销售促销活动方案.docx
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销售促销活动方案
销售促销活动方案
篇一：
销售促销方案
--·--6/8号楼全员营销激励方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货
量的快速销售。
二、活动时间：
（开盘前）。
三、活动对象：
?
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。
购房人折扣：
与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细则在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的
效果。
因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。
同时，为
了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1）--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源；2）--员工带
领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交；3）介绍人与销售人员共同跟
进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户；
2、“全员营销”的相关规则及说明
1）--员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突；
2）新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理或营销部负责人指定专人跟进该客户；
3）介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。
4）销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程
鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即：
?
凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金5000元（销售和
策
划体系员工除外），于客户签约后次月发放。
为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则：
1、客户报备：
--集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后
向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备
前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为
准。
）
现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《--会入会
申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售策划部经理及
项目公司总经理签名后备案存档。
2、成交确认：
项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须
于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部
留存。
销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售策划部经理
及项目公司总经理签名后备案存档。
优先认购确认书
3、发放奖励
销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件的单位，将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总
经理签名后由财务部安排下月发放奖励。
备注：
各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
该细则自2012年7月1日起执行广州运营公司销售策划部
2013年月日篇二：
100个优秀的促销方案100个促销方案，至少让你生意火爆10倍
第一章：
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同
打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的
是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的
活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销
售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例：
10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价
25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商
人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无
限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯
一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可
减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但
满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不
过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的
满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，
每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光
顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所
以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退
的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?
?
”。
此
方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得
合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅
是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，
这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效
应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：
元只收55元。
虽然看起来“大
方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也
是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导
购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，
细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便
宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，
让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟
压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多
重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内
的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，
这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：
服装店推出广告“带着几十元钱来
这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，
并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，
提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：
在情人节，推出购物即可领“情人
娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信
任多一点例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
篇三：
零售业策划方案
[圣诞元旦部分]
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：
12月31日——元月3日（星期三）（4天）
二、活动主题:
缤纷元旦欢乐送礼
?
活动一：
缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。
羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折
火爆酬宾热卖。
注：
（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?
活动二：
元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的
越多，赢得越多。
领奖办法：
猜中5个领奖一份。
总服务台领奖采购部负责组织活动赠品500-1000份。
?
活动三：
缤纷元旦庆超市大行动
超低价买大米
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。
投色子赢鸡蛋
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自
己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。
现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。
布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰
广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。
超市出口1个，超市入口1个，
超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。
2．某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于
一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促
销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活
动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可
用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：
在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：
4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：
2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：
1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将
自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都
能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣
或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身
边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或
亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅
力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商
场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善
自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送
一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提
出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。
如果感觉
建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场
还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正
所谓“重赏之下，必有谏夫。
”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织
围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？
邀请专业人士
篇二：
市场营销促销方案
天猫女装双十一促销活动方案
一、促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：
所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：
采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：
找个借口，进行打折销售。
优点：
符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。
不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点：
更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：
产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：
让顾客产生对产品的忠实度。
建议：
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!
冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
淘宝、天猫：
#购物狂欢节#国际品牌专场，3折起全场包邮！
别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。
11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。
国美：
#史无前例价格战#但愿人长久，光棍不再有！
国美网上商城史无前例，狂享超值“**”价！
大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！
购物狂欢，做个精明的光棍儿吧
苏宁：
#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶XX双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！
百万件300元以下商品0元购！
买多少返多少全场通用券。
全场包邮！
还不过瘾？
11月11日，SMART汽车大奖等着你！
来苏宁易购，一次爽个购！
京东：
超低价，真实惠！
京东专场来啦!
阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？
①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返2000⑤11元抢购数码产品……心动么？
亚马逊：
#亚马逊Z省周双十一预告#11月11日上午11:
11起，亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！
微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11:
11至晚上21:
11大奖送不停！
总而言之一句话：
光棍节跟@亚马逊黏在一起就够啦！
当当网：
#当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。
多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了！
小当等着各位来反馈，你来当当折了多少？
衣联网：
#衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。
如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。
为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！
衣联裸批狂欢季，全场低至折！
凡客：
#双十一裸到底#凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天！
！
年度最疯狂促销，请狂戳
易迅网：
#飓风行动#飓风行动第二季！
全网底价
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