营销团队工作计划.docx
《营销团队工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销团队工作计划.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
营销团队工作计划
营销团队工作计划
篇一：
优秀营销团队的工作计划
优秀营销团队的工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：
产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：
B（平价、微利上量产品）：
C（低价：
战略性炮灰产品）=2：
3：
1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，（转载于:
m校园生活:
营销团队工作计划）要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。
比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500万，差旅费用：
300万，管理费用：
100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇二：
销售团队月工作计划
优秀营销团队的工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成
为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策
略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊
地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理
的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的
工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，
通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整
合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面
的市场现状和未来趋势：
产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争
初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方
向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了
具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端
市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合
力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的
原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实
际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年
度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年
度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销
售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体
市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品
结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润
产品）：
b（平价、微利上量产品）：
c（低价：
战略性炮灰产品）=2：
3：
1，从而更好地控制产品
销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有
了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方
便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发
挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以
600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远
近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，
集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么
时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措
施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些
“子法”，都进行了修订和补充。
比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销
人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定了全年的培训计划，培训分为
企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的
营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、
评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合，目
地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血
团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标
达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，
工资费用：
500万，差旅费用：
300万，管理费用：
100万，培训、招待以及其他杂费等费用
100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调
配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场
发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人
员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具
有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销
售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转
变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，
而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技
术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和
手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计
划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇二：
12月份团队工作计划XX年12月份梁辰团队工作计划安排
一、销售业绩目标及团队建设目标由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销售业绩目标是150万元入账，团
队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人。
二、销售业绩达成目标由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策
划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招
募工作的开展，将及时调整并上报。
三、团队建设具体方案
团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：
1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘站后台挑选市场营销及相关专业
的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人
员可入职。
2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。
3、本人通过络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。
新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。
四、市场活动计划
2、万达影城活动的策划与开展。
五、个人提升计划
利用晚间时间学习p2p专业知识和营销团队管理相关知识，日常工作中加强自我管理，
调整心态，积极参与到各项工作中。
篇三：
销售团队的日常工作和工作安排销售团队的日常工作和工作安排方法：
1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：
1、高工作质量和效率：
团队成员之间有效沟通，分享经验。
主动寻找问题，并能有效解决问题。
成员之间相互补充，优势互补
2、高的满意度：
团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：
由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售
队伍。
1、销售队伍组建
明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗
产品知识培训，
销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排
明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律
防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。
无论你的管理职责是什么，你的业绩
都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：
1、销售目标达成率；
2、毛利目标达成率；
3、应收账款回收率；
4、每天平均访问户数；
6、产品比例等；
7、制度遵守情况。
篇四：
销售总监的月工作计划销售总监的月工作计划
第一督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色
在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人
员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种
类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年
的销售指标。
第三销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
当然销售计划也是要根据实际情
况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，
销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理意见等。
第四定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员
能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，
最终总结出销售成功的法则。
当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。
倘若遇到这样的
事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方
以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。
能知道销售团队里
面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便可以给予他们帮助，从而使整
个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。
我们不打无准备之仗。
知己知彼方可百
战百胜。
第五销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不
再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团
队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥
每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就
像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。
每一个人员都会喜欢
自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司
的背景等等很多方面。
所以销售团队的管理也是至关重要的。
也是起决定性作用的。
设想销
售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会
有公司文化，公司形象吗？
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是
一个比较直接的数据。
绩效考核表大致的内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周定单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：
第七.上下级的沟通：
篇三：
营销团队组建计划
营销团队组建计划
谢建
一：
团队构建设想
1、建立团队文化的四点要素：
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的物质奖励。
2、建立共同目标观念：
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
二：
工作开展步骤1、建立销售队伍
招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队；2.培训团队
对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训；3、确定市场责任区域
（1）把市场责任落到实处。
明确每一个下属职务的内涵及工作任
务。
（2）根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。
3、分解目标业绩指标
（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目
标销售任务。
（2）把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场
目标。
（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理
过程，并与工资奖金挂钩。
4、制定工作任务计划
（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标
任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。
（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟
通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。
5、检查工作完成情况
（1）必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。
（2）填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。
（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，
制定相应的考核制度，严格管理才能提高。
（4）为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责
升级会员 