企业年度报告书模板doc.docx
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企业年度报告书模板doc
企业年度报告书模板
企业年报模板[1]
在集团公司的领导下，公司以市场开发为先导，以加强内部管理为主线，通过集中效益调整结构。
公司正在稳步发展。
截至10月底，业务发展完成12.45亿元，签约完成9.53亿元，总产值10.3亿元。
1:
积极调整业务发展思路，抓住市场机遇
截至20xx年11月9日，公司已参与投标项目152个，中标74个，中标率49%。
公司共完成业务开发12.45亿元，合同签订9.35亿元，占全年计划开发17.3亿元的72%。
为了渡过难关，利用形势，公司把发展经营放在第一位。
首先，公司坚定不移地实施集团大市场的管理战略:
大项目、大业主。
今年年初，该公司确定了10个大市场和20个主要项目。
领导亲自负责，全程跟踪，运营发展保持平稳发展态势。
2是全面实施公司领导的三级经营发展联动:
市场部、各分公司和项目部有机结合为三级经营发展。
在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。
的领导已经实施了领导营销232系统，领导每月访问至少2个或更多业主单位和至少3个或更多设计机构，以跟踪至少2个或更多可靠的项目信息。
同时，各子公司项目部实行“一院两部门三项目”的管理理念
确保旧市场继续稳定，新市场继续扩大。
1992-20-xx年，湘钢一家:
新钢和杭钢在三个老市场赢得八个项目，合同额外增加1.3亿元。
在稳定旧市场的同时，还开通了新的贵州钢厂和云南路桥:
北京湘府、南京钢厂、印度钢铁等5个市场的
3是调整营销部的运作模式，将营销部分成两部分，将市场开发与招投标分开，取消营销部的合同运作模式，使营销部全体员工致力于市场开发。
4是完善规章制度，完善激励政策，不断提高经营者的工作积极性。
公司重新制定了“业务发展激励机制”,使经营者始终感受到肩上的压力，有工作的动力，从而保证了中标率的不断提高。
在20xx年，胜率达到49%
5是进一步规范招投标秩序。
公司成立了评标委员会，以确保投标报价的合理性和准确性，提前防范和识别合同条款中存在的风险，提高公司的中标率，规避公司的投标风险。
2:
进一步加强基础管理，提高企业竞争力
1:
狠抓项目管理，提高企业管理水平
项目的项目管理是公司的工作重点。
我们以建设优质工程:
优质工程为目标，加强项目管理，在施工中认真执行iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行重大工程和工作联络点的领导和监督制度，确保工程的安全、质量、进度和成本达到预期目标。
1是狠抓工程质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为了恢复23家冶炼厂的声誉，公司将不惜一切代价拆除沙钢项目不合格的部分，公司将重建一支精干的队伍，领导将亲自到现场指导，使项目如期完成并通过一次性验收，得到甲方的充分肯定。
沙钢质量事故发生后，公司努力打造优质工程，将南京西苑项目:
阳春新钢铁高炉项目、湘钢二号高炉搬迁大修项目、北京湖南大厦等项目列为公司重点项目
，特别是要把京湘建设成为第23届冶金精品工程
2是抓紧项目过程管理
认真落实项目标准化文件，做好重点项目标准化管理试点工作。
嘉盛国际广场项目名称:
艺景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢、南方印象进行了10+1计划管理培训，并逐步推广实施。
对新开工项目严格实施10+1标准化管理，有效加强基础项目管理，实现降耗增效，提高公司整体管理水平
进一步加强对工程项目和重点项目的监督，实行公司领导对项目和工作联络点的相应监督制度，对在建项目的工程进度、质量、文明施工、成本控制等安全生产进行监督，实施10+1标准化管理体系，确保在建项目生产经营活动的正常进行。
2年:
安全生产顺利进行
（1）根据集团公司的总体安排和公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会，成立了5000万元以上项目的安全总监。
各分公司:
项目部建立了相应的安全生产管理机构，并设置了专（兼）职安全员，形成了横向和纵向的安全生产管理体系。
（2）对在建工程进行全面的安全和质量检查。
对检查中发现的各种隐患，特别是重大隐患，经过一次检查整改一处，抓到底，隐患整改率将达到100%。
（3）在全公司范围内开展一系列安全生产月活动，对全公司所有在建工程的安全质量进行大规模检查，组织公司员工开展安全知识竞赛活动，发现身边的隐患，充分发挥青年安全生产监督岗在安全生产工作中的作用，对各监督岗进行全面检查和考核，督促监督岗活动向规范化方向发展，在公司安全生产中发挥应有的作用
3:
进一步加强人力资源管理
（1）根据公司的实际情况，公司的组织结构得到进一步完善，公司总部的部门和办公室按照10+1的总体结构进行了调整，并设立了办公室。
党群工作部下设规划发展部、人力资源部、财务部、营销运营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本核算中心、破产遗产处置办公室等11个职能部门。
（2）为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决目前人才储备不足的问题，公司将加快项目部经理接班人和一流施工工程师的人才队伍建设，为公司优秀人才的提升建立绿色通道，并在全公司实施1515个专项人才培养项目。
从今年到明年年底，公司将培养15名支行及项目部经理接班人和15名一级施工工程师。
（3）为了适应公司发展的需要，确保公司的总体战略目标能够层层分解和实施，确保员工的行为符合公司的核心价值取向和总体战略目标，通过对员工绩效的客观评价进一步提高员工的工作积极性，全面实施绩效管理试点方案
4:
进一步加强财务管理
（1）制定并实施《资金和费用审批程序:
开票和纳税规定》、《储备资金管理规定》、《货币资金管理规定》等规章制度，进一步完善财务管理制度，加强资金监控，提高资金使用效率，降低财务成本，保障生产经营资金需求，防范各种财务风险，全面实现资金集中管理
（2）开展重大财务检查，检查基础会计工作、会计纪律、公司财务制度执行情况、生产经营损益等。
项目部，并及时采取有效措施纠正存在的问题。
（3）面对公司的高应收账款，公司专门制定了《应收账款回收管理办法》并成立了以公司总经理为首的应收账款回收领导小组，全面开展应收账款回收工作
（4）加强与税务机关的沟通，营造和谐的:
和谐的税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源，为合理避税做了大量工作，取得了显著成效
5:
进一步加强工程结算和审计工作
（1）为加快工程结算进度，促进资金回收，结合公司实际情况，益阳银都现代城项目结算:
南京东湖花园、河北邢台项目、株洲嘉盛紫苑银行等项目是公司其他项目结算的重点驱动。
截至目前，已提交结算金额4.91亿元，其中一、二审已完成2.28亿元，已批准2.72亿元，7.19亿元仍在审核中。
（2）与此同时，加强了对项目的审计，各分公司的职责履行情况:
项目部主要根据运营合同进行审计。
全年对新城项目部、湘南分公司、安义汽车控制分公司安装长野项目部、青铜峡益阳银现代工程、邢台项目部、南航项目部、江西分公司、西北分公司、方格分公司、物资设备租赁公司、华东分公司、消防分公司、暖通分公司等14个内部单位的经济效益进行了审计，并对沙岗项目、南港、南京东方龙湖湾一期等项目部门的经营效益进行了专项调查。
6年:
依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷
截至11月初，公司共收到11起诉讼案件:
执行和争议案件，在法律顾问和法律事务部的参与下进行了有效调解。
7年:
在集团公司的统一部署下，破产遗留问题的处理有序进行，努力维护公司稳定，保护企业生产经营，做了大量扎实有效的工作。
3:
进一步加强和改进党建工作促进企业和谐稳定发展
（1）深入开展学习实践科学发展观活动，促进公司和谐、稳定、快速发展
为认真落实五矿集团和省SASAC集团公司学习实践科学发展观领导小组的统一部署，公司党委组织动员会议，深入学习实践科学发展观，部署学习实践，动员广大干部职工积极参与学习实践，扎实开展各项工作，确保取得实效
（2）加强领导班子建设，充分发挥党组织的政治核心作用
.增强领导班子落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不符合科学发展观的观念，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展和促进创新发展的能力，从创建四个好领导班子入手，进一步增强领导班子成员的政治意识、责任意识和大局意识。
坚持用科学发展观指导企业全面改革和发展，紧密结合企业实际，着力解决突出问题，促进企业和谐发展，大力加强思想政治工作，充分发挥国有企业党组织的政治核心作用
（3）加强基层党组织建设，提升党建工作水平
按照“支部建在项目上，发挥作用在现场”的原则，加强和改进各直属党组织的建设，建立和完善各支部:
项目部党组织。
深入开展创先争优活动，切实发挥党支部战斗堡垒作用
把提高公司经济运行的质量和效率作为党组织工作的出发点和归宿，把生产经营管理中的热点、难点作为党组织活动的重点。
进一步提高党组织参与企业重大问题的决策能力和水平，充分发挥党组织的政治核心作用
把基层党支部变成了促进公司可持续发展的组织者:
推动者和实践者
（4）加强廉政建设，提高领导干部抵制腐败和变革的能力
今年5月，公司党委:
纪委聘请司法部门领导和专家，针对公司当前违纪违法行为和职业特点，开展反腐败、核心价值观和职业道德专题教育，进一步加强领导干部党风廉政建设，不断增强领导干部执政为民的意识和拒腐防变的主动性，提高主观能动性和工作积极性
公司围绕企业生产经营管理的重大问题和关键环节，积极开展重点项目效能监察
认真查处违纪违法案件，切实纠正损害群众利益的不正之风
大力提倡实事求是的工作作风，发扬艰苦奋斗的精神，坚决纠正铺张浪费等不正之风。
（5）充分发挥群众组织作用，为企业营造和谐发展氛围
充分发挥工会的组织和政治优势，做好广大职工的思想政治工作
积极创新劳动竞赛形式和内容，深入开展劳动竞赛:
安全生产月度活动和工人操作技能竞赛。
今年3月，在嘉盛国际广场开展争创工人先锋劳动竞赛活动；4月，在沙钢举行的为期40天的劳动竞赛取得了圆满成功。
5月，组织了7名员工参加株洲职业技能大赛。
6月份，信心大增:
另一项精彩的体育活动丰富了员工的文化生活，激发了他们的工作热情。
企业年报模板[2]
作为渠道的首席业务代表，我肩负着公司与六个城市的14家经销商之间的友好合作之桥。
主要包括以下几个方面:
（a）渠道工作内容回顾与总结
年3月5日正式调入渠道部。
在基本了解渠道的日常工作流程后，他们和他们以前的业务代表开始了解渠道，并在辖区内进行工作交接。
|我于1994年1月1日正式接管了渠道工作。
在第一天，我承受着巨大的压力，要从技术转向商业。
这包括领导者对我的信任:
经销商不熟悉我的测试和业务流程。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺利完成了渠道的交接，把工作上了正轨。
回顾性工作的内容大致可分为以下七点:
1:
信息传递:
主要通过电子邮件和传真，及时传递产品报价和公司库存，每天接听业务电话，介绍新产品的产品性能，及时分发促销政策、彩页和宣传资料等。
2:
员工培训:
出差期间，花时间对经销商的员工进行产品性能和销售技能的培训。
10个月为公司做培训，共1
3:
投标支持:
及时回复渠道上报的投标信息，认真填写询价单，并根据实际情况和特殊情况为每笔订单提供相应的支持
4年:
签约大会:
在公司的组织协调下，公司财年经销商大会圆满结束。
通过这次会议，不仅再次加深了经销商的了解，也提高了他们的会务能力。
更具优势，因为它加强了对经销商实力的全方位肯定:
财力等。
它极大地促进了长期合作，并为未来的友好商业合作奠定了基础。
5年:
会计年度合同签订:
在公司领导的安排下，我提前进入了地级市，使六个城市的14家电脑公司有了更详细的了解。
结合去年签约公司的销售情况和市场功能，合理总结了过去一批在各地享有一定知名度或资金、市场签约能力强的公司，为我公司销售市场在渠道上的稳定和发展奠定了基础，从而在新的财年顺利完成了商业产品的签约。
同时，通过这次旅行，我的涉外能力也有了很大的提高。
6年:
地方政府招标:
今年，我们参加了8次地方政府招标，2次区域招标:
1次区域招标，5次区域招标，共中标3次，总投标额近280万元。
7年:
内部合作:
与市场部合作开展活动，共14站，7站:
一站一站。
和大型计算机新产品发布活动
新产品在渠道区域的四站投放近一个月。
作为新产品发布站的主要事件
（2）对自己一年的工作评价
对过去一年渠道工作中从售后服务到销售角色的快速转变相对满意，在新财年迅速接管渠道工作并成功完成渠道合同签订。
从小，就能有一种执着的心态去对待一切，一切都应该是自己的事情去做，不配拥有我的心
有两个方面:
1年:
依托公司优势帮助经销商，公司在大部分方面坚持公司制度，在政策方面严格遵守公司原则，以积极的态度对待问题，尽可能为经销商解决问题。
如遇特殊情况，经销商此时非常焦虑。
每次，他们都可以主动做详细的工作和一些实际的工作。
例如，他们不能在周日发货:
公司相关接口人员不在，公司有集体活动等。
我会尽一切可能在不违反公司制度的情况下帮助他们。
如果星期天没人送货，我会自己去，不管是生意还是经销商的私事。
只要他们找到我，我就会尽力做好这件事。
最后，经销商认出了我，并扮演了桥梁的角色。
2:
观察市场，了解市场变化，结合公司情况，对经销商进行耐心分析，帮助他们消除干扰，建立信心。
我从公司长远发展的角度工作
如来自公司的忠诚——“制造商资源的支持（宣传:
市场活动、设立专卖店的条件等。
）；从我公司对经销商信贷资金和其他产品价格支持的评估角度
此外，通过大量细致的工作，自公司实施新的信用体系以来，除了我们维护的原因外，渠道中的13家经销商已经五个月没有逾期，这是可喜的。
（3）经验和体验
通过10个月的渠道工作，让我深深感到——做渠道工作很容易，想做是一件很不容易的事情
可以用来总结六条经验:
一条好，两条勤奋，三条重要
一个好就是一颗好心:
两个勤奋就是勤奋的嘴，两条腿，三个厚皮，甜嘴，硬心
1:
小心
例如，在处理日常工作的过程中，经销商经常口头向我询问报价、库存和物流方面的情况。
通常，他们会在几天后询问一些事情，也许不是几天，但突然他们会问，如果他们小心地忘记了他们的事情，他们会让经销商觉得你没有足够的重视他。
虽然这是一件小事，但看到大与小就足够了，所以他们必须记住
另外，平时沟通时，要注意一些细节，比如:
公司的发展方向:
营业额超过多少，销售公司最近的开业纪念日，老板的生日等。
，并从各个方面关心他们。
（渠道中的经销商相对情绪化！
）
2:
口试
俗话说:
商场就像战场！
信息非常重要，重要的信息可以带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，信息的传递非常重要，尤其是价格调整:
库存、促销政策等。
，必须及时传输
3年:
航段服务
，作为地区经销商，最熟悉渠道部门的业务代表。
首先想到的是找到我来解决它。
那么当经销商还没有完全适应公司界面中的大量人员时，我会毫不犹豫地去做。
在这样做之后，我将给出一个提醒，例如，下次直接找个人来询问这个设备的价格。
事情不能推，先做后讲！
4:
蒙皮厚度
当你遇到一个经销商生气的时候，你一定要脸皮厚，听他的抱怨，你不能先解释原因，他生气了，就想生气，然后让他发，此时再委屈也得忍
当他平静的时候，他会解释原因，让他明白，刚才的大火不应该发，让他心里感到内疚
遇到经销商不能理解的事情，必须认真解释，不能断断断落，要通过发展，学会用各种方法来控制事态的发展
5:
甜蜜
没有人不喜欢被表扬。
必须注意地址。
一个人什么时候可以使用他的名字，什么时候必须使用他的全名？
面子当给足面子
还有机会在日常商务旅行中与经销商的员工会面，与员工交流，尤其是与他们的业务骨干聊天:
吃和吃
可以从侧面学到很多东西。
对于那些负责财务的人来说，他们通常是老板最亲近的亲戚，他们不能被拉拢和腐蚀。
因此，他们不得不依赖甜言蜜语。
姐姐:
阿姨经常谈论它。
是否为了同情而买一些水果将在募捐中起很大的作用。
比如:
及时把对账单给老板，老板说马上处理钱等等
6:
无情
原则上在处理一些问题时，必须冷酷无情，站在正确的地方
不能因为他一贯的销售能力就向他屈服。
在处理投标支持时，他不能干涉个人感情。
他应该根据实际情况果断地处理这件事。
以上的六点是我在10个月的渠道工作中总结出来的经验和体会。
我觉得我的理解是片面的，真诚地希望公司领导能纠正我。
（4）工作中的问题和经验教训
在过去一年的工作中，自我感知也出现了很多问题，主要表现在以下几个方面
1:
忙碌
总是觉得每天都在公司忙着工作，但每天回顾一天的工作，我总觉得自己一无所有。
我觉得这只是一个繁忙的词，但我不知道为什么我做了我所做的。
通过上一次培训，我发现这主要是因为我没有处理紧急但不重要的事情和不重要的问题，每天都有很多时间用来处理这些事情。
因此，我觉得自己整天都很忙，但总觉得自己一事无成。
在新的一年里，我将根据我在培训中所说的话，确定我每天应该做什么和应该做什么的优先顺序，并合理安排和使用我的时间。
2:
缺乏经验
在工作过程中，做得最多的是与人打交道，而且是与公司的老板打交道，经常会遇到一些问题要给经销商以理智与情感来说实话，此时我不由感到有些力不从心，因为这一次需要大量的知识和经验以及大量的专业理论知识，所以，我想在明年的工作过程中，总结一下今年的不足之处，随时嘱咐自己，同事们也希望公司能在这方面给予更多的培训机会，让我快速成长
能更好地为公司工作
在该地区的8个投标中，显然有许多方面缺乏经验，如现场答辩:
投标文件的编制、投标价格的控制、对竞争对手的了解等。
每次投标后，投标过程和问题被整理出来。
我希望在新的一年里，公司能给我更多锻炼的机会，如果有机会在这个领域做一些培训。
3:
懒惰
在以上经验总结中，平时在执行中有时不能100%，希望领导在今后的工作过程中能经常纠正
3:
探索
作为一个人，我对目前所做的渠道工作不满意。
我认为渠道工作应该是多方面的，但我只能做一些我已经总结过的事情，所以在今年年底，我希望公司领导能给我最大的帮助，引导我朝着正确的方向发展。
已经过了一段时间，这是我第二次写工作总结。
这让我想起了我毕业时的选择。
我毫不犹豫地选择了这家公司。
因为我选择了加入公司，放弃了在政府部门的工作，所以我想珍惜这宝贵的时间。
公司领导把我调到业务部门，这个部门对我非常信任，也承担了很大的责任。
因此，我将在今后的日子里尽我所能做好渠道工作，不负公司的信任和栽培！
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