热带雨林项目创业计划书I.docx

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热带雨林项目创业计划书I

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一、项目背景--------------------------------------------------01

二、项目策划--------------------------------------------------02

三、经营环境与客户分析---------------------------------04

四、经营策略-------------------------------------------------05

五、经营效果预测与分析--------------------------------09

六、经营成本预估------------------------------------------10

七、项目设计小结------------------------------------------11

八、附录-------------------------------------------------------12

附录一：

桑基鱼塘实例介绍---------------------------12

附录二：

大自然植物调查问卷--------------------------14

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",水中游动

的鱼儿，诉说着生活的乐趣。

特别是现在.随着人们的生活水平不断

进步,生活质量不断提高.对生活的追求!

大自然生物已经是人们生活

不可缺少的点缀!

观赏鱼、花卉等大自然生物消费近年来呈越来越旺

的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功

效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有

品位.这样我们创办热带雨林大自然生活会馆以热带生物、花卉为市

场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以仙人掌植物为试点带动其他产品,最终能形成具有

"热带雨林"品牌优势的市场.是十分可行的。

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而根据国家现行政策，以及社会的大发展等需要，人们对绿色环

保和生物循环再利用都有了很好的认识，我们的项目更好的契合了这

一要求。

利用大自然生物的循环作用，使花卉与鱼类生物相结合，降

低养殖成本。

二、项目策化

1、绿色循环体系介绍

我们利用大自然循环体系，使绿色鲜花植物与鱼的排泄物相结

合。

收集大自然雨露降水经过过滤后入鱼池。

含有鱼粪的池水会被抽

出浇花，如此循环。

由此以来，形成大自然生物链，使各项资源循环利用，又具有如下好

处：

A.节约运营成本，获得更大利润

B.大自然循环利用，节约资源、保护环境

C.使用绿色资源，降低对大自然的污染

同时提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进热带

雨林大自然生活馆市场的大发展.我们的大自然植物将成为一个可爱

的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为大家创造美好佳生活环境!

2.公司目标

立足南信,服务仙林.创建校园自然生物的领跑者。

本店将用一年的时间在仙林的消费者中建立起一定的知名度,并努

力实现收支平衡.在投入期仅选择南信院作为试点市场,该区市场容

量在10000人以上,较有代表性,试点时间为二个月.当模式成功后,以

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海报，横幅的形式在校园内推广，再以口碑做效应继续扩大市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"热带雨林"大自然生活馆目标消费者定位为在校大学生.除南信院外,在仙林大学城逐步开设代理,因此,暂定的目标消费群以仙林各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

大学生数量庞大，活动也多，对大自然植物的需求也多,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到每年都有新生，也就是客户范围广。

目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本店对南信院大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查（问卷调查表见附录）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷1000份,收

回743份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:

价格,品种,包装,服务等.⑹购买目的大多数是为了提升宿舍舒适度，能够享受宿舍的天然

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小氧吧.

四．经营策略

1.创业小组分析

邓

销

女，汉族，共青团员。

南京信息职业技术学院

通信

孝

售

学院51221P班学生。

在校期间担任通信学院学生

莲

总

会文艺部部长，英语宫外联部部长等职务。

并获得“社

监

会活动积极分子”、“电影配音大赛三等奖”、“阳光手

语操比赛优秀个人奖”等荣誉称号。

职位能力：

外联部长，有一定的人际关系，善于交流

刘

老

男，汉族，共青团员。

南京信息职业技术学院

通信

方

板

学院51212P班学生。

担任通信学院学生会副主席、

强

班级学习委员等职务。

并获得“国家励志奖学金”

、

“大院一、二等奖学金”、“社会活动积极分子”、“通

信学院优秀学生干部”、“数学竞赛一等奖”、“变废为

宝设计大赛二等奖”、等荣誉称号

职位能力：

有一定的领导力。

思维活跃

陈

财

女，汉族，共青团员。

南京信息职业技术学院

通信

秋

务

学院51221p班学生。

在校期间担任：

通信学院学生

梅

总

会外联部部长，新生51321P班助。

并获得“优秀运

监

动员”、“社会活动积极分子”、“寻宝大赛第二名”、

“阳光手语操优秀个人奖”、“俱乐部乒乓球女子第二

名”、“分院三等奖学金”等荣誉称

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职位能力：

为人细心谨慎，思维缜密

2.营销策略分析

2.1品牌策略

小店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根

据详细的市场调查和大胆预测,采取时尚美观的设计方案,从视觉形象

和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

"热带雨林"大自然生活馆在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努

力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,

满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用客户口碑流优势宣

传和突出形象,并与各大校园社团,建立良好的关系,采取互惠互利双

赢的战略模式.

⑵服务方面

"热带雨林"大自然生活馆的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日

时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

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③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成

为会员后享受会员价格.

⑤不定期的召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴

趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要登记名字,客户便可

以积分兑换。

2.4渠道建设

就目前来看,"热带雨林"大自然生活馆主要是与一级批发商建立业

务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否

及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网

点,以便于各高校配送成员就地取到植物.通常与批发商签订合作协议,

就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3."热带雨林"大自然生活馆策略实施

1.市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在南信院作为试点市场,该区市场容量

在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以其他的形式继续推广待运营正常后，有余力的情况先再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到

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宣传效果.

3.现场促销

选择每年各项节日之前为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发

至学生宿舍.宣传内容包括:

（1）悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以""热带雨林"大自然生活馆"宗旨和""热带雨林"大自然生活馆隆重推出"

为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,并摆

放实物大自然植物,在宣传当天将配送礼品现场送出.

（3）请学校广播站播发""热带雨林"大自然生活馆"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名礼仪人员佩带写有""热带雨林"大自然生活馆

"地址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,

⑸在宣传当天,请与学校社团在现场表演宣传

五．营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上.

2.支付方式

一般采用现金支付，特殊的如高级会员则可使用会员特权，像打折、

分期付款

3.订货方式

我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

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4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，

无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的大自然植物最受欢迎.

6.信息基础设施

小店将请一些艺术鉴赏能力高，有一定设计能力的学生设计鲜花的

花束与鱼类产品的包装。

六．经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于小店装潢和第一批试营业的植物和前期宣

传上.预计需要人民币2万左右，当然前期是一切从简，再慢慢提升.

从小店开张到正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射仙林各大高校.,服务的内容会有很大的

扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈

利的积累和外来资金的引入,如找赞助

七．项目设计小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且小店从实现目标,运营机制,

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项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在计划方面,小店也结合我

校的实际情况,参阅了大量的关于大自然植物小店的营销策略以及一

系列体制还有适合我们小店的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前植

物市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服

务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理

的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切

实需要,也可以满足校园内不同消费层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间

紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在

小店试运营方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,

致使我们可能在店铺设计安排时有很大的困难,但是相信经过我们的

共同努力和协作,"热带雨林"大自然生活馆将会具备一定固定客户,送

人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本店规模一定

会得到进一步的扩大。

八、附录

附录一、桑基鱼塘实例介绍

桑基鱼塘（mulberryfishpond），是我国珠江三角洲地区，为充分利

用土地而创造的一种挖深鱼塘，垫高基田，塘基植桑，塘内养鱼的高

效人工生态系统。

桑基鱼塘是池中养鱼、池埂种桑的一种综合养鱼方

式。

桑基鱼塘的发展，既促进了种桑、养蚕及养鱼事业的发展，又带

动了缫丝等加工工业的前进，逐渐发展成一种完整的、科学化的人工

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生态系统。

1、基本信息

桑基鱼塘（mulberryfishpond），是我国珠江三角洲地区，为充分利用土地而创造的一种挖深鱼塘，垫高基田，塘基植桑，塘内养鱼的高效人工生态系统。

桑基鱼塘是池中养鱼、池埂种桑的一种综合养鱼方式。

从种桑开始，通过养蚕而结束于养鱼的生产循环，构成了桑、蚕、鱼三者之间密切的关系，形成池埂种桑、桑叶养蚕、蚕茧缫、蚕沙、蚕蛹、缫丝

废水养鱼、鱼粪等泥肥肥桑的比较完整的能量流系统。

在这个系统里，蚕丝为中间产品，不再进入物质循环。

鲜鱼才是终级产品，提供人们

食用。

系统中任何一个生产环节的好坏，也必将影响到其他生产环节。

珠江三角洲有句渔谚说“桑茂、蚕壮、鱼肥大，塘肥、基好、蚕茧多”，充分说明了桑基鱼塘循环生产过程中各环节之间的联系。

桑基鱼塘的发展，既促进了种桑、养蚕及养鱼事业的发展，又带

动了缫丝等加工工业的前进，逐渐发展成一种完整的、科学化的人工

生态系统。

2、生产方式

“桑基鱼塘”的生产方式是：

蚕沙（蚕粪）喂鱼，塘泥肥桑，栽桑、

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养蚕、养鱼三者结合，形成桑、蚕、鱼、泥互相依存、互相促进的良

性循环，避免了水涝，营造了十分理想的生态环境，收到了理想的经

济效益，同时减少了环境污染。

附录二、大自然植物调查问卷

（1）您一般买大自然植物送给谁？

[A]朋友[B]家人[C]情侣

（2）您能接受的价位是多少？

[A]10元[B]20~30元[C]大于30元

（3）您最看重大自然植物的哪个特性？

[A]外观[B]价格[C]意义

（4）您会在什么地点买大自然植物？

[A]花鸟鱼虫市场[B]植物小店[C]网购

（5）你最喜欢什么样的植物包装？

[A]时尚[B]便于携带[C]有利于植物生长

（6）如果您经常购买大自然植物，那么大概多长时间买一次呢？

[A]每周[B]每月[C]每季

（7）什么季节是您最喜欢购买植物的季节？

[A]春[B]夏[C]冬

（8）您买大自然植物的时间通常处于一天中的哪个时段？

[A]上午[B]下午[C]晚上

（9）您认为什么样的大自然植物最被大众接受？

[A]热带鱼类[B]仙人掌类[C]鲜花类

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（10）您最关心小店的什么部分？

[A]店面装修[B]服务质量[C]植物质量

（11）您会总到您熟悉的植物小店购买吗？

[A]Yes[B]No

（12）大自然植物对于您的生活重要吗？

[A]Yes[B]No

（13）您会根据什么去定点某家商店购买植物？

[A]广告[B]朋友介绍[C]路过感觉好

（14）您认为自己对大自然植物的作用了解得多吗？

[A]Yes[B]No

（15）您认为自己对大自然植物的养护了解得多吗？

[A]Yes[B]No

（16）您喜欢用什么方式获得上两题的知识？

[A]宣传单页[B]店员介绍[C]其他

（18）您希望大自然植物店的店员是：

[A]男[B]女[C]无所谓

（19）您希望小店能够提供哪些额外的服务呢？

[A]送货上门[B]推荐新品[C]网上订购

（20）你对“"热带雨林"大自然生活馆”的一些建议：