XXXX客户接待流程及统一说辞精.docx

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XXXX客户接待流程及统一说辞精

梦里水乡”商住小区解说辞

大家好!

衣食住行是人生生活的四件大事。

刚刚闭幕的十六大正式提出了建设“小康社会”的号召。

在现在的南昌,“食不愁,衣无忧,居者有其屋,行者得其道”已是不争之事实。

合适的时间,在合适的地方,买一套合适的住房,选择合适的生活方式;实现自我梦想成了现代社会都市人的时尚追求。

今天,我向大家隆重推介一个值得您关注,值得您拥有的理想小区——“

里水乡”商住小区。

相信她的出现,能圆您挥之不去的“住房梦”。

一、项目综述

“梦里水乡”商住项目,是以南昌县澄碧湖片区优美的自然环境为依托;以“金梦康美商城”为先导;以“梦里水乡”住宅小区为主体的以住为主、商住两用、居家度假两相宜的大型高档社区;

“梦里水乡”商住项目是由南昌房地产资深精英领衔开发、全国房产专业团队联袂打造的“新都市主义”经典之作;是站在南昌县2200年历史的高度与现代化对接的区域地产巅峰之作,是南昌地产“昌

南板块”的领军楼盘。

二、项目概况

江西鑫源房地产开发有限公司是由江西省电力设计院、南昌新明江房地产开发有限公司、南昌伟

梦集团联合成立的专业地产开发公司。

江西鑫源房地产开发有限公司独家全资开发的大型商住小区“梦里水乡”位于江西首府首县、南昌市南大门的南昌县的新城规划中心,占地约202.61亩,折合135140平方米;地块宗号

为。

本项目商业区由2条临街商铺,一座100米长、面积4500M2的主题商城成。

住宅区地块呈平行四边形。

地势西高东低,最高落差近6.5M,规划总建筑面积16.8万平方米,由2

栋11层小高层洋房、71栋6层洋房、41

TOWNHOUSE即联排别墅、6栋单体别墅组成。

从用途看:

住宅面积15.6万M2、共120栋1114户,居住人口约5000人;商业面积7090M2;公建

面积4500M2。

小区容积率1.23、建筑密度26%、绿地率52%,间距1:

1.2。

从住宅区的房型看:

别墅170户,占总户数的15.3%;

二房二厅194户,占总户数的17.4%;

小三房二厅200户,占总户数的18.0%;

大三房二厅328户,占总户数的29.4%;

四房二厅222户,占总户数的19.9%。

三、地理位置

“梦里水乡”商住小区座落于南昌市与莲塘镇之间的南昌县新城规划区,省洪都汽配大市场东侧,属

市、县结合部,南昌城市边缘区;

东隔60米宽景观大道澄湖西路与1800亩澄碧湖相望;

北邻80米宽景观干道澄湖北路,澄湖北路与南高公路相接;

西邻40米宽莲西大道,与著名旅游胜地八大山人纪念馆遥相呼应;

南与300余亩待开发商业用地相接。

站在“梦里水乡”商住小区,天高云淡,碧水清波,空气质量优越;开阔的视野让人心襟豁然开朗,

如临梦境。

澄湖西路北连南昌市第一条市中心环城线仅3分钟路程,离南昌市区中心仅30分钟车程,离南昌县

老城中心仅3分钟车程,交通极其方便。

四、市政配套

从南昌县市政规划看:

澄碧湖是南昌县中心区唯一的一大水系,按照南昌县2010年远景城市规划,南昌县将围绕着澄碧湖规划建设昌南门户——昌南卫星城,那么澄碧湖片区将成为南昌县未来的中央生活区,是极具发展潜力的枢

纽地带和城南富人的聚集地。

“梦里水乡”圆您跻身富人圈的“成功梦”!

从南昌市市政规划看:

根据南昌市花园城市的建设构想和政府的远景规划,到2010年南昌市人口将达到260—300万人,城市面积将达到260—300平方公里,规划中心城以赣江为轴,形成“一核五片”组团式、多中心、网络化的布局结构。

五片即以莲塘组团为首的五个城市组团。

莲塘组团被市政府为生产生活为一体的综合区。

莲塘不是乡下,“梦里水乡”圆您入主都市的“城市梦”!

现在南昌市区只87平方公里、170万人口,要达到规划中的城市规模,差距很大,潜力无穷。

就算把南昌周边主要五个组团全部划进去,还不够,五个组团中心莲塘组团距离南昌市最近,其无可比拟的地理位置占有独特优势。

因此,本项目必将成为未来南昌南大门CLD的策源地,“昌南板块”的领跑者。

事实上,这种格局已经初现雏形。

梦里水乡东北角为南昌县新政府办公中心;东面为110亩城市广场及澄碧湖水上游乐中心;东南角为城南文化广场;正北面是“市政用地”;小区商业街东西两侧为市政预留开发用地,未来一年内,这里将建成银行、邮局、学校、菜场、医院等生活配套设施。

“梦里水乡”圆您投资置业保值增值的“投资梦”!

生活配套及教育配套

梦里水乡除了未来新区的完美配套外,其现有配套也是比较健全的:

往南300米,便进入老城繁华街区向阳路,申银万国证券、工商银行、保险公司、人民医院、博物馆、文化馆、图书馆、名校莲塘三中、名校莲塘一中、莲塘二中、电信局、移动公司、百货商场、大型菜场、工商局、中国银行、建设银行、大型超市、酒店尽在眼前,开车10分钟便进入南昌市区,洪城汽配大市场、北京华联、南昌最大海鲜食府唐人街、印钞厂、洪都集团、武警医院等更使您安享时尚、便捷的都市生活,更为你解决子女的教育问题。

“梦里水乡”圆您“离尘不离城”的“时尚梦”!

工业方面

项目西邻昌南卫星城高科技产业区——小兰工业区,汇仁集团、煌上煌烤卤、清华泰豪科技园、阳光乳业集团等一大批高新企业及洪城汽配市场、摩托大市场等大型商贸市场聚集在此,北与江西王牌企业江铃集团、洪都集团遥相呼应,南与央行直属印钞厂比邻而居,商圈繁华,为以后的项目长期升值打下坚实的市

场基础。

交通配套

在项目西南角及西北角是新规划的城南公交总站及城南汽车总站。

203路、230路、20路公交车自由穿梭;加上小区专用巴士日夜穿梭往返市区,生活便捷从容;如此完美的配套,让你居住价值更显珍贵。

五、小区规划

“梦里水乡”住宅区采用围合式建筑,自然形成6大组团、6大庭院、2道16街,引澄碧湖水入小区,24桥、1山1瀑、2溪2堤、5湖4岛、2台2廊、2渡6亭,组成4大景区、40景点。

六大组团如环如抱;一泓碧波可洗可灌!

溪湖岛山瀑、亭台堤廊渡,星罗棋步,赏心悦目;24桥错落有致,40余景无一重复,庭院深深、绿屏滴翠,景如画、情如诗、不啻江南名胜,果然天上人间。

“梦里水乡”圆您“住在花园里”的“绿色梦”!

让我们将梦里水乡这度假名居向大家一一介绍——

先说:

6大组团

（指图

这是金梦城组团:

充满异国情调的现代商业街;

这是沁园春组团:

以多层阳房及两栋小高层组成;

这是西江月组团:

以6层洋房组成;

这是归自遥组团:

以6层洋房组成;

这是望江南组团:

以联排别墅为主,另有3套独立别墅;

这是梦江南组团:

以联排别墅为主,另有3套独立别墅;

接下来让我介绍一下

六大庭院

（指图

这是中心庭院:

名为“满庭芳”。

由鲜花园、芳草、名木、喷泉组成,满庭芬芳,名不虚传;这些是次中心庭院:

依次为“画堂春”、“渔家傲”、“鹊踏枝”、“蝶恋花”、“醉花荫”。

让我再介绍一下:

四大景区

（指图

这一片可称为风景区,春季最为明显;

这一片可称为花景区,夏季最为灿烂;

这一片可称为雪景区,冬季感受最真切;

这一片可称为月景区,秋季赏月最为瑕意。

发展商出于业主度假、居住的需要,殚精竭虑,营造了几十个风格特异,情

景交融的景点。

据不完全统计景点至少有40个之多:

（指图

这一片属于东八景:

将出现“庭院深深”（东大门、“小楼一统”（独立别墅、梅花三弄（渔家傲庭院、情意无价（鹊桥等东八景。

南部将出现:

“秋波莲心”（湖、“南天云梦”（小高层、“渔舟看晚”（12楼顶、“萍水相逢”（会所入口处、二水汇合等南八景。

西部将出现“珠帘飞练”、“风水轮流”（水车、“杨柳依依”、“梨园放歌”、“水

落石出”、“美眉浣纱”等西八景。

游览小区北部商业城将体验“海湾风情”（商业街口、“金陵春梦”、

“水到渠成”、“一帆风顺”、“指点迷津”（商住衔接口,保安指路、“小康之路”等北八

景。

在小区中央您将“遭遇”:

“玉阶映青”、“金秋粉藕”、“玉带九曲”、

“阳春白雪”、“月色荷潭”、“独木舟横”等中八景的温馨挽留。

“梦里水乡”圆您“住在春天里”的“度假梦”!

六、户型

看完小区外景,我们再进一步看室内:

小区共设计了从二房二厅到四房二厅等————种优美户型,这些户型的共同优点是空间布局合理功能、功能区分科学,基本做到了“动静分离、干湿分区”;敞亮大厅,明厨明卫,独有南向二房,户户坐北朝南,采光充足,底层和屋顶为私家花园露台,大型观景凸窗,南北阳台,面积由82——280

M2任由选择。

二房二厅户型方正、温馨实用、经济实惠,适合年轻夫妇或年老夫妻居住;三房两厅客厅宽敞,

房间功能齐全,家庭成员都能拥有自己的空间,小康

之家的梦想轻松实现;

四房两厅厅大房多,既可以满足户主待客交友的成就感,也足以让三代同堂,共享天伦之乐,是殷

实人家的理想家居。

而各行各业的成功人士大可以从容拥有一套联排别墅TOWNHOUSE。

TOWNHOUSE于19世纪4、50年代发源于英国的新城镇时期,在欧美得以流行,TOWNHOUSE是介于别墅与公寓之间的独立拥有个人空间的城郊住宅。

是TOWN的文化氛围、HOUSE的居住品质、室外的宜人环境三个因素的组合体。

HOUSE面积大了,空间的分隔和功能的使用更加合理、完善。

TOWNHOUSE内部空间由礼仪、交往、私密、功能四部分组成,相对一般公寓而言,更彰显高贵气质,享受清净生活,最大的

保证居住的私密性和舒适性。

“梦里水乡”圆您“花园、家园、团圆”的“康居梦”!

七、功能分布

小区配有独立商业街,与两条临街店面组成的“金梦商城”,以满足小区居民的商业要求。

小区商业街,长100米、宽50余米,分为上下二层,并布有南昌独有骑楼长廊,让你在此购物时太阳晒不着、雨水淋不着。

商业街中间是一条绿化带,非常美观漂亮。

入口广场处建有标志性建筑,商业街设有茶楼、西餐厅、酒楼、美容美发中心、花店、宠物店、高档服装店、精品店、超市、书店等。

“梦里水乡”圆您家居购物的“现代梦”。

进入小区中心区,设有约3500M2大型VIP会所,会所内设有棋牌室、乒乓球室、台球室、健身房、老年活动中心、医疗保健中心、图书室、咖啡厅、酒吧等,是小区居民休闲的好去处。

“梦里水乡”圆您坐拥闲情逸致的“休闲梦”。

在小区的西南角设有4500M2双语幼儿园,并聘请知名教师任教。

毕业后直接升学到名校“莲塘

一中”、“莲塘三中”。

“梦里水乡”圆您望子成龙、望女成凤的“教育梦”。

八、环境景观

由于本项目的开发主动融入了项目所在的澄碧湖风景片区开发的整体战略规划中,因此本项目已经成

为澄碧湖风景区不可分割的有机组成部分。

澄碧湖总占地1800余亩,是南昌县最大的湖泊,它以澄湖北路为界,分为南北两湖,南昌县政府已斥巨资对该湖予以整治清理,2003年将在澄碧湖南北两端建成两个广场,形成“湖+广场”的优美格局。

110亩城南文化广场和100余亩北城市广场,200多亩的水上游乐中心,是人们观光、休闲、健身、娱乐的首选之地,届时自然风光与人文景观交相辉映,可以掬一把清泉洗风尘,饮一缕凉风沁心脾;驾飞艇领略浪遏飞舟,携家人静观白鹭戏水……尽享“湖畔人家”的生活情趣。

“梦里水乡”圆您“智者乐水”的“水乡梦”。

回到小区,您将发现一个与湖光水色迥然不同的场景:

开发商聘请专业公司,根据“以人为尊”的规划理念,极力打造具有江南水乡园林风格的高品质居住小区,把一个具有中国江南特色的梦里水乡小区打造成了返朴归真的人居生活空间。

小区人车分流,东西两边为车行入口,北边商业街为人行入口,大大减少了车流干扰。

大尺度栋距格局,底层全架空结构,东边别墅,中西为多层,错落有致的完美轮廓、简约明快的江南园林建筑风格,加

入欧美流行的TOWNHOUSE尽显高贵典雅;

与此同时,开发商充分考虑到南昌人的生活风俗习惯,采用围合型整体布局,把小区分为6大组团,户户座北朝南,采光充足,南北通透,家家有景,把民族文化与生态空间有机嫁接,以自然主义和浪漫主义的手法,营造出6万余平方米全封闭式生态风情园林,着力为您打造了一个多维景观:

小溪蜿蜒、异桥（石桥、木桥、主题桥、生态桥等卧波,长廊回折、长诗短词,鱼肥柳瘦、桃红李白;诗词碑、坡屋顶、石板街、卵石路;亭台楼阁、踏沙小径、杨柳长堤、竹林听雨、梅花三弄、桂影婆娑……1.23的超低容积率,52%超大绿地率南昌独有。

1.8万M2水系,水生动物、水生植物与水景建筑相映成趣,湖与湖之间桥

亭相连;千米溪流曲折蜿蜒,非常美观!

春夏秋冬四季分明,东南西北风景各异,风花雪月异彩纷呈,梦里水乡把春的生机、夏的茂盛、秋的成熟、冬的深沉完美融合,在这里居住不仅非常舒适,而且尊贵、荣耀。

“梦里水乡”圆您“小桥、流水、人家”的“江南梦”。

九、人文环境

自然景观环境是重要的,却不是唯一的,比她重要的是人文环境。

人文环境是评价住宅小区档次更为

重要的指标。

目前市场上许多住宅小区的开发只看重怎样把房子卖出去,并为业主提供日常生活的一般管理,对业主之间的沟通与关怀缺少考虑。

梦里水乡深知人们对环境的依赖性以及环境对人的深刻影响,开发伊始就把小区人文环境摆在重要位置,安排同一层次的业主比邻而居,旨在有更多交流的语言,营造和谐、温馨

的邻里环境。

中国有句俗语称:

“近朱者赤,近墨者黑”;美国的谚语也说:

买邻居别买房子。

试想,如果你有一群高素质的邻居,就等于为孩子提供一个良好的成长环境。

孩子从小倍受熏陶,长大以后更有出息。

可以毫不夸张地说:

“孟母三迁”在“梦里水乡”将成为绝版的传说!

!

“梦里水乡”的业主的确将是高素质人群。

从已确定购房的300多位人士来看:

大学文化以上的业主占了75%以上;

有中级以上职称的在60%以上;

其中不乏省画院院长、大学艺术院院长,高级工程师、一级教师、高级记者、大学教授、高级农艺师、

副厅长、处长、企业总裁等社会成功人士。

这么多的成功人士汇聚“梦里水乡”,小区的会所、庭园、长廊短亭、石桥木椅,其实已经成了您家客厅的延伸!

一张张笑脸,一声声问候,茶余饭后,挈妇将雏,一起打牌、聊天、散步、嬉戏……“市内住着楼对面、三年五载低无语”的尴尬场景不再,这一切不正是现代都市人们所向往的高尚生活,不正是

久居闹市的人们可求而不可得的人文氛围吗?

“梦里水乡”圆您“高等高手高雅高尚高兴”的“高级梦”。

】

十、装修标准

本小区的装修的装修标准大致如下:

住宅外墙

外墙:

高级优质涂料。

阳台:

客厅阳台采用木制扶手铁栏杆;北阳台附送高级不锈钢晾衣架。

住宅外观

入口大堂:

入口大堂墙身及地板铺设优质耐磨砖拼嵌花岗石或大理石,并设吊顶天花。

电梯厅:

住宅每层电梯大堂墙身及地板铺设优质耐磨砖,电梯门装花岗石门套。

电梯:

芬兰通力电梯,内部设精美装修。

信箱:

安装信箱供各住户使用。

物管设施装修标准

闭路电视:

每座住宅大堂及电梯均设有先进闭路电视系统,二十四小时严密监控大堂出入口及电

梯情况。

门径:

每个住宅单元均设有可视对讲系统,住客可与访客面对面通话。

其他设施。

停车场:

地上设停车场及自行车车位,为住客及访客提供家居及购物之泊车方便。

室内装饰标准

墙身:

客饭厅及睡房墙身;厨房、浴室墙身高级刮瓷。

天花:

住宅单元内所有天花厨房及浴室则为高级刮瓷;

楼面:

客饭厅、过道地台、睡房地台水泥沙浆摸平;厨房浴室地台铺高级地台铺高级防滑瓷砖。

窗户:

全屋选用白色塑钢窗配淡绿色玻璃。

窗台:

睡房窗台设水泥沙浆摸平;厨房浴室铺设高级瓷砖。

门:

豪华防盗门;。

厨房和卫生间:

简易式装修。

电视及电话:

客厅及主人房装有有线电视接收插座并配有直线电话插座。

电路:

全部电线均入墙安装。

煤气:

预先安妥管道煤气表。

“梦里水乡”圆您“提着行李就入住”的“便捷梦”。

十一、智能化物业管理

社区环境需要维护,社区文化需要组织。

本小区聘请深圳名牌的物业管理公司“南光物业”担纲物管顾问,鼎力创建“智能化名牌小区”,届时小区内部有红外线报警系统、可视对讲系统、智能化监控系统、小区背景音乐系统、宽带接入导流等多种智能化系统。

小区的物业管理除了承担常规的保安、保洁、维修、维护工作确保每个业主的合理得到满足外,还将致力于社区文化建设使业主真正感受到社区的人文关怀。

“梦里水乡”圆您“安全安心安乐”的“智能梦”。

总结:

洋洋洒洒介绍了这么多,概括起来,梦里水乡的特点可用6个字来描述其特点:

高品质、低价位。

先说高品质,为在南昌首次倡导“新都市主义”商住小区,梦里水乡的开发商江西鑫源房地产开发有限公司一开始就确定了高起点、大手笔地把梦里水乡建成为高品质高尚小区的战略思路。

进而,开发商确定了“专业操作,过程精品”的开发措施:

1、开发商的股东单位江西省电力设计院拥有工程设计、管理的专业人才群;股东单位伟梦集

团对南昌县情非常熟悉,在资源配置方面有得天独厚的条件;尤有难得的股东单位“新明江地产”的掌门人李润初先生亲自出任鑫源地产的总经理,亲自主持项目的全程开发。

李先生在南昌从事地产开发成就斐然,11年开发了13个楼盘,在开发恒昌园、恒辉园、恒茂城市花园、恒茂国际华城、恒茂现代米罗等名盘的过程中形成了独特的开发模式和实战技巧。

他熟悉南昌市情,又注意与国内国际地产开发先进理念、先进成果的对接,从源头上保证了“梦

里水乡”的先进性、创造性和独特性。

2、根据专业操作的要求,开发商专门从代表中国地产开发水准的深圳市请来有多年房地产策

划且业绩突出的深圳市商海纵横广告有限公司,承担项目的前期调研、项目规划等工作,“商海

纵横”公司经过长达三个月的市场调研、分析策划,为梦里水乡确定了市场定位及开发计划;

3、为彻底贯彻开发构想,开发商选定广州东略建筑设计顾问公司为小区进行规划,东略公司

在广州房地产市场连续四年获得十佳规划设计单位称号,专业优势突出;

4、优秀的规划方案必须要有优秀的园林设计公司设计实施,为此开发商又几次南下深圳,请

来深圳仙踪环境艺术设计公司担纲小区环境园林设计;

5、为使销售规范进行,开发商又从广州请来“华南板块”实战派专业房地产销售公司——广

州沁泉房地产咨询有限公司负责项目的销售代理;

6、鉴于物业管理的重要性,开发商请出中国第一批上市公司之一的深圳名牌物业管理——深

圳南光物业管理有限公司;

7、梦里水乡项目建筑、园林、装修、智能化等工程采用公开招标方式,由中标单位承建,以

确保工程质量;

8、为确保工程质量,开发商重金聘请了专业监理公司,对工程质量进行全程监理。

强强联合,

为小区的高品质打下了坚实市场基础。

当然,地产开发“高品质、高价位”并不难,难的是梦里水乡确保高品质的前提下又力保低成本运做、低价位出售,这在地产泡沫山雨欲来的今天尤为难得。

梦里水乡的低价位来源于以下因素:

1、项目操盘手李润初总经理是南昌本地人,对当地市场熟悉,对地产

开发要素环节精通,他亲自挂帅,整合专业公司、专业人才,进行科学化、专业化、系统化的运作模式创新,对项目的整个过程进行全程指导与监控,从源头上杜绝了因开发失误、成本上升造成的房价虚高;

2、开发商严格控制土地成本;

3、景观建设因地制宜。

开发商一改传统水景的造法,利用项目西高东

低的地势,巧妙地把澄碧湖水直接引入小区,作小区水源,活水循环,生生不息,既保证了小区水质,

有控制了成本;

4、开发商及园林公司把关,在景观建造上尽量做到材质本土化,从而

避免了脱离区域实际,盲目跟风堆砌中看不中用的景观所造成的浪费,这样在小区的建设上每平方米就

节省了100多元的造价。

5、经过强强联合后,形成了强大的专业合作方阵,对项目进行系统的

链条作业,使每一个环节都能及时跟进,步调一致,这样不仅缩短了开发时间,也减少了资源浪费。

6、开发心态平和,姿态较高。

鑫源公司捐弃暴利心态,追求阳光下的

合理利润,自主降低回报期望值,大幅让利以回报父老乡亲,走可持续发展之路。

正是有了高品质,低价位,梦里水乡的楼房才更具升值潜力和市场吸引力。

打个比方:

假定您现

有30万元准备买房,在市区只能买到100—120平方米的一套房,居住没有优美环境,街道拥挤不堪,垃圾臭气熏天。

工作了一天,累了下班后还要面对这样的地方,心情会舒畅吗?

身体会健康吗?

反过来,你如果在梦里水乡,买同样面积的房子只用6成的价钱,剩下的10多万元还可以买部车;不仅可以拥有一套房,还会拥有这么好的环境,省下了的钱还能圆了汽车梦,当你下班后,开着自己的汽车回到自己的水乡,呼吸一下新鲜空气,心情自然舒爽,不单解决“住”,也解决了“行”,生活质量上了新台阶,岂不是两全其美?

“梦里水乡”圆您“出有车”的“轿车梦”。

事实证明:

我们的良苦用心没有白费,细心的市民很快就从众多楼盘中发现了我们的独特品质:

江西省农业厅某副处级干部在一个偶然的机会了解楼盘品质后,立即要求预订一套联排别墅,他说:

“我在市区生活了近30年,饱受污染之害、屡尝塞车之苦,市区楼盘动辄3-4千元/M2,与其花这么多钱买套三居室、继续饱受城市病,不如用同样的钱去梦里水乡买套别墅,远离喧嚣、更享受生活。

南昌一家银行的领导是从朋友中了解到梦里水乡的,他立即退掉已在市中心ⅩⅩ楼盘预交订金的复式套房,改订梦里水乡的一套独立别墅,他的朋友不解,他解释说:

“我在市中心花高价买套房,依然是楼上

楼下左邻右舍一大群人居住在一起;到了梦里水乡就不一样了,我住的是独立别墅,我拥有独立的天地。

带朋友来也极有面子!

汇仁集团的万氏夫妇在看了南昌30多个盘以后,得知了梦里水乡,决定不再看任何楼盘了。

他们选择的理由很简单:

一是价格公道;二是上下班方便;三是孩子入学莲塘一中;圆了名校梦。

在莲塘住了几十年的章先生一家三代七口,一直渴望城里生活,但莲塘一带至今他们现代梦难圆。

最初,他们搬进了“ⅩⅩ家园”,但没过多久,他们就发现“ⅩⅩ家园”其实并不是他的理想家居,全家经过商量,毅然决定将“ⅩⅩ家园”的住房折价转让,改在“梦里水乡”预订小高层的四居室。

章先生逢人就说,这套住宅我三代人都满足,我再也不会挪窝了!

一、解说房型在销售工作中的重要性

1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点;

2、引导潜在客户的需性,推荐适当的产品需求;

3、引导客户的同时,验证置业顾问分析及把握客户的能力;

4、解说房型同时,能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。

二、解说房型的步骤

1、补步确认客户需求产品（住宅、商铺;

2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重;

3、向客户推荐两套左右的同面积段房型;

4、首先详尽解说房型的优点,切入点:

房屋结构（框架或框剪、入户花园或入户门的朝向及便利

性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台,采光、南北阳台（及其计算方式、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能

布局等;

5、解答客户对于房型的看法及问题,常见问题:

入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、

主卧、阳台、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间、通风问题、噪音问题、空气污染、

防水处理办法等;

6、重新引导客户的需求房型,为客户的真正需求做进一步的分析与说服;

7、说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势,强化客户意识,去除抗性;

8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。

三、解说房型技巧及注意点

1、为潜在客户推荐需求:

项目的面积房型与客户所需求的面积