银行转型培训心得体会.docx
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银行转型培训心得体会
银行转型培训心得体会
篇一：
银行转型心得体会
转型心得体会
通过近期的培训，我了解到，所谓银行转型？
是指点的业务功能由核算交易主导型向营销服务主导型的转变。
具体来说，就是用统一的标准，规范点的服务营销模式，实现服务标准化和客户体验的一致性，以提高产品销售能力，提升客户满意度。
随着人民物质生活水平的不断提高，以及商业氛围的日渐浓厚，使得地松镇内的金融机构不单只有邮政储蓄一家，多家银行使得地松镇内的竞争态势日趋激烈，要在众多的银行中独树一帜，占立鳌头，提升应对竞争、提高服务能力，转型势在必行！
要么转型，要么淘汰，这是日益走向国际化的中国商业银行的必然选择。
说到最根本，要生存靠营销，银行的零售业务与其他领域的零售业务并无两样，道理都是相通的，通过学习消费领域零售商的做法，可以为银行的零售业务提供最好的借鉴。
零售银行关键是营销能力，营销能力体现在什么地方？
最重要的就是点，点就如同“卖场”和特许连锁经营店。
客户经理和电子渠道也很重要，但从国外先进银行看，通过银行点销售的零售产品仍然占主导地位。
要转型，首先得摸清我们自身的发展现状，我们的银行点人员配备是否到位，点硬件设施建设的选择是否符合当地城镇建设的发展方向，基础设施是否健全，员工素质是否符合业务发展的需求，服务态度客户是否满意。
其次，是外在现状，制定的一些优惠措施，是否符合当地政府的发展导向，是否摸清当地经济状况，以及存贷主流方向，是否贴近百姓生活，对于客户来说我们应该对客户进行精确定位，分等级客户给予不同的服务待遇是否到位。
对于客户满意度，从
客户反馈信息得知，客户排队是否时间过长，大堂内现场秩序是否混乱，随时关注ATM机是否正常工作；等候时间如何处理，柜台员工服务时举止言行客户是否满意等。
再次，从制度来说，制度的建立能否激发员工的进取心，能否引导员工的心态积极向上，能否让员工不断的学到新的知识，是否建立完善的奖惩制度，以及绩效考核制度，以及薪资待遇。
要生存，要发展，靠的是什么？
靠营销，营销靠什么？
靠策划，活动以及宣传来吸引客户；还得靠市场部员工的执行能力以及销售能力，通过设计一些推广活动，来扩大区域影响力，也就是说活动讲究因地制宜，以XX镇来说就可选在，人流较多日发一些宣传单，可以和乡镇府进行沟通可以，比如良种补贴、化肥选用保障金，建房贷款、与技术部门合作下乡宣传种、养殖技术、真正走进村民的心坎里，与大型养殖企业合作促进销售、企业扩大再生产、以及收集政府补贴资金，赞助政府某些活动等！
对于客户来说对客户进行分类服务，定期对客户进行满意度调查。
以及优惠方案调查，及时反馈相关信息，并归类总结，做出正确导向！
要转型，首先加强自身的专业知识学习，其次要不断强化学习转型指导思想，第一时间获取行内相关信息！
政府动向等！
要转型，真正利用好转型带来的机遇，就得知己知彼，摸清内在与外在发展现状，摸清阻碍发展的客体与主体，找到问题的切入点，那么对于邮政储蓄来说转型必然带来一片蓝天，必然风和日丽！
篇二：
银行营业点转型心得体会
银行营业点转型心得体会
谈起银行点转型问题，对一个银行来说，不再是一个陌生的话题，而是一个客观必然的话题。
对于银行工作者来说，我们给大家的印象就是收收付付、存存代贷，整天和钞票打交到，然而在每一次的转型后服务也好营销也罢，都有着巨大的的变化。
说到客观必然是因为如今的国内外经济金融形式已经发生了改变，银行点必须主动适应这种新的变化，不转型是不行的，而且是转得越快越好，转得越快越主动。
营业中心的转型已经如火如荼的开展开来，这次转型不是形式上的转型，而是全方位的、软、硬件俱到的转变，做好顾客的分流，提高工作效率，加强员工的营销技能的培训与提高，要求员工的业务熟练、擅长，服务规范，业务的分工化、合理化。
同时结合前几次的软型，把提高服务质量作为优化点转型环境的措施，通过提倡微笑服务、举手招迎和人性化、亲情化服务方式改善服务环境，满足客户多层次的服务需求。
大堂经理服务周到，使客户在办理业务的过程中享受到在家般的温馨。
在进行软转动员会以及两天乔老师的亲临指导，我们营业中心的营销氛围悄然发生了变化，大家都开始主动开口营销了，这些日子里，体会着多客户对我们点转型的满意，同时大家的营销更有方法更有自信了。
记是那是导入后的第三天，我和新员工卢志鹏一起在大堂，临近下班时走进来一位客户准备取号，我看着客户对他说“XX，看，
有个阿姨在取号，准备在下班前再营销一个随薪通”。
“好，那我去”说话间xx已经快速的走向那个客户，并且交流起来。
产品的营销不是在诱骗客户，而是在给对方提供一种优质理财服务的机会。
最不应该有的心态是那种踌躇不前，害怕遭到客户冷眼的自卑感。
心里永远充满信心，才是发现生活的希望，才能保持乐观的心态。
与此同时，寻找客户，锁定目标，才可以大大减少推销的盲目性，降低成本，提高成功率。
我们的服务到位了，相信客户也愿意来我们的银行办理业务。
让我们用心去感动客户，用产品去吸引客户，用服务去维护客户。
办好点转型，不是点主任的责任，也不是大堂经理的责任，而是我们每一个点员工的共同责任。
只要大家有坚定工作的信心、有战胜困难的决心、有努力进取的恒心，才能真正实现点转型的目标。
篇三：
银行转型心得体会
在银行业务高速发展的背景下，日益激烈的行业竞争、客户对于银行点的不满和期望，以及点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有点进行转型。
邮储银行为全面提升营业点优质文明的服务水平，提高综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。
根据队伍的现状，确定点转型培训重点和方向，确定培训对象和内容，制定和落实好培训计划，积极引进商业银行的经营理念、管理理念。
改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。
尽快提升零售点销售能力和客户满意度，实现点功能全面转型的根本转变，主要采取了以下几方面措施：
1.加强领导。
点转型的最终目标是要实现点功能的提升，实现点功能由原来的交易核算主导型向营销服务主导型转变。
把推进点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高点的营销服务能力和核心竞争力，乃至撬动全行业务转型，实现工作目标的重中之重的工作来抓。
对点转型的内容、步骤、目标和要求都进行明确，为点转型提供科学依据。
2.坚持原则。
坚持优化布局、提高效益原则。
本着“稳定乡镇点、整合县城点、优化城市点”的思路，合理调整点布局，提高点的创效能力。
根据不同的区域和经济条件，加强对基础点和自助点进行建设，重点建设一批能吸引和稳定高端客户的优质服务点。
各部门要对点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核,对执行不力的要严肃追究责任，以确保点标准化建设的质量和效果，通过点形象建设工作促进点功能的提升。
在发挥点布局优化、功能分区、统一形象、设备设施投放等硬件建设措施的同时，要与点分类分级管理、业务流程优化、客户分层服务、岗位和劳动组合优化、点文化建设等软件转型措施结合起来同步推进。
3.建立机制。
转型是为了更好的为客户提供服务，增加产品销售，但转型过程中如果不重视内控制度建设、规章制度的落实和风险理念的教育，甚至以牺牲风险来增加服务的便利性，则有可能导致转型的失败。
因此，加强员工思想道德教育和风险意识，狠抓制度落实和按章操作，建立先进的风险控制文化和合规文化，对点营业环境规范、仪容仪表规范、大堂经理、柜员、自助设备等方面进行全面监管，督促点整改，巩固转型效果。
4.完善措施。
通过专业的、贴心的服务，去赢得客户，留住客户，营造从上到下重视文明标准服务的氛围，全面推广使用个人客户服务信息计算机维护与管理，进一步提升客户服务满意度。
确保我行点转型服务质量能有一个根本性的提升。
用统一的标准，规范点的服务营销模式，实现服务标准化和客户体验的一致性，以提高产品销售能力，提升客户满意度。
从而提高点功能的全面转型，实现企业经济效益的稳步提高。
篇四：
银行点转型心得体会
银行点转型心得体会
对于银行点转型这个话题，我作为一名银行工作人员来说并不陌生。
如今的国内外金融经济形势已经发生了改变，中国银行业竞争日趋激烈，银行点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型点向服务营销主导型点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建点营销体系和培养营销专业团队的挑战！
银行点必须主动的适应这种新的变化，不转型是不行的，而且转得越快越好，转得越快越主动。
如果我们不跟上时代的脚步，很可能就被时代所淘汰。
南通各家点就已经开始步上了转型的轨迹。
在我看来营业点转型主要分为几下几个方面：
一、服务管理：
1服务的标准化、流程化2服务质量的检查3客户分级的差异化服务4服务意识和服务技能的提升
二、营销管理：
1区域内市场营销活动的策划与组织2点产品的交叉销售：
客户分流与引导创造机会、柜员如何发现销售机会、主动营销和发掘目标客户、公司业务和个人业务的联动3客户关系管理维护4区域营销环境分析和市场细分
三、现场管理：
1点现场的布局与动线设计：
装修风格崇尚简约、舒适、温馨，点空间布局更强调功能分区，明显区别于传统银行以高柜为主、所有服务功能均通过柜面实现的运营模式。
2点现场如何做好营销陈列3营造点现场氛围
南通中信银行几个点步上转型的轨迹差不多两年的时间，与传统模式相比之下，有了质的变化。
转型以来，本着中信的文化底蕴，开始了对点硬件进行了大规模的标准化装修，统一的标示、统一的外观形象、统一的宣传口号、统一的服务，整个行由此像工业化的流水线般整齐划一，自此率先以规范、先进的世界一流金融企业的形象出现在社会大众眼前，大大提升了我行在社会上的美誉度。
支行在考虑流程优化、功能分区、业务分类、柜员分等、客户指引时，首先想到的是客户需求和感受，而不是自己“只能这个样”、“只有这么做”。
譬如优化流程，更多的考虑客户便利，省去相似、相近的有关手续；而功能分区也考虑了中高端客户办理业务的私密性，增强客户的安全感。
编写业务指引，就是要让客户看得明白而不产生歧义，注重指引的形象、直观，更多的是用图示和简洁的文字，而不是“长句”的叙述。
《指引》出台前，则征求不同年龄、不同文化程度客户的意见，就是要让每一位客户看得懂，用得上。
为客户提供更好的服务，是点转型的基点要为客户提供优质服务，员工服务意识的强弱是关键，而服务意识的强弱源自员工的角色定位。
在一段时间内，支行领导无论是开会，还是给员工培训，都反来复去讲“角色定位”，引导员工在“转型”中实现自己的角色转变，由原来的“柜员”转变为“服务员”和“销售员。
通过培训，大多数员工都明白，作为服务员，每天的工作就是为客户提供服务，满足客户的需要，客户满意是衡量服务好坏的标准；而作为“销售员”，就是要在为客户提供服务过程中因人、因时、因事，适宜地向客户营销建行的产品。
服务是为了销售，而销售需要更好的服务。
零售点转型项目的每一个细节都逐渐深入我行人心。
看到我行的转型取的的成绩。
我应该自省自查努力工作，在本职工作做好的同时，我要积极思考问题、解决问题，为我行在从点转型到战略转型工作中献计献策。
篇五：
银行营业点转型心得体会
银行营业点转型心得体会
银行点文明标准服务心得体会点文明标准服务导入工作是农总行为提升全行点文明标准服务水平,加快营业点转型步伐,加速人力资源整合,改善客户体验,提升全行自主品牌形象的重要举措.
通过这次市支行组织的服务导入培训,我受益匪浅,虽然只有短短的几天,我感到了自已的变化很大,心态年轻了,也更有了Ji情和活力.在两位优秀的内训老师的指导下,通过观摩学习,并参与标准服务的导入实践,通过老师用图片,录像等方式把我们的日常工作的服务记录下来,然后在培训会上跟大家一起探讨,点评哪里做得好,哪里还做得不够.我深刻体会到,这几天的培训洗礼,触动着我的每一根神经,内心总在充斥着”服务就是银行的最大竞争力.”
点文明标准服务工作是靠全体员工每个人的力量凝集在一起来完成的,整齐统一的着装,端庄的仪表让人耳目一新,优雅的姿态,亲切的微笑,温馨的话语,热情的接待,专业的服务,赢得了前来办理业务的客户的称赞.虽然只有几天的时间,前来办理业务的客户普遍反映,我们的服务完全不一样了,于是与我们的沟通也多了,距离一下子拉近了,客户的信任肯定,也更增强了我们对提高服务的信心.
点文明标准服务导入”让我感受到了,服务就如同照镜子,我们对客户的微笑,对客户的尊重,真正受惠的是我们自已,客户的满意能让我们快乐的工作,每天都有一份好心情.同时,通过学习,更能Ji发我们不断地完善自我,超越自我,使自已的服务更标准,更规范,更专业,这也是我们在为自已创造一笔人生的财富,还有我们何其幸运,又
何其幸福,就现今的就业环境,我们的工作也会令许多人羡慕的,我们是否更应该珍惜目前我们所有的一切,做一个懂得感恩的员工,努力工作,才能真正对得起给你恩惠的人.
人的一生何其短暂,当我们老了的时候,回顾起自已的工作历程,希望工作给我们留下的不仅仅是冷冰冰的存款数字,还会有如同朋友般的客户,如同家人般的同事让我们感觉温暖.
篇六：
建设银行转型心得体会
篇一：
建行心得体会
时光
飞逝，从踏入中大支行到现在已将近一个月了，当初的喜悦感和新鲜感已经完全被工作的疲
惫所冲散----原来在银行工作真的很累。
在这个与大学生活节奏完全不一样的环境里，我还
没有完全适应过来。
我想，这些感受应该和刚入行对业务知识及操作流程不熟有很大的关系。
我单独上柜已经有
一段时间了，让我体会到，作为一线员工，必须时刻注重细节，加强风险防范意识，按操作
流程办理业务。
一个细节的变化，可能会有不一样的结果，甚至造成重大损失。
在操作的过
程中，面对大量的操作代码以及系统指令，我的操作还是略显生疏，对客户提出的要求，还
不能做灵活快捷的处理，思路还不够清晰，回去以后还是应该多思考，从根本上理解每笔业
务的缘由。
银行作为服务行业，要时刻想到为客户服务，而柜台是面对客户的主要窗口，那
就应该以良好的精神面貌面对客户。
在经过了支行优质服务动员大会后，我还是能够按要求
做好相关的规定用语以及规范动作，与客户形成较好的交流，同时，我也能够感受到客户对
我优质服务的回馈，形成一个良性互动过程。
我十分感谢领导和
同事对我无微不至的关怀和耐心的帮助，一句关怀的话语，一个甜美的微笑，都给我莫大的
鼓励和感动。
从点钞到给自助柜员机加钞，从坐在师傅后面学到自己上柜，从不熟悉业务到
记清操作代码，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。
我知
道我的每一次操作失误，都会给你们带来很多的麻烦，是你们给了我机会和信心，在此真诚
的说一声：
“谢谢”!
我为自己制定了新
的目标和计划，首先是要认真做事，用心做人，做到脚踏实地，提高工作的主动性，不怕多
做事，不怕做小事，在点滴实践工作中完善提高自己。
然后就是加强理论学习，加强业务知
识学习，向身边的同事学习，逐步加强学习能力和业务能力。
最后是要提高自身的文化修养，
努力使自己成为一名优秀的员工，争取在更短的时间里胜任自己的岗位。
我期待着和大家一
起迎接学校九月开学高峰期的挑战。
上柜之初体会
转眼，我在芙蓉树
木岭支行临柜也快3个月了。
这3个月以来，从跟班学习到上柜操作，我得到同事们的无私
帮助，让我学会了很多东西，对生平这第一份工作也有了深深的体会。
首先，我深刻了解
了“柜员工作是银行第一形象”的含义。
我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关
系到能否留下客户，让客户信赖建行。
这要求我们要有较高的综合素质，要求我们必须切实
坚持临柜工作的服务宗旨“热情周到，耐心细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意”。
其次，我也深刻体
会到业务知识欠缺的严重性。
想到刚上柜时的茫然，我现在都感到十分惭愧，多少次是同事
们的紧急出动，帮我解围，但也促使我学习了更多的东西，使自己的业务知识更全面，业务
能力逐步提高。
但现在的银行业务品种多样，产品推陈出新。
如果
不吸收新的知识，就无法跟上我行的发展步伐。
要做一名好的柜面营销者，不光要有全面的
业务知识、娴熟的操作技能，还需要配合主动、热情、耐心的服务。
主动和客户打招呼、交
流，再向客户介绍我行的业务信息、新产品，然后取得营销成果。
再次，我也明白了
工作中需要团队精神，任何一件事情都不是能依靠一个人的力量可以做得好的，而是要理解、
尊重、虚心请教，互帮互助，共同学习，大家同心协力，融洽相处才能更好的发挥团队的优
势，取得更好的成绩。
最后，作为一个刚
从学校毕业才踏入社会的新柜员，我会在学习和工作中逐步成长、成熟，但我也清楚认识到
自身的不足，需待提高自身的心理素质、技能素质、综合素质。
新的一年,给自己定下新的目
标：
1、自觉加强学习，学习业务理论，学习业务实践，学习身边的同事，全方面提高自己。
2、脚踏实地做更多工作，提高工作主动性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在点滴
实践中完善提高自己。
3、提高自身素质的提高，提高业务知识和操作技能，尽快让自己成为
一名优秀的银行柜员。
篇二：
建设银行新入行员工培训心得体会
建设
银行新入行员工培训心得体会
怀着期待与兴奋，
终于迎来了建设银行xx市分行新入行员工培训.培训时间虽然不长，只有两天，但这次的岗
前培训对我的意义是巨大的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我从学习走向实践，收获的远
比想象中的丰富。
人力资源部的领导和同事们对这次培训做了相当合理的计划。
第一天，首先迎来
的是财会部的朱经理的授课，他仔细地讲解了建行的会计体制，员工应该有的工作态度，礼
仪，鼓励我们多学习，多向有经验的同事请教，多考取证书，丰富自己。
接着，刘姐也详细
讲解了柜面业务，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，让我由原先的不了解到现
在的基本掌握。
作为一名柜员，每天与客户接触，与现金接触，必须要加强风险意识，必须
合规操作，必须加强服务意识，与客户交朋友，有效率地沟通。
柜员的责任重大，必须认真
对待。
晚上，人力资源的
蒋主任，讲述了建行衡阳市分行的整体概况，以及李振球行长的“我心中的衡阳市分行”内
容详实，振奋人心。
建行衡阳市分行最近几年发展迅速，各项指标都位居全省各地区分行的
前列。
李行长的话深入我心，他对建行员工的殷切期望跃然于字里行间，“目标，责任，能力，
激情“这八个字，在建行员工的日常行为举止中必须得到充分体现。
尤其对于我们这些刚毕
业，即将进入到建行工作的大学生来说，更是要时刻铭记。
要做一个目标明确，责任心强，
有能力，充满激情的人。
我记下了。
第二天，个金部蒋
主任，电子银行刘主任等介绍了建行主要产品、个人金融发展战略、银行相关法律知识、建
行的电子银行等，让我们对建行几个主要部门的业务情况有了初步的了解。
这次的培训汇集了
许多领导和前辈的智慧和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作经验，让我们
在如此短暂的时间里学习到了银行主要业务知识，把我们领进了建设银行的大门，同时也让
我们领略到了优秀建行人的风采。
通过培训，我获得了以下心得体会。
第一，自身思想的
变化与心里的成长。
建行的优良传统文化以及员工职业道德等培训内容，使我明白了，一个
优秀的人不光要有过人的技能，更要有优良的品质和端正的德行。
作为建行的一分子，应为
建行尽全力，融入这个集体，与建行同进步，共发展。
作为新员工，我应该首先做好角色的
转换。
以前在学校的生活，多部分都是索取和吸收，肩上没有责任，很少有过压力，而且成
长环境单一。
现在自己成了一名员工，是该自己付出了，该自己肩上承担责任了，“人，仕其
职，则必尽其职。
”其次要使自身修养和企业文化相结合。
作为建行的一员，就要继承和发
扬中行的优良文化传统。
对待同事、企业、客户等都要信誉至上；勇于承担企业，乃至国家
赋予我的各种责任；同时要有放眼全球的开放意识，培养自己“敢为天下先”的创新理念；
最后要发挥自身能动性，融入建行文化。
第二，这次学习非
常适合新员工的实际情况，让我们知道了职业生涯规划的重要性、怎么以一颗平常心努力工
作、工作中的一些礼节等等一些在金融行业，乃至人生中必不可少的知识。
通过这次培训，
我学习到很多书本以外的专业知识和技能，更加深刻的体会到团队精神、沟通、协调的重要
性，为自己的个人成长积累一笔不小的财富。
篇三：
建设银行培训个人心得
建设
银行培训个人心得
1建行邢台分行业
务培训心得之六七月中旬，有幸参加了上级行组织的对公客户经理培训班。
在哈培五天的学
习生活中，我与五十多名本行同仁一起探讨交流，一起聆听培训中心老师生动有趣的课程讲
授，一周下来，收获很多，感悟很多。
现将培训心得总结如下：
一、《建行行政公文
写作》，公文是在经营管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法治行和进行
商务活动的重要工具。
建行的公文种类共分为12种，分别为：
决定、公告、通告、通知、通
报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。
按行文方向可划分为下行文、上行文、
平行文；按阅知范围划分为：
秘密公文、内部公文、周知性公文；按缓急时限划分为：
紧急
公文和常规公文。
通过对公文写作的学习，使我对公文的特点和撰写时注意的事项有了更加
深刻的认识。
公文写作要求真实准确、体式规范、实效性强，在处理的程序性上也有一定的
要求。
二、通过学习《柜
面业务操作风险防范》，使我对风险防范有了更加深刻的认识。
有什么样的风险认识，就有什
么样的管理水平；只要不专心，风险无处不在；不能只关注单边风险，应从多维度考虑；不
论你有多高的技能，违规操作风险很大；对待同事，应多做风险提示，而不是看他人笑话；
因为确实有一些人不厚道，所以同事之间不要盲目信任；业务不能通过反交易，使业务回到
原态，办理业务时一定要按规操作，要避免差错发生；如若作假即使你有专业的能力，也难
以做到天衣无缝；人员管理是操作风险管理的核心，日常应加强人员管理，开展员工行为排
查和风险警示教育，防范道德风险。
在日常工作中了解和关注案件发生的特点：
案件偏爱坏
男人，女人容易为情困，骨干先进别全信，长期没案要留神，博彩容易陷深坑。
管理人员日
常应掌握柜员的思想动态，尽量了解柜员八小时以外的人员交往情况，严防内部案件发生。
三、《看电影学管理》
是一堂十分有趣的课，在老师精彩的点评中，收获颇多。
教材选自电影《卡特教练》节选，
课后，我还在宿舍里认真看了一遍完整版。
有铁血教练之称的卡特教练，通过他特有的管理
方式，将一个排名很差的球队，打造成具有夺冠实力的冠军球队。
从中学习到以下几方面：
自身有实力，有助于权威建立；杀一儆百，树立权威；接手有问题的团队时，惩罚比奖励效
果更快；以“连坐”方式处罚队员，更有助于培养团队精神；对犯错的人，可以再给他机会，
前提是先让他付出代价；人与人在一起叫人群，心与心在一起叫团队。
除此以外，还学习
了《客户关系管理
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