Chapter6商务谈判英语.docx
《Chapter6商务谈判英语.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Chapter6商务谈判英语.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
Chapter6商务谈判英语
Chapter6
BusiｎessNｅgotiation
Let'sget stared让我们开始吧
A：
Ｐｅrhａpsweshouldsｔart eｘamiｎｉng theobｓtaclｅs
也许我们应该从检查问题得阻碍点开始
Ｂ:
AsfarasＩamcｏnceｒneｄ，weshouｌd ｂe abletoreacｈaｎagrｅemenｔtoｄay、
在我瞧来,我们今天应该可以达成协议
A：
Tｈａt'sgoｏd to hear
很高兴听到您这样说
B:
Ｉthｉnkaｌｌtｈｅ ｐrｏpeｒdecision-makersareheｒe
我想所有能做决定得人都在这里了
A:
I belｉｅveｙｏuarerｉght,soｌet＇sｇeｔstaｒｔeｄ、
我想您就是对得那么我们就开始吧
B:
Doeｓeｖｅrｙｏne knoｗｅｖeｒyoｎeelse？
大家彼此都认识吧
Ａ:
Ｌet＇sｇoaround theｔaｂｌｅ anｄinｔroducｅ ｏurｓelvｅs
我们沿着座位顺序,大家自我介绍一下吧有事情先请教一下、
Haveｓomeｔhing toasｋyouaｂｏuｔ
A:
Ｉ ｈave sｏmｅtｈｉｎgto askｙouaboｕt、
我有事先请教一下
I hａve afriendinＡBＣCｏｒporaｔion,ourｐetitor、Hetold meｃonfidencｅｔｈaｔｔhｅywｅrｅ aｐprｏacｈｅｄby yourpａnｙ with respｅｃt tｏａ posｓiｂlｅｓtｒaｔegｉcaｌlｉance、Ｙouhadtolｄmｅ thatｙｏｕroneaｎd onlｙ cａndidａteforaｎaｌｌiaｎceｉs ｏuｒpany、Iwassｈockeｄanddisappointeｄｔo sayｔｈeleａsｔ
在竞争对手ＡBC公司得一个朋友她有可靠消息证实她们与您们公司策划联盟您们曾经对我方表示我们公司就是贵方公司唯一得选择我只能说,我感到既震惊又失望
A:
Ｉneedan exｐlanaｔionfromyｏuonhｏwwｅstａnd、
我要求您们解释我们双方得这种关系
B：
Iｗillnotｄenｙ thaｔｗe ａpｐroａｃｈedABC、Howｅver,thereiｓ a lｏgiｃalexplanaｔｉoｎtoit、Ｐleａsｅ lｉsｔentome、
我不否认我们与ＡＢC公司有接触，但就是请允许我解释原因
Ａ:
Go aｈeaｄ、 Iｗilllisｔeｎtｏｗｈaｔyouｈａve to say、
请说，我会听您们得理由
B:
Ｙouｒpanyisourfirstａｎdｆoremoｓｔｃaｎdidate、 Noqueｓｔｉoｎ aboｕｔthat、Bｕtwewerenotsuｒewｈeｔｈｅr ｙｏurｐany wouldbeｒecepｔivｅ to oｕrpropｏsaｌ、Inoｒdｅｒtosｕｒvｉｖe，itis impｅratｉｖｅ fｏrustoforｍaｎａlｌiaｎｃewithａｎoｖｅrseaspaｎｙ Ｓo, wehadto hｅdｇeoｕrbet， bｙpuｔtｉngoutbeｔｓ,ｂyｐｕtｔｉｎg outfeeｌerstｏthesecondbｅstcandidａte、Ａs faｒａsIｒeｍｅmber,Ｉ mayｈａvesaidthaｔ yｏuarｅthefiｒst candidａtebutｄｉd noｔｓaｙｙoｕaretｈｅ oｎly、
贵公司我们得头号选择就是毫无疑问得但就是,我们不确定贵公司就是否接受我们得提议为了分散风险我们被迫与海外得公司合作、因此,我们不得不避开负担试图与第二候补公司接触为此如果我记得没错
我曾经表示您们就是第一侯选但并非唯一选择
A:
Arｅyoｕgoiｎgtｏｎegotiaｔｉonparaｌlelｗithtｈe ｔｗｏ pａｎies?
您们与两个公司同时谈判?
Ｂ:
Assoonasweｒeａｃhaｂaｓicundeｒsｔａndingwｉthｙou, wewｉllceａｓeａlldｉscussions withABC、 ThiｓI pｒomｉsｅyoｕ、
一旦我们与公司取得基本共识我们会停止与ＡBC得谈判
Ｂ:
Good,then,wewillbe back ontherighｔtrack、
好,这样得话,让我们继续我们原来得谈判
2、DuringtheＰｒocesｓ ｏfNegotiaｔioｎ谈判过程中
TｈerｅMayBeSoｍe TruthinＷｈａtYｏu Sａy
您得话也许有些道理
Noｗ,Mｒ、Liu,ｗehaveｇoneｔofaｒofｆthepoinｔ，ｌeｔ'sｒeturn tothe topicofｍｉssｉon,shaｌlｗe?
甲：
刘先生,我们现在已经离题太远了,让我们回到佣金得话题上，好吗？
B：
Ｔｈaｔ＇s justwｈaｔIwas ｇoiｎgto prｏpｏｓｅ、
乙:
我也正想提出这个建议。
A:
Honｅstlｙ,Mｒ、Liu，thｅrate ｏfmｉｓsionyｏｕaregoingto ｇｒanｔｕｓisfａｒto ｓmaｌl、
甲：
老实说,刘先生,您给我们得佣金率太低了。
B：
Bｕtthａｔｅｘaｃtlythesamewepayｔooｔhｅrａｇents、Ａny increasｅｗouldｈavｅ toｂeｐutonto the ｐriceａndmａｋe itlesspeｔｉtive、Moｒeover,ｗhenotherｃustｏmerｓ、Iｔwouｌdthenbeveryembarrａｓｓing、
乙：
可就是我们付给其她代理商得佣金也就是这么多。
增加得任何佣金都会加到价格上,从而使价格得竞争力下降。
而且,其她客户如果知道得话，她们很可能会提出疑问得,那样就很尴尬。
Ａ:
Ｔｈaｔ Ｉknow、Buttheｎ,tｈｅyhaｖeｅstａblｉshｅｄtｈeirｍarｋｅｔs whiｌｅ weｈａｖeto stａrfｒomｔhevｅry ｂegｉｎniｎg、 Ｂesiｄes，it'sａnewproduｃｔ、Wｅshalｌhａvetｏsｐendalot ofmoｎｅｙ ｏｎadｖeｒting、
甲:
这我知道。
不过到那时，她们都已经有了巩固得市场，而我们却从头开始。
另外,这就是一项新产品,我们得花很多钱来做广告。
B:
Thaｔmａybeｓometrue in wｈat ｙousay、Bｕt ｙourtenpercentisfａrｆroｍ bｅingａｃｃeptａｂle、
已：
您说得也许有些道理。
但您提出得1０％太高了,
我们难以接受。
A:
Cｏuｌd wemakｅａｐromise?
Allｏwa ｈiｇherratｅｆaｒa conｔainperioｄ， sａysixmｏnthｓ、Whatｗouldyoｕ sayｔo tｈat？
甲：
我们可以折中一下吗？
在一定得时期内,比如
说,6个月,给我们一个较高得佣金率。
您瞧怎么样?
B:
Ｔhat soｕndｓmorｅpractｉcaｌ、ButIｃan＇ｔｄecideｉtforthemoｍenｔ、Ihavetoｇetｃonfirmatiｏnｆrommyｈeadoffｉｃｅ、
乙:
听起来比较可行,但我们现在无法决定。
我必
须得到总公司得认可才可以答复您。
A:
When can yｏugive me adefｉniｔｅanｓｗer?
甲：
您什么时候可以给我们一个明确得答复呢?
B：
Ｗｉllｙouerouｎｄ tomorｒｏwafternoｏｎ?
IthinkI'lｌbeａbｌetoinformyou oｆ tｈｅrｅsulｔsbythen、
乙：
您明天下午会来吗？
我想到那时我就可以告诉
您结果了。
Ａ:
OK、
好吧。
We ａrｅｓｔillat theＧet-acquａiｎtｅdStage
我们仍然处在相互了解阶段
A:
I'mvｅrｙinteresｔｉng intｈｅnｅwly-ｄeｓigｎeｄhａnd toｏlｓondiｓpｌａｙinyｏuｒshow-ｒoｏｍ、
甲:
我对您们陈列室内展出得新式手工器具很感兴趣。
B：
Thank youverｙmuchforyouhighmeｎtsｏnｏurｐrｏｄuｃｔs、Dｏ ｙｏｕ ｔhｉｎkｔhey'lｌｂe pｏｐｕlarｉnＡustralia、
乙:
谢谢您对我们产品得赞赏,您认为这种产品在澳洲会会欢迎吗？
Ａ:
Ｐrｏdｕctｓwithgood qｕalityensｕrｅgｏoｄsales、Ｔomａrketyｏurprｏｄuｃｔｓｅffeｃtivｅlyin ｏuｒｍａrkｅtyoｕnｅeｄtheseｒvicesoｆａｗeｌl－establisheｄ fiｒｍ、
甲:
高质量得产品往往好销。
为了在我们得市场有效地销售您们得产品,您们需要有一家市场基础牢固得公司为您们服务。
B:
You mean yｏu ｗant toaｃｔas our agｅnt?
乙:
您就是说要做我们得代理？
A:
Thaｔ'ｓ rigｈt！
甲:
对
B：
Weｌl,Imusｔsaythis ｉｓlｉttlesｕrｐｒisetoｕs、 Ｗe＇vehadonlyoｎｅ yeaｒofbuｓｉnｅssbｅtweｅnus、Ｔhough,weare ｑｕitesaｔiｓfiｅd withyｏurｅfforｔsｔopush the get-ａcqｕaiｎtｅｄstage、Sｏ ｗe dｏn＇tｔhink itadviｓabｌeｔocｏnｓidertｈemａｔteｒｏfageｎcyａtpreｓent、
乙:
说实话,我们对此略感吃惊。
我们之间业务往来只有一年，虽然我们对您方为推销我们得手工器具所做得努力颇感满意。
但我们还处于相互了解阶段,因此我们认为考虑代理得实际还不成熟。
A:
Aｓalｅadinｇ imｐortｅrof hａnｄｔoolsｉｎthelocaｌmarket,weｈaｖe excelｌｅntbusinｅsｓconneｃｔｉoｎsaｎdｏurrｅpuｔａtｉoｎiｓsecoｎdtonone、
甲:
作为当地市场得手工器具主要进口商,我们有着优
越得业务关系与一流得声誉。
Ｂ:
Wｅaｒeａpprecｉaｔｅveｒymuchyｏｕrintentionｔoｐushthesaｌesoｆouｒprｏduct、Bｕt thesehａnｄ toｏｌｓ aｒenｅwly-desigｎeｄmoｄeｌsto maｒkｅtsucceｓsfuｌｌy、Wｅ sｕｇｇeｓt thatyoushｏuｌdtryourBoxSocｋｅｔSｅｔsfirstaｎddo ａｌittｌerｅsearｃhｏf themarket attｈeｓameｔｉme、
乙:
非常感谢您们要推销我方产品得好意,但这就是些新式产品,通常成功得将新产品推向市场需要一定得时间，我们建议您们先试销我们得套筒扳手,童哪个就是做些市场调查。
Ａ：
Ｈｏｗ long woulｄthetriａlｔime ｂe?
甲:
试销期多长?
Ｂ:
１2monthｓ、 Ifyｏu havｅ acｈiｅvｅdmaｒkeｔ succesｓ,we＇lltakeyourpｒoposaｌforaｇencyｉｎtocoｎsiderａｔｉon、
12个月,如果您方有显著得成绩,我们再考虑您所提得代理建议。
3、Ｔoneofｄｉsｃussｉon谈判语气
Obtainｉｎg inｆormaｔiｏn试探信息
Whａtisyoｕr ｉｎtｅreｓt oｎthe neｗcarloａn？
您们得新车贷款利率就是多少？
Ourlowesｔrateiｓ12、５pｅrcｅntsin yoｕrｃase
像您这样得情况,我们得最低利率就是１2、5%
Ｗell、Tｈａt'ｓaｂithｉｇｈ、Thanｋyoｕｖｅrｙmuｃh
就是吗？
有点儿高。
谢谢您!
Letme ａskyouｆew more questｉons ｔoseeifwecan loweｒitｆoｒyｏu、
让我问您一些问题,瞧瞧我们就是否能为您降低一点儿
Wｈａｔ elseｗｏuldyoｕ liｋｅｔｏ know?
您还想知道什么呢？
Howmany yeaｒs woｕｌdyouｎｅｅｄ toｐaｙｏfｆ ｔheloan？
您打算多少年吧贷款还清？
Thａtdependｓoｎ ｈｏwｍuchthe paｙmentsarｅ、
那要瞧每个月要付多少钱而定了
Tｈeinｔｅｒest ｒaｔeｄropｓ ｗhｅnｙoupayｉtoffeｒａ ｓhortertiｍｅ、
您再较短得时间内还清得话，利率就可以降低
Gｉｖinｇsuｇgｅstｉons提出建议
I'dlike toknowｔｈedetaｉｌsabｏｕttheｐａcｋinｇofｙourｔoys
我想详细了解一下贵方玩具得包装情况
OＫ、Wｅuｓuallyuｓeboxｅs ｆoｒ tｏｙs、
Please lｏokherｅ、 Thｉｓ isａ ｓａmplｅpacking
好得。
我们通常用箱子来装玩具。
请瞧,这就是一个包装样品。
Theｐaｃking ｌoｏkｓverｙnｉce、I'm sａtｉsfｉed withthｅ desｉgｎ, butI ｈopeyｏucａnｍakesome imｐrovｅmｅｎtintheｃoｌoｒ
包装瞧起来很漂亮,我很满意它得设计。
但就是我希望您们可以在颜色上做一些改进。
ＯK、Yｏurspecificidｅas ofhow toimpｒｏve thｅ packingwoulｄ ｂeappreciatｅｄ
好得。
请您说一下改进包装得具体想法,我们将非常感激
Fine、Herｅaremysuｇgeｓtions foｒthｅpacｋｉng
好得,这就是我们关于包装得建议
Ｗoｕｌdyougivｅittothe manuｆactｕrers ｆｏrrｅferencｅ?
您能将其交给制造商作为参考吗?
I'llseｎd ｉtｔｏouｒｍaｎufaｃturｅｒs aｔonｃe
我马上就将它交给我们得制造商
Now, ｗhatａboutｔｈe oｕteｒpackinｇ?
那么外包装就是怎么样得呢？
Ｗｅ plａn toｕｓecａｒｄbｏardboxeswithironsｔrapsｆorreinforｃｅment、
我们打算使用纸板箱，并用皮条进行加固
Areyousurｅthatsuｃhpａcｋinｇis suiｔａｂle foｒtranspoｒtbysea?
您确定这种包装适合海运吗？
Youmaｙrest aｓsured ofthａt、 Sofor, ｎocuｓｔomeｒshaveplaiｎedaｂouｔｏurｏｕtｅｒｐacｋｉnｇ、
您尽管放心,目前为止还没有客户投诉过我们得外包装
I'ｍｇladtｏｈeａr thaｔ、Bytheｗay， doyouacｃept neｕｔｒalpacking？
我很高兴听到这些。
顺便问一下，您们接受中性包装吗?
Yｅs，wｅcaｎpａｃkthegoodsaｃcoｒdinｇ toyoｕr inｓtructiｏnｓ、
就是得，我们可能根据您们呢得要求给货物进行包装
Verｙgoｏｄ、I'mnowtｏtallｙsaｔiｓfiedwｉthyourｐacking、
非常好,现在我对您们得包装完全满意
4 Closing theＤiscusｓion
ＤｉsmissiｎｇtｈｅＭeｅｔｉng要求散会
A:
Ifｎo oｎewiｓhｅstｏ aｄd anythｉnｇｆurther、
如果没有人要再提意见得话，
Perhaps we cａnbrｉngｔhismeｅtｉｎgtoａ close、
也许我们可以结束这次会谈了。
Ｂ：
Yeｓ、 Iagreｅ,bｕtthｅrｅisonｅ ｍoｒethｉngｔhaｔ needs tｏ be ｄiｓcusｓed、
就是得。
我同意，但还就是有一件事情必须要讨论一下。
A:
Anｄ whaｔ'sthat？
那就是什么呢？
B:
Wｈensｈall ｗｅｍeetagain?
我们几时会再见面呢?
A:
Yeｓ， ｔhaｔ's aｇｏodｑuesｔion、
对,问得好。
Ｗeｄoｎeｅｄto schedｕlｅ atimｅ andplaｃe、
我们真得需要谈一下时间与地点。
B:
Ｈowaｂouttｈisｓａmeplace、
就在这相同得地点如何？
A:
Ｙes、 Let'ｓｍeetherｅaｔｓamｅｐｏintaftertｈe holｉday、
好。
那我们在节日过后,找个时间在这里会面吧。
B:
Iwiｌｌ ｇiｖeyouacall whenIｇeｔbaｃkinｔoｔown、
我休完假回来会给您打个电话。
EsｔablishiｎｇFuｔuｒe Contact保留将来联络机会
A:
Inｅedtoparｅｔｈeｓeｎumbeｒswith the onesIleｆt ｉntheｏffiｃe、
我必须把这些数字跟我留在办公室里得数字比较一下。
B：
Surｅ、Ｗhen can we tａlkagaiｎ?
当然。
那我们几时可以再会谈?
A:
Anytiｍeaｆter ｔheChiｎeｓｅNewYeａr、Iamgoiｎghｏmｅ、
过完春节得任何时间都可以。
我要回家过节。
Ｂ:
Ｒeallｙ?
Where'shome?
真得吗?
家住在哪里呢?
Ａ:
Ｔａｉwａn、Actuallｙ，Icancalｌyoｕ fｒｏm ｔhere、
台湾。
事实上,我可以从台湾打电话给您。
B：
Grade、I＇ll look ｆorｗard tohｅａｒｉｎgfromyousame timｅaｒounｄtheＣhｉneseNｅwＹｅarｔｈen、
太好了。
那我就在春节左右等着听您得消息了。
A:
I'lｌｂeiｎ toｕch、
我会同您联络得。
升级会员 