钱金波博弈商海的浪漫理想者.docx

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钱金波博弈商海的浪漫理想者

钱金波博弈商海的浪漫理想者

　　正是一年中最好的时节。

6月初的上海温暖而湿润，梅雨季和台风天还没有来，位于淮海西路的红坊艺术区内，一大早就有晨起散步的老人，和初来乍到的游客，园区中央的草坪上，有对年轻的夫妇正陪着他们的孩子在动物造型的雕塑边嬉戏。

　　商铺陆续开门了，咖啡馆把椅子搬到露天小花台上，我们在雕刻时光咖啡馆坐下，等待钱金波的到来。

　　前一天晚上，他坐晚班飞机从温州回上海准备这次采访，因为飞机晚点，导致他不得不压缩了自己的睡眠时间。

这是他目前工作和生活的状态：

一年中的大部分时间，往返于温州和上海两地――红蜻蜓时尚集团的职能部门分散在这两个城市，于是，奔波成了一种常态。

有一次，他说起自己不打高尔夫球的原因，就是因为没有太多空闲时间，「像我们这种制造企业，员工多，环节也多，每个细节都得注意到，少有闲暇。

」

　　现在看来，他仍将继续忙碌下去。

在刚刚过去的2012中国国际时装周上，红蜻蜓时尚集团旗下男装高调亮相，标志着红蜻蜓「一牌多品」战略转型真正拉开大幕，他所思考和布局多年的这个时尚帝国，正处在关键时刻。

　　完美主义者

　　钱金波的身形保持得很好，没有多余的赘肉，更没有惯常在中年男人身上出现的啤酒肚，对一个48岁的男人来说，这是值得骄傲的事情。

他穿一件红色衬衫，罩黑色马甲，破洞牛仔裤和铆钉尖头皮鞋，看起来就像是从这个园区内某家事务所走出来的新潮设计师。

　　他对自己今天的扮相颇为满意――这是他儿子钱帆帮他挑选的衣服。

陪同他的秘书也是80后的年轻人，一直在替他挑选适合的眼镜，希望要「拍出来更时尚一点」。

钱金波说，在穿衣打扮上，现在他越来越多地听这些年轻人的「摆布」，因为效果很明显，常被人夸赞。

这些小事给了他启示，他说，「一个品牌要长青，就得能跟上一代代新人的需求，所以今天的红蜻蜓，要改变，要转型，就需要补充年轻的血液，理解他们的思维模式和生活方式。

」

　　这种开放的意识，让钱金波一直都能保持着年轻的心态。

在他朋友――澳珀家具艺术总监、策展人朱小杰眼里，「认识十来年的钱金波，总是打扮得很靓丽，充满朝气，看起来比实际年龄要年轻很多。

」知名摄影师宋波还记得他第一次见钱金波的印象，「那天他穿一条红色的裤子，尖头皮鞋，我的第一感觉是，这是位时尚的企业家，和别的老板反差极大。

」

　　在钱金波的办公室里，挂着一幅自己的黑白照片，眼神清澈，衣领整齐，眉宇间透着执着与激情――这是在我们走访过多位企业家的办公室后，第一次见到有人在办公室放置自己的个人照片。

你能感受到他对个人形象的在意和要求。

早在清贫的少年时期，他就懂得衣服要穿得平顺，有褶皱的衬衣可以放在座位上压平了再穿――天秤座、AB型的钱金波一直都是个完美主义者。

创业之后，这种对个人形象的要求还混合了某种意义上的品位证明：

一个时尚集团的掌舵人，如果连自身的装扮都不在意，又如何能感染别人，赢得消费者的心？

　　专注然后跨越

　　去年10月初，我们去温州的时候，这座南方的经济重镇正沉浸在一个企业所带来的荣光里。

　　街道两旁的广告牌上，处处是写意的蜻蜓之翼，「蜻赢十六年」的字样，提醒人们这是一个企业多年付出的荣耀和盛典。

红蜻蜓的合作伙伴、经销商、朋友从全球各地汇集这里，等待一条重要信息的发布。

他们中，最远的有来自欧洲的设计师团队，和俄罗斯的高音王子Vitas，他的献唱激起现场阵阵尖叫。

　　那天的钱金波，为示庄重，特意挑选了一袭黑色的正装。

在六年前他提出「归零跨越」的企业战略后，这4个简单的文字就成了红蜻蜓时尚集团某种程度上的精神坐标，红蜻蜓时尚集团撤回了一直分散的投资，按钱金波的话说，「在我的有生之年，把红蜻蜓做成一个出色的品牌，只做好这一件事，就够了。

」

　　然而，人们一直想要知道的是：

跨越要怎么跨？

现在，终于到了揭晓的时刻。

　　一场名为「MEMORYOFVENICE」的2012春夏流行趋势发布会给出了答案。

在魅幻、绮丽的T台光影中，名模们首次将红蜻蜓服饰的风采展示给世界，摩登时尚尽显。

它意味着，红蜻蜓从此将涵盖女装、男装、童装、鞋、皮具、配饰，通过打造丰富的产业品类，走上国际化的时尚集团之路，成为全球风尚的引领者。

　　1995年，钱金波创办红蜻蜓之初，温州有近4000家类似的制鞋企业。

所以，历经残酷的市场角逐，红蜻蜓今天的荣耀，并非运气和努力所能概括，钱金波的专注，帮助他抵挡了太多的诱惑和陷阱。

有一次，他在北大演讲，和学生们分享他的创业心得，其中最重要的一条就是，「既要耐得寂寞，又能抵住诱惑。

」

　　几年前，他曾经为姐姐介绍过一个投资项目，可惜后来出现了亏损。

钱金波自掏腰包，把姐姐的亏损补上。

自此之后，他再也没有做过类似的事情，既不做投资，也不介绍项目。

他说常常会有人给他推荐各种投资项目，太多的信息很容易就会让人冲动，如果自己内心没有主见，不够强大，往往就会盲目出手。

「当你的内心和实力不到一定程度的时候，有些东西不该玩的就不能玩。

」他说，他的办法就是老老实实做自己的企业，「我没有多余的资金去投资，因为我要专心经营自己的品牌。

」

　　也因此，「钱总舍得在品牌上花钱」成了朋友们对他的一致印象，为了品牌，「做个活动可以花费几百万」。

在温州金融市场最动荡的时候，红蜻蜓没有任何联保，没有任何民间借贷，所以在暴风雨中始终平稳安宁。

　　时尚帝国的雏形

　　从单纯的鞋企，到晋身「一牌多品」全系列的时尚集团，钱金波并不是一时的心血来潮。

很早之前，他就已是红蜻蜓时尚集团的「艺术总监」，和设计师们一起出创意、打样、制版。

最近，他策划的一双鞋在中国皮革协会举办的设计大赛上获得了设计金奖，让他颇为得意。

　　这款鞋的创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子，设计出的成品上，鞋身是白色的皮面，上画水黑色的竹子，取名为「中国节」，寓意中国的气节。

在钱金波看来，不一定人人都能从中看到设计中体现的文化传承和思想高度，但设计师自己明白，会体会到这种快乐。

　　在谋划布局时尚集团前，红蜻蜓已和国际知名设计师进行多次接洽，钱金波希望，一开始的设计就得是国际级的。

在2012年中国时装周上亮相的红蜻蜓男装，操刀设计师就是DanielFaret，他与PaulSmith、Armani并称「欧洲设计师中玩面料的三大高手」。

　　这场以「冰封诗意」命名的时装秀惊艳了北京国际时装周。

发布会秀场，一如莽莽冰封的净白，巨大的书籍邀来满场忘言的凝思，诗歌和现代音乐混合成文艺复兴时期的柔软情怀。

黑白3D影像的羽毛，轻抚过旧日的佛罗伦萨，跃落在时光中，时尚之门无声而起，尔雅逸趣的诗人在浪漫中穿行，一场Romantic大秀诗意开场。

巨大书籍的开启与合拢，也寓意着消费者在事业和生活的不断积累中，把书越读越薄，用阅历之笔书写各自精彩的人生。

整个灵感来源于欧洲文艺复兴时期莎士比亚的诗人气质，以夸张的轮廓造型，和略显不羁的气质，给人无拘无束的舒适感。

谢幕的时候，两位设计师陪着钱金波一同出场，他走出来的时候，现场掌声一片，那一刻，他觉得，「如果我们的产品给消费者带来了诗一样的力量，那就拥有了自己的灵魂。

」

　　但是，有一点不容忽视，随着货币量的超发和人工成本的上升，红蜻蜓时尚集团和许多制造企业一样都在面临相同的难题：

渠道成本和人员工资的攀升。

与下跌的房市和股市不同，街面店铺的租金始终在上涨，钱金波戏称，「随着中国城镇和商业化的发展，不久的将来，也许店面会经营到地下室去，当租金高到一定程度的时候，一定会衍生出新的方法。

」但是现在，他需要做的是，在尽量降低渠道成本带来的影响时，借用「每一立方米」这一超市常用的概念，以「一牌多品」为支撑，每家店面的货物摆放方式可以更立体，更丰富，以确保在同样的面积内，创造出更高的单位销售额。

　　传承一种责任

　　去年6月，钱金波去了一趟英国，参加儿子钱帆的毕业典礼。

照片上的父子俩搂在一块，笑得很开心。

　　和所有传统的中国父亲一样，钱金波希望钱帆将来能够接过他交下去的棒，把红蜻蜓继续发扬光大――尽管，他还远未到考虑退休的年纪。

钱帆在英国待了六年，「感受一下欧洲真正的生活和文化，在时尚之国浸淫一番」，主修商业管理。

不管是去的地方还是学习的专业，钱金波表示，「都尊重儿子自己的选择。

」

　　掌控一个时尚帝国的钱金波，不是人们常见的那种家庭威权者。

在学习和工作的选择上，他每次给儿子的都是选择题，在表明自己的意见后，让孩子自己做决策。

儿子成年后，钱金波给他办了信用卡，他说，「我不是那种子女一刷卡，自己手机就收短信，电话立马追去询问的家长。

那只能离间相互的关系，激发逆反情绪。

」

　　钱帆毕业之前，父子俩聊的一个话题就是毕业后的职业选择。

钱金波说，他如果来公司，不是职务，更不是财富，而是一种责任。

「你要愿意承担，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。

我一定让你自由选择。

」在钱金波看来，即使是父子，也需要有良好的沟通和相互欣赏，「如果你感觉我跟你交流还不错、欣赏我，那我就是你最好的老师；如果你觉得我们有代沟，那我对你的影响就不会很大了。

」

　　钱帆决定一试。

这一试就是一年，现在「更愿意在集团工作了」，他觉得如果在其他公司工作的话，可能成长会相对慢一些。

在红蜻蜓时尚集团，钱帆没有相对较明确的工作压力和职位，最重要的任务就是学习，他说现在工资还养不活自己，「一半靠工资，一半靠家里资助。

」现在日常开销的大头主要是生活方面，和朋友聚会，以及在用车上的花费。

　　钱金波对儿子花钱上的要求是：

对朋友一定讲义气，吃饭的时候掏钱要快，但是自己要节制。

「这是我妈妈留给我的印象，家里兄弟姐妹多，几个月都没肉吃，没鸡蛋吃，客人来了做两个鸡蛋还买肉。

我们看了很馋，但是心里也知道：

好的东西永远要留给客人，自己可以省。

我现在传给儿子也是这个理念。

」钱金波的这个好习惯一直保持至今，朋友们每次去他家里吃饭，总能享用到他珍藏的陈年好酒。

　　钱金波表示，有人说培养儿子，得先把他放在一个公司从基层做起。

「我觉得这个不是绝对的，还得要考虑一个80后年轻人的感受，尊重他自己的想法。

无论他在哪个位置，只要能够言传身教，让他从中受益成长，这才是我最乐意看到的。

」

　　文化生活理想之地

　　钱金波从来不讳言，他希望把红蜻蜓打造成一个百年品牌。

「假如30年，40年后红蜻蜓品牌仍然存在，那肯定是备受尊敬的品牌。

」到时当人们回头看时，能看到这个品牌是怎样一步步走过来的，「就像以前的艺术大师，现在拍卖行里拍卖的上亿的东西，每一件东西都是在它的历史背景下产生的。

它值钱，是因为有故事。

」

　　他也希望红蜻蜓最终能成为有故事的企业。

他说：

「不管你从政还是从商，谁不想千古留名，但怎么留法，就看你能留下什么东西。

」至少在现在，他有了一条切实的途径：

他建了中国鞋文化博物馆，红蜻蜓品牌馆和科技馆。

　　对他来说，博物馆并不只属于红蜻蜓，最终是献给一个行业，一个城市，「十几年之后，我会把这个博物馆捐给我们的城市，只要博物馆挂了一个铜牌，上面写着：

创始人钱金波，就够了。

只需要一个铜牌，千古留名就做到了。

你有多少财富，时间一过都会灰飞烟灭，但是唯有文化的载体能永远留下来，不会有人把你抹去。

」

　　现在，红蜻蜓的鞋文化博物馆、科技馆和品牌馆都开放给了公众，每天有两三百人来参观，学生占了其中大多数。

钱金波希望，这些来参观的学生，最终会有一天，他们中的一些人会成为这个公司的员工，这是一种很好的品牌价值观的影响，从小打下的好感和信任，会成为彼此间缘分的开始。

　　下一步，钱金波计划在温州老家打造一个体验式的休闲农业园，地址已经选好了，离市区半小时的车程。

按照他的规划，这是一个既可以休闲度假，又能体会农耕乐趣的乐园，要有茶园、水稻、果园、菜地、鲜花，每个季节来，都会有可以耕种的土地和收获的果实。

他希望这片理想之地，可以开放给自己的朋友和员工，让他们体会到人生本源的简单生活。

「对年轻的都市一代，这应该是种积极的生活方式，不仅仅是游戏、电脑和唱歌，住在田间，体验收割的美好，能感受到生活中的平静之处。

」

　　在钱金波看来，做这些事远比单纯的金钱更有意义。

他说人生一辈子，按照12生肖的算法，基本上轮8次就算很好了，前三轮还不懂事，后两轮身体状况已经不乐观了，中间的阶段正是一生的黄金期。

金钱是数字，财富是平台。

财富与人生是人与影子的关系，相辅相成的。

在这段时间里，如果你能为更多人创造价值，这就是财富最有意义的地方了。

　　创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子，设计出的成品上，鞋身是白色的皮面，上面画着水黑色的竹子，取名为「中国节」，寓意中国的气节。