楼盘促销方案.docx

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楼盘促销方案

楼盘促销方案

楼盘促销方案

【篇一：

楼盘促销活动策划方案】

楼盘促销活动策划方案

一、组织背景

二、活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段

平面广告

新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、xx广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表

十、费用预估

一、组织背景

二、活动目的

（一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1．提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑；

2．彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响；

3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4．配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：

广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

三、活动时间表

有奖征集活动：

7月25日——8月15日方案征集阶段

8月16日——8月26日方案初选

8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——xx房地产开发公司8周年庆典酒会

开盘日：

8月30日

8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）

8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日xx广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组，人员组成如下：

xx公司策划部负责人员

xx公司xx广场项目组

xx设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：

xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计

陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计

要求：

①、风格鲜明、特点突出

②、具有现代感，庄重大气

③、在朝天门地区具有唯一性

④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名）奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）

设二等奖（1名）奖金总额30000元正

设三等奖（1名）奖金总额0元正

入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正

注：

请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段

1、时间：

7月28日10：

00～12：

00m

2、地点：

重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：

渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）

参评单位代表

xx广场已购房业主代表8名

公证机构工作人员

新闻媒体人员

4、参与人员：

xx公司xx总经理、xx副总经理

xx公司xx董事长、xx总经理

xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员

5、会议程序：

（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）xxx讲话（20分钟），内容要点：

政府对xx公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：

两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

（3）xx公司李总讲话（15分钟）xx公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏xx公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：

从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专团代表发言（10分钟）

（6）、xx公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：

征集内容说明、

征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；

（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会

1、时间：

8月28日10：

00～12：

00m

2、地点：

重庆宾馆宴会厅

邀请人员：

xxxx

xxx

由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）

参评单位代表

xx广场已购房业主代表8名

公证机构工作人员

新闻媒体人员

参与人员：

xx公司xx总经理、xx副总经理

xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员

议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：

政府对xx公司此次征集活动的表示支持，代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝贺。

（3）、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；

（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；

（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、xx公司xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；

（9）、新闻发布会

（五）、xx房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加xx公司8周年庆典酒会。

2、时间：

12：

00---2：

30m

3、餐会方式：

自助餐会

4、地点：

重宾阳光厅

【篇二：

楼盘促销方案模版】

涟鑫佳苑7月份促销方案

一、活动背景

1.企业概况

娄底市涟鑫房地产开发有限公司5月22日公司注册成立，公司注册资本600万元，主要从事房地产开发、销售。

公司从成立之日至7月3日拿到建筑工程施工许可证期间一直在办理房地产开发报建手续，现已进入房屋桩基工程施工阶段。

2、楼盘概况

涟鑫佳苑地处于娄底市潇湘学院西侧由娄底十佳房地产，娄底消费者信得过单位鼎立巨献，打造涟钢少有纯多层景观社区。

涟鑫佳苑总占地约30000㎡，总建筑面积62878㎡，共规划10栋分二期开发，项目周边名校环绕，交通便捷，是娄底最佳的生态人文聚居地。

项目建设过程中结合娄底本土文化和项目自身特色，涟鑫佳苑在整体规划上大胆创新，引进了人车分流理念，在户型上大胆变革，全部采用双阳台全明景观设计，部分户型甚至达到三面采光，小区户型配比有两房、三房，全部为88-130㎡精品居家户型，户型和面积都实用。

小区楼间距开阔，每栋楼的前后间距都在18米以上，最大程度的保证您的生活与阳光完美结合。

二、市场环境分析

1、娄底房价水平及趋势

国际市场经济动荡不安，中国股市一路走低，房地产市场宏观调控风起云涌，此起彼伏，房地产市场观望情绪浓厚，一、二线城市房产价格有所回落，房地产宏观调控初见成效，而三、四线城市房地产价格徘徊不前，观望情绪浓厚，做为三、四线城市的娄底房地产市场价格在的走势，是每个娄底购房者非常关心的问题，是涨是跌，笔者认为将是娄底购房的最好时机。

首先，随着房地产调控政策的出台，娄底房地产市场经过一年的观望，积累了相当一部分的有效需求的购房者，将在转变为现实的购买力，这一部分的购房者将打破娄底房地产市场的观望氛围，推动下半年房地产市场的回升，从供给方面来看，娄底房地产市场开发速度在明显放慢，供给将减少，从供需关系来预测，房地产市场价格在将稳中回升。

其次，从娄底房地产价值与价格方面来分析，娄底房产价格保持在3000-3500元/每平米的均价，而房地产的开发成本（土地成本，建安成本税收、其它成本）大约在2500-2800元/每平米，从价格与价值的匹配性方面来分析，娄底房地产开发利润在0.1-0.15之间，房地产价格趋向合理值，基本不存在价格虚高成分，因此房价下降的空间非常有限。

再次，虽然国家对房地产市场宏观调控的力度不会放松，可是经过一年的调控，地方政府、银行等利益相关单位和机构，将在国

家调控的大原则下，将逐渐对房地产市场进行放松，以确保财政资金的来源，将会出现一些利好的方面。

最后，经过房地产市场的调控措施，许多房地产开发企业的现金流已出现负数，资金裂异常紧张，不少开发商在上半年有大幅度的让利促销，娄底购房者将迎来最佳购房时机，建议购房者不要消极等待，该出手就出手，因为下半年房价将逐渐回升。

2、房地产销售收窄，销售均价连续走高。

1-5月成交量跌幅继续收窄,销售均价连续走高1-5月份,全国商品房销售面积28852万平方米,同比下降12.4%;其中,住宅销售面积下降13.5%,办公楼销售面积上升3.6%,商业营业用房销售面积下降1.4%。

商品房销售额16932亿元,下降9.1%;其中,住宅销售额下降10.6%,办公楼销售额下降8.7%,商业营业用房销售额增长3.9%。

5月份商品房单月销售均价6187.5元/平米,同比上升9.4%。

与上月相比,单月房价环比上升4.35%,是自以来的次高点。

三、活动主题

7月，我们约‘惠’吧！

四、活动的目的

1.此次促销活动主体男女青年新婚、已婚夫妇，是在价格上做文章，新婚家庭资金不是很充分，经过降价急各种优惠来吸引她们的购买。

企业采取较大的降价（开盘以来最大的优惠力度）主要是价格促销策

略楼盘降价及各种优惠活动来吸引有需求的购房者，使更多的购买者产生购买行为及提高楼盘的知名度和人气，为后续销售提供基础。

2.扩大市场占有量，增加房屋的成交量，提高销售业绩，预计此次促销活动将增加10-20套成交量，7月份将达到70-80套成交量。

五、活动对象

楼盘主要销售对象是本地附近涟钢（涟钢职工）、经济开发区（潇湘职业学院老师及家属），由于交通便利辐射到涟源市、冷水江市、新化县（主要是中端人群）

六、活动方式

a.涟鑫佳苑售楼中心作为销售及接待中心

b.人员销售

七、活动时间

7月7日（周六）—7年22日（周天）

八、活动地点

涟钢仙人阁步步高附近广场

九、促销组合

（一）广告促销

1.户外广告

投放的时间6月1日（周六）—7年22日（周天）

a.仙人阁步步高做户外广告，广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！

、开发商的名称、售楼中心活动地点等。

”（仙人阁步步高是涟钢这边交通很方便，有步步高商城带动人流量很大，做户外广告很受关注）

b.娄星广场交叉路口做户外广告，广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！

、开发商的名称、售楼中心活动地点等。

”（娄星广场交叉路口是市区车流量最大的受众最广，能提高楼盘的知名度。

）

c.涟鑫佳苑附近娄涟高速公路做户外广告。

2.车身广告

投放的时间6月1日（周六）—7年22日（周天）在3路、6路、8路、18路公交车车身外做交通广告（6路公交车【仙人阁--人文科技学院】能从市区售楼活动中心目的地距离最近，3路公交车【卫校--涟钢北大桥】宣传到涟钢这边，8路公交车【潇湘职业学院--汽车南站】路