元
预算费用：
1800元（以上费用仅供参考）
开业前的卖场准备
1、VI设施及装饰（设计及安装从12月20日至12月25日）
装修时天花板铺设的轨道式框型钢架、吊丝、螺丝钉、钩子、可扣式广告夹、升降吊丝、POP海报保护膜等（可阿里采购）
设计及安装办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、卖场广告位角铁支架、POP、易拉宝等。
卖场内气氛布置费用（含：
气球、出入口、气氛望板、POP吊旗、吊饰、帷幔等）
安装好卖场正入口LED显示屏，店招（设计内容即开业广告，日后可供供应商做广告推广，可盈利项目）
超市入口外竖3米高广告牌店招（设计内容：
生鲜等促销广告）
2、超市内创意陈列12月26日前设计摆好
3、广告气球印刷10000个，气球所印内容：
有家购物中心标志+有家购物中心盛大开业。
4、开业吊旗、大氢气球（6个）
5、开业竖幅（让供应商提供条幅内容，收取供应商每条300元的费用，我们统一制作）
6、开业当天，店外插宣传刀旗20个（有家购物中心盛大开业）
7、提前3-5天有家安装好的LED广告屏播放即将开业广告，以及特价广告（由供应商提供特价）
8、准备：
舞台布景、红地毯、音响、拍照、摄像、皇家礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花、开业剪彩、趣味活动、节目彩排、观众席、开业仪式流程等（由专业的庆典公司负责）：
项目
数量
单价
合计
备注
1、充气龙拱门含城管费（18米）
2个
1200元/座/3天
2400
供应商挂名赞助
2、升空气球含城管费
12个
400元/个/3天
4800
供应商挂名赞助
3、大吉花篮（四层）
20个
80元/个
1600
供应商挂名赞助
4、条幅
100条
12元/米*10米=120元
12000
供应商挂名赞助、安装费
5、三角彩旗
两个门
广告公司办理
6、社区腰鼓队
50人
18元
900
7、主持人
2人
500元/人
1000
专业主持
8、特制贵宾胸花
20份
5元/份
100
兰花+满天星
9、全程摄像、拍照
1次
500元/次
500
10、特制高级请柬
50份
5元/份
250
11、签到台/嘉宾台/红绒布
1套
0
免费借用
12、地毯
150平方米
9元/平方米
1350
全新
13、植物花
80盆
10元盆
800
租用
14、舞台背景及围布
套
1000
绒布、喷绘、汽球
15、礼宾花
8根
30元/根
240
16、舞台城管费
5天
800元/天
4000
17、开业庆典演员、舞台、音箱
1次
2000元/场
2000
18、预计条幅、巨幅城管公关费
5000
合计：
/
/
含：
香烟、红包等所有费用（以上费用仅供参考）
注：
条幅、巨幅等城管明文规定户外广告收取资源费，且收费颇高。
建议由卖场负责人跟物业方协调尽量少出或减免。
费用预算：
合计元，供应商可赞助一部分。
在以上的广告宣传准备好之后―――开业
六、开业庆典
开业的第一天的活动营业时间（8：
00――23：
00）
（第一天的顾客是在宣传后来有家购物中心购物的，所以会很多，但是尽可能让顾客以后再来）
1、签到台、遮阳挡雨棚（开业前一天布置好）
数量：
签到台1组、遮阳挡雨棚一顶
规格：
3m*0.65m*0.75m（不定，长桌）
布置：
主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用，邀请媒体记者报道拍摄。
（保安协助场内场外安全及顾客引导，做好限时限流工作，确保安全。
）
2、场外舞台表演，9点20剪彩
8：
30 开业庆典开始
9：
00 店长带领员工宣誓
9：
10 领导致词（总经理）
9：
20开业庆典剪彩、
9：
28 综合文艺演出至12：
00
11：
30 答谢来宾（午宴）
3、晚上8点燃放烟花，以推动有家购物中心的夜市购买。
备注：
开业具体时间可根据实际情况进行适当调整，员工提前进场。
七、开业促销活动内容：
1、盛装酬宾，进店有礼，开业当天可凭电脑小票到总服务台领取礼品一份（每日限前1000名）
2、开业双重喜、满额返券再送礼，2013年12月28日-2013年12月30日，凡进店一次性购物满48元返48元有家购物中心抵用券。
更有机会参加抽奖活动，中奖率100%。
（满48元送有家超市区抵用券8元+有家名门服饰、鞋区抵用券40元、小票不累积。
单张小票限送2份、8万份礼券送完为止。
一楼：
黄金珠宝、银饰、玉器、新百伦、美甲、水吧、烟酒、特价、团购商品、负一楼:
儿童游乐场、大、小家电及团购商品不参加此活动。
）
抵用券背面印刷说明：
A、有家名门服饰、鞋区抵用券使用说明：
此券限2014年元月17日-元月23日在有家购物中心一楼、有家名门服饰、鞋区使用。
黄金珠宝、玉器、银饰、新百伦、美甲、水吧、烟酒、特价、团购商品不收此券、单张小票满198元抵用40元、上不封顶、不兑换现金、不找零。
B、超市区抵用券使用说明：
此券限2014年元月17日-元月23日在有家购物中心负一楼超市区使用。
小家电、特价、团购商品不收此券、单张小票满98元抵用8元、上不封顶、不兑换现金、不找零。
附奖品设置
特等奖：
1名。
奖价值9990元彩电一台（数量1）
一等奖：
5名。
奖价值2800元绿源电动车一辆（数量1）
二等奖：
10名。
奖价值990元品牌手机一部（数量1）
三等奖：
200名。
奖毛毯或50元有家购物中心购物卡一张（数量30）
纪念奖：
若干名。
小礼品一份（数量2000）
3、有家名门服饰冬款系列5折起售、活动时间：
2013年12月28日-2014年元月5日（详见专柜海报、特价除外）
4、激情文艺演出，海量礼品派送，开业当天有家购物中心广场将上演精彩文艺演出，百家厂商，万件商品联合促销，届时，礼品多多、喜不断。
八、人员安排
部门
负责人
工作职责（根据现场情况增减）
工作时间
总指挥
指挥全面工作
月日—月日
副指挥
负责政府机关，企事业单位，新闻媒体，后勤设备财务组织工作，内外现场秩序维护，内外电源供应
月日—月日
副指挥
负责商品组织，现场贩卖，企划活动组织，卖场陈列，商品货源的跟踪、卖场排面的调整
月日—月日
营运部
卖场装修装饰的跟踪和指导监督、开业活动方案的策划及宣传、各项活动的具体落实跟进，DM商品陈列
月日—月日
业务部
合同签定、各项赞助费用收取、DM商品谈判、商品信息建立、标价签打印、商品定单
月日—月日
财务部
协助开业活动费用的安排到位
月日—月日
企划部
开业促销活动执行,媒体接待,卖场气氛布置
月日—月日
防损部
负责卖场内外各项安全（电源、水源、火源、商品以及人员的安全）
月日—月日
九、开业项目费用一览表
项目
项目内容
费用项目
费用/元
开业促销活动
1. 开业DM
印刷/投递费
2. 商品促销费用
负毛利费用
3.开业促销活动费用
促销活动
开业庆典活动
1.开业礼仪庆典
庆典费用
2．媒体记者招待费（购物卡）
庆典费用
3．开业庆典庆功宴
庆典费用
4．开业庆典市政领导费用
庆典费用
开业宣传活动
1.电视
广告费
2.报纸
广告费
3.其它广告宣传
广告费
VI设施及装饰
1、装修时天花板铺设的轨道式框型框架、吊丝、螺丝钉、钩子、可扣式广告夹、升降吊丝、POP海报保护膜等
耗材费用
另计
2、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、卖场广告位角铁支架等。
装饰制作费气氛布置费
3、卖场内气氛布置费用（含：
气球、出入口、气氛望板、POP吊旗、吊饰、帷幔、彩灯等）
气氛布置费
另计
4、卖场正入口LED显示屏，发光字店招
制作好后可盈利
另计
5、超市入口外竖3米高广告牌、店招
制作好后可盈利
另计
合计
有家购物企划开店费用总额元，其中供应商赞助元，实际费用元
十、销售预估：
时间
开业当天
第二天
第三天
第四天
第五天
预估销售
万
万
万
万
万
预估计算
预计五天销售万,按综合毛利率10%计算,将可实现毛利额万元;
十一、开业促销效果评估
十二、后续
1、电视台报纸播出有家购物中心盛大开业的广告盛况，信号插播形式
湖南卫视
时间
时段
秒数
原价/次
折扣
小计元/天
小计
总计
月日、月日
19:
37
20:
34
21:
11
15
月日、日
19:
37
20:
34
30
东方卫视
时间
时段
秒数
原价/次
折扣
小计元/天
小计
总计
月日、日
18:
38
19:
55
21:
32
15
电视宣传预算总费用：
元
2013年12月12日
升级会员 