商业计划书11817.docx

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商业计划书11817

商业计划书

[提要]猪肉在我国有着巨大的刚性需求，目前媒体显示大量的资本进入猪产业，比如金融资本高盛，互联网的丁磊，如此巨大的资本进入再加上媒体炒作，还会有许多资本进入这个产业，作为一家中小企业进入养殖业从0开始做起，本计划书将从商业模式，防风险，获取资本资助和企业当地的资源配合来着手，同时将较详细的附上一些成本预算。

目录

一、项目发起人

1．1公司名称

1．2成立时间

1．3注册资金

1．4公司股东

1．5主营业务

1．6人员构成

1．7联系地址

1．8前三年经营业绩

二、项目介绍

2．1与项目有关的产品及其特点

2．2项目提出的背景

2．3项目发展计划

2．4项目的技术难点及解决办法

三、市场分析

3．1行业发展历史及目前状况

3．2发展趋势

3．3竞争情况

3．4竞争对手

3．5竞争优势

3．6未来五年销售收入预测

四、营销策略

4．1销售网络的建立

4．2促销手段

五、产品制造

5．1产品生产方式和生产过程

5．2原材料保证

5．3人力资源保证

5．4质量保证

5．5研究与开发

六、时间预测与进度表

七、管理

7．1组织机构

7．2管理队伍

7．3激励机制

7．4保密协议与竞业禁止协议

7．5知识产权

7．6人事计划

7．7咨询顾问

7．8外部支持

八、投资说明

8．1成立新公司

8．2股份比例

8．3资金需求

8．4资金用途

8．5投资者权利

8．6公司报告

8.7投资者退出

九、财务预测

9．1盈亏平衡分析

9．2收益分析

9．3现金流量分析

9．4资产报酬率

十、投资风险

lO．1汇率风险

10．2出现其它新技术

十一、附录（略）

正文

一、项目发起人

1．1公司名称：

1．2成立时间：

1．3注册资金：

1．4公司股东：

股份比例和出资情况（略）

1．5主营业务：

养殖业

1．6人员构成：

略

1．7联系地址

邮政编码：

电话：

传真

电子邮件

1．8前三年经营业绩

创业

二、项目介绍

2．1与项目有关的产品及特点

猪在我国的CPI指数中所占比重比较大，数据显示猪肉价格12周持续增长，媒体报道高盛，网易CEO等机构或个人都在之前进入猪产业，当然主要是资本形式，猪的出栏期是120天，此时的料肉比最佳，120天后猪肉增长减缓，所以必须在120天左右出栏，不能压栏，否则会料肉比会升高，不划算。

猪的质量以90到110公斤为宜。

2．2项目提出的背景

目前生猪库存不足，猪肉价格12周上涨，许多资本看好此行业，进入此行业。

2．3项目发展计划

详细进度计划表

2．4项目的技术难点及解决办法

根据郎教授的研究分析，我国的粮食产业被外资所掌控，也就是上游的猪饲料的原料被控制了，猪的下游被高盛等外资所控制，猪肉销售渠道的零售业，以超市为模式的外资和民营资本等控制，他们的行为是对供应商剥削，所以对于企业的利润和猪价预期的波动的不确定性，还有我国的防疫面临着较大的挑战，如何在像猪流感一类的疾病在媒体炒作下，民众不敢消费的危机时企业如何运作的风险。

我觉得企业必须掌握整条产业链，信息化改造，小量快批的饲养模式来经营。

如果资本不够，可以适当的融资和寻找政府补贴。

三、市场分析

3．1行业发展历史及目前状况

猪，在我国的食谱中十分的重要，历史上就有曾子杀猪的故事，之前，猪作为一种农村的副业，是农民增收的一个主要的来源，猪的养殖一直以来都不是很规模化，后来，为了防止病猪死猪污染食物链，国家推出了生猪定点屠宰政策，自此猪开始了规模化饲养的模式，可是随着2003年粮食市场（主要是东北大豆）的开放，后来又出现了大米危机，有经济学家分析，这是因为，大宗的粮食价格是华尔街的金融资本控制的，粮食涨价，饲料必然涨价，所以养猪业的成本失控，养殖企业亏损，高盛在2008年出了3亿美元在湖南、福建一带一口气全资收购了十多家专业的养猪场，我们还发现，2004年高盛已经入股了雨润集团，2006年以20亿元把中国最大的肉食品产业双汇集团纳入囊中，在产业链终端步下了棋局，进行养猪的产业链竞争。

2007年开始猪肉开始涨价，这里面有原材料涨价，猪瘟等因素打击了养猪的企业家的养猪积极性，库存猪下降，所以政府开始补贴养猪，现在大量资本涌入养猪业，投资猪场等。

3．2发展趋势

生态养猪，科学养猪和规模化养猪是未来的趋势，一条龙的养猪产业链整合是未来的趋势，高价猪是国家政策的副作用的表现，养猪户还是比较分散的，大头是猪贩子，猪肉价格飞涨，主要是由于生猪生产专业化趋势（这是进步）和生猪定点屠宰制度双重作用的结果。

。

3．3竞争情况

目前猪产业有以下几种：

外国金融资本进入猪产业链，这部分人已掌控了世界的粮食，猪肉等的定价权，所以他们都是猪肉价格的一个不稳定因素，其他行业的资本进入猪产业，他们是想捞一笔的人，同时国家的政策的副作用显现，养猪户还是比较分散的，猪贩子成为猪价上涨的直接受益者，同时上下游得博弈，养猪利润不高使得2007年养猪户养猪积极性不高。

3．4竞争对手

3．5竞争优势

（1）政府支持

（2）上下游的议价能力

（3）防疫水平

3．6未来五年销售收入预测

四、营销策略

4．1销售网络的建立

。

4．2促销手段

五、产品制造

5．1产品生产方式和生产过程

。

5．2原材料保证

。

5．3人力资源保证

。

5．4质量保证

。

5．5研究与开发

。

六、预测与进度表

七、管理

7．1组织机构

。

7．2管理队伍

7．3激励机制

●雇员合同

公司与每一名骨干员工签订合同，其中明确约定在五年内骨干员工不得离职，以保障公司的利益。

●员工持股计划

公司计划向骨干员工派发期权股，此部分期权股待公司股票上市后，可以在股票市场上兑现，使员工的利益真正与公司的利益联系在一起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。

●对销售人员一律实行”底薪制“

他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。

7．4保密协议与竞业禁止协议

公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司三年之内不得到与公

司有竞争关系的公司任职。

7．5知识产权

7．6人事计划

公司计划以优越的条件聘请3—5名高水平的技术开发人员，成为公司的技术骨干，增强公司不断研究开发新产品和产品升级换代的能力。

7．7咨询顾问

防疫部门，农科所等

7．8外部支持

●政府补贴，合作者

八、投资说明

8．1成立新公司

由投资者与公司原股东成立一个新公司。

拟名为

8．2股份比例（略）

8．3资金需求

人民币伍拾万元（RMB5，000，000．）

8．4资金用途表

以懒汉养猪法为例180平米

内容金额（元／人民币）

养猪场3.7

支付员工工资（年）2

养殖费用36

防疫保险费用1

饲料加工设备费用及其他3.3

流动资金4

合计500，000

8．5投资者权利

●委派一人作为公司董事并参加公司董事会，董事会一般每年召开两次，遇有特殊情况可临时增加开会次数；

●有权对公司的财务状况进行审计，但事先要以书面形式通知公司负责人；

●每个月审阅公司的财务报表，每三个月审阅公司的经营状况报告。

8．6公司报告

按照中国有关法律，公司每年提交经注册会计师审核的财务报告，并作出公司经营情况的年报。

8．7投资者退出

希望投资者将本项目按最终上市进行运作，一旦公司股票上市，投资者可在股票市场套现，收回投资。

如果公司最终未能上市，则具体事宜另行商议。

九、财务预测

9．1盈亏平衡分析

年度达到盈亏平衡的达到盈亏平衡的

销售数量（头）销售收入（万元）

1

2

3

4

5

9．2收益预测

销售收入、毛利、净利润、调整后净利润（优惠政策）

9．3现金流量分析

现金流入、现金流出、净增加额（1-5年）

9．4资产报酬率（1-5年）

十、投资风险

10．1价格风险

10．2原材料价格风险

10.3防疫风险

附：

懒汉养猪法

搞养殖风险是大,但是只要你将前期的准备工作做好.问题也不大,国家对搞养殖有许多优惠的,我建议你可以去办一个小型的养猪场,以养殖家猪,母猪为主,我家就是养母猪的,我知道那里的赢利不小.（就现在而言,四川的月猪以50斤左右出售,每斤13元左右.）虽然特种养殖的效益也不错,可是特种养殖的技术要求相当高,而且要求的投入也大.现在网上流行一种懒汉养猪法,我建议你到网上收索一下,那种比较适合你的现状.（仅供参考.）现在因为很多原因,猪的市场价格一直处高不下.但是,养殖是有风险的，首先你要确定你想样什么，因为每一种养殖的利润与投资都不一样的。

养殖首先要注意的是经验，没有经验的话我建议你先到别的养殖场学一些技术后在搞，养殖切记盲目而做。

后面还要注意，建场选址、卫生防疫、市场动态、饲料配方、营养均衡、等等。

还有很多细节东西，比如说养猪还要注意猪的精神状态，食量的大小，体型骨骼等。

反正没有经验的话，又不请技术员的话切记盲目养殖。

建议你用发酵床养猪。

有一个具体的方案。

180㎡懒汉养猪法猪场投资分析:

一、 猪场建设费用统计 

（1） 面积:

18m×10m=180㎡,实用面积:

144㎡,其中猪槽、平台区20㎡,垫料区128㎡. 

（2） 水泥使用费用:

2.5吨×230元=575元. 

（3） 石灰使用费用:

2吨×260元=520元. 

（4） 钢材料使用费用:

14350元. 

（5） 红砖:

7000块×0.14元=980元. 

（6） 人工费:

6160元 

（7） 合计:

22585元（合126元/㎡） 

二、垫料的原料、工艺、费用 

材料费用（总计8032元,合55.8元/平方米）:

种类 单位 垫料实际用量 合计 

稻壳 440元/吨 7.8/吨 3432 

锯末 45元/立方米 48立方米 2160 

麦麸或米糠1.2元/千克 200千克 240元 

菌种添加剂20元/平方 128平米×20元 2560元 

与传统养猪的效益对比分析:

（1）测算依据：

猪舍建设150元/㎡，垫料50-60元/平方米（根据不同地区材料价格有所不同），饲养密度，育肥猪1.1-1.5头/平方米。

（2）降低成本效益（按存栏1000头为例）：

①初期投资 

传统猪舍 发酵舍 

投资项目 金额 投资项目 金额 

①猪舍 与发酵舍相当 ①猪舍 与传统舍相当 

②污水管线和污水处理设施建设 总投资约15万元，按6年折旧计每年2.5万元÷3栏/年=0.833万元 ②垫料（稻壳、麦麸、锯末、菌种） 总投资约6万元，可使用3年，每年2万元÷3栏=0.666万元 

②养殖成本分析：

传统猪舍 发酵舍 

投资项目 金额（万元） 投资项目 金额（万元） 

饲料费用 39.672 饲料费用 35.262