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面试技巧

[面试]想要面试成功的五大原则

来源：

网络日期：

2014-02-18浏览：

320次

关键词：

面试工作

你是公司未来的有利资产。

你需要传递给企业这个信息：

你拥有帮助企业实现预期目标的潜在能力，你是公司的宝贵资产而非包袱。

　　1、你是公司未来的有利资产。

你需要传递给企业这个信息：

你拥有帮助企业实现预期目标的潜在能力，你是公司的宝贵资产而非包袱。

　　2、明确的人生目标。

具有积极自我成长概念，努力进取，并充满旺盛的事业心与斗志，能迅速进入工作状态的人，更易为企业赏识和任用。

　　3、强烈的工作意愿。

面试时要随时保持对工作的高度热诚与兴趣。

　　4、与同事、团体合作的能力。

一个容易与人沟通协调的求职者可以说已有一半获胜的希望。

如果你曾有社团活动的工作经验，可尽量举例说明，以争取主考官的青睐。

　　5、掌握诚恳原则。

在录用标准上，“才能”是永恒不变的第一原则，“诚恳”则是重要的辅助因素。

面试前准备充分，心情镇定，仪容大方整洁，临场充分表现自我，便是诚恳的最好表现。

（完）

[面试]不要在面试结尾问这三个问题

来源：

网络日期：

2014-02-10浏览：

451次

关键词：

面试薪资

企业的薪水待遇和福利措施等，毫无疑问是大家最关心的问题，但却不适合在“最后一问”中提出。

若岗位工资固定，有时面试官会在面试过程中有所透露；若工资随个人表现而变化，那在初次面试中早早提出薪资要求，应聘者就失去先机了。

所以，如果面试官没有主动提及，此类问题不适合提出。

　　1.薪资待遇

　　企业的薪水待遇和福利措施等，毫无疑问是大家最关心的问题，但却不适合在“最后一问”中提出。

若岗位工资固定，有时面试官会在面试过程中有所透露；若工资随个人表现而变化，那在初次面试中早早提出薪资要求，应聘者就失去先机了。

所以，如果面试官没有主动提及，此类问题不适合提出。

　　2.过于高深的问题

　　不要把自己想象成记者！

如果你不是应聘高管，就不要提出那些连面试官都难以招架的问题。

所谓“在其位，谋其职”，毕竟面试官考量的是应聘者的关注点和兴趣是否适合应聘岗位。

太过高深的问题，不仅不能让你从中获益，甚至会让面试官认为你好高骛远，引起反感。

　　3.超出应聘岗位的问题

　　刚毕业或尚未毕业的大学生，在求职过程中，或由于职业方向不确定，或抱着对新鲜事物踊跃尝试的心态，对不同岗位都跃跃欲试。

这本没有错，但在面试中过多地表现出对非应聘岗位的兴趣，就不太合适了。

这会让面试官以为你对所聘岗位本身并没有兴趣，反而顾此失彼。

（完）

[面试]面试别败在最后五分钟

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2014-01-15浏览：

705次

关键词：

面试求职

几乎所有求职者都会为一场即将到来的面试苦心准备一番，但其中不少人在面试结束后却依旧“死得不明不白”。

其中每年在求职路上倒在面试最后5分钟的人不在少数。

根据最近的一项在线调查显示：

超过97%的面试官都会在面试的最后时刻抛出一个看似漫不经心的问题：

“你还有什么问题要问我们的吗？

”你真能问出有价值的问题吗？

面对这个问题，你万不可掉以轻心！

　　几乎所有求职者都会为一场即将到来的面试苦心准备一番，但其中不少人在面试结束后却依旧“死得不明不白”。

其中每年在求职路上倒在面试最后5分钟的人不在少数。

根据最近的一项在线调查显示：

超过97%的面试官都会在面试的最后时刻抛出一个看似漫不经心的问题：

“你还有什么问题要问我们的吗？

”你真能问出有价值的问题吗？

面对这个问题，你万不可掉以轻心！

　　以下是四个典型的“最后5分钟失败案例”，作为反面教材，供大家借鉴和参考：

　　八字没一撇就谈薪水

　　主角：

Jim

　　身份：

市场专员

　　网上有很多求职攻略会写到“初次面试不宜谈薪酬”，但做市场的Jim并不这样想。

Jim认为如果薪酬不合适，其它谈了也白谈，浪费彼此时间。

于是Jim通常会在面试官最后问他有什么问题需要提时，直截了当地询问关于其所应聘职位的薪水情况。

有时Jim甚至会在电话面试中就表明：

“生活压力太大，不到XXXX元月薪我不考虑。

”Jim说：

“应聘前我对相关职位的大体薪酬情况已经做了解，再加上我个人的生活成本，对薪水会有一定要求。

这是理性要求，不是漫天要价，如果企业方不能满足我的要求，接下来就可以不用谈复试或是终面了。

薪水不是万能的，但太低的薪水是万万不能的。

”

　　Tips：

面试是双方相互了解的过程，也是双方通过了解按照各自的准则进行薪酬谈判的过程。

薪酬谈判成功的条件之一：

需要相互了解清楚。

企业方要对求职者做出更详细的评判，而求职者也需要通过面试了解企业的各方面情况。

所以在面试中过早提出薪酬要求，反而会错失可谈的时机。

另外，如果不是业内牛人的话，多站在企业角度思考一些问题，方能找到谈判的切入点。

　　请不要高估自己

　　主角：

Keira

　　身份：

工作3年总经理秘书

　　经过3年的磨练，Keira觉得自己各方面的工作技能都有了显著提高，尤其是英语水平突飞猛进。

当Keira在报纸上看到一家500强外企在招聘部门经理秘书时，信心十足地认为以自己眼下的资历这个职位非她莫属。

Keira在面试环节的前30分钟里表现得都算不错，然而却栽在了最后5分钟的“提问环节”上。

　　Keira最后5分钟的提问让面试官啼笑皆非。

Keira问道：

“我只想提两个问题：

一，听说贵公司遭受金融风暴的打击较深，这一季度公布的财报不是很好，请问公司有什么对策？

二，最近你们的竞争对手XX公司出台了一系列推广新产品的市场活动，收效很不错，而你们的新产品却迟迟没有推出，请问贵公司在新产品推广上是怎么考虑的？

具体有哪些市场推广计划呢？

”

　　面对Keira一脸傲气的样子，面试官很有礼貌地笑了笑，用标准的公关辞令回避了这些问题。

Keira在面试之后感觉很好，却一直都没接到对方公司的复试通知……

　　Tips：

Keira面试的是部门经理秘书，只是一个普通的行政职位，并非总经理秘书，更不是董事会秘书，而Keira最后的提问姿态完全是站在高管或者媒体记者的立场上，自然会令面试官啼笑皆非。

最后的面试提问环节，看似面试官创造出一股随意开放的气氛，给予求职者充分的提问空间，但面试官暗中考量的是，求职者的关注点和兴趣点是否在于这份工作本身，对于这个公司的企业文化等是否认同。

在其位谋其职，求职者请不要在面试时过分高估自己；而“知彼”方能判断未来的职位和公司是否适合自己，也请不要浪费了提问的机会。

　　端着碗里的就不要看着锅里的

　　主角：

Alejandro

　　身份：

寻求实习工作的应届毕业生

　　虽然离毕业还有近一年的时间，但Alejandro已经开始通过网站、报纸等媒介寻觅起了实习工作，希望给自己未来的求职道路增添一定的砝码。

但是急于求成的他却在面试的时候让面试官着实“无语”了一回。

　　Alejandro是学平面设计的，他去面试的岗位是某广告公司的广告文案策划实习生岗位。

在整个面试的大部分时间中，Alejandro都表现地中规中矩，也从面试官那边得到了一些比较积极的暗示。

结合他的个人履历，原本他被录取的几率还是存在的，但问题就出在了最后一环。

　　最后面试官看似常规性得提问道：

“你还有什么问题要问的嘛？

”而他的回答有点出人意料：

“我想了解一下你们这里做网页设计的工作需要会干点什么，因为这个好像和我的专业也相关的……”

　　结果，面试官当场语塞了。

而他在面试完回去之后也没有接到该公司的入职电话。

　　Tips：

Alejandro的例子可能表现得比较极端，但确有不少求职者，特别是刚毕业或尚未毕业的大学生在寻找工作时都会遇到类似的问题。

他们眼里是立马准备要去面试的这个岗位，内心其实又觉得另外有几个岗位说不定自己也能去尝试一下。

于是内心默默地给自己留了几条后路。

求职要做好多手准备是没有错的，但是当具体到某一场面试的时候还是请求职者要按捺住自己那颗“跳跃的心”，进而先认真地对待好眼前的这场“演出”。

切忌在面试时左顾右盼！

　　最后一问应避免“条件反射”

　　主角：

Alice

　　身份：

应届毕业生

　　在经过一番谨慎而又紧张的面试后，Alice总会听到面试官以一种看似自然而又礼貌的口气向她提问：

“今天的面试就到这里了，不知您还有没有其他问题要问？

”每每此时，Alice总会回答“没问题”。

其实，每次面试前Alice已经预先想到面试官会有这么一问，Alice在面试前也会针对这一问题，在网上查看诸多求职攻略，进行预先备课。

可每每临场，到了这至关重要的一问时，Alice仍然会条件反射性的回答对方自己“没问题”了。

　　Tips：

其实这最后一问往往是整个面试过程中至关重要的一个问题，在对待这个问题上也是大有讲究。

作为求职者，在回答此类问题时既不能表现得太过于随便，更不能表现出过分热切和过分迫切的心情，因为你的表现和回答将会直接影响到这次求职的成功与否。

因此，求职者在回答这类问题时，最好应随机应变、审时度势、适当提问、理智回答。

　　最后5分钟如何赢得面试官的好感：

　　以人为鉴可以知得失，面试结束前的最后一个问题你若能回答得漂亮，说不定可以大大增加你的面试成功机率。

以下为你提供可供参考的几个问题：

　　1.贵公司对这项职务的期望目标是什么？

有没有什么部分是我可以努力的地方？

　　2.贵公司是否有正式或非正式培训？

　　3.贵公司的升迁渠道如何？

　　4.贵公司在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会？

　　5.在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会？

　　6.贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特点如何？

　　7.贵公司是否鼓励在职进修？

对于在职进修的补助办法如何？

　　8.能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？

　　至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些面试官在面试时会直接向求职者提出。

如果对方没有提及，对于找第一份工作的新人而言，此类问题比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。

　　另外，也有人在面试结束前会谦虚得请教面试官：

您认为我今天的表现如何？

录取的机率有多大？

通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心；而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考。

（完）

[面试]面试“秒杀”：

开口决定胜负

来源：

网络日期：

2014-01-06浏览：

478次

关键词：

面试说话

说话是门艺术，不是一时半会可以学的会的。

如果自己的口才还未练到炉火纯青，那请做到以下几点：

1，提前做好功课，把想说的话都写成提纲，经常复习；2，放慢语速，给自己一个考虑的时间；3，保持口气清新，千万别还没开口，就把自己彻底“秒杀”。

　　会说话的人一般总会占点优势，同样的表达意思，有的人能把别人说笑了，有的人则能把别人说哭了。

虽然，光说不练是“假把式”，但对于面试这种直接交流的形式，良好的口才还是能让你获得比别人更多的机会。

第一招：

谈自己要自信

　　谈谈自己，可以视为面试的“前菜”，说的好则“开胃”，说的不好则“倒胃”，所以它的重要性不可小觑。

对于你来说，这就是给你一个证明自己有优秀的机会。

千万不要以“我很平凡”为开场白，记住，你就是那个候选人中最优秀的。

第二招：

谈优点要精练

　　如果你有一大堆赞美自己的词语，那请你尽量挑选最真实最具有代表性的来说。

企业大多喜欢“能干活、有想法、少生事”的员工，知道企业的用人标准后，你该知道怎样介绍自己的优点了吧！

第三招：

表决心要详细

　　还在说“我会努力”？

商业社会，态度不等于能力，没有达到目标，也是无用。

你可以尝试提供你准备的具体的行动步骤和目标，对于这个内容，可以在面试前做一下功课，大致了解公司的业务内容和职位要求。

当面试官听到你是如此实干，又怎会不心动？

第四招：

给承诺要“实惠”

　　不要以为承诺不可信，就要看你是怎么说出承诺了。

企业是用结果说话的，不要用“我应该能做胜任”来打发面试官，那还有应该做不好地方怎么办？

因此，承诺不要给的太满，但是要绝对“实惠”，你可以谈谈怎么做，如果做到你会怎么样，如果做不到你又会如何调整。

温馨提醒：

　　说话是门艺术，不是一时半会可以学的会的。

如果自己的口才还未练到炉火纯青，那请做到以下几点：

1，提前做好功课，把想说的话都写成提纲，经常复习；2，放慢语速，给自己一个考虑的时间；3，保持口气清新，千万别还没开口，就把自己彻底“秒杀”。

（完）

[面试]面试中如何成功推销自己

来源：

网络日期：

2014-01-02浏览：

208次

关键词：

面试推销自己

要想在面试中获得成功，就必须很好的推销自己。

面试是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。

推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。

　　要想在面试中获得成功，就必须很好的推销自己。

面试是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。

推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。

但是，有一点必须先予澄清的，就是：

推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。

如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。

以消费者为导向

　　推销自己有一些像是在做生意。

你今天要推销自己，对你的顾客来说，他为什么要接受，接受又有什么好处？

所谓打的来，骂的来，赔本的生意没人做，也就是这个道理。

　　推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。

在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。

如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。

只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。

由衷肯定对方的存在

　　推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。

但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。

从引起兴趣开始

　　现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。

如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？

引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。

与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：

　　要有自己的特色

　　特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。

特色有的时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。

　　这特色是别人需要的

　　在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。

但是在此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。

　　让别人接受自己

　　如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了。

你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。

你要推荐的产品（有时只是抽象的劳务）能被接受的话，首先，你会有所利得。

因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。

也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。

此时肯定来自三方面：

其一，自己宝刀未老，还是有两把刷子；其二，来自对方，这人推荐的产品不错；其三，你的上司能从你的业绩上发现，你不是泛泛之辈。

（完）

[面试]频繁跳槽者诚实主动更有机会

来源：

网络日期：

2013-12-24浏览：

228次

关键词：

面试跳槽

频繁跳槽的求职者因为他们频繁地在各个公司或者各种工作间跳动而被形象地称为“跳蚤族”。

但面对之前过多的跳槽经历，“跳蚤族”未免让HR心有戚戚焉，不敢轻易接受。

如何避免因为频繁跳槽的经历而被HR嫌弃，成为了摆在“跳蚤族”面前的又一道跳槽难题。

　　频繁跳槽的求职者因为他们频繁地在各个公司或者各种工作间跳动而被形象地称为“跳蚤族”。

但面对之前过多的跳槽经历，“跳蚤族”未免让HR心有戚戚焉，不敢轻易接受。

如何避免因为频繁跳槽的经历而被HR嫌弃，成为了摆在“跳蚤族”面前的又一道跳槽难题。

某网就“频繁跳槽”这个议题做过一个网上调查，调查结果显示，逾5成的网友表明，对于频繁跳槽的经历，自己会“隐瞒一部分”，更有5.17%的网友表明会“完全隐瞒”，仅有39.11%的网友愿意“实话实说”。

正方：

诚实主动，给自己赢得解释的机会

　　求职者说——坚持诚实，总能收获美满结局

　　网友“太极道”：

待业一年后，我去找工作，经历了两次面试，但我都坚持诚实。

第一家公司通知我去复试，我自我感觉不错，但因为太诚实了，没有下文了；去第二家公司面试时，我依旧诚实，复试完20分钟后HR就通知我被录用了。

我没有寻求曲折婉转的方法来规避不利于自己的跳槽经验。

”

　　点评：

主动赢得解释机会

　　诚实，是各家企业在选择求职者都很看重的最基础的品质。

就算“跳蚤族”通过美化简历赢得面试机会，并且在初期的面试中把自己的经历掩饰过去。

但当用工单位通过“背景调查”，把求职者的真实跳槽经历调查出来后，试问，公司还会相信一个撒谎的求职者吗？

与其被发现，还不如自己主动说，还可以给自己赢得一个解释的机会。

　　HR说：

有些情况可以理解，但不是所有情况

　　HR“alam_玲玲”（服装、纺织业）：

“大多刚从学校毕业的新人并不会很明晰自己未来的职业发展。

因此，只要求职者的硬性条件符合公司规定，而面试下来他的心理预期能和公司匹配，会有录用机会。

但求职者如果经历了一段工作时期还是不清楚自己的职业定位，仍然频繁跳槽，这样就让人怀疑该求职者是否太不安定了，这就是个人的问题了。

”

　　点评：

“逻辑型跳槽”可以被谅解

　　“跳蚤族”有时过分担心自己的经历了，与其担心这个，不妨先关注自己的工作经历是否与所应聘的职位匹配，自己的能力是不是能达到相应的要求。

因为大多企业的HR是按照“刚性要求”——就是企业对招聘岗位所设定的在学历、工作经历等方面所要达到的最底线要求——进行简历筛选的。

因此，即便你是个经历“丰富”的“跳蚤族”，但如果符合企业和职位的“刚性要求”，还是有机会得到面试机会的。

　　而有些频繁跳槽，是可以被理解的，尤其是“逻辑型跳槽”。

“逻辑型跳槽”即给自己的职业生涯带来良性发展的跳槽经历，比如，从不知名的小公司跳到知名企业，从基层职位跳到中级职位，从技术型工作跳到管理型工作，成功地换行或者换岗，以及从刚开始的不稳定工作经历到后期稳定的工作经历……这类跳槽经历，即便频繁些，都是符合事物不断向好的方向发展的“逻辑”的，HR是会酌情考虑的。

如果能让HR肯定你的能力，频繁跳槽不见得就会成为你求职路上的“拦路虎”。

（完

[面试]面试出错巧应对

来源：

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2013-12-18浏览：

447次

关键词：

面试面试出错

面试现场由于紧张，甚至产生恐惧心理，难免出错。

错误的出现，又会加剧紧张情绪，导致接下来的面试效果越来越差，最终可能连说话都语无伦次了。

那么，面试现场出错应该怎么办呢?

　　面试现场由于紧张，甚至产生恐惧心理，难免出错。

错误的出现，又会加剧紧张情绪，导致接下来的面试效果越来越差，最终可能连说话都语无伦次了。

那么，面试现场出错应该怎么办呢?

　　首先，对面试出错这一问题要有正确的认识。

　　面试中的难题大多是没有标准答案的，主要是考查你的能力。

你只要鲜明地亮出自己的正向的观点，尽可以按照自己的思考做出回答，表现出自己的综合素质和不俗的能力。

偶尔出点差错，考官也不会对你全盘否定，所以不必紧张。

　　其次，要迅速判断能不能进行弥补。

　　答错了，总是想着找机会弥补，总想解释刚才为什么没答好，以证明自己水平不差，但由于下面的问题一个接一个，考生一方面要回答新问题，另一方面想着前面问题的回答缺憾，结果闹得新问题也没答好。

所以，当自己判断不能进行弥补的话，就不必耿耿于怀，而要马上忘记，继续沉着地回答下面的问题。

　　第三，如果觉得自己有把握对出错进行弥补，也要讲究方式方法。

具体说来，面试出错补救有以下几种技巧：

　　一．以正改错

　　意识到错了，就要诚实地加以纠正，不要为了面子而置之不理。

最好的办法就是按正确的讲法再讲一遍。

诸如语句不通，词不达意，口误等等，只要很自然地加以纠正，就会得到考官的理解。

　　二．化错为正

　　察觉自己说错了，如果考生能够针对自己的失误，进行一番合乎情理的阐释，只要能够自圆其说，也不失不一种补救的办法。

如对大学生卖猪肉当保姆等现象的认识，在回答时，本来想好要重点谈大学生就业观念的改变，就业环境的变化，就业压力的增大等方面的问题，但回答时一开口就说是人才的浪费，自己觉得说错了，考生也不必紧张，就把人才浪费做为重点阐述，其它观点做为一般论述，自圆其说，效果也不差。

　　三．续错成正

　　在答问时，如果说错了话，有时可以采用调整语意，改换语气等方式予以补救。

只要反应敏捷，应变及时，就可以收到不露痕迹的纠错效果。

如列举了一系列腐败现象后，考生想好要说的是“我们决不允许这种现象存在下去”，结果说成“我们允许这种现象存在”。

此时如果直接承认自己说错了，把正确的再说一遍，效果并不好。

这种情况下，续错成正是最好的选择，考生可以接着“我们允许这种现象存在”说下去，“就是对人民的犯罪”。

这样续接补救，可谓顺理成章，天衣无缝。

　　在紧张的面试过程中，要进行纠错不是一件容易的事，这就要求考生尽量不出错。

而要不出错或少出错，就要做好应试准备。

平时的积累不可少，面试前参加强化训练也很有必要。

在专家的指导下全面提高自己，在面试时就能少出错，即使出错了，也能及时纠错，从容应对。

（完

[面试]该如何面对被问及之前工资？

来源：

网络日期：

2013-11-21浏览：

739次

关键词：

面试工资

面试的时候被问及之前的工资情况该如何是好？

答高了，面试官觉得公司承受不起；答低了，面试官觉得你以前能力不行。

实在是很为难的一个问题啊！

求大神帮忙解答！

[求助]前程无忧网友“圣殿”的困惑：

　　面试的时候被问及之前的工资情况该如何是好？

　　答高了，面试官觉得公司承受不起；答低了，面试官觉得你以前能力不行。

　　实在是很为难的一个问题啊！

求大神帮忙解答！

[点拨]前程无忧网友“儀文”【精彩答复】：

　　无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的