市场营销学综合测试题.docx
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市场营销学综合测试题
市场营销学综合测试题
（一）
一、填空题（每空1分,共14分）
1．凭据经营工具和用途，可将市场分别为市场、市场、房地产市场、技能市场、金融市场等。
2．三种根本的竞争性定位战略分别是指总本钱事先战略、战略和战略。
3．有效的细分市场应具备的特征是可丈量性、、、。
4．名牌掩护主要依靠企业自我掩护，企业应从、、质量创新和打击冒充伪劣等几个方面开展事情。
5．凭据马斯洛"需要条理"理论，人类的需要依次为生理的需要、宁静的需要、、、和自我实现的需要五个条理。
6．企业产物研制的主要内容包罗：
制作产物模型或样品并交由消费者试用，和。
7．需求导向订价法分为两种，分别是和。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在登记内，每小题1分，共10分）
1.在制定生产资料的促销计谋时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.告白B.人员推销C.营业推广D.大众干系
2.人员推销不包罗（）。
A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.集会推销
3.某商场划定，主顾一次性购置其产物满200元，赐与10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣B.现金折扣C.季候折扣D.以旧换新
4.新产物开发历程的第四个阶段是（）。
A.商业阐发B.产物研制C.产生新构想D.产物观点的形成
5.（）市场结构，企业只是既订代价的担当者，而不是代价的制定者。
A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争
6.指出下列哪种看法最容易产生市场营销近视症（）。
A.产物看法B.推销看法C.市场营销看法D.社会市场营销看法
7.产物组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产物品种B.产物项目C.产物线D.产物品牌
8.按消费者的（）,可将产物分别为便利品、选购品和特殊品.
A.购置频率B.购置特征C.购置行为D.本性心理
9.市场容量大，消费者熟悉这种产物，但对代价反响敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透
10.影响消费者行为最遍及、最深远的因素是（）。
A.情况因素B.小我私家因素C.心理因素D.社会文化因素
三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入登记内，错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分，共10分）
1.会合性目标市场战略的优点是（）。
2.日用消费品的主要特点是（）。
D.消费者要求购置便利E.消费者不肯意花大量时间去比力选择
3.在（）的情况下，企业会主动提高代价。
A.产物本钱上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场
4.成熟期的特点通常体现在以下几个方面：
（）
A.销量增长迟钝B.产物花色品种富厚C.竞争敌手出现D.企业赢利丰盛
5.企业按地域分派推销人员的优点在于（）。
A.有利于了解主顾需要B.有利于提高推销效率
C.有利于变更积极性D.有利于节省业务在途时间
6.市场营销中的竞争者包罗（）。
7.衰退期的市场营销计谋有（）。
A.连续计谋B.会合计谋C.榨取计谋D.放弃计谋E.抵抗计谋
8.在买方市场条件下，一般容易产生（）。
A.推销看法B.生产看法C.市场营销看法D.社会市场营销看法E.产物看法
9.在了解企业的产物线现状之后，企业要制定（）。
B.产物线长度决策B.产物线广度决策C.产物线动员决策
D.产物线换代决策E.产物线削减决策
10.组织机构市场由（）所组成。
A.生产者B.消费者C.中间商D.经营者E.政府机构
四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划"√"，错误的划"×"，每小题１分，共10分）
1、购置者追求的利益是细分生产者市场最常用的尺度。
（）
2、在现代市场上，企业要得到新产物，应单独完成新产物的构想到生产的全历程。
（）
3、消费者在购置特殊消费品时一般不肯担当替代品。
（）
4、在人数一定的情况下，收入水平很大水平上决定了市场范围和容量的巨细。
（）
5、如果试销市场出现低试用率和高购置率，表明这种产物极有前途，但应增强告白和促销事情。
（）
6、宏观情况监测预警系统中的信息主要来源于企业的技能人员。
（）
7、遇到情况威胁，企业只有回避。
（）
8、产物、代价、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
（）
9、特约经销最适用于消费品中的特殊品。
（）
10、招徕订价是心理订价的一种。
（）
五、名词解释（每小题4分，共16分）
1、市场营销学
2、产物线
3、换代新产物
4、市场细分
六、简答题（每小题５分，共20分）
1、新任务购置型主要包罗哪几个步调？
2、企业选择目标市场计谋时应考虑哪些主要影响因素？
3、简述促销的作用。
4、企业在创建名牌的历程中，必须做好哪几个方面事情？
七、论述题（每小题10分，共20分）
1、试述经济情况对企业营销运动有何影响？
2、试述推销人员推销步调的主要内容。
市场营销学综合测试题
（一）参考答案
一、填空题（每空1分,共14分）
1、生活资料（消费品）生产资料2、差别性聚焦3、可进入性实效性
4、看法创新技能创新5、社会的需要尊重的需要
6、设计牌名包装设计7、感知代价订价法拍卖订价法
二、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、B2、C3、A4、A5、D6、A7、B8、B9、D10、D
三、多项选择题（每小题1分，共10分）
1、BCE2、ABDE3、AB4、AB5、BCD
6、ABCD7、ABCD8、ACD9、ACDE10、ACE
四、判断题（每小题1分，共10分）
1、Ⅹ2、Ⅹ3、√4、√5、√6、Ⅹ7、Ⅹ8、√9、Ⅹ10、Ⅹ
五、名词解释题（每小题4分，共16分）
1、是创建在经济学、行为科学、现代治理理论底子上的一门应用科学，旨在研究以消费者为中心的企业市场营销运动及其纪律性，即企业为满足消费者不停增长的物质、文化生活需要所实施的以产物、代价、渠道、促销为主要内容的营销运动及其纪律性。
2、又称产物大类，是指密切相关的一组产物，这些产物在满足消费者某一特定需求方面、渠道选择方面、生产历程组织方面具有配合的特点。
7、又称改造产物，是指在原有产物的底子上，部分接纳新质料、新技能而制成的性能有显著提高的新产物
8、是指企业凭据消费者或用户的购置行为和购置习惯的差别，将整体市场分别为两个和两个以上差别消费者群的细分市场的事情历程。
六、简答题（每小题5分，共20分）
1、指采购企业首次购置某种生产资料的运动
认识需要---阐发整体要求---确定产物规格---寻找供给者---征求供给者发起---选择供给者---确定订货---评价条约执行情况
2、企业实力,市场竞争状况,宏观政治经济情况,产物特点,消费者行为.
3、通报信息,刺激需求,产生偏爱.
企业通过促销运动,突出本企业产物的优点,使消费者对本企业产生偏爱,成为企业的主顾.
4、切实抓好产物质量,不停进行技能创新,高度重视产业设计,实行资产重组与联合,塑造企业整体形象.
七、论述题（每小题10分，共20分）
1、
（1）经济制度与财产结构,市场机制取代筹划机制成为资源配置主要手段，给企业带来新的机会与挑战,财产结构直担当财产政策影响，同时对企业营销运动产生影响。
（2）主要阐发人均百姓收入和居民年人均收入两个统计指标，我国收入状况变革对企业影响产生两方面影响：
一是居民消费由温饱型向小康型转型,二是弹性较大的消费需求增长速度惊人。
3）居民储备,居民储备实质上是潜在购置力。
储备额增加，对高等耐用消费品的需求以及其它中恒久消费会产生有利影响。
（4）消费结构状况,企业应凭据我国消费结构变革特点和趋势，适时适量调解产物结构、档次，重视生产经营中高等产物。
2、人员推销是指企业运用推销人员直接向主顾进行介绍、说服事情，促使主顾了解、偏爱本企业的产物，进而接纳购置行为的一种促销手段；人员推销是一种效果最好、用度最高的促销手段。
包罗七个步调：
（1）寻找和确定潜在主顾；
（2）推销访问前的准备事情；（3）靠近主顾；（4）介绍和论证产物；（5）处置惩罚异议；（6）结束推销访问；（7）善后事情。
市场营销学综合测试题
（二）
一、判断题（判断下列各小题，正确的在题后括号内打"√"，错的打"╳"。
每小题1分，共10分）
1.在人数一定的情况下，收入水平很大水平上决定了市场范围和容量的巨细。
（）
2.市场细分就是市场分类，即企业通过对差别商品进行分类，以满足差别需要的运动。
（）
3.社会两个文明水平的不停提高是推动企业营销看法改变的底子原因。
（）
4.营业推广是消费品营销运动中最主要的促销手段。
（）
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
（）
6.市场补缺战略的特点是进行困绕进攻。
（）
7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方法。
（）
8.大众干系运动既是一种经济运动，又是一种政治运动。
（）
9.署理商的最主要特点是其无牢固的营业场合。
（）
10.产物组合的深度是指企业所拥有的各条产物线及其所包罗的产物项目的总和。
（）
二、填空题（每空1分，共16分）
1.生产者对生产资料的需求受代价影响较______，是______的需求。
2.市场是某种产物的所有______和______所组成的群体。
3.促销实质上是通报、相同______，促进消费者购置的运动。
4.______是一种最有效和最经济的计谋形式，较正面进攻有更多的乐成时机。
5.阐发消费结构变革最常用的要领是______。
6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方法。
7.企业的目标市场计谋包罗____________和____________。
8.企业形象识别系统包罗______、______和视觉识别（VI）三个部分。
9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。
10.需求导向订价法包罗____________和______两种要领。
三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分）
1.无差别性目标市场计谋主要适用于（）的情况。
A.企业实力较弱B.产物性质相似C.市场竞争者多D.消费需求庞大
2.在新产物试销期间，如果（），则企业应不停改造产物，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销时机的要领。
A.产物开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营
4.（）是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素
5.企业开展大众干系运动的底子是（）。
6.生产家用电器的企业与房地产公司是（）。
A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者
7.俘虏产物订价一般适用于（）的订价。
A.替代产物B.选择产物C.技能性产物D.相关产物
8.产物特色属于产物整体中的（）部分。
A.焦点B.附加C.形体D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择（）作为告白媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志
10.当企业生产经营多种产物或多个品牌时，应接纳（）治理组织法设立市场营销部分。
A.职能B.地域C.市场D.产物
四、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题1分，共10分）
1.企业在产物投入期接纳慢渗透计谋的条件是（）。
A.消费者对代价很敏感B.产物已广为人知C.竞争者容易进入
D.市场范围小但容量大E.企业促销能力单薄
2.生产看法产生和流行的客观经济条件是（）。
A.产物求过于供B.产物供过于求C.情况污染严重D.产物质量高E.产物本钱高
3.企业按地域分派推销人员的优点在于。
（）
A.有利于了解主顾需要B.有利于提高推销效率
C.有利于变更积极性D.有利于节省业务在途时间
4.当目标国度的生产本钱较高时，企业宜接纳（）进入该国市场。
A.间接出口B.直接的外洋中间商出口
C.直接的外洋分公司出口D.投资本地生产E.许可证贸易
5.消费者的购置行为受（）等心理因素的影响。
A.动机B.需要C.感觉D.信念和态度E.熟悉
6.市场营销的目标一般是由（）等要素组成的。
A.时间B.所在C.数量D.质量E.本钱
7.新产物要迅速能被宽大消费者所担当，则必须具有（）。
A.较好的适应性B.产物介绍的明确性C.可支解性D.庞大性E.相对优点
8.当企业生产经营的是（）产物时，宜接纳短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强C.技能性强D.市场会合E.潜在主顾多
9.纵然是直接重复购置型的决策也需要经过（）阶段。
A.认识需要B.寻找供给者C.确定产物规格D.确定订货E.评价条约执行情况
10.适合直复营销的主要是具有（）的商品。
A.特色性B.稀缺性C.挑选性D.时代性E.隐私性
五、名词解释（每小题4分，共16分）
1.营业推广
2.需要
3.品牌
4.选择经销
六、简答题（每小题9分，共18分）
1.如何理解产物整体观点?
2.市场营销治理步伐包罗哪几个阶段?
七、论述题（每小题10分，共20分）
1.企业主动贬价的原因有哪些?
在市场营销运动中企业应如何科学运用贬价计谋?
2.在情况污染日益严重的今天，企业在市场营销运动中该怎样为情况掩护作出应有的孝敬?
市场营销学综合测试题
（二）参考答案
一、判断题（每小题1分，共10分）
1.√2.╳3.√4.╳5.╳6.╳7.╳8.√9.╳10.╳
二、填空题（每空1分，共16分）
1.小；缺乏代价弹性2.现实购置者；潜在购置者3.信息；4.侧翼进攻5.恩格尔定律；
6."滚雪球"；"采蘑菇"7.差别性目标市场计谋；无差别性目标市场计谋8.理念识别（MI）；行为识别（BI）9.购置者特征10.感知代价订价法；拍卖订价法
三、单项选择题（每小题1分，共10分）
1.B2.C3.B4.D5.D6.A7.D8.C9.C10.D
四、多项选择题（每小题1分，共10分）
1.ABCD2.AE3.BCE4.ABC5.BCD6.ACDE7.ABCE8.ACD9.CE10.ABDE
五、名词解释（每小题4分，共16分）
1.营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反响而接纳的种种短期性促销手段的总称。
2.需要是人们在生存和生长中感触不敷，期望通过得到相应的工具以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需要食物，为解渴需要饮用水等。
3.品牌是一种名称、术语、标记、标记或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产物或办事，并使之与竞争敌手的产物和办事相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
4.选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范畴内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产物的中间商经销自己的产物。
六、简答题（每小题9分，共18分）
1.产物整体观点是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产物和一系列无形的办事，它包罗焦点部分、形体部分和附加部分三个条理的内容。
2.市场营销治理步伐主要包罗以下五个步调：
①明确市场营销的指导思想；②阐发市场营销时机；③选择目标市场；④运用市场营销组合；⑤对市场营销运动的控制和治理。
七、论述题（每小题10分，共20分）
1.
（1）企业主动贬价的原因是：
①产物本钱下降；②对产物的需求淘汰；③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。
（2）企业接纳贬价销售有利于扩大销售，但也可能产生产物形象受损、利润淘汰等问题。
（3）企业必须凭据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产物特点，灵活运用贬价计谋
（4）联系实际和自由发挥。
2.在情况污染日益严重的今天，企业在开展市场营销运动中必须做到：
①树立社会营销看法，以满足消费者需求、掩护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销运动的前提；
②认真执行国度有关政策法例，了解国度对资源使用的限制和对污染治理的具体步伐，积极接纳步伐，负担治理污染的义务，充实认识到污染对自然情况的破坏给企业营销运动带来的影响；
③企业应积极研究开发绿色产物，为企业的生长创造更多时机；
④文字组织。
市场营销学综合测试题（三）
一、填空题（每空1分,共14分）
1．政府机构往往接纳研究法进行研究；农业企业一般接纳研究法进行研究。
2．市场追随者三种根本追随方法分别是指紧密追随、追随、追随。
3．企业主要是凭据和这两大类因素来制定市场营销决策的。
4．企业在选择目标市场时，凭据企业实际情况，通常有三种计谋可供选择，分别是：
无差别性目标市场营销计谋、、目标市场营销计谋、目标市场营销计谋。
5．企业想增加产物线的长度，可接纳两种计谋，一是，二是。
6．换代新产物是指在原有产物底子上，部分接纳、而制成的性能有显著提高的新产物。
也称为改造产物。
7．直接影响企业订价的四个因素分别是企业生产要素供给者、、国度有关物价政策执法法例及执行机构和。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在登记内，每小题1分，共10分）
1.产物组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产物品种B.产物项目C.产物品牌D.产物线
2.在生产者市场中，购置商品大概劳务的一般是（）。
A.消费者B.小我私家C.生产企业D.家庭
3.无差别性目标市场计谋面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场
4．在生产者市场中，（）是产物的主要组成部分。
A.主要设备B.隶属设备C.原质料D.帮助质料
5.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。
A.企业B.政府C.主顾D.产物
6.企业以一种产物满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产物--市场会合化B.产物专业化C.市场专门化D.选择性专业化
7.消费者对日用品的购置多是从（）出发，并且可以担当同质同类的替代品。
A.便利B.代价C.随机D.小我私家心态
8.署理商的最大特点是（）。
9.企业寻找主导企业尚未为之办事的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻计谋称为（）。
A.困绕进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻
10.营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一条理中间商数
三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入登记内，错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分，共10分）
1.企业增加产物组合的广度，有利于（）。
A.淘汰风险B.扩大销售额C.扩大经营范畴D.增加投资E.满足更多需要
2.西方营销学评价告白信息的尺度是（）。
A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.笼罩面广E.具有特色
3.企业的竞争控制通常有（）。
A.历程控制B.信息控制C.计谋控制D.预算控制E.目标控制
4.人员推销的优点是（）。
A.渗透性强B.双向信息相同C.购销干系稳定D.可信度高E.短期内收效
5.影响生产者购置行为的小我私家因素主要是（）。
A.职权B.职务C.本性D.年龄E.志趣
6.企业的促销订价计谋主要包罗（）等。
A.折扣订价B.招徕订价C.零数订价D.俘虏产物订价E.特殊事件订价
7.对处于成熟期的产物，企业应不停开辟新的市场，通常可考虑以下要领（）。
A.阐发和开辟人口市场B.生长企事业单元市场C.生长地域市场
D.生长外洋市场E.生长中间商市场
8.（）属于产物附加部分。
A.信贷B.免费送货C.包管D.安装E.售后办事
9.消费者对商品的态度包罗（）。
A.喜欢的B.不感兴趣的C.否认的D.敌对的E.肯定的
10.为找出消费者在购置特定产物历程中所体现出来的典范的购置决策阶段，
可接纳的主要要领有（）。
B.反省法B.回首法C.预期法D.老例法E.举例法
四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划"√"，错误的划"×"每小题１分，共10分）
1、生产者市场上的购置者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。
（）
2、产物生命周期是指产物从投入使用到被耗尽的整个历程。
（）
3、对消费者购置行为影响最直接的是社会文化因素。
（）
4、社会营销看法强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
（）
5、一般来说，行为识别是企业识别系统的最重要内容。
（）
6、产物质量属于产物整体的焦点部分。
（）
7、人口情况是企业营销最底子的因素。
（）
8、当产物处于衰退期时，应主要接纳告白作为促销手段。
（）
9、宣传报道是大众干系最重要的运动方法。
（）
10、内部民众是企业开展大众干系的底子。
（）
五、名词解释（每小题4分，共16分）
1、市场渗透
2、告白
3、情况威胁
4、欲望
六、简答题題（每小题５分，共20分）
1、简述消费者行为模式。
2、简述新产物开发的步伐。
3、告白媒介决策包罗哪几个方面的内容？
4、简述市场结构的连续谱的内容。
七、论述题（每小题10分，共20分）
1、试述差别订价计谋，并举例说明。
2、试阐发论述产物成熟期特点及企业宜接纳的营销计谋。
市场营销学综合测试题（三）参考答案
一、填空题（每空1分,共14分）
3、社会产物2、有距离有选择3、宏观情况因素微观市场营销因素
5、差别性会合性5、产物线延伸计谋产物线充实决策
6、新质料新技能7、主顾竞争者
二、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、B2、C3、A4、C5、A6、B7、A8、C9、B10、D
三、多项选择题（每小题1分，共10分）
1、BCE2、BCE3、ACD4、BC5、BCD6、BE7、ABC8、ABCDE9、ABCD10、ABCD
四、判断题（每小题1分，共10分）
1、√2、Ⅹ3、Ⅹ4、Ⅹ5、Ⅹ6、Ⅹ7、√8、Ⅹ9、√10、√
五、名词解释题（每小题4分，共16分）
1、通过一定的手段使现有市场的主顾对某项已上市产物增加采购量，是一种不改变现有产物而挖掘现有市场潜力的要领。
2、企业用一定的用度，通过一定的媒介，把有关产物和企业的信息通报给宽大消费者的
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