鲜食促销方案.docx
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鲜食促销方案
鲜食促销方案
篇一：
促销活动申请指南
篇二：
灵武长枣营销方案
灵武长枣，宁夏回族自治区灵武市特优品种，栽培历史悠久，品种优良，所产鲜食果味鲜美，质地酥脆，汁液多，果肉白绿色，可食率和营养价值高，因此被批准为中国国家地理标志产品，受到很多人的喜爱。
利用银川馆在灵武有大量的长枣货源优势，以赶早的谐音“赶枣”为主题，让消费者不但能够见识到异于普通冬枣的大个儿灵武长枣，也能够尝到新鲜的灵武长枣。
双馆联动，互相协作，给双馆带来收入的同时，也提升了灵武长枣品牌的知名度。
一、市场分析
1、产品分析
衣食，一直都是网购平台热销类目，据亿邦动力统计，2014年，淘宝销售前三甲的类目分别是服装、食品、3C，而服装与食品的差距仅有3-5个百分点，这也意味着食品类已然即将成为下一个网购产品的引爆点。
而特产食品，也随着当下物流的越来越便捷，变得越来越容易品尝到，而且还是特别新鲜的，口感非常好的。
因此，特产食品类也吸引到了大量的食客。
灵武长枣在网购推广的时间仅仅是刚开始就已经吸引到了大量吃货的关注，这是宁夏本地一家做长枣的淘宝小店，仅仅上线长枣不到一个月，预定和售卖数量超过2000件，每件是3斤长枣，意味着至少要超过6000斤的长枣。
而这仅仅是一家淘宝C店，资源有限的情况下产生的业绩。
下图为近些年来，淘宝网搜索灵武长枣的数据，以及长枣在市面关注度的曲线图。
可以看出，灵武长枣每年9月关注度开始上涨，在10月初达到峰值，从过完十一黄金周之后关注度开始下跌，直至11月初跌至最低水平。
原因在于灵武长枣的下枣时节，也正是在9月下旬、10月上旬这段时间，而从2011年至今的多年长枣峰值关注对比图来看，淘宝网对灵武长枣的关注度也是在逐年上涨的，非常直观的，2014年与最初的2011年关注度相比直接翻了数倍，而2015年仅仅是9月刚开始，关注度已经逼近了2014年的关注度，由此可见，2015年灵武长枣的关注度，势必会比2014年更高，这也是本次活动最好的契机。
2、客群分析
以下为淘宝指数搜索灵武长枣的数据，从下图看出，25-29年龄段的人群占比%，目前是主要关注灵武长枣的人群，这类人群的特点是：
爱网购、爱尝鲜、兴趣广泛、对活动敏感度很高。
次之是30-34年龄段的人群，占比为%，这类人群的特点是：
对产品价格敏感，对性价比关注比较高，对食品健康安全也有要求。
而从人群层次上讲，花卉一族、居家主妇、爱吃零食这三类人群独占鳌头，且占比相差非常少，吸引这三类人群目光的分别是：
好看、天然、营养、性价比高、新鲜、好吃。
从图三可看出，这三类人群，也对应了相应的消费层级，突显了这类人群有着非常大的购买力，而我们灵武长枣具备的新鲜、天然、好吃、性价比高等特点，也正符合这类人群的购物需求，因此，在这类人群中，灵武长枣是有着很大的消费潜力的。
二、策划卖点
1、利用“赶早”的谐音“赶枣”作为本次活动主题，灵武长枣全部现场采摘，极速发货
赶早一词，人首先想到的就是“尝鲜”，由于当前灵武长枣在网上的推广刚刚开始，还有不少吃货还没有看到过、尝到过灵武长枣。
通过这次活动，不但是第一次见到那么大的枣子，还能尝到最新鲜的长枣，新样的枣子加上新鲜的口感，由此引诱人们的“尝鲜”心理，达成销售。
当天下单，次日采摘发货，采用航空速递的运输方式，在极短的时间内，将新鲜长枣送达到客户手中。
通过实地采摘、极速快递、享受新鲜这些特性，激发网友对新鲜美食的兴趣，吸引客户关注、参与本活动。
2、灵武长枣本身的卖相、口感就是很大的卖点
灵武长枣比一般的枣子个头大的多，是鲜有的冬枣大品种，许多的南方人都没有见到过。
以下是灵武长枣和冬枣的规格对比表格。
由于灵武长枣大小较整齐，在南方某些城市，一颗灵武长枣都能卖到4-8元。
而且新鲜的灵武长枣果肉白绿色，口感鲜美，质地酥脆，汁液多，是非常有营养的水果品种。
三、产品与定价策略
1、经过淘宝数据分析，目前客户群体对长枣重量的接受度最高的为公斤包装，自
公斤包装往上需求快速递减。
而长枣本身是极易失鲜变质的水果，不宜让客户一次购买太多。
故设计3个SKU，分别是公斤便民装（引流款），公斤分享装（利润款），公斤百年枣树尊享装（高端款）。
2、长枣拿货价8元/斤，包装1-2元，EMS航空速递价格首重21元，续重8~14元。
公斤定价70元，公斤定价115元，百年枣树所产长枣定价999元/斤（限量20份）。
3、晒枣有奖的奖品为代金券或者等值积分。
4、双馆结合本店情况，可以适当做出买2盒，3盒等多买多优惠的促销方案。
四、活动策划
1、赶枣狂欢节---主要活动
活动主题：
“赶枣狂欢节”
活动时间：
~
推广方式：
一号店果蔬团购、特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展。
活动方式：
长枣活动在店铺主页大图展示，在本店爆款产品的详情页也做好展示。
长枣做好站内推广。
所有长枣当天下单，次日下地采摘并当场发货，采用与EMS航空快递合作，保证鲜枣在24-48小时内送至客户手中，长枣全部包邮。
活动准备：
银川馆：
确认长枣货源、货源成本、定价、包装方式、确认快递费用、制作长枣详情页，详情页以突出灵武长枣个头大和保鲜发货为主。
上虞馆：
编辑长枣详情页并上架长枣活动、做好宣传推广工作、告知老客户促销活动。
针对人群：
第一次了解长枣的人群，喜好新鲜美食的人。
活动内容：
通过“赶枣时节”选“新鲜长枣”享“极速快递”，吸引客户体验长枣的“新鲜”“口感”“卖相”“极速”。
2、晒枣有奖----辅助活动
活动主题：
赶枣的收获
活动时间：
~
推广方式：
店铺内详情页大图展示
活动方式：
双馆举行有奖晒图活动，所有在“赶枣狂欢节”收到长枣的客户，将收到的长枣拍照晒到评论中，可领取代金券或等值积分，用于在店铺内消费其他产品时使用。
通过这种方式，赚取更多的回头客，带动店铺内其他产品的销售。
活动准备：
银川馆、上虞馆：
核算成本，设计代金券金额。
设计店铺其他活动，在长枣详情页做好展示，另外，做好代金券发放后的产品引流。
针对人群：
已经购买了长枣的人群。
活动内容：
你收到“赶枣”吗？
吃惊吗？
新鲜吗？
好吃吗？
不止还有这些，来参加晒图有奖
活动，还有更多吃惊等着你。
3、双节来赶枣----节日活动
活动主题：
双节消费首选“赶枣”
活动时间：
推广方式：
特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展
活动方式：
买超过2箱以上的长枣，可以享受不同阶段的优惠。
活动准备：
银川馆：
核算长枣成本，设计促销价格，告知全部老客户促销信息。
上虞馆：
设计促销价格，告知全部老客户促销信息。
活动内容：
中秋节送礼要”赶枣”，新鲜的、大颗的长枣。
国庆假期外出太挤，不如在家和家人一起“赶枣”放松一下。
灵武长枣组合分享装，让你和他人一起分享新鲜的“赶枣”。
4、呼唤老客户来“赶枣”啦----老客户专享活动
活动主题：
银川馆/上虞馆喊你来赶枣
活动时间：
推广方式：
老客户短信发送
活动方式：
老客户到店领取独享优惠券，独享购买长枣的优惠。
活动准备：
银川馆/上虞馆：
开通或购买短信小蜜功能，预计5000条短信。
活动内容：
有好事，当然要跟老客户您分享啦，一年一度的“赶枣”时节，我们喊您来赶枣啦。
老客户专享优惠券，让你轻松“赶枣”回家。
五、物流问题
1、发货流程为：
当天下单——次日上午摘枣——下午发货——发货后1-2天内收货（具体时间根据地方不一样，实际收货时间有差异）
2、收货时，请客户严格检查包装后再收货，如有破损包装的情况，请客户拒收货物。
3、如收货发现枣子有问题，比如枣子腐烂、变软、破损等，客户需将枣子照片拍摄下来，并记好问题枣子数量，然后与客服联系，客服根据看到的照片来判定给客户赔付的金额，价格按照单个果子计算，每一个坏果子赔付2元。
4、本长枣为新鲜水果，不支持无理由退货、换货。
六、时间安排
1、9月17日，银川馆店铺主页和活动详情页正式上线“赶枣”狂欢节活动，接受“赶枣”订单并发货，银川馆线下体验馆开始宣传，需要平均2-3天进1-2斤长枣，提供现场试吃，每斤成本约8-10元，总计需要约400元。
设计活动二维码和海报，成本约300元。
2、9月19日，上虞馆上线“赶枣”狂欢节活动主页和产品详情页，并在店铺其他爆款产品促销模块进行宣传。
3、9月20日，银川“可乐八宝茶”电台宣传，宣传主要引导客户到一号店特产中国银川馆线下管做试吃体验，通过线下馆体验，将人群引流至线上平台。
4、9月21日，上线宁夏微生活微信公众平台进行宣传。
5、9月21日，双节来“赶枣”活动上线，活动在店铺主页和详情页突显出优惠方式。
6、9月23日，宁夏网虫HI生活宣传。
7、9月24日，双馆同时在长枣详情页促销板块开设晒“赶枣”，拿奖励的活动板块8、10月7日，双节来“赶枣”页面下架，活动继续。
9、11月1日，“赶枣”狂欢节活动结束，长枣页面售罄。
篇三：
2011年吉塔五月花开三省促销执行方案
2011年吉塔五月_______区域市场促销推广执行方案
按照公司市场推进进度，产品上市完成，并且按照计划开始进入市场发力阶段，本次活动借助五一劳动节、母亲节两个结点，开展大型的促销推广活动提升产品在小黄金周的购物高峰期间的销售力，通过产品的体验品尝和新鲜派赠，大力度的活动促销和产品品牌展示，有效提升产品的品牌形象，刺激产品销量的增长，提升产品在商超渠道的人气指数，此外通过本次市场大力度的销售促进，提升产品在KA渠道中的良好表现，营造KA渠道的销售氛围，产品在商朝渠道的品牌形象树立及市场良好表现。
一、活动主题
1、五一期间活动主题：
新鲜“吉塔”迎五一鲜爽体验超值回馈2、母亲节活动主题：
新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物二、活动时间及形式1、活动时间
（1）五一期间活动：
2011年4月30日—5月5日
（2）母亲节期间活动：
2011年5月6日—5月8日（五月的第二个星期日）（3）体验品尝、派赠活动：
2、活动形式
三、活动开展地区
________________地区
四、活动目标消费者
五一期间核心目标消费者：
25-50岁女性，主要针对家庭主妇开展相关活动。
母亲节期间核心目标消费者：
20-35岁女性，主要针对上班族开展相关活动。
五、活动执行方案
（一）五一黄金周期间的促销活动
1、活动主题：
“新鲜吉塔迎五一”鲜爽体验超值回馈2、活动时间：
4月30日-5月5日
3、活动说明：
在局部地区的KA卖场开展迎五一黄金周的购物高峰的促销活动。
大力度的在线下终端开展促销拉动。
4、活动开展形式：
在具备活动开展条件的点位可以开展相对丰富的促销活动；在不具备活动开展的点位可以适当减少促销活动的形式和点位的投放，以下是活动的几种形式。
五一活动计划执行商超数量：
______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表
（二）母亲节期间的促销活动
1、活动主题：
新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物2、活动时间：
5月6日-5月8日
3、活动说明：
在局部地区的KA卖场开展母亲节促销活动。
4、活动开展形式：
（1）在具备活动开展条件终端点位开展高级别的促销活动，在有局限的点位可适当降低活动的力度，但是需要注意库存产品的调配。
常规的促销活动：
每店开展体验品尝、新鲜派赠等。
（派赠详见《吉塔新鲜派赠标准要求》；体验品尝详见《吉塔产品体验品尝操作标准》）。
母亲节活动计划执行商超数量：
______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表
六、活动物料
（一）宣传物料
（二）促销物料七、活动预算自行填写
2011年吉塔五月大型促销推广执行方案
八、活动评估
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活动执行过程中应做好跟踪、监督和检查工作，严格控制活动中的各个关键环节，把握好活动的进展和物料的使用情况。
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活动执行过程中，应拍摄足够表现现场活动场面的照片、活动记录、记录当日参与活动的人流量，对区域内各个终端点位的活动进展有所控制。
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每日下班前，由促销员上报区域经理当日销售情况和赠品派发数量。
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省区经理和市场部市场督导将按照《吉塔产品体验品尝操作标准》及《吉塔新鲜派赠标准要求》和本次活动的相关要求进入市场检查。
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本次活动将引入奖惩机制，对于表现突出的市场进行嘉奖，对于表现良好的市场进行表彰，对于表现一般的市场提出修正指导，对于表现差或者完全没有开展活动的市场将给予一定惩罚。
九、活动各项相关工作的补充说明1、促销人员工作安排
本次活动作为2011年首次大型的促销活动，各省区为更好的开展活动并形成一定的影响力，可在各地的重点的终端点位设立促销人员，促销人员。
促销人员可分为正式促销员和临时促销员，如个别点位的产品滞销严重，存在大量的产品积压，需要加大产品的促销和推广力度，可以在配置原有促销员的基础上，临时招募临时促销员进行现场促销作业。
促销人员日程安排：
临时促销员和长期促销员应在本次活动开展前3天筹备完成，即4月25日前后完成，并上报各直属省区经理，省区经理整理完成后，上报营销中心市场部市场督导备案。
并在4月26日对促销员进行活动培训和物料的筹备，4月27日促销员入场熟悉场内环境和产品的码放，4月28日开始正式开展各类活动。
临时促销员的作业工作日请参考本案第二部分“活动时间”。
2、促销的产品审核工作
本次活动主要是借助黄金周，将首批进入市场的早期产品尽快循环消化，因此请各区域认真复核、盘点产品的库存量和产品的生产周期，力争在本次活动结束后，将目前尚未循环掉的产品全部清仓，并实现产品在KA渠道的良性循环。
同时做好产品在促销期间的销售量的记录，为节后的活动评估做好铺垫。
3、活动促销人员要求
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促销人员可分为正式促销员和临时促销员，如个别点位的产品人流量大，存在人力不足，需要增加人员配置加大对产品的促销和推广力度，可以在配置原有促销员的基础上，临时招募临时促销员进行现场促销作业。
升级会员 