促销员工资制度.docx

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促销员工资制度

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促销员工资制度

　　篇一：

促销员等级评定和薪酬制度

　　促销员等级评定和薪酬制度

　　篇二：

促销员薪酬制度

　　促销员薪酬制度

　　一、目的

　　1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；

　　2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；

　　3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。

　　二、适用范围

　　本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。

　　注：

正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：

大区提交申请报告→大区hR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。

　　三、薪酬结构

　　底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖底薪标准

　　注：

兼职促销员按与商场合同执行。

合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。

1、地区分类

　　全国地区分类查询表

　　2、促销员等级评定

　　根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。

　　星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；

　　无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行；

　　有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。

1）评定原则：

　　本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。

2）评定标准：

　　3）奖惩规定：

　　促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。

最好的促销员原则上安排最好的卖场。

　　初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。

促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。

促销员缺勤或脱岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。

提成管理原则

　　各分支机构促销员提成占销售额（按商场对帐单数据）的比率按产品分别应控制在：

hdtV：

≤2.5％dVd或sm：

≤5％

　　具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。

并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。

　　毛利率5％以下的特价机提成最高不超过零售价1％；

　　各大区所进卖场分成特a（旗舰）、a、b、c四档，各大区特a、a、b、c四类门店数的比例必须基本按照20％（特a＋a）、50％、30％分布。

已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。

详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；

　　当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；

　　当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）；

　　营销管理中心总监负责制定并且下达各大区月度销售任务，各大区根据月度销售任务分解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：

大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。

各大区总监负责对任务分配公平性的把关；

　　对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投诉；

　　各大区所属门店分类情况及月度门店销售目标，经营销管理中心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：

未及时报备的门店将按a类对待）；福利1、通讯补贴

　　促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。

2、保险

　　在公司工作满六个月以上的一星级及以上的促销员，可以享受员工社会保险；3、企龄工资

　　二星级以上促销员享受企龄工资，标准为：

在公司工作满一年增加企龄工资30元。

4、卖场促销员入职费用的核销

　　促销员在公司工作满半年后，可凭商场开具的发票，在大区财务报销上岗时交付商场的服装费等费用的70％，剩余的30％费用在公司工作满一年后一次给与核销。

奖励

　　促销员奖励分为月度、季度、年度奖，以大区为单位进行评选。

月度奖：

　　1、hdtV月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元2、dVd月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元3、sm月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元评选办法：

当月单店、单品销售任务完成率为大区所有门店排名前三名的促销员。

季度奖：

　　1、季度全国销售奖评选办法：

　　1）hdtV季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别

　　奖励500元、400元、300元；

　　2）dVd季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元；

　　3）sm产品季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元。

　　2、季度优秀促销员奖奖金300元（另发流动奖章，要求上岗佩戴，下季度收回；）评选办法：

以大区为单位设置1名（按hdtV、dVd、sm三大类产品各设1名）。

要求：

1）连续三个月门店销售任务完成率在80％以上；

　　2）在所在门店各品牌销售额排名中hdtV位列国产品牌前5位或者dVd前3位或者sm前3位。

　　3）季度内无脱岗、缺勤现象；4）季度综合工作表现优异。

　　注：

凡获季度奖的促销员，可晋升一个星级。

年度奖：

　　1、年度全国销售额冠军奖奖励2000元（或奖励旅游、等值公司产品），并直接晋升三星级

　　评选办法：

年度销售额累计位列全国所有门店第1名的促销员（按hdtV、dVd、sm三大类产品各设1名）。

　　2、年度优秀促销员奖奖金500元（并晋升一个星级）

　　评选办法：

以大区为单位设置1名（按hdtV、dVd、sm三大类产品各设1名）。

要求：

1）完成门店年度销售任务80％以上；

　　2）在所在门店各品牌销售额年度排名中hdtV位列国产品牌前5位或者dVd前3位或者sm前3位；

　　3）年度综合工作表现优异。

【特别说明　　

】

　　1）参选大区各类产品门店数必须分别在20个以上方有资格参选该项产品的奖项，未达到门店数量的，只能参加全国销售评选；

　　2）该制度中所说销售额，均以商场结算单为准，包括销售扣点及商场帐扣费用。

　　四、执行

　　1、各大区在办公地醒目位置设置光荣榜，张榜表彰每月获奖促销员；

　　2、对于获得季度奖的促销员，由驻营销管理中心人力资源部发嘉奖通报在全国销售体系予

　　篇三：

导购员薪资标准、考勤制度及激励晋升制度

　　薪资标准、考勤及考核晋升制度

　　为了更好的促进员工工作积极性，提高员工的积极性，规范员工工作态度，实现薪资待遇公平、提高一线员工的薪资收入，特拟定本管理办法：

（一）薪资标准

　　一、试用期

　　1、试用期一个月，一个月考评不合格者，延长试用期，但最长不超过三个月。

试用开始时，店长会向使用期员工介绍本职工作内容和要求，公司有关规章制度及导购员操作规范。

2、试用期内的工作表现达不到公司要求或使用期员工不满意公司的工作，可以提前三天通知对方解除劳动关系。

　　3、试用期内员工的迟到、早退、旷工、请假以及违反公司规章制度者，公司有权做辞

　　退处理。

　　4、试用期满，依综合考评，经直属主管批准后予以转正。

5、转正后公司与员工签订正式劳动合同。

6、转正后享有公司员工的各项福利待遇。

　　二、正式导购、店长薪资构成月薪单位：

元

　　例1：

银座商城一星导购薪资构成：

底薪：

1100+地域补助200+岗位补助100+一星

　　级100+延时补助100=1600元

　　例2：

德州银座2星店长薪资构成：

底薪1100+地域补助100+岗位补助200+二星级

　　200+电话补助50元=1650元

　　三、提成

　　1.导购按个人销售业绩计提奖金。

2.导购奖金依据指标达成率计算。

　　3.导购个人销售正常提成2%，超出部分按3%提成。

　　附则：

　　a.个人业绩以本期销售每天记录的个人销售额（销售减去退货）累计为准

　　b.店长、导购员的个人业绩作为员工能力考核依据之一，不得更改，分配给其他

　　人

　　c.店铺以每月1日至每月31日为一个计奖周期

　　d.新开店第一个月不足整月的，第一个月按2%计提奖金

　　e.调动人员薪资：

导购员调动的，奖金按其调出和调入的个人业绩分别计提。

四、保险

　　店铺员工转正后，公司依照国家和地方有关社会保险的规定为员工办理各项社会保险。

如员工个人自愿放弃公司为员工交纳社会保险福利，公司可给予每月240元/人的保险补助（视国家和地方有关社会保险金额不定期变动）。

　　五、内购1、每位员工每季度享有购买两件内购折扣货品的福利。

2、所有员工有对公司内购流程及折扣保密的义务。

六、辞职及解聘1、员工可以因正当理由向公司提出辞职，但必须至少提前一个月提出书面申请。

2、员工违反公司规章制度或劳动合同的有关规定且符合公司辞退员工标准，公

　　司有权解除或终止劳动合同。

　　3、员工违反公司品牌联营商场的规章制度，联营商场要求该员工退场的，公司

　　有权解除或终止劳动合同。

　　4、在员工离开公司前，应将公司的财产、工具、钥匙、证件的所有有关公司的

　　信息资料等交还所在部门负责人或工作交接人。

　　5、在员工离开公司前，需将所负责工作以文字形式表述，并当面与部门负责人

　　或工作交接人办理工作交接等事项。

　　6、未按照以上辞职程序办理，公司有权对该员工不办理相关的手续。

（二）考勤制度

　　一、1、2、3、4、5、

　　考勤规定

　　根据各地区特点，联销商场营业时间根据商场要求制订;

　　员工均应遵照规定时间上下班，不可委托他人或代理他人签到、签退；员工用餐时间规定每班次30分钟；员工去洗手间不应超过15分钟；

　　各员工上班时间遵照排班表的规定，调换班需提前一日向店长报备，不允许擅自调换班；

　　6、员工上班时间内，不允许擅离专柜或做与销售无关的事情；二、请假1、员工上班天数均以30天计。

病假、事假、婚丧假、旷工，均以半天单位，不满半天

　　按半天计；

　　a:

休班

（1）员工每月可带薪休班一天，遇商场大型活动、国家法定节假日及周五、六、日不得

　　休班；

（2）员工休班需提前向店长报备，原则上应在店员早班的一日安排休班，休班期间由中

　　班、或者对班同事代班，所有休班安排应以不空岗、不影响店内销售为前提；

　　（3）无特殊情况，不能连休，不休班可按加班费计入工资，存班不能超过一个月；

　　b：

病假

（1）病假应于店铺营业前通知店长，并由店长及时安排员工顶班并代办请假手续；

（2）病假后正常上班三天内及时提交由市、区级以上医院开具的病假证明；c：

事假

（1）申请事假应提前1天向店长提报，商场大型活动、国家法定节假日及周五、

　　六、日无特殊原因不得请假；

（2）商场有相关规定的，需先与商场协调，按照商场规定执行；

　　（3）员工每月事假不得超过两天，两天以上需要写书面申请，批准后方可；

　　d：

带薪婚假

（1）符合国家规定的适婚年龄的正式员工结婚，公司按照国家规定给予有薪婚假。

（2）申请婚假需向公司提供结婚证书原件，并一次性休假。

婚假必须在领取结婚证书的

　　半年内申请，逾期不再享受。

　　2、工作时间内员工因公外出，应填写《离店登记表》，经公司、商场主管同意后方可外

　　出，未按规定办理手续而擅自离岗者，按旷工论处；

　　三、加班1、因停电、装修、自然灾害等不可抗拒因素，当日无法正常运营时，公司可视实际需

　　求其它时段（含假日）补班，店员需按要求执行；

　　2、公司要求店员在上班时间内完成自己的本职工作，原则上公司不主张加班。

如确实

　　需要加班的，需先向直属上级领导申请，公司给予加班费；

　　3、法定节假日加班按国家规定计算。

4、遇特殊情况（如法定节假日、或商场店庆、大型活动等），根据商场上、下班时间施

　　行。

　　四、迟到早退1、员工应在规定签到时间内到岗签到，上班时间以后换装后可在店内正常工作时间为

　　准；

　　2、凡迟到或早退超过30分钟，按规定报备的，以事假处理，未按规定报备的按旷工处

　　理；

　　3、用餐时间超过30分钟按迟到处理；4、去洗手间超过15分钟按迟到处理；五、旷工1、以下情况视为旷工：

　　●未经店长批准缺勤

　　●未经店长批准擅离工作岗位

　　●未向店长报备，无故迟到或早退30分钟及以上●未经店长批准擅自调换班

　　●连续旷工3天，或者累计旷工10天者，视为自动离职2、旷工期间按照正常工资的三倍扣薪

　　※所有需要向店长报备、请示的事宜，暂无店长的店铺必须向销售经理报备

　　（三）考核及晋升制度

　　一、考核指标

　　1.销售指标：

每月实际达成销售额及任务达成率。

2.行为考核：

导购员工作态度与行为规范。

3.业务考核：

产品知识及导购技巧。

二、考核奖惩

　　1.销售指标考核：

每位导购员统计个人销售额，实习期暂无销售指标考核与奖励。

（1）店铺月度销售达成率排名：

根据实际销售达成率进行统计并排名，对每月销售达成率店铺冠军奖励100元；

（2）店铺季度销售达成率排名：

根据实际销售达成率进行统计并排名，对每季销售达成率冠军店铺奖励200元；

　　（3）店铺年度销售达成率排名：

按照年度实际销售达成率统计排名，对年度销售达成率冠军店铺奖励1000元；

　　（4）导购员个人销售达成率每月排名第一奖励50元，连续三个月排名第一名奖励100元，年度销售排名第一名的奖励500元；

　　（5）每月销售达成率低于60%的店铺，每人50元处罚。

2.行为考核：

（1）对于违反“导购员行为规范”者（参考商场员工手册），情节较轻者并能勇于承认错误承担相应责任者，给与20元每次罚款并取消本月度任何奖励考评。

（2）对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够勇于承认错误承担相应责任者，给与50元每次罚款，并取消本季度、月度任何奖励考评。

　　（3）对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司声誉者，业务主管报请，营销部经理批准给与开除处理。

　　（4）出勤考核：

　　对于违反“考勤制度”者，发现一次给予20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给予开除处理。

对于上报虚假销售者给予开除处理。

　　3.业务考核：

每月例会不定期采取笔试和现场演示的方式进行考核。

笔试问卷80分（包括产品知识，导购技巧，收退货注意事项，盘点、报表注意事项），现场演示20分（产品介绍和顾客问答）。

60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优

　　秀。

（1）月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。

（2）业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。

　　三、晋升制度1.晋升流程图：

　　实习导购员—>正式导购员->1-5星导购员->1-5星店长>—>督导—>销售经理2.晋升要求：

（1）导购员—>：

实习导购员经试用期达到上岗标准，经基础考核及成为正式导购；条件优秀者经基础考核可按1星导购工资入职。

每半年薪资晋升一次，每次晋升需满足：

销售指标考核：

所在店铺半年销售平均完成销售任务，无不良行为考核记录，业务考核80分以上；

（2）店长—>：

岗位工作满3个月以上，业务考核优秀，具有良好的沟通、表达、组织协调能力。

每半年薪资晋升一次，每次晋升需满足：

销售指标考核：

所在店铺半年销售平均完成销售任务，无不良行为考核记录，业务考核80分以上；

　　（3）：

在任业务经理及助理工作6个月以上，工作业绩突出，经考核后可薪金晋升，每半年考核一次。

晋升条件：

1、营销部经理提名2、销售指标考核：

完成半年销售任务3、行为考核：

导购员打分超过80分（满分100分）者，晋升一级工资。

　　3.其他说明：

　　本制度20xx年6月份执行，7月份考核晋升店长，自7月份起执行半年晋升制度。

　　20xx/7/1

　　济南巴路马实业有限公司