LED灯市场策划方案设计.docx
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LED灯市场策划方案设计
LED节能灯市场策划方案
第一部分 市场分析
一、市场前景
1、行业状况
LED发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。
随着LED技术的不断发展，其发光效率的不断提高，LED的应用市场将更加广泛。
特别在全球能源短缺的背景下，LED在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，LED将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。
目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用LED灯具进行普通照明，国内市场上，LED主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。
我国台湾LED产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。
目前台湾LED产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界LED市场第二位，产品80％以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；
2004年4月，科技部确定照明工程重点——发展新型照明行业，并确定厦门、上海、大连和南昌为首批四个国家半导体照明产业基地；
2005年12月，信息产业部组织成立了半导体照明技术标准工作组，专门负责相关标准的制定；
2006年1月，半导体照明产品被列入国家“十一五”中长期科学技术发展规划，并制定了国家半导体照明工程目标：
最终发展成为具有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。
2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；
2008年1月，财政部和国家联合制定了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴；
2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；
2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。
2011年中共中央明确指出在2014年之前，全面淘汰白炽灯产品，替换LED节能灯产品；中共中央拨发5000亿元支持国内LED照明产业。
2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京进行国内公开招标，涉及室内照明的LED筒灯、反射型自镇流LED灯，以及用于室外照明的LED路灯、LED隧道灯，来自全国各地的110家企业的近300位投标代表参与了招标活动。
2012年政府斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。
而广东省从今年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用LED，已带来几千亿元的市场。
不要以为，政府又会“撒胡椒面”。
一位参与了3月20日招标的广东企业家透露，这次国家招标抬高了门槛，比如产品要有节能认证。
而广东省对今年进入公共工程室内照明的LED产品也进行了招标，至今已有3家企业的筒灯、3家企业的射灯、6家企业的球泡灯及22家企业的日光灯中标。
面对“小而散”的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。
越来越多的LED企业上市，将成为行业整合的又一股重要力量。
经过近几年的发展，目前LED行业的上市公司总数已接近40家，正在排队上市的也不在少数，有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。
3、市场策略
目前，LED节能灯的售价稍高，但本项目开发的LED节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着LED光源价格的不断下降，LED节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。
根据2010年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果LED节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，LED节能灯的市场空间为每年800亿元，LED节能灯产业发展前景十分巨大。
据广东省照明电器协会的数据，从2010年到现在，完成股改的LED企业有100多家，珠三角占了51.5%;已经上市的LED企业广东大概占了61.5%，包括鸿利光电（8.750,0.00,0.00%）、洲明科技（13.020,-0.04,-0.31%）等;还有一些准备上市的，像深圳珈伟股份，一年出口太阳能LED户外灯10亿元，也即将上市。
可以预见，随着行业标准的逐步完善，LED行业将告别鱼龙混杂的局面。
国家在即将发布的半导体照明“十二五”规划中指出，到2015年，半导体照明产业规模将达到5000亿元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知识产权的龙头企业、40~50家创新型高新技术企业。
三、品牌容量分析
目前，中国节能灯市场至少可以容纳近40个以上知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还刚开始!
四、市场格局
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。
而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
五、目前品牌状况分析
在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下几十家（据工商局商标科查询）。
目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。
从以上市场背景分析，发现中国LED灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。
需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。
也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：
直营专卖、加盟联销专卖。
直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。
即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
随着“绿色照明”工程的不断深入，LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
六、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。
要真正把LED灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。
推广品牌LED灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。
此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。
在开展节能灯市场调查的过程中，整理出如下几条信息：
1：
宾馆、饭店、银行。
商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。
到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用LED灯的节能效果存在疑虑。
在工厂里，在办公大楼，LED灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里LED灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。
LED灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所有了大量的应用。
2：
家庭需要小型LED灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。
家庭灯饰需要用小型LED灯，这个“小”，一是指功率小。
家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。
无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的LED灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。
此外，家用LED灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
3：
带罩LED灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。
这是因为带罩LED灯替代吸顶灯，既美观又实用。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入LED灯这个行业。
很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。
预计到2015年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。
这是一场风雨欲来的战争。
只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
七、竞争对手分析
中国LED灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，目前主要的是：
荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清华同方、阳光照明、佛山国星等。
下面是相关比较分析：
飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。
“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。
”为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。
*飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。
并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：
*渠道？
还是市场？
飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：
”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。
这一天来的太晚了。
”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听市场方面反映的意见，以及对未来品牌发展的规划。
”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：
“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦似乎从来不拿公关当回事。
”*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。
再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。
雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。
公司主导产品：
节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。
自主研发与产品创新的发展模式。
从2008年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。
公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。
雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。
无形中提升了雪特莱的品牌形象。
*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。
雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*LED灯系列产品平均价格高于行业平均水平。
在市场经常处于不利的竞争地位。
*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。
欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。
欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。
它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。
全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。
88%的业绩来自德国以外的市场。
为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国）照明有限公司。
总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。
公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：
*成本控制的能力很强。
从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。
截至2008年9月财政年度销售总额超过了5.29亿殴元。
*规模化效益显著。
*进入市场早，品牌认知度较高。
*销售网络覆盖面广，服务体系完善。
欧司朗的比较劣势：
*为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。
就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。
分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。
随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。
欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。
朗能
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。
朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。
2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“BNN”和“Honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。
朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了SGS的ISO9001质量管理体系审核，获得英国UKAS和香港HKAS颁发的证书。
目前，集团各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。
公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
朗能的比较优势：
*规模化发展创新；
创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。
国际化发展创新；
2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权协议。
这是霍尼韦尔首次将商标使用
权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。
目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。
产品领先发展创新；
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等一系列荣誉称号。
目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。
公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。
面对上述竞争状况，应认识到：
竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。
能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量创世纪照明成功与否的决定性标准。
第二部分 市场定位与行销建议
一、目标消费者分析
目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。
消费人群特征具体表现：
*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。
*收入稳定，具备消费能力。
*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。
二、市场卖点选择与市场定位
（一）LED节能灯核心点
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*具体展开为：
LED灯=节省90%的电力+50000小时寿命+独特的设计
*诉求要点：
健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
说明：
从长远来看，在中国LED灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，创世纪照明以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的LED灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。
这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国LED节能灯市场上升到一个新的层次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。
（二）市场定位
*产品定位：
“创世纪照明、”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的LED灯。
*消费者定位：
以国内各类商企及工厂，及大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅，以普通家庭为后备。
说明：
中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。
因此，价格并不是左右LED灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。
三、行销建议
（一）快速市场渗透策略
在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。
因此，“创世纪照明”在今年的市场推广中以深圳为中心，早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。
与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，安排投放时间、周期和密度。
一切以促进终端实际销售为核心。
（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
“创世纪照明”销售领导小组一定会及早制订明确的市场策略、价格策略，运用各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的LED灯，便于消费者选择，强化“创世纪照明”品牌的实际市场形象。
（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。
第三部分 广告战略与行动方案
一、广告对象及广告地域
核心广告对象：
大中小城市的中产家庭。
辅助广告对象：
大中小城市的白领家庭。
边缘广告对象：
中小城市收入相对较高的家庭。
后备广告对象：
收入相对一般的普通家庭。
广告地域：
以深圳为中心，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设据点，覆盖尽可能广的LED节能灯消费区域。
二、广告实施阶段
启动期（2013年10月－2014年）
（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习惯。
“创世纪照明”作为高端LED灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。
这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用LED灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“创世纪照明”首次提出：
LED灯――最小的家用电器。
从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。
（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
借知名工程（政府工程、大型商业工程）选用“创世纪照明”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍“创世纪照明”技术优势和成功案例。
（三）政府公关
政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。
这一阶段贯穿一个传播主题“LED节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。
深入推广期（2014年2月－）
（一）借助省电大行动到各乡镇成立绿色环保试点村，并适宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道
提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年关商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
年关是一年的最佳装修季节，年关是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“创世纪照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。
二）终端卖场促销活动。
年关促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。
贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“创世纪照明”厂家、“创世纪照明”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。
经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“创世纪照明”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此对营销策略的改进有优先发言权，也理所当然地享有对“创世纪照明”市场推广战略的提议权、建议权和监督权。
“创世纪照明”市场推广领导小组会对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“创世纪照明”在市场导入期获得健康、快速的发展。
三、广告媒体策略
依据LED节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“创世纪照明”媒体策略的总体思路是：
*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；
*互联网为辅；
*电视次之；
*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；
*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。
四、PR/SP活动战略
成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。
在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。
“创世纪照明”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，广大群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放的有价值、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。
（一）公关传播目标
*成为行业权威，赢得产业话语权；
*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；
*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。
*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。
（二）公关服务形式
*日常传播：
定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。
*政府公关：
取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。
*公关活动：
面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。
推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为公司的外脑还有责任与义务协助公司进行营销策划：
*丰富产品线，满足经销专卖需求。
单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。
*组建专业的渠道推广队伍。
*打售后服务承诺牌
目前市场上的LED灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验出来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。
*专卖形象店支持
有了专卖店的支持，承诺才
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