幸福梅林策划报告.docx
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幸福梅林策划报告
幸福梅林发展策划报告
发展总纲
现代生态观光农业
现代新型农村
■第一部分：
幸福梅林发展功能设计
、幸福梅林定位六大原则
□切实为农民增收提供途径与方法□切实提高农民生活水平□充分结合市场需求□功能互补，结成产业链条□具备四季经营性□维持原生态，保证可持续发展
、幸福梅林功能分区▲幸福梅林五大功能区:
□景观（旅游）区
□餐饮（接待）区
□商业配套区
□游玩区
□企业拓展区
六大功能区形成一个完整的休闲旅游产业链条,
突出不同的优势
与差异，具备完善的服务功能。
、幸福梅林功能区特色■景观（旅游）区
▲特色说明：
以生态观光农业为主题，通过农、林、水产等组成具
有浓郁现代新型农村的景观特色。
▲组成部分：
五大组成部分充分展示出现代农村特色，并根据此主题设计多项具有差异化和竞争力的卖点，以促进现代农业的产业化发展，保证农村原住民经济生活的自给自足与有效增长。
▲景观五大组成部分
◎水体景观◎植被景观◎川西建筑景观◎田园景观◎农村人文景观
▲细节阐述：
◎水体景观
水体景观资源功能性设计需要满足三个方面的要点：
1、突出水体资源的唯一性。
2、形成水体景观的生态系统性。
3、满足水体商业运营的需要。
□设计经典性自然水体生态系统
通过沉水植物带（如黑藻等），浮水植物带（风眼莲、菱），挺水植物带（芦苇等），草被，湿生树种，风景林构成一个从水至岸的完整水系生态系统。
□水中楼阁
在上述水系的某一完整剖面放臵玻璃屋，使观者能充分了解本水系生态系统的全面。
使整个水系具备鲜明的特色。
□最终效果
通过上述两种手段的结合，使景观资源与市场进行充分的结合,形成独特的竞争能力。
并通过此种独特的手法引发市场的口碑传播。
市场价值一：
经典自然生态示范性教育基地
成为成都各级小学校开展生态教育的示范性基地。
根据“活水公园”的实际范例，生态教育正成为现代教育中重要与必然的素质教育课程。
市场价值二：
创造市场关注度与消费人群
独特的景观个性是人群消费的理由。
创造人群流连忘返、长时间停留的条件。
积累人流，创造市场热点的人气。
□水体商业运营要点
1、充分发挥优势景观资源的第一价值区，使其效益最大化。
☆尽量利用景观面，增加商业面积。
☆适当增加临水面民居的数量。
☆政府合理控制部分优势资源，如集中节点处的玻璃屋等。
2、综合利用水体资源，展开多产业化的整合利用。
☆开展多项水上运动项目，突出自然生态特色。
如竹筏、水
上漂浮、农家垂钓、农家饲养、水上模型出租等。
☆适当开展水产养殖。
☆结合水体，形成水上观赏商业面积。
◎植被景观
植被景观资源功能性设计需要满足两个方面的要点：
1、突出植被的四季性。
2、增加植被的观赏性。
□植被四季性
四季性的规划是满足幸福梅林新村经营的四季性需要。
其四季性主要体现：
☆梅花四季性：
丰富梅花品种与梅花品质，使其四季具有可观
性、可赏性。
☆植被丰富性：
梅、竹、兰、柳等在中国传统文化中具备独特
的人文意义与人文价值。
以梅为主题，以竹、兰、柳为配合形成景观的人文价值体系与景观的立体化体系。
☆农作物四季性展示：
在乡野情趣与乡野体验中，四季时令的
农作物以不同的色彩系列成片成规模的展示。
突出景区与城市人造景观的差异。
幸福梅林以梅为主”勺景观体系
特色
□大：
重点突出梅林规模。
□全：
重点突出梅花品种的全。
□精：
增加梅花精品的观赏价值、经济价值、稀有价值
构成
□梅林成片观赏区
力。
观赏性的规划充分突出幸福梅梅林村景观的市场特色与竞争能
□梅花博物馆
色彩形成自然分区。
□梅林情侣意境区
□植被观赏性☆立体构成：
以不同高度和种类的植被形成从地表到地面的丰
富的立体植被体系。
☆个性突出：
选择具有经典性的植被作为整个植被体系中的重
要卖点与灵魂，使其具备市场传播性。
☆结合人文：
结合诗词、典故等发挥植被的故事性，如对梅花、
兰花、竹等诗词赞美，如水生植物的知识性等。
☆多种视角：
根据植被的不同特性设臵多种咼度、多种角度的
观赏平台。
□图例
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◎川西建筑景观
川西建筑景观功能性设计需要突出要点:
1、充分展示川西民俗建筑风情。
2、综合提高建筑居住质量与观赏价值。
3、满足商业运营的需要。
以各具
□川西民居风貌
独具风格的建筑外立面与农家植物（如竹、菊、兰等）配合形成特色，打破农舍围墙的传统形成独具风格的农居风格。
成为幸福梅林的主要景点，全面提高观赏与居住品质。
合理分布结合不同区域的景观，尽量形成居住与景观的融合，以提高其市场价值。
□川西民居商业运营策略
1、民居档次分布，形成不同层次租赁市场。
根据不同的景观档次、环境氛围、交通情况，形成普通民居区、精品民居区、商业民居区。
2、针对特别个体创意商业形式。
☆面积较大，住房数量较多的农家着重打造居住环境，并进行
内部装修，形成独具风格的农家客栈。
☆商业口岸价值高的农家，着重突出商业功能，从商业经营需
要方面加以改善（如停车场位臵、档次、规模）
☆景区深处的农家，着重突出户外景观功能，充分利用场地进
行接待活动。
3、巧妙穿插地标性景观商业。
在景观不同的节点上形成地标性景观商业，提升商业价值。
如树阵广场、中心节点、竹林风景节点等。
租赁特色市场
1、乡村别墅市场：
以小院、风景区形成的别墅级出租市场。
2、乡村客房市场：
农家客栈形成的度假型出租市场。
3、企业总部市场：
配合商务配套形成的企业办公总部的出租市场。
4、商业用房市场：
进行餐饮、茶坊等经营活动的商业出租市场。
根据不同的租赁市场提升租赁价值与经营价值。
增加农民实际收
入，增加农民营收手段。
◎田园景观
田园景观要点:
1、充分展示农村风情风貌。
2、形成独特的市场竞争风格。
3、增加农业观赏价值。
4、促使农业景观成为长期经营项目，保证持续性发展。
田园景观构成:
1、农作物集中展示区，根据时令自然形成四季观赏性。
2、布臵雕塑、小品、构筑物等提升景观价值，并形成多处观赏
点。
3、农作物景观化，增加农作物的色彩性，使整个农作物区域成
为大地艺术。
图例
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◎农村人文景观
农村人文景观要点：
1、充分展示农村风情风貌。
2、农家生活、农家才艺、农家故事等构成完整农家人文景观。
农村人文景观展示方式：
1、农家丰收场景：
以农作物仿真雕塑为主在整个景观形成独特
靓点。
2、农家才艺比赛：
在景区提供场地以开展农家才艺表演活动
如农家耕种比赛，农家手工艺品比赛，农家绝技展示等。
形成广场式农家风情展示，开创农业经营的新方式。
3、农家故事展示：
收集当地农家故事，形成农家说唱的内容，
促进农家经营的文化性与市场竞争力。
□景观（旅游）区整体商业运营特色
根据上述内容形成四大旅游主题：
☆经典生态示范线路：
以生态植被体系为旅游线路，主要以学
生教育为目标市场。
☆水体旅游线路：
集中展示水体景观，水上运动与有水活动为
旅游特色。
☆梅林主题旅游线路：
以梅林景观为旅游主题，开展多项梅林
趣话和围绕“以梅为主题”的活动。
☆农家生活主题旅游线路：
将农家、农田、农活实际体验等综
合为一个整体，形成“农家体验旅游”主题。
通过四大旅游主题的集中，为幸福梅林积累市场人气，开创商业机会。
而在对外商业招标中具有鲜明的市场特色和互不干扰的经营特性，使商业价值获得最大限度的增加。
■餐饮接待区
▲特色说明：
以川西民居为依托，以生态农业观光为主题，以农家
菜肴为特色，形成独特农家风格。
▲组成部分：
根据幸福梅林总体布局，合理分布餐饮接待区域。
在
不同区域内进行个性化，以全面提高其市场竞争力。
餐饮经营特色
主题：
突出农家、生态特色
1、农家菜餐饮：
依托农作物区域，形成现场采摘、现场制作的环保、
野趣的餐饮特色。
2、农家私房菜餐饮：
以农家手工制作的特色菜品为特色，配合农家
私人化、家庭化服务形成独特的私房餐饮特色。
3、特色花卉餐饮：
以景区内特色花卉为主题的餐饮形式，保持在市
场上的独特竞争力。
4、梅花宴：
以梅花为主题，形成与景区互动的餐饮特色。
5、水上餐饮：
以水生植物、动物为特色，充分展示农家自然野趣。
不同主题餐饮与周边景观的结合使其也成为景观点之一，成为市场消费热点。
同时从根本上保证原材料的本土性、当地性，增加农民增收途径。
▲重要节点餐饮形式
在幸福梅林总体布局中，有多个重要集中性节点，这个部分的
餐饮形式应充分结合市场热点，形成幸福梅林传统与现代相融
合的特色。
如市场中主力名店的引入，能整体的提升区域的知名度。
市场中其他种类的餐饮特色，如露天坝吧、咖啡吧等的引入，
丰富区域的产品结构，更利于促进刺激本土房屋租赁市场价值。
■商业配套区
▲特色说明：
以川西民居为依托，根据其自然形成的村落，组织多
种商业形式，形成风格独特的乡镇小街。
▲组成部分：
根据幸福梅林总体布局，重点打造一个集中性的靓点，
称其为幸福小街。
▲幸福小街意境描述
休闲主题性
以商业功能、业态为划分标准，以休闲为主题，形成不同的
商业形态的集中，构成新的休闲商业形态，以此引导与创造
一种生活模式。
以景观设计、景点营造、建筑布局、丰富空
间、休闲设施等幸福小街的休闲场景，充分使人产生归属感。
享受性
强调通过商业组合、环境配合与川西建筑建筑风格融合营造
一种独特生活空间，提高幸福小街舒适度。
实用性
商业、居住、景观等均为人而使用，在街区中所有的设计细节
一定要考虑到人的实际使用性。
通过多种互动性景观，互动性
游戏，参与性融入性极强的小品、雕塑等增加街区的实用性。
配设多个休闲雕塑座椅、景观型游戏型的棋类雕塑小品、绿地
躺椅等。
配设美观的遮阳伞、简洁现代的指示系统、户外饮水处、风雨走廊、阅读栏、电话亭等。
幸福小街商业形态
商业主题
结合建筑风格、街区风格、地方特性，本街区的商业主题主要以传
统文化产业、休闲产业为主，提供一种舒适、惬意、悠闲的生活。
商业组成
□以“古”为主:
草类制品店
手工作坊类
金银首饰制品类：
藏饰、印度饰、尼泊尔饰……具有浓郁的民族和地域特色。
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漆器用品店
制陶、陶品店、陶吧……
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户外餐吧（咖啡吧）有景观处皆可
他们是这样的画面：
诱人的商品廊、精品店、喧闹的BAR、灯光昏暗的情调场、风格
不一的咖啡馆……，人们或独自或者三三两两，坐在露天、或是在透光的玻璃篷下，或是坐在树荫下，或是停在流水前，细细品味咖啡的，专心看报纸的，低声交谈的，脸上的表情如同在自己家中一般惬意，一派完完全全的休闲气氛。
■游玩区
▲特色说明：
在幸福梅林多个细部节点，设臵多项参与性游玩设
施与项目，使人在此互动过程中不断地深入整个景
区，发现景区之美。
▲组成部分：
六大区域，充分体现游玩主题。
情趣步行区、梅林露天茶吧区、野趣嬉水区、景观型游戏设施区、观景平台区、诗词雕刻区。
▲特色构成：
情趣步行区：
根据地形设臵的休闲散步道，林荫漫布，情趣昻然。
穿插于景区之中，深入各个节点，与车行系
统相连。
形成经典的景观型休闲区。
水枪射击等。
多项户外运动，如飞碟等，如大型儿童玩具设施
等，强调人的参与性。
观感受。
分布雕刻、小品。
▲利益点
与餐饮功能、景观功能形成互补，并对少年儿童产生强大的吸
引力，满足家庭全体度假休闲的需要。
游玩方式的多样性、丰富性拓宽消费群体年龄结构，有效刺激
消费欲望，并延长消费时间。
同时由于其差异性，有力的促进
景区长期的新兴生命力。
此种设施一次性投入后，其后期基本无需运营费用，利于长期
保持景区吸引力、减低运营费用。
▲图例
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■企业拓展区
▲特色说明：
拓展培训是一种现代人和现代组织全新的体验式学
习方法和训练方式。
它以培养合作意识与进取精神为宗旨，利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，运用独特的情景设计，通过创意独特的专业户外项目体验，帮助企业和组织激发成员的潜力，增强团队活力、创造力和凝聚力，以达到提升团队生产力的目的。
现代企业逐渐重视和强调企业团队的合作精
神，多种户外活动中团队精神的培养与训练正成为一种企业的生存常态。
幸福梅林良好的户外景观资源与场地资源是企业拓展的“天然良港。
”
▲拓展项目：
奇兵寻宝、高空断桥、空中抓杠、天梯、水上扎筏、
旱地雪橇、信任靠+背摔、穿越电网、盘丝洞、孤岛求生、罐头鞋、建绳房、雷阵、齐步走、有轨电车、核弹头、礼让通行、齐眉棍、相依为命、3Points、
Don'ttouchme、盲人三角、一圈到底、风中劲草、解扣、万里长城、造塔、空方阵、坐跑、圆球游戏、报数、千斤顶、塞车、城堡攻防、交头接耳、牵手、幸运猜字、数字传递、撕纸等。
上述活动在景观优美的景区中，成为发展公司培训、短休的重要形式与内容。
部分项目说明：
奇兵寻宝
奇兵寻宝”是体验式培训的新突破，具有极高的参与性、趣味性。
沿途寻找事先布好的标记前进，路上既可能遇到迷惑作用的假路，也可能遇到为考验大家而设臵的关卡，困难重重，还可能要穿越树林、跨越山涧，团队必须同心协力才能到达目的地。
团队定向
（1）活动的主体部分为定向运动团体赛，比赛时所有团队必须按照定向地图的标识按顺序到访设臵在实际环境中的数个点标，以最短时间到达所有点标的团队获胜，并以各团队的比赛时间排列其名次。
（2）活动规则及地图、指南针、电子定向卡等的使用将于活动前针对各团队全体
成员进行培训。
空中单杠人站在一个高空的平台上，前面已没有了路，只有空中悬挂的单杠，需要从平台跳出，去抓住那根悬挂的单杠，然后象人猿泰山在森林的藤条间自由飘荡。
高空滑板
滑板是有趣的也是刺激的，而当坐上
F面只有两根软索作为轨道的滑板，感觉恐
怕只有恐惧了。
图例
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充分有效地利用了户外资源，使公共空间具有商业价值。
■第二部分：
幸福梅林市场策略
、幸福梅林市场机会
□政策面机会点
☆三农问题的国家高度关注
在加入WTO勺谈判中，中国就农业市场准入方面将做出以下让步和承诺：
一是关税减让。
中国答应将农产品平均关税继续降低，由目前的19%降至到2005年的17%，
其中重要农产品降到14.5%。
二是放开部分农产品市场。
逐步扩大小麦、玉米、大米、棉花等大宗农产品进入中国市场勺准入量。
三是逐渐消除国营垄断。
按照承诺，在过渡期中国政府对粮食、棉花、食用植物油、食糖和烟叶等农产品保留国营对外贸易体制（由政府指定国有企业专营）。
但是，我国并未承诺限制外商外资进入粮棉等农产品的购销领域。
同时，在过渡期完成后，我国将不得不按照WTO的要求放开农
产品进出口贸易领域，将豆油、小麦、大米和棉花等农产品贸易勺一定比例让给非国有企业包括外资企业。
四是取消出口补贴。
中国承诺加入WTC不对任何农产品，
特别是玉米、大米、棉花等产品进行出口补贴。
五是履行WTO动植物检疫标准（SPS,在小麦、水果和肉类等农产品贸易上严格执行WTO勺SPS标准。
在此情况下，中国农业受到强大冲击，农产品价格受国际市场
价格波动的影响更为明显。
解决农民收入、农业发展成为一种
当务之急。
☆城乡一体化的理论完善与国家整体经济实力的积累
从城市、乡村两元论的发展思路到城乡一元论的发展思路的转
变，完成了乡村发展理论系统化与合法化。
使工作成为日常工
作范围。
而其大背景是国家在经过这么多年的积累后已初步具备反哺
农业的实力。
□市场面机会点
1、消费群体的消费能量的积累上升到追求精神享受、体现个性，
强调品味的阶段，使农业观光具备了必要的市场基础。
2、城市的高速发展使城市出现各种弊病，对城市有了一定的批判
的态度与思考，而田园与自然作为城市的对立面成为一种必然选择。
“天人合一”的传统思想的积累与回归，使自然成为一种资源,
景观优美、具有特色的“自然”更是一种稀缺资源。
□市场需求点
数量与质量成为生活目标之一。
城市空间、乡村空间都成为私人空间的消费目标。
无限广阔的乡村空
间更具优势。
的反思，提高对了健康的关注程度。
化，各种生活方式同时共存，消费群体为突出自我的性格、价值取向对个性消费方式的需求放大。
休闲的需求：
工作时间的减少，收入的增加使消费时间成为一种
新兴的生活需求。
游玩、娱乐成为消磨时间的有效手段。
□需求对应关系
空间需求
无限的户外空间
优美的自然景观
良好的空气质量
生态观光农业市场生命力在于满足了市场当下的需求。
供需对比是市场运营的基础与根本。
、幸福梅林市场运营方式
□市场运营基础
经营权的尊重：
任何一个商业性项目的运营都需要经营权的充分尊重。
在农业产业化过程中，农民作为经营主体的自主性与积极性的实现，依赖于充分尊重农民的经营自主权。
□市场运营方向
现代农业产业化经过多年的实践出现了多种多样的形式，其中
较为成功的公司+农户+基地的模式。
但由于企业经营主体（投资人）与农户的力量对比、资金实力
对比中占据优势地位，农户的利益没有得到切实的保障。
在幸福梅林的市场化运营中，有两个重要的方向性策略值得关
注。
1、所有权归属农民，形成景区产权的细分。
2、景区经营权的依赖于农民的联合与集中。
有两种方式可以集中经营权。
1、资产管理公司：
农民分属的产权作为股份，成为企业的投资
者。
2、农民经济合作组织：
根据农民自我的经营意向成立的松散型
互助组织。
其中第一种方式使经营具备利益共享、风险共担的特点。
□市场运营资产幸福梅林运营资产可分为：
1、农民民居2、梅林
3、主题旅游线路
4、重要景观节点商业
5、户外资源
6、农田资源
上述六大部分是幸福梅林最主要的资产。
经营与管理上述资产的
核心点是保持其持续稳定地增长。
针对上述资产的不同属性与用途，其管理的方式与收益的支出方
式各有不同。
其中户外场地资源、重要景观节点商业是幸福梅林打造成功后脱
离农民产权范围的重要商业资源。
幸福梅林长期运营必然发生的支出可分为：
1、管理费用
2、维护费用
3、推广费用
这三部分费用需要一个的长期解决方案。
如何有效的发挥资源优势，如何有效的解决长期管理成本的投
入？
是幸福梅林市场运营的最为重要的课题。
★集中的解决方案
幸福梅林资产管理公司
按照股份制公司的原则，上述资产中农民的住宅、农田是显性
的，农民以此为资产进行集中投资，其余部分均需要通过运营
才能产生市场价值，增值部分可以通过利益再分配，一方面满
足景区长期维护的需要，一方面满足农民对收入增长的需要。
★非集中的解决方案
农户自主经营
按照其自我意愿进行独立经营，其经营范围为自身住宅、景区
接待、商业服务等方式。
公共资源商业招标
将户外场地资源、重要景观节点商业作为整体，对外进行商业
招标，其收益用于景区管理的费用。
★第三种组合
农民自有产权先期进行股份化，政府控制资源加入成为联营方
式，联营公司先期进入市场并对农民自有产权部分进行利益保
底，而后根据景区特色，将其余资产分包经营者，获得利益扣
除管理费用后进行利润再度分配，运行顺利后转交农民自我管
理。
（图示见后）
农民股份制公司资产
政府控制资源（资产）
农民民居
重要景观节点商业
梅林
农田资源
三、幸福梅林市场推广
□市场推广主题
成都，一座以商业为特色的城市，在风景、气候、生活舒适度方面强烈地影响着周边城市，包括西藏、新疆和其治下的多个二级城市。
“斗米三钱”的历史印证成都生活的安逸与容易。
自古以来在此大势面前，城市性格都显得缓慢与庸懒，农耕文化痕迹颇深，特产“闲”人——闲适之人。
城市节奏较为缓慢。
空闲多暇，生活无忧自多产思想。
尤其以如何过好自我的小日子的计划与内容推陈出新。
在这种城市氛围之下，只有休闲两字最能说尽其中滋味。
而对于人性来说，追求安逸、惬意、舒适等一类放松自我，注重精神体验的当下，颇具现实意义。
以各地游客，尤其以上海、北京深圳等节奏快速的城市过客一般都对成都念念不忘，记忆犹新，人性中享受的一面得到共鸣、苏醒、认同。
从这个意义上说，成都城市性格中人文特色更为明显与强烈。
他们在城市对比中，人文指数成为一面旗臶，成为人文化的先锋与领导。
而正是这种
人文气质的包容性将外地移民俘虏，使他们在最短的时间里融入
已不忆故乡”。
休闲已深入成都的骨髓。
在充分使用嗅觉、味觉、触觉……所有和感觉相关的东西去体验与享受。
它属于享乐主义者。
安逸、舒适、惬意是主题词。
当环境，优美的环境与人的追求相结合时，幸福梅林呈现出多彩
多姿的格局:
为家庭、为个人留下美好记忆;
【逸才】：
熏陶品性，培养才智;
【逸士】：
幽居的生活意，放松身心的高雅人士;
【逸话】：
人、事、物、景形成市场传诵的话题。
他们形成幸福梅林超群的市场吸引力，直击消费者心灵。
幸福梅林市场推广主题
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