家具面试技巧.docx

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家具面试技巧

家具面试技巧

篇一：

家具面试

初步了解，自我介绍，为什么选择这份职业，你对于这个职位的看法，当场画图

1

我叫许艳青，现在在南京林业大学就读，我的专业是家具设计，马上就要大二了，大一寒假的时候自学了cad，大一下老师还上了cad，这两者的结合，使我的cad功底更加牢固。

我是一个性格开朗，善于同别人交流的人，做事情责任心强，做了一件事就一定会把它做好。

而且善于学习。

在大学里，我也当过一年学校的助学报亭的晨光电子部门的助理，在当助理的过程中，我不但学会了很多东西，而且不断地锻炼了自己的能力。

在学校当助理的时候，我总是积极主动地去找事情做，协助负责人把晨光部门做好。

我会趁下班的时候去各个报亭看看是否缺货，销量如何，然后做适量的调整或者去进货。

然而，我觉得橱柜设计师的助理也是相同的，要自己不断努力，做好工作，替设计师分忧。

2

首先我所学的专业是家具设计，我很热爱我的专业，我想成为一个有能力的设计师。

要想比别人优秀，就应该在起跑线就超过别人，更何况沃是真正的喜欢它，不管多么艰辛，我还是会一直守护着它，因为这是我从小的梦想。

我才念完大一，在学校里涉及的专业知识还不是特别多，说实话，有些真正的技巧或者工作上的东西，光是学校那些老师是教不来的，必须要实践。

就像我在报亭工作一样，我师傅只口头上告诉我工作流程，没有实实在在带我怎么走，是很难学会的，就算是暂时的记住了，也不一定能够长久地记着。

3

助理其实也是一个非常重要的角色，一个有用的助理和一个没用的助理，大大影响了工作效率。

而这个职位对我来说，是我目前最渴求的，也是我很喜欢的。

我一定会非常努力地去做好每件事情。

篇二：

家具外贸员面试问题

家具外贸员面试问题精选

个人情况介绍一下personalinformation

面试官你好！

能得到这个面试的机会，我感到非常荣幸。

首先，请允许我作一个简单的自我介绍。

我来自XX省XX县，我父母都是自己在家里做生意。

我有一个姐姐，是在县城的医院做护士。

前段时间我刚和我老婆领了结婚证，现在我们住在XXXX。

我的大学是在XXX读的，在XXX大学读了4年，专业是商务英语。

主修综合英语和国际商务理论知识。

在校期间的刻苦学习，为自己将来找一份好的工作打下了很好的基础。

在校期间，曾担任班长职务，得到过奖学金，顺利通过了专业考试，并取得了相应的证书。

200X年6月份，顺利从学校毕业，并获得了文学学士学位。

200X年毕业之后，我就来到了广东佛山这边找工作。

我的第一份工作，也就是我上一家服务过的公司，是在人才市场上找到的。

我在之前的公司服务了三年。

个人在为上一家公司服务的三年期间，公司给了一个很好的平台让自己成长，成熟。

为公司创造效益的同时，自身的价值也得到了体现，自身能力也得到了提高。

现在正在找新的工作，还是想继续从事这个行业，这是我目前一个大概的情况。

Thankssomuchthatit’smypleasuretogettheauditionofthisjob.Firstpleaseallowmetomakeasimpleself-introduction.MyhometownisinXXXprovince.Myparentsarebusinessmenwhichopenarestaurantinmyhometown.Ihaveaneldersisterwhoisworkinginthehospitalbeanurse.SeveralmonthsagoIhadmarriedwithmywife.NowwearelivinginarentedhouseinXXXX.

IhadgraduatedinXXXUniversityinXXXprovince.MymajorisBusinessEnglish.IhadstudiedthemajorcoursesofintegratedEnglish,theinternationalbusinesstheoryandpractice,alsosomecoursesofthewrittenandspokenEnglish.SoIhadlaidasolidfoundationfortheinternationaltradebyseriouslyhardstudyforfouryearsattheuniversity.

Duringtheperiodofuniversity,Ihadimprovedmycommunicationandmanagementabilitybyservedasthemonitorpositionfourthelasttwoyears.Ihadtakenanactivepartinsomesocialactivities,alsoobtainedsomescholarshipthroughthehardstudy.IhadpassedtheexamoftheEnglishmajortestandhadgottentherelevantcertificate.

IntheJuneof200X,Ihadgraduatedbeinganoutstandinggraduate,andgottenthecertificateofBachelorsDegree.

Aftergraduatedfromtheuniversity,IcametoFoshantofindthejobwithmyfriend.MyfirstjobwhichIhaveservedforthreeyearshadbeenfoundinthetalentmarket.

Forthethreeyearsworkedinthelastcompany,Ihavebecomematureandmasteredthewholeknowledgeofthefurnitureinternationaltrade.IhavereflectedallmyvaluesandimprovedmyselfwhileIhavemadetheprofitsfor

thecompany.NowI’mlookingforajobwhichisalsointheproductlineoftheofficefurniture.Thisismygeneralsituation.Thankyou!

1、做过几年的外贸业务/在家具行业从事外贸业务工作多久了/有几年的家具外贸出口业务经验？

Couldyoupleasetellmehowlongdidyoubeafurnitureinternationalsalesman?

/Orhow

longdidyouengageinthisprofession?

/Orhowmanyyearsworkexperiencedidyouhaveintheareaoftheofficefurnitureexport?

答：

我在家具外贸行业，主要是办公软体家具方面，已经积累了3年多的工作经验。

对办公

转椅和办公沙发的整个生产制造工艺流程，以及整个出口业务操作流程，都相当的熟悉。

Ihavemorethanthreeyearsworkexperienceintheofficefurniture,especiallyinthesoft

officefurniture.SoIamveryfamiliarwiththemanufacturingprocessoftheofficefurniture.ForthewholeexportpracticeandprocedureI’malsoveryfamiliar.Formreceivingtheclients,signthePI,toloadingthecontainerandhandletheexportdocuments,Icandealwithallofitbymyself.

1、之前所服务的公司主要是以什么产品为主？

市场定位怎么样？

主要客户群体是哪

些？

销售模式是怎么样的？

主要通过哪些途径去开发客户？

参展/电子商务平台？

Couldyoutellmethemajorproductsofyourlastcompanywhichyouworkedfor?

What’thetargetmarketofthecompany？

Whatkindoftheconsumertheymeet?

Whatkindofthesalestypetheyused?

Howdidyoudevelopthenewcustomer?

答：

上一家公司的产品，主要以办公转椅和办公沙发为主。

产品的定位主要是中高端客户群

体。

公司主要的营销模式是以展会和公司官网的形式来呈现和推销产品。

在20XX年的时候，做过一年的阿里巴巴电子商务平台，当时也是花了一定的精力在上面。

但由于实际的成效并不是很明显，后来也就没有在继续做电子商务平台了。

Well,themajorproductsofthelastcompanywhichIhadservedaretheofficechairsandtheofficesofa.Itincludesthemeshchair,themetalchair,thevisitorchair,thewoodchair,themetalsofaandthewoodsofa.Andwealsosellsomeofficedeskandthecomputertablewhichareofferedbyourcooperatedfactory.

Wetakethemediumincomemarketasthecoremarket,takethehighincomemarketasfuturedevelopmentmarket.

Wemainlypromotetheproductsbyattendingthefurniturefairs.WehadalsopromotedbytheAlibabaplatformin20XX.However,forthecompany,maybeit’safailedattempt.BecausewehadonlyrecoveredthecostontheAlibabaplatform.Sointhenextyear,wehadshutdowntheplatform,andonlypromotetheproductsbythefurniturefairs.

Maybetherearedifferentwaysfordifferentcompanytoexpandtheirmarket.

2、你在上一家公司服务期间，一年的销售额大概在多少？

或者平均每个月的一个销售额会

在多少？

Canyoutellmehowmuchthesalesvolumecanyoumakeperyear?

Ortheaveragesalesvolumepermonthyoucanmake?

答：

我在上一家公司服务了三年，销售额方面，从20X年底的XXX万人民币左右，到20XX

年底时候，达到了XXXX万。

当时所有的业务量全部是自己开发，自己负责跟进的。

从20XX年开始，自己开始带团队，下面两个业务。

我把自己的大部分的以为全部给下面的两个业务员去跟进和维护，工作重心开始转向管理和指导。

到20XX年底的时候，整个团队的销售额达到了XXXX万人民币。

Iworkedforthelastcompanyforaboutthreeyears.ThefirstyearIworkedthere,thesales

volumewasaroundXmillionRMBin20XX.In20XX,throughmyhardworkandexploredthepotentialpurchasingpoweroftheoldcustomerconstantly,alsodevelopthenewcustomers,mysalesvolumeachievedaroundXXmillionRMB.TheentirecustomerIfollowedupandkeptgrowthbymyself.

Fromthebeginningof20XX,Igotpromotedtobeasalessupervisorandmanagedmyown

team.Idistributedmostofmycustomerresourcestothetwosalesmen.Ijustfollowedupseveralimportantcustomerswhichwerealittlecomplicatedintheproduct’squalitycheckingandthecustomsclearance.Itransferredthefocusofmyworkonthemanagementandofferedthesalesmenthemotivationandguidanceinthebusiness.

Intheendof20XX,thewholesalesvolumeofmyteamachievedXXmillionRMBandwe

madealargeprofitforthecompany.

3、你在上一家公司服务的这几年之内，自己开发了多少客户呢？

都是一些什么样的客户，

这些新客户的每年的一个销售额是多少呢？

Whenyouworkedforthelastcompany,howmanycustomersyoudevelopbyyourselfexcepttheoldcustomers?

Whatkindofthesenewcustomersyoudevelop?

Howmuchprofitthenewcustomerscanmakeforthecompanyperyear?

答：

从最开始接手的时候，只有4个客户。

到我离职的时候，已经有32个客户。

平均每年

都会发展6-8个新客户。

当时接手时，有一个韩国的客户，从200X年的XXX万出口额，做到20XX年底XX人民币的出口额。

我不得不说，之前的业务开发很重要，但后期的维护和发掘客户的潜力一样的重要。

之后自己开发的新客户中，比较大的客户有一个泰国的XXXXX，是20XX年秋交会的时候通过展会开发的客户，20XX年的销售额在XX万左右，到20XX年时候，销售额增加到了XXX多万。

一个孟加拉客户，平均每年都会出7-8个货柜，货值在XXX万人民币左右。

还有三个贸易公司的，每年的出货量也在5-6左右，差不多每两个月出一条柜子。

剩下的，就是一些零散的客户了。

就我三年的从业经验，我认为对老客户的维护，以及对其购买潜力的发掘，同发展新客

户是同样重要的。

ForthebeginningwhenItookoverthejobfromthelastsales,therewereonly4customers.

WhenIleftthecompany,it’salreadyachieved32customers.Wedeveloparound6or8newcustomersperyear.TherewasaKoreancustomerIfollowedup.WhenItookoverthiscustomer,therewerearoundXmillionRMBsalesvolumesin20XX.Throughmeandourteamhardwork,it’sachievingmorethanXmillionRMBsalesvolumesin20XX.Fromthethreeyearsworkexperienceinmycareer,Ithoughtthatmaintainthegoodrelationshipwith

existingcustomersissameimportantasdevelopthenewcustomers.SoIusuallyprovidesomeeffectivesuggestionsandsolutionswithmyteam.Evenifwehavetosaythattheluckyisanimportantthingintheforeigntrade.Butyouwon’tknowthepotentialpurchasingpowerofyourcustomerifyoudon’tspendenoughtimeandtheenergyonhim.

TherewasaThailandcustomerwhichcompanynameisXXXX.Iencounteredthiscustomer

intheCantonFairinOct.20XX.Forthebeginning,Iabsolutelydon’tknowanythingaboutthiscustomerforthebeginning.Ispentaroundtwomonthstoconfirmallthepaymentdetailsandtheinspectionprocedurewiththecustomer.ThenIgottoknowsomeinformationofthiscustomer.ThenIrealizedanimportantthing,thiscustomerwillbedevelopedabigcustomerinourcompanyaslongasIspendtimeandenergy.Thefirstordertheyconfirmedwithusisabout4containers.Alltheitemstheypurchasedareonly3models.Sothiskindofcustomerisworthyofspendingmostofmytimetofollowup.In20XX,weachievedaboutXmillionvolumesofbusiness.In20XX,thesalesvolumeachievedXmillionRMB.

TherewasaBengalesecustomerwhomItookoverfromthelastsalesman;it’saboutXXX

thousandsalesvolumepereveryyear.Butin20XX,hecanloadaroundXcontainerseveryyear.ThevolumeofthebusinessachievedXmillionRMB.Iandourteamspendthetimeandenergy.

Therewerethreetradecompanycustomerswhichreceivinginthefair.Theycanalsoload

about5or6containereveryyeareachother.Thentherestofthecustomersaresomesmallcustomer.

Fromthethreeyearsworkexperienceinmycareer,Ithoughtthatmaintainthegoodrelationshipwithexistingcustomersissameimportantasdevelopthenewcustomers.

4、在你之前的工作中，遇到过哪些比较棘手的问题呢？

你又是如何解决的呢？

Didyougetintroublewhenyouwork?

Whatkindofthetroubleyouencountered?

Howdidyousolvethem?

5、上一份工作，最让你感到骄傲的事情是什么？

What’sthemostpridethingyouthinkinyourlastjob?

答：

最让我感到骄傲的是我的业绩和个人能力的提升。

业绩方面，从最开始的700万，做

到最后的1500万。

另外，通过自己的业绩，和个人能力，职位上得到了提升，这是公司对我个人能力的肯定，也是自身价值的体现。

Well.Ithoughttomakemeproudwasmyperformanceraisingandabilityimproving.Forthe

salesvolume,itachievedXXmillionRMBfromXmillioninthebeginning.Ihavelearnmuchworkexperienceandbeenpromotedthroughmyhardworkinginthelastthreeyears.Ithoughtthatisakindofaffirmationtomypersonalcapabilityandvalue.

6、是什么原因让你从一家服务过三年多公司离职的呢？

能大概说明一下情况吗？

Couldyoupleasetellmewhat’sthereasonthatyouleftthelastcompany？

Tellmesomething.

答：

今年3月份的时候，因为家里有点事情要急着回去处理，我请了两个月的假期准备回老

家一趟。

但公司考虑到公司内部的正常运转需要，不能够提供这么长的休假时间，于是就和老板商谈之后，办理了相关的离职手续。

MyfamilyhassomeimportantthingsinMarchthisyear.Ihadtogohomeimmediately.SoIappliedfortwomonthsholidaytogohome.Butmybossconsidersthenormaloperationneedsofthecompany,hewouldnt’offermesuchalongholiday.ConsideringthethreeyearsIhaveservedinthecompany,thebossoffersmesomeawards.ThenIhavehandledtheresignationandterminatedtheemploymentrelationshipwiththecompany.

7、你能简单描述一下整个家具出口的流程吗？

Canyoumakeasimpleintroductionofthefurnitureforeigntradeprocess?

答：

整套的家具外贸出口流程，从接待客户—谈判—确认订单细节—确认PI—收取定金

/LC—安排工厂备料生产—货好前一个星期提前验货—确认货物没有问题之后通知客户付余款，有商检需要的提前做商检—确认收到余款/同时安排订舱—装柜—清关—制作后期客户清关用的商业单据—DHL快递给客户文件，或者直接电放提单给客户—后期跟进客户提货情况—整批订单结束。

Ok.Thewholeprocessofthefurnitureforeigntrade,itbeginsfromthereceivingthe

customer.WhenIintroducetheproduct’sinformationtothecustomer,Icandiscusstheorderdetailswithhim.NextweconfirmthepaymenttermsandsignthePI.Andconfirmtheshippingmarkinformationwiththecustomer.AfterreceivingthedepositortheL/C,wecanaskthefactorytop