苗圃收购可行性报告记录1DOC.docx
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苗圃收购可行性报告记录1DOC
苗圃收购可行性报告记录1（DOC）
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苗圃收购可行性报告
一、国内苗木业发展现状
我国的苗木产业发展已经有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。
萧山是苗木业发展很早的地区，在1985年和86年的时候，曾出现过龙柏烧狗肉的情况。
此外，长春的君子兰、奉化的五针松也有类似的遭遇。
所以说，绿化苗木业的发展是有波折的，并非一帆风顺。
1.1出现低潮
相比20年前，现在的绿化苗木产业无论是从规模、品种、市场、栽培技术等方面都有很大的进步。
特别是21世纪初期，产业比较红火。
但从2013年开始，房地产市场不景气导致绿化苗木产业的经济效益出现下滑，很多企业处境艰难。
有些以前一年做一个多亿工程的园林绿化企业，去年的工程额只有3、4千万。
目前苗木市场价格较去年有所降低，随机抽取五种苗木以米径11-11.9cm的银杏，米径6-7.9cm的樱花，米径4-4.9cm的紫薇为例，参考报价趋势如图。
出现这种情况的主要原因是国家实施了宏观调控政策。
虽然绿化苗木产业在国民经济总产值中占的比重不大，但它是一个生态产业、形象产业，防风固沙、荒山造林等生态治理工程，及城市的绿化美化等离不开它。
宏观调控对绿化苗木产业的影响是滞后的，比如国家2003年就提出要控制土地、减少开发区建设项目，提出要压缩、减少开发区九千多个。
分两年执行，2004年砍掉4000多个，到05年10月份，全国砍掉8000多个。
而绿化美化是开发区很重要的一个建设项门，这些项目投入的绿化资金少则1、2千万，多则上亿，所以园林绿化工程公司接的工程数量就减少。
园林工程的减少直接影响到苗木的销售，因为产品滞销，效益下滑，苗圃购买的资材、药肥等减少，各个环节相互影响造成整个绿化苗木产业链的减速，从而导致整体效益下降。
另外，造林面积减少，大广场不提倡，绿化带也被要求缩减，有的地方从规划的100米减少到30米到40米。
1.2产业内忧
绿化苗木产业内也存在问题，主要表现为生产面积过大，产销信息不畅，种植品种与需求不对路，供需脱节严重。
其中—个很重要的原因是前几年游资的大量涌入，高利润，没看到高风险，这些来自房地产、建筑、电子等行业的业外资本，只看到绿化苗木产业的高利润，而没考虑到风险也同样大，盲目上规模，不讲市场规则，挤进这个市场，造成生产面积剧增。
绿化苗木业存在的问题也与从业人员的构成有关系。
当前有千千万万的农户在种苗木，他们资本少，种植的规模小，人工不计成本。
因为没钱做长期的投资，他们只能做一些扦插苗、小苗等短线产品，以求最快的时间收回投资，好养家糊口。
一旦市场不好造成产品积压的时候，最不能经受风险的就是这些小的农户，为了尽快收回投资，不得不抛售产品，由此也造成了恶性竞争。
1.3脱节严重
绿化苗木业内三脱节现象也比较突出：
苗木生产单位、绿化工程公司和园林设计师之间没有形成很好的互动关系，这也造成了当前品种少、新品种推广难的局而。
在很多苗圃，我们都看到了不少很好的品种，但销售情况并不好，原因是工程公司不采购。
工程公司又将原因推到设计师身上，说他们在工程中不设计。
这确实是个现实情况，由于教育的问题，现在搞设计的对品种并不熟悉，特别是新品种。
中山一家园林公司的老板曾经接触过一位负责香港迪斯尼乐园设计的美国设计师，他用到的植物种类有1700多种，品种达3600多个，很多还是国际上近年流行的新品种，在我国要找到这样的设计师太难了。
在外部环境和产业内部问题的双重影响下，绿化苗木业进入了段低潮期，而且还将持续一段时间，不会马上好转。
在这个过程中，必然要淘汰掉相当一部分苗圃，要想生存下来，必须正视当前的问题，仔细分析形势和造成困境的原因，积极调整，为今后做好准备。
这就好比股票市场，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。
但我们分析影响其走势的原因，无外乎政策、技术和企业本身三个层面。
只要把握好了这些要素，就能做个好的操盘手，苗木行业也是同理。
1.4前景广阔
在积极应对当前困境的同时，我们也应看到广阔的前景。
去过欧美等发达国家的人都有一个感觉：
他们的城市色彩斑斓，真是太美了!
再反观我们自己的城市，色彩就显得不够丰富，差距还较大。
差距就是机会，随着经济的不断发展，我们的绿化建设肯定能赶上来。
近两年红叶石楠旺销，为什么呢?
就是因为它颜色漂亮，好看。
现在红叶石楠的苗木产值一年估计有几个亿，市场还是很大的。
另外，当前红叶石楠多做色块，做绿篱用的少。
实际上由于生长快，红叫石楠更适合做绿篱。
大家可以看到，仅红叶石楠这一个品种就有这么大的文章可做。
1.5需求变化
对于今后绿化市场的发展，可以用“一大一小”、“东补西增”来概括。
所谓“一大一小”是指绿化市场的两个方面，大指的是大绿化、大市场，小指的是私人市场。
由于经济水平的制约，以前我国只是注重重点城市的绿化，随着经济实力的增强，现在的绿化已经扩展到整个国土面积上了。
比较突出的是城郊的绿化，这也导致了郊野公园的兴起，还有就是这些年一直在强调的新农村建设。
现在人们越来越关注人的生态，国家也在这方面投入巨资，如海防林、边坡恢复等。
据了解，今后10年，仅北京在边坡恢复的投入就超过100亿元。
至于私人市场也逐渐活跃起来。
在广东，几十万元一株的罗汉松也很有市场，都卖给了私家别墅的住户。
这只是几个突出的例子，现在富人阶层越来越注重居住的环境，这已成为一种趋势。
在北京目前就有1万栋别墅的潜在绿化市场，上海和浙江就更多了，所以私人绿化市场还是很大的。
其实国外就是以私人绿化为主，这也使得他们的产业发展很稳健，不会像我国一样会因宏观调控出现大的波动。
“东补西增”是个区域发展的概念。
经过十几年的投资建设，东南沿海地区的城市已经比较漂亮了，绿地面积也很大了，估计以后，这些地区大规模的绿化建设将逐步减少。
但这并不表示绿化苗木就没有文章可做，就是在上海、深圳等绿化很好的城市，仍然存在很多问题，绿化了，还需进一步彩化，再慢慢达到美化，植物造景水平越来越高。
这是个不断更新、提高的过程，这个过程会需要很多新优的苗木。
区域的经济发展有个先后过程，现在东南沿海的成本越来越高，制造业向中西部转移是必然的，这将极大的带动当地经济的发展。
经济发展了，人们就会对环境质量提出更高的要求，绿化建设也必然加速。
所以，也可以多关注关注中西部市场，10年后，那里大有文章可做。
二、国内苗木生产者经营模式分析
根据苗木经营模式和销售定位，国内苗木企业基本可分为四大类：
外销为导向的种植型企业、苗木服务工程型企业、个体散户及家庭园艺企业。
2.1外销为导向的苗木种植型企业——浙江滕头园林股份有限公司
目前国内可以浙江滕头园林为代表。
滕头园林业务以苗木营销、园林施工和苗圃建设为主，在全国建立了六大苗木基地（长三角、珠三角、中部、北方、西北、西南苗木基地）、八个苗木销售大区（重庆、浙江、上海、江苏、山东、江西、湖北、广东大区）以及大客户部和客服中心，现有苗圃超过40000亩，产品定位为大规格乔木和观花观叶小乔木，各类苗木存圃量200多万株，主要面向长三角和西南市场，年销售苗木20余万棵，销售额近2亿元。
公司设有研发部，以乡土树种引种及现有常规树种选优扩繁、制定生产标准为主。
滕头园林计划在全国建成5-6个面积不低于1万亩的中心苗圃，并在周边建立部分3000-5000亩的其补充作用的卫星苗圃，形成覆盖全国的销售网络。
滕头认为苗圃定位时合理覆盖的区域范围一般不能超过方圆500公里，销售半径以200-300公里为宜。
其生产管理特点一是重视标准和规模化，苗木胸径、分枝点、冠幅、密度、高度均为统一标准，单一品种集中生产，大规格苗均从小苗种起，大规模批量种植。
二为集中部分力量调研市场需求，错位生产，在安排生产计划前做好市场定位并制定营销策略。
此类经营模式以苗木生产为主，有一定规模和特色产品，企业可将精力放在苗木生产技术和苗圃经营本身，根据市场趋势和自身发展需要进行战略布局，对企业自身生产经营更有利。
但前期投入大，经营周期较长，进入壁垒高，企业必须具有较强的市场预测及定位、区域及产品规划、出圃能力及营销体系，其产地自成销售集散地，基于成本考虑一般会选择远离区域销售市场，需客户承受看苗交通成本。
另外若因不合理的市场预测和种植规划导致苗木销售不畅，易因产品积压而影响资金链。
2.2苗木服务工程型企业——广州市普邦园林配套工程有限公司
目前国内如东方园林、普邦园林、岭南园林等，均设有一定规模的苗木基地，以服务自身工程为主，以普邦为例说明此类企业经营模式。
普邦园林现有苗木基地近5000亩，主要分布在广东地区，基地分为生产场与成品场两类，位于南沙（2100亩，6个分场，成品场）、云浮（1000亩）、四会（400亩，清东和白石塘2个场，储备场）、广州萝岗（300亩，九龙镇，生产场）、广州（130亩，康宁和陈田，地苗场，少量假植乔木），种植种类包括乔灌木、棕榈类、阴生、水生植物等约343种，产品以常规种类为主，通过自产+外购模式经营，目前主供公司华南区域工程自用。
此类企业苗木经营以服务工程为首要目的，以工程苗木刚性内需为盈利支撑，一方面可提高工程业务毛利率，另一方面也可一定程度规避苗木销售风险。
但其弊端是其苗木的自身经营将会受限于主业工程供给，在其种植品种选择、规模、苗圃选址、资金链等方面均有一定制约性，外销经营和营销渠道拓展等环节也极易被弱化。
另一方面苗木与工程一体的操作模式是否完善、对接度如何等也仍需探讨，其供应商议价能力很强，外购苗木不具成本优势。
2.3个体散户
占生产者中的相当一部分比例，大多从业时间较长，有一定的苗木种植技术和资本，生产规模相对不大，经营方式灵活，土地自有居多，劳动力不计入成本，还可规避税收，但限于资金和技术，相当一部分选择小乔木及花灌木等投资回收快、对技术要求不高的产品类型，进出壁垒都较低。
经营上往往盲目跟风，抵御市场风险能力较差。
随绿化市场容量和质量的双向演变影响，部分无产品和销售渠道优势的个体经营者极易被市场淘汰。
2.4定位家庭园艺市场的园艺企业——浙江虹越花卉有限公司
目前国内浙江虹越、上海溢柯、广州友家等均仍处探索阶段。
浙江虹越面对国内家庭园艺市场，以花卉、草坪种子、花卉种球、绿化苗木、园艺相关资材等产品、服务及品牌供应商的开发及引进推广为主营业务，2010年销售额达到1.5亿元。
其在江浙地区建立“虹越•园艺家”连锁园艺中心，将以虹越为主的所有供应商群体产品通过其园艺中心统一经营销售，注重园艺中心、实体经营（特色便利店、商场专柜）和网店（虹越花彩师淘宝店、园艺家淘宝店、网上商城、产品官网店）相结合的渠道建设，重点利用直营平台加强销售体系，如定期举行品种展示会、种球现场预订会等。
此类企业特点是消费季节性明显，消费人群特定性强，定位精细，企业注重销售渠道和终端销售模式的探索。
但受国民消费水平和消费观念影响，家庭园艺、庭院经济还未有充足的市场空间，此类企业现阶段首要任务应是国内目标消费市场的培育。
另外，进入园艺超市、园艺中心的苗木产品规格和质量有特定及较高要求，包括配套产品在内的供应商对接度还不高，供应链管理也是此类企业的经营重点。
三、国家政策导向
国家制定的“建设良好生态环境、实现生态文明”的政策方针为园林绿化产业的发展提供了广阔的市场，同时对园林行业的设计、建设、质量、管理与科研实力也提出了更高的要求。
据数据统计：
截至2012年末，我国的城市化率为52.57%左右，与发达国家平均75%的城市化率相比，还有很大的发展空间。
1999年至2011年，我国城镇人口数每年以超过4%的速度增长，2011年底达到6.91亿（不包括港、澳、台地区）。
在城市化进程中，不断增加的城镇人口对城市的生态环境要求越来越高，对城市管理者来说，不断发展提升城市园林的绿化水平，是维持城市化进程可持续发展的必要条件之一。
为深入贯彻落实国务院办公厅《关于加强林木种苗工作的意见》，2014年4月25日，四川省政府办公厅出台了《关于加强林木种苗工作的意见》（川办发〔2014〕21号，简称《意见》）。
《意见》提出，到2020年，全省完成林木种质资源调查，建成种质资源保存库6500亩以上、林木良种繁育基地2万亩以上，培育一批创新能力强、示范作用明显的种苗生产龙头企业，主要造林树种良种使用率提高到75%以上，市县级林木种苗管理机构达100个以上，健全职责明确、手段先进、监管有力的林木种苗管理体系和优质高效的社会化服务体系。
成都市绿地系统规划（2013—2020）》（以下简称规划）日前开始公示，并于2013年4月30日前征集公众意见。
本次规划包括市域、中心城区2个层次。
其中，中心城区规划面积约630平方公里，分近期、远期、远景3步，时间跨度为8年。
根据规划，明年，我市城市绿化覆盖率达42%，绿地率37%，人均公园绿地13.5平方米。
2020年以后，城市绿化覆盖率将达到45%，绿地率40%，人均公园绿地15平方米的水平。
此外，规划中还提出，天府新区成都片区将打造屋顶绿化、垂直绿化超280万平方米，中心城区按500米见绿的标准增加绿量，未来8年将建46个公园。
四、园林行业发展趋势
4.1近年来，我国城市基础设施建设保持了快速增长，各级政府对园林环境的建设投资保持了持续的增长。
通常情况下，市政园林单个工程项目投资巨大，通常为几千万到几亿元左右的大型项目。
市政园林的设计与城市整体设计风格的统一，南北各异，根据各地方生态环境文化环境的不同，各发包方的要求也各不相同。
根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国城市园林绿化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：
随着我国经济的高速发展，人均生活水平不断提高，对“宜居性”的要求也不断增加。
园林绿化和景观的水平，往往影响房价的高低，这就使得房地产企业越来越重视对园林景观建设的投入，园林绿化景观也成为当前开发商增加地产项目竞争力的重要因素。
4.2在园林苗木行业发展的上下业发展状态都是苗木公司战略落地可以参考的基础，苗木产业的上游是新品种研发与推广、下游是园林工程、养护，目前新品种的研发其实难度较大，但是乡土品种的深层次开发存在重大商业机会竞争尚不激烈，比如暴马丁香和流苏，这两个品种属于乡土树种，在其适生范围内很容易找到大规格标杆样品的存在，适当引导乡土品种的中小苗供应，属于行业发展的初级阶段，目前尚无大型企业可以垄断。
五、推荐收购园林的状况
5.1苗木分布情况
园林公司于2014年5月22日-2014年5月23日对温江苗木市场进行了走访和调查，初步得到了一些关于园林花卉、树木的一些资料，温江是成都周边重要的花卉苗木交易市场，花卉苗木来源十分广泛，不仅包括一些本土树种，也涵盖了四川省内、海南、江浙、云贵等地的苗木，有数家大型的苗木基地，也分布着各种中小型苗圃。
此次考察主要参观与公司长期合作商成都和林森态绿化工程有限公司的苗圃，该苗圃面积为30亩，主要栽植大型乔木，如桢楠、天竺桂、紫薇、玉兰、小叶榕、广西银杏等。
从对温江苗木市场考察的情况来看，从温江城区出发沿着成青旅游快速通道向西，一路上，上百家园艺场、园林公司的招牌一字排开，绵延数公里。
往年密密麻麻排行于这里“拉树木”的货车，如今不见踪影。
现在苗木市场冷清，苗木产业下滑，花木交易市场不景气。
究其原因，首先是国家宏观调控对苗木产业的影响，目前房地产开发项目减少。
近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。
收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。
绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩，成交量减少，价格下滑。
其次，苗木产业内也存在问题。
主要表现为生产面积过大，产销信息不畅。
目前，许总愿意将苗圃全部出售，以下为苗圃各苗木报价。
许总苗圃里的苗木均为绿化常用苗木，且株形高大优美，都可以上工地，是景观绿化工程很好的素材。
现苗木市场经济下滑，在绿化行业又恰处于低迷状态，导致市场竞争越来越激烈，此时正是收购苗圃的最佳时期，从长远来看，苗木的前景广阔，依然存在巨大的利润空间。
5.2收购苗圃苗木信息及报价
表1成都和林森态绿化工程有限责任公司苗圃报价明细表
品名
规格（米径：
cm）
数量（株）
单价（元/株）
金额（元）
桢楠
25-30
60
7000
420000
桢楠
12-15
150
950
142500
红花玉兰
8-9
450
180
81000
广玉兰
12-14
130
650
84500
天竺桂
30-35
50
8500
425000
天竺桂
40-50
15
13000
195000
天竺桂
12-15
120
450
54000
苹果树
12-15
120
450
54000
腊梅头
120
800
96000
红枫
5-6
500
300
150000
石榴
15-20
55
450
24750
蓝花楹
8-10
240
330
79200
香港紫荆
10-12
100
500
50000
丛生银杏
12
26000
312000
银杏
25
1
5000
5000
皂角
55
1
68000
68000
皂角
30
1
16000
16000
红花继木球
15
15000
3
45000
杜鹃球
1200
12
14400
红叶桃
3-4
3000
50
150000
紫薇
4-5
220
130
28600
樱花
5
220
120
26400
红叶李
130
450
58500
合计
2579850
5.3投资分析
（一）投入成本分析
1、首期投入=树苗收购投入+配套投入+运输机械费用+苗圃建设费
（1）苗木投入100万 （选择性收购）
（2）配套投入：
10万元（含管理间和配套设施）
（3）运输机械费用：
10万元
（4）苗圃建设费：
10万元
首期实际投入总计=100+10+10+10=130万元。
2、以后每年投入费用=管理人员工资+养护投入+苗圃工人工资=50000元+100000元+15000元/人×4人=21万元。
（二）收入分类分析
1、苗圃收入。
第二年，苗圃里部分苗木可出圃对外出售，预计收入10万元，以后每年苗圃收入以20%的速度递增。
（苗圃常态下年收入达到30万元）
2、绿化工程收入。
预计绿化工程第一年合同收入200万元，工程纯利润率平均以20%预计，第一年工程收益预计40万元。
预计工程利润每年以30%的速度递增。
（三）收支效益分析
1、每年收益分析=苗圃收益+绿化工程收益-年投入成本
LN=100000×（1+20%）N-2+2000000（1+30%）N-1×20%-210000
（苗圃收益从第2年开始计算）
2、N年累计收益分析=每年收益累计之和-初期总投入之和
PN=L1+L2+……+LN-1300000
L1=2000000×（1+30%）1-1×20%-210000=19万元
L2=100000×（1+20%）2-2+2000000×（1+30%）2-1×20%-210000=41万元
L3=100000×（1+20%）3-2+2000000×（1+30%）3-1×20%-210000=58.6万元
L4=100000×（1+20%）4-2+2000000×（1+30%）4-1×20%-210000=81.28万元
P4=L1+L2+L3+L4-160=19+41+58.6+81.28-130=69.88万元
（收支标准均以静态计算的方法核定）
由以上计算式可以看出，到第四年末项目投资已收回所有投入成本，还盈利69.88万元。
（苗圃剩余苗木价值未考虑在实际收益内，此项测算是以实际承包绿化工程为基础）
5.4经济分析
1、种植在苗圃里的乔灌木经过三至五年的精心养护，在出圃前基本上都变成了移栽苗，移栽苗的成活率本身就很高，再加上用苗的地点就在苗圃附近，苗木的离土时间很短，蒸发量很小，种植区的土壤结构和周边环境也基本一样。
这就极大的保证了苗木以后的成活率和景观效果，达到事半功倍的效果。
2、再从经济上讲，买来的苗木全部是直生苗，经过若干年的培养变成了移栽苗，同一个品种的移栽苗其市场价比同规格直生苗高出40%-50%，三年至五年中基本保证每年有10%-15%的价格增长（需要扣除部分移栽死亡苗木的成本）。
3、成立了临时性苗圃既能保证以后景观绿地中大规格苗木的景观效果，做到当年建设当年形成景观效果；而且提供移栽苗时在经济上有一定的收益。
4、在筹建苗圃的过程中培养了绿化技术管理人才，在以后绿地建成后可以积极参与绿地的养护管理工作，增加一份长期稳定的收益。
六、投资风险
任何一个新项目投资均可能存在投资风险，风险愈大，机遇愈大。
投资风险主要归结以下几点：
6.1资金风险
周期长，资本周转慢因苗木生产的周期较长，尤其是建立之初，大量的投资都转化成为不可销售的苗木，达到销售标准至少需一年以上的培育时间，如果后续资金不足将出现投资被套牢的情况，对于初期的投资是一个很大的打击。
6.2技术风险
存在移栽技术、养护风险。
6.3市场风险
市场瞬息万变，前期因某种苗木市场热销而引入，但过一两年后，因市场喜好的变化，导致该苗木价格大跌而导致投资的损失，目前市场处于低迷期，低迷持续时间未知。
因本项目暂时考虑公司内部消化，暂无大的市场风险 。
七、投资建议
依据项目收购投资分析结果，以自身苗圃为基数，在华天建立一个30亩的苗圃基地，以苗圃基地来带动绿化施工，以苗圃基地作为内部绿化工程服务，并对外承接绿化工程项目，保守估计，4年收回全部投资，实现收益，是完全可行的。
但是，项目投资前需要进行更为深入的调研工作，合理选择苗圃地点，聘请专业顾问，调配扎实管理和专业技术人员，科学选种，找准突破口，将投资风险降到最低限度。
八、结论
园林行业现处于低谷时期，可投资收购。
四川波鸿生态园林景观工程有限公司
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