渠道经理的主要职责.docx

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渠道经理的主要职责

渠道经理的主要职责

职责：

1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;

2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。

3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;

4、根据洽谈情况，有规划的整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交;

5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;

6、帮助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。

7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。

岗位要求：

1、___岁-___岁，男女不限，大专以上学历，___年以上渠道招商工作经验___;

2、性格开朗，勤奋、努力，有毅力，喜爱销售工作，抗压能力强，敢于挑战高薪;

4、头脑灵活，思维敏捷，具有较强的商务谈判能力和销售能力;

5、普通话标准,表达流利,沟通表达能力强，良好的逻辑思维能力;

6、有良好的团队合作意识，客户服务意识。

有过电话销售、直销等有销售经验者优先。

7、渠道经理岗位需带过销售团队___年以上，有很强的销售能力。

渠道经理的主要职责2

职责：

1：

负责公司产品的销售及推广。

2：

负责公司潜在客户的挖掘，拜访。

3：

开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

4：

负责信息的收集及竞争对手的分析。

5：

管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求：

1、大专以上学历，年龄___岁，性别不银，专业不限;

2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的责任心;

3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。

有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。

渴望成功;

4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。

渠道经理的主要职责3

职责：

1.负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;

2.负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;

3.完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

4.负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;

5.紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。

6.完成公司下达的年度任务指标。

任职要求：

1.大专以上学历，市场营销等相关专业，连续___年以上，软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验

懂saas软件行业优先考虑。

2.熟悉互联网产品的营销特性与营销办法，具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路

3.具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力

4.有较强的事业心及业绩成果意识导向。

渠道经理的主要职责4

职责：

全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构（包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等）;

负责维护各地区合作渠道代理机构关系，提供相应的基础业务培训;

负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询

负责安排公司指定区域的市场推广活动;

分析总结管辖区域内出国留学形势，包括且不限于留学机构、国际学校等;

负责挖掘代理机构的送生潜力。

任职资格

1、本科及以上学历，英语___级及以上，有较熟练的英文听、读能力;

2、认同华通企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;

3、___年以上留学行业工作经验，对业务国别熟悉并有较强的人脉资源;

4、具有团队管理和销售管理、业务拓展经验;

5、具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。

渠道经理的主要职责5

职责：

1、负责渠道客户的接待管理工作，维护与客户长期的沟通和合作关系;

2、了解、收集、反馈同行业的相关信息;

3、通过各种形式和合作渠道（银行）做销售促进活动;

4、外出各类银行网点进行展销、促销活动时，保证货品的安全性;

5、定时为所负责的渠道点合理配货、对账、回款;

6、配合区域经理安排所在区域的渠道销售相关事务;

7、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、有较强市场营销、推广能力，有良好的客户服务意识，交际能力出色;

3、有较强的语言表达能力、沟通能力;

4、为人热情、开朗、工作严谨、细致，并且有责任心;

5、有___年以上销售工作经验，能适应出差，对谈判、销售技巧有一定的认识和了解;

渠道经理的具体职责

职责：

1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。

2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。

3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。

4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。

辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。

5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。

激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。

6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。

基本条件

1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。

2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。

3、认同公司价值理念和企业文化。

4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。

5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。

渠道经理的具体职责2

职责：

1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入___数量与最优质量的目标客户资源;工作流程上直接对销售经理负责;

2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标;

3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。

任职要求：

1、全日制大学专科及以上学历;

2、从事房地产渠道管理经验或行业较广;

3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐;有较强的沟通能力;

4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧;

5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情;6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。

渠道经理的具体职责3

职责：

1、负责公司产品的销售与推广;

2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新___;

3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货;

4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导;

5、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;

2、勤劳肯干，具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;

3、喜欢并愿意从事销售工作，有激情，能承受较大的工作压力。

渠道经理的具体职责4

职责：

1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理

2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标

3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数

4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入

5、渠道团队人员的培训及管理工作

6、部门内及跨部门的沟通协作

人员要求：

1、本科及以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，形象气质佳

2、___年及以上工作经验，___年以上高端渠道经验或奢侈品、高端写字楼等行业经验

3、具备高端渠道介入通路，有稳定的客户资源和较高的渠道活动策划能力

4、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力

5、具备较强的团队管理能力及沟通协调能力

渠道经理的具体职责5

职责：

1、负责公司新老渠道的维护与开发工作;

2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目;

3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪;

4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。

5、与各操作部门保持密切的沟通，保证项目的顺利运营。

任职资格：

1、本科及以上学历，___年以上相关工作经验，有与展览行业从业经验者优先;

2、工作积极热情，有责任心，团队合作精神强;

3、具有良好的沟通能力和文字表达能力;

4、英语口语及书写优秀者优先;

5、有较强的协调能力、公关能力和抗压能力;