家电syb创业准备计划书范文.docx

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家电syb创业准备计划书范文

家电syb创业准备计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在2015年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2018年达到500万销售额，2020年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标：

5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：

10万元;

房租水电费、人员工资（半年）：

15万元;

参加展会、广告费：

10万元;

小批量生产成本（5000件）：

20--25万元;

周转资金：

20万元。

合计：

100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：

桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

一、项目和公司简介

企业名称：

炎陵县XX诚信家电行

项目地址：

炎陵县XX乡

企业性质：

销售业

企业经营范围：

电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电

企业与发展前景：

1、优势分析：

本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。

2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

二、产品介绍：

商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。

服务情况：

1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

三、市场分析：

1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。

虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

2、目标顾客：

家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

3、市场占有率：

我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。

4、SWTO分析

S（优势）

2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。

W（劣势）

1）价格方面有一定的竞争压力。

O（机会）

1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

2）4-6年稳定的地位，做成品牌店。

T（威胁）

1、资金短缺。

2、有一定的竞争压力。

3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。

竞争对策：

1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。

2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

1）产品经营模式：

以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。

2）产品价格：

根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。

4）产品促销：

优先考虑产品的质量及功效优化。

将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的

知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。

五、企业运作模式：

1、活动模式：

一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

2、服务模式：

礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。

3、作业流程：

客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。

2、创业团队

八、投资效益可行性分析1）启动资金表（单位：

元）

2）营销预测表

3）销售和成本计划表

4）现金流量表

（1）自有资金

（2）劳动就业部门贴息贷款8万元。

十、企业风险与防范风险：

1）有一定的竞争对手，形成利润较小。

2）产品销售或经营不好。

十一、企业发展表述

通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。

机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。

天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。

纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!

一、项目概述

1.项目名称：

某某空气进化器开店

2.项目背景

世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万;

国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装修90%以上有害气体严重超标;

孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起;

90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。

3.项目的目标：

4.项目的内容：

（1）项目需求分析：

①企业分析;④市场分析;⑤竞争对手分析

（2）项目可行性分析：

①技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性;

（3）项目总体规划：

①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名

规划

2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展，城市的空气质量也日益恶化，尤其是北京、上海等一线城市。

空气净化器成为最受关注的家电产品，空气净化器市场的需求激增。

2013年，我国空气净化器销量大约240万台，同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。

预测到2018年销量增至634.6万台左右。

目前，我国空气净化器还行业处于初级发展阶段，产品外销为主。

全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点，加大在我国及周边地区生产的比例。

同时，我国空气净化器企业以及家电企业相继推出的净化器新品，也成为行业中的主要力量。

我国空气净化器家庭拥有率不到1%。

与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较大差距。

市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。

5、竞争对手分析：

2013年全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。

国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。

空气净化器市场发展之初，本土品牌亚都一直处于领军地位，但好景不长。

外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场，不断分食国内的市场份额。

国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面，而外资品牌则高歌猛进占据了约3/4的江山。

从2012年至2013年，本土品牌市场份额由26.1降至不足20%，而外资品牌表现相反，凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额。

2013年，飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额，其中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%，位居第一和第二，分别同比增长76.9%和74.2%。

但另一方面，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。

1、技术可行性：

1）中国电子商务发展的趋势

近年来，电子商务呈现出了快速增长的势头。

“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。

由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于2010年底草拟完毕，根据规划初稿,预计到2015年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献率大幅提高。

综合两点，电商的发展，美的也努力提高家电技术，所以项目可行。

四、项目总体规划

盈利方式：

在线广告

通过网站销售美的小家电，而获得中间差价

五、网站平台系统设计

1、网站网络结构设计

1.网络结构：

1、形象设计：

2、功能设计：

主要分为：

商城背景：

关于我们商城的简介，联系方式，友情链接，广告服务，代理加盟。

会员订购：

会员可以创建订单，选择送货方式，付款方式。

也可以用积累下来的分抵一部分支付。

非会员订购：

除了没积分外大多与会员相同

购物指南：

顾客可以在这了解到订购方式，送货方式，付款方式和答疑。

客服中心：

顾客可以在线咨询，对于产品的反馈，退货退款等，商城工作人员也可通过客服中心向顾客发站内短信和在线调查。

后台功能：

商城工作人员可以在这对产品，会员，订单，咨询进行管理，对顾客的留言和反馈进行管理。

升级功能：

工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。

对销售额进行统计。

订制功能：

工作人员可以对对会员等级、积分、非会员、在线调查结果、支付接口等进行管理。

七、项目实施方案

九、项目预算

十、项目评估

风险：

行业竞争风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚生产商，代理商纷纷建立自己的电子商务网站，作为一个品牌的独立商城，虽然有品牌知名度的支撑，但是面对规模庞大的B2C平台如淘宝京东苏宁易购这样的大商场还是有一定的压力的。

运营风险：

营销推广无法预期实现目标，网站注册用户达不到预期的数量，将会直接影响到销售的数量，进而直接影响到整个商城的运营进程，极有可能拖延甚至终端商城的发展。

技术风险：

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。

因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

客观风险可能的政策因素和客观经济危机等因素，会对商城对的运营发展找出不可估量的制约与损失。

相应对策

1.利用品牌的优势，加大对商城的宣传，提高商城的知名度，吸引更多网民的注册和购买。

2.成立既分工明确有密切协作的运营团队，明确并量化项目总目标与阶段目标，规

范运作流程并给予系统的实施，实现商城销售最大化的目标。

在精英过程中适时跟进宏观经济变化，适时跟踪市场反馈调整商城经营战略，将可能出出现的危机最小化。

十一、总结