国际市场营销学模拟题.docx
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国际市场营销学模拟题
《国际市场营销学》模拟题（补）
一．单项选择题
1．企业国际化经营的核心是（A）
A.商品国际化B.技术国际化C.资本国际化D.全球一体化
2．许多国家基于国家安全利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口，是出口控制中的（B）
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口技术控制D.出口层次控制
3．不属于社会结构方面的因素的是（D）
A.亲属关系B.共同利益群体C.产品的样式D.产品的质量
4．化妆品在有些国家算药物，在有些国家只作一般消费品。
因此我们在案头调研时必须注意资料的（D）
A.可获性B.可靠性C.时效性D.可比性
5．企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（B）
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略
C.集中性营销策略D.分散性营销策略
6．将公司的产品在目标国之外制造，后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式是（D）
A.合同打入模式B.投资打入模式
C.产品打入模式D.出口打入模式
7．销售迅速增长，企业开始赢利。
同时快速扩张的产品市场和收益刺激其他厂商，吸引竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（B）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
8．在许可贸易中，被许可方不能取得（D）
A.专利的使用权B.产品的制造权
C.产品的销售权D.专利的所有权
9．下列不属于跨国公司内部贸易联系形式的是（A）
A.平等型B.中心型C.分散型D.整合型
10．挑战型企业的基本战略目标是（D）
A.进攻领导者企业B.进攻与自己实力相当的企业
C.进攻小企业D.寻求提高市场占有率
11．国内出口中间商类型很多，特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（C）
A.国际贸易公司B.出口直运批发商
C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商
12．按国际上的通常定义，不属于服务产品的是（A）
A.技术专利B.运输C.旅游D.保险
13．国际技术贸易最主要的形式是（B）
A.补偿贸易B.许可贸易
C.技术咨询服务D.国际特许经营
14．竞争的重点在价格、质量和销售等方面时，产品生命周期的阶段是（C）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
15．在解决国际商业纠纷的方式中“具有程序简单，费用较少，处理及时，气氛也较好”优点的解决方式是（C）
A.友好协商B.法院诉讼C.仲裁D.终止履行合同
16．国际营销与国内营销的区别主要在于（D）
A.指导思想B.观念C.方法D.环境
17．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而被称为（C）
A.有形贸易B.技术贸易C.无形贸易D.实物贸易
18．在美国的生产资料市场上，当生产者财力和市场经验不足时，常用的渠道是（B）
A.生产者—工业用户
B.生产者—制造商代理人—工业用户
C.生产者—经销商—工业用户
D.生产者—代理商—经销商—工业用户
19．信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，这是指信息的（B）
A.知识性B.扩延性C.创新性D.时效性
20．企业国际化经营的核心是（A）
A.商品国际化B.技术国际化
C.资本国际化D.全球一体化
21．价格低廉.产品差异小，购买量小而频率高的日用消费品的出口常用（A）
A.广泛销售策略B.选择性渠道策略
C.独家销售渠道策略D.长渠道策略
22．根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格这种定价方法是（A）
A.竞争导向定价B.市场导向定价法
C.标高定价法D.边际贡献定价法
23．当新产品使用老牌号会影响的形象时甚至争夺老牌号时，宜使用的决策是（D）
A.家庭牌号B.老牌号C.混合牌号D.个体牌号
24.市场营销职能的核心是（B）
A.市场流通B.市场交换C.市场竞争D.市场消费
25.目标市场是指（B）
A.产品销售的区域B.产品销售的顾客群
C.产品销售的渠道D.产品销售的试产部分
26.1957年，美国通用电器公司的约翰·麦克基里特提出了（C）
A.推销导向观念B.社会生产平衡导向观念
C.市场营销观念D.生产导向观念
27.国际营销的文化环境中，语言和教育是（A）
A.文化表层次因素B.文化深层次因素
C.信息沟通因素D.以上答案均不对
28.由于教育的差异会导致各国的居民（C）
A.对同一消费品的偏好不同
B.对同一消费品的偏好相同
C.对相同产品的接受程度不同
D.对相同产品的接受程度无影响
29.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可分为四种类型，即：
自给自足经济、原料出口经济、工业化过程经济和（B）
A.农业主导型经济因素B.工业化经济国家
C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家
30.正确、成功地利用案头调研资料，要求市场营销人员认真研究所收集的资料，并充分探查资料来源，在这一过程中我们必须注意资料的（B）
A.可获性B.可靠性C.时效性D.可比性
31.在取得历史的、现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计未来一定时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究是（D）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
32.“调查费用过高，所费时间过长”是对下列哪种调查方法缺点的描述（A）
A.访问法B.询问法C.观察法D.实验法
33.其抽样的特点是样本的选择或多或少地依靠研究人员的控制与判断的是（D）
A.分群抽样B.分层抽样C.随机抽样D.非随机抽样
34.一个国家对产品和服务的要求以及人民的收入水平、就业水平等等，主要受（D）
A.政治与法律环境影响B.工业结构影响
C.该国中央集权的程度影响D.文化环境影响
35.企业国际营销战略必须服从于企业哪方面战略的要求（B）
A.国际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场
36.以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的是（B）
A.区域集中化战略B.市场集中化战略
C.集中化战略D.多元化战略
37.在国际营销活动中企业一般采取差异化国际产品策略的原因是（A）
A.消费者流动性B.技术影响
C.目标市场国政府的强制性因素D.生产的规模经济
38.根据新产品开发的标准化程序，企业确定是否继续进行新产品开发的阶段是（A）
A.构思筛选B.商业分析
C.新产品研制D.新产品构思
39.商品包装最基本的功能是（A）
A.保护商品，便于储运B.描述商品，刺激购买
C.满足需要，方便使用D.利用包装，促进销售
40.在决策牌号使用时，最重要的因素是（A）
A.企业的实力强弱B.企业的营销目标
C.企业的定牌喜好D.企业的生产性质
二．多项选择题
1．从企业的角度分析，市场的组成因素包括（ACD）
A.顾客B.竞争者C.需求
D.购买力E.收入
2．商品国际化是指（AE）
A.商品生产与市场国际化B.生产力的国际化
C.技术国际化D.服务国际化
E.商品国际化在经济国际化中的地位
3．企业进入国际市场的模式有（CDE）
A.直接打入B.间接打入C.出口打入
D.合同打入E.投资打入
4．国际营销人员关注国外国民受教育水平的主要原因包括（ACDE）
A.直接影响人们的消费行为B.决定当地人力资源的基础水平
C.影响人们的收入水平D.影响企业的国际营销策略的制定
E.影响市场的容量
5.国际营销与国内营销的区别主要是（BCD）
A.营销的原理和方法不同B.协调和控制的任务不同
C.可控制的因素不同D.不可控制的因素不同
E.所处的环境不同
6.营销组合策略进行组合和配用的企业可控因素包括（ABCE）
A.有关产品的因素B.有关分销渠道的因素
C.有关价格方面的因素D.有关购买者的因素
E.有关促销方面的因素
7.价值观是人们评价事物的标准，在国际营销的价值观念分析中要注意的是（ABCE）
A.时间观念B.财富观念
C.风险意识D.血缘关系E.习俗
8.各国宗教对企业国际营销的影响主要体现在（ABD）
A.宗教组织方面B.妇女在经济中的地位
C.亲属关系方面D.政治风险方面E.社会群体方面
9.国际市场信息系统包括（ABDE）
A.内部记录系统B.市场情报系统
C.跨国市场信息系统D.国际市场研究E.市场运筹学系统
10.国际市场研究的国外预测方法包括（ABCDE）
A.多因素指标法B.类推法
C.比较分析法D.回归分析法E.时间序列分析法
11.以热奶饮料为例，英国人认为有催眠、安神、解乏等作用，因此睡前服用；而在泰国，则认为可强身、补气、提神，所以习惯早晨上班途中饮用；美国人则在天冷季节，早晚饮用，而在平时，一天任何时间都可饮用。
这段话说明（ABCDE）
A.同样一种商品，不同国家的消费者可能认为其功能不同
B.同样一种商品，不同国家的消费者对其态度不同
C.同样一种商品，不同国家的消费者消费方式不同
D.同样一种商品，在不同国家要有不同的经营方式
E.同样一种商品，在不同国家要有不同的促销方式
12.企业选择目标营销策略应考虑的因素有（ABCDE）
A.企业资源条件B.产品同质性
C.产品生命周期D.市场的同质性E.竞争对手的营销策略
13.市场扩展与定位战略包括的基本战略有（ABCE）
A.集中化战略B.区域集中化战略
C.市场集中化战略D.服务竞争战略E.多元化传略
14.关于GE矩阵分析法正确的有（ABCE）
A.由美国通用电器公司创立的
B.重视产品所属行业的吸引力因素
C.评价变量是产品竞争力和行业吸引力
D.把矩阵分为8个等级
E.填入被分析的产品即可分析
15.关于产品差异化叙述正确的有（ABCD）
A.属非价格竞争策略
B.是相对于产品标准化的一个概念
C.指企业生产出独特产品
D.改变产品赋予消费者的期望
E.缩小产品赋予消费者的期望
16.同一般有形商品的交换相比，技术贸易所具有的不同的特点是（ACE）
A.转让的是使用权B.顾客购买的是产品的有用性
C.同一技术商品可以多次转让D.交易谈判内容简单
E.无重复购买和销售行为
17.国际特许专营是将什么内容授权转让给另一家企业使用，而收取特许使用费（ABCD）
A.商标B.商品名称
C.服务标志D.专利E.产品
18.技术商品价格构成的直接转让费包括（ABCDE）
A.复制图纸和准备技术资料的工本费
B.技术输出方行政管理费
C.技术输入方要求改进设计、图纸、资料所花的工本费
D.技术输出方的资讯服务费
E.技术输出方的法律事务费等
三．名词解释
1．国际服务市场：
是指跨越国界的服务业从事的国际服务输出和国际服务输入活动，服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一个向另一个国家或地区提供服务，挣取外汇，称为服务出口业，服务输出对于进口国来说就是服务输入，称为服务进口业。
2．合同打入模式：
是指国际营销公司和目标国家经济实体间的长期非资产联合，它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。
3．市场信息系统：
是一套由计划、有规则的收集、分析和提供信息的程序和方法。
4．比较分析法：
是了解某些国外市场的特点及其与其他市场共同之处，以便组织信息与经验，使之达到最大的用途。
5．因果性研究：
是对企业市场营销活动中因变量和自变量的因果关系所进行的一种研究。
6．国际特许专营：
由一家经营成功的企业，将其商标、商品名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式称为特许专营。
7．技术发展的生命周期：
是指某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会部门所淘汰废止所经历的时间过程。
8．寡占竞争结构：
当在一个行业里同时有几个势均力敌的企业处于领导者地位时，就构成所谓寡占竞争结构。
在寡占结构处于较为稳定的状态时，几个领导者公司常常愿意采取和平共处的态度，竞争主要在产品差异化和经营领域多样化方面展开。
9．差别对待定价法：
可以根据具体情况采取多种方式，如：
不同顾客不同价格；不同地区不同价格；不同时间不同价格；不同的用途不同价格。
四．简答题
1．简述国际营销与国际贸易的异同。
答：
（1）相同点：
在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动。
（2）不同点：
主体不同、理论基础不同、生产经营不同、商品交换不同、利益不同。
国际市场营销
国际贸易
主体
企业
主要是国家（或地区）
理论基础
企业宗旨和经营目标
国际贸易的国际价格理论、比较利益理论
生产经营
在本国或东道国生产经营
组织进口、出口业务
商品交换
在国内生产国际营销
在国际生产国内市场营销
国家（或地区）之间的交换活动
利益
以企业利益为主
以国家利益为主
2．简要说明国际营销战略的主要类型。
答：
国际营销战略的主要类型有：
（1）从国际化程度不同可以分为国际化战略、多国花战略、全球化战略。
这些反映了企业营销从进入市场，发展多国市场，并逐步进入全球化的过程中的不同阶段，他们在国际营销的量和质、战略中心等方面有所不同。
（2）以市场拓展与定位划分有集中化战略、区域集中化战略、市场专门化战略和多元化战略。
（3）从竞争战略的发展看可以有三个不同的战略：
产品竞争战略、市场竞争战略、企业形象战略。
3．简述市场信息系统的结构与职能。
答：
（1）市场信息系统有四个基本分析模式：
订货和顾客服务，模块（负责处理订货事务），分配模块（负责货物的发送、运输等事务），销售分析（负责分析市场销售状况）模块，营销研究（负责研究营销效果，预测市场等）模块。
（2）市场信息系统的职能，一般应有：
集中，收集市场资料；处理，资料编辑、列表与总结；分析，计算区分比、比率，综合销售与成本资料，其他计算工作；储存与检索；评比；传送。
4．简述国外市场进入的模式。
答：
（1）国外市场进入模式有：
出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式。
（2）出口进入模式主要针对有形商品，世界各国商品出口与进口构成了国际贸易的主流。
（3）合同打入模式是涉及营销企业的技术、技术秘诀、商标、品牌，管理经验等工业产权的载体。
（4）投资进入模式是以国际营销企业向外直接投资为基础，往往是企业实现跨国经营的必由之路。
（5）在这三类模式中，随着投入、受益、风险之间的关系不同，每一类都可以采取许多不同的具体方式。
5．简述按地理位置将世界市场进行分类的优点与不足。
答：
世界市场按地理位置和国别划分市场，容易区分不同地区和国家的政治经济制度和文化背景，方便收集和掌握企业国际营销所需资料，但往往忽视同一地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式等的差异。
6．简述国际市场营销对教育水平分析的重要性。
答：
其主要原因有三：
（1）人们的教育水平直接影响人们的消费行为；
（2）人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平；（3）教育水平是在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。
一般来说，教育水平低的国家，对精密高级设备的使用、维护都比较困难，人们又消费简易设备的倾向。
对国际营销人员来说要充分考虑教育对人们消费行为的这种影响，同时，在进行广告宣传、市场调研、信息交流、新产品发布等营销活动时，当地人的教育水平是重要的制约因素，只能采取市场可接受的程度开展营销活动。
7．简述信息、资料与通讯三者之间的区别与关系。
答：
信息是指以任何方式所取得的知识。
我们可以从两方面人士这一概念。
（1）信息就是知识，也即是对事物的理解。
因此，人们获得信息，就是得到或增加对某一事物的理解。
（2）信息是从外界取得的采用何种方式则不拘限，可以通过电话、电报、电脑得来，也可通过书籍报刊，他人口头相告或其他方式得来。
资料是指实施的若干片断。
资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人的行为。
只有当其对某个人具有意义或能影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。
例如：
企业负责人如要了解近几年来若干产品的销售情况，销售部门的大量报表单据并非信息，而是资料，只是按产品、按年份整理出来，并计算出其增长或减少的比率，才构成信息。
通讯就是人们之间传递信息，以便使传受双方取得一致。
8．简述机构性提问与非结构性提问的各自的特点。
答：
机构性提问：
要求简短、特定的问答。
这类提问一般是由研究人员事先拟定一组答案，要求被提问人就其中选择其一。
结构性的优点是易于处理，对提问人技术要求不高，而且所得资料也便于列表与进行比较。
这类问题最适宜于了解消费者对品牌或企业的看法与意见。
非结构性提问：
这两类提问的特点是使回答人有较大的回答自由，既不限定回答字句的多少，也不引导如何回答的方向，从而探索回答人的心理状态。
9．简述国际市场营销战略的意义。
答：
国际市场营销战略是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。
它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期活年度国际营销策略的依据。
在国际市场营销中，由于企业面对更为不定的和多变的环境，以及组织结构和管理活动的多重性，使得国际市场营销战略较之国内市场营销战略更为复杂，影响与制约因素较多，也会涉及企业更多的管理层面，换句话说，国际营销战略要回答更多的问题。
这些问题主要是关于企业国际营销目标和实现目标将采取的基本策略的原则等，如有关企业国际化进程、市场扩展与定位、国际竞争策略。
五．案例分析题
1．M公司在中国的合资企业以适当利润为定价目标进行定价；上海机床厂的S品牌产品在美国的定价以占领市场为目标；福建的电视机在拓展海外市场时贸易与日本产品竞争为目标；SONY公司的彩电打入美国时，以突出的低价并辅以接受美国名牌为手段打入美国市场，在赢得市场后，SONY开始以自己牌子销售产品，现在美国市场上已经没有美国牌子的彩电了。
（1）运用本科程相关原理指出案例中的定价方法。
（2）分析案例中SONY公司的定价方法。
答：
（1）案例涉及到的定价方法：
目标利润放、市场目标定价法、竞争目标法。
（2）在尚未进入一个海外市场时，企业定价目标可能是保本即可，也可能是只要能进入并站住脚暂时亏本也可。
低价竞争可以扩大市场份额，并击败对手。
2．自80年代以来，家用纺织品作为现代纺织品三大支柱之一正方兴未艾。
在欧.美.日发达国家，家用纺织品已紧跟汽车.音响.电视.旅游.服装成为潮流产品。
据统计，1991年整个欧洲消费量为186.3万吨达280亿美圆，意大利占欧洲市场9.3%，目前，该市场以内部贸易为主，进口比例较低，平均只有5%，80年代以来市场进口逐年扩大，1980—1988年期间床上用品.台布.三巾等进口分别增加了16%.15%和14.3%，而且近来发展中国家对其出口占整个欧洲家纺市场进口的比例越来越大，床上用品和三巾分别达43%和34.8%。
请回答：
（1）运用本课程有关内容分析要打入意大利市场需要对哪些市场环境进行分析？
（2）任选一种需要分析的市场环境进行较详细的说明。
答：
（1）根据国际市场环境分析的有关原理，将目标市场的环境分为经济、文化、政治
和法律四个大方面，所以我们需要分析意大利的政治、经济、社会文化的概况，调查消费者的需求状况，意大利国内市场层次与经销商情况，欧洲竞争者、亚非拉竞争者的情况。
（2）以消费者需求分析为例，意大利作为较发达国家，经济基础雄厚，收入水平高、市场消费量大，要进入该市场必须根据消费者需求，把握产品质量、可信性等环节，如设计的花型要有欧洲风格，注意包装策略等。
3．法国perrier公司的矿泉水在欧洲很有名也很普及，但是该公司发现，美国人仅仅习惯于把矿泉水作为宴会中含酒精饮料的渗入物，因此消费量极低。
Perrier公司经过调查后决定将它的矿泉水作为一种新鲜的对人体有益的饮料，跟可口可乐雪青放在同样的软饮料的位置上，通过卓有成效的广告宣传，第一年就从1400万瓶的销售量跃到9000万瓶。
运用本课程相关原理分析perrier公司的营销活动。
答：
对产品进行重新定位要从消费者潜在的需求心理而不仅仅是从产品那里去寻找新的使用价值和新的位置。
Perrier公司对同一产品进行了具有不同针对性地宣传，取得了销售上的飞跃。
六．计算题
1．某公司生产出口玩具，年固定成本为20万元，每件产品的变动成本为10元，若预测国际市场定货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价是多少？
解：
盈亏平衡点价格=总固定成本/销量+单位变动成本
当销量4000件时=60元
当销量5000件4=50元
当销量8000件时=35元
2．某企业生产出口产品，年固定成本为３千元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为４千件、６千件、８千件时，其保本点的出厂价是多少？
解：
由于盈亏平衡点=总固定成本/销量+单位变动成本
则销量4000件时的盈亏平衡点=300000/6000+50=125元
销量6000件时的盈亏平衡点=300000/6000+50=100元
销量8000件时的盈亏平衡点=300000/8000+50=87.5元
3．某公司生产出口玩具，年固定成本为20万元，每件产品的变动成本为10元，若预测国际市场订货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价应为多少？
解：
盈亏平衡点价格=
+单位变动成本
当销量4000件时=
+10=60（元）
当销量5000件时=
+10=50（元）
当销量8000件时=
+10=35（元）
4．A企业生产出口产品，年固定成本100万元，每件产品的变动成本为20元，投资收益率定为10%，若国际市场订货量为50000件，该产品出厂价格应为多少？
解：
目标利润下单位产品价格=
目标利润=（1000000+20×50000）×10%=200000（元）
该产品出厂价格=
=44（元）
5．（2002.10）某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。
企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
解：
单位总成本=
=
单位变动成本=
=
=0.6元
单位售价=
=
=0.8元
6．某公司生产出口产品，年固定成本300000元，每件产品的变动成本为20元，投资收益率定为10%，若国际市场订货量为4000件，该产品出厂价格应为多少？
解：
目标利润下单位产品价格=
目标利润=（300000+20×4000）×10%=38000（元）
该产品出厂价格=
=104.5元
七．论述题
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