大型促销活动执行标准doc 43页.docx

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大型促销活动执行标准doc43页

大型促销活动执行标准（doc43页）

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四川红绵家纺有限公司

5.1折

疯狂直降，惠动初夏

——2013年5.1大型促销活动执行标准

董事会审批：

会签：

方案撰写：

任晓菊

日期：

2013.3.28

目录：

第一章：

目标管理策略

第一节：

运营线目标管理

第二节：

商品线目标管理

第三节：

策略线目标管理

第二章：

商品运营策略

第一节：

产品结构及价格执行标准

第二节：

会员产品结构及价格执行标准

第三章：

市场运营策略

第一节：

活动时间及门店

第二节：

活动内容及操作细则

第三节：

宣传计划及执行标准

第四节：

人员组织计划及安排

第五节：

活动销售话术模板

第六节：

广宣配套及运用标准

第七节：

播音及音乐使用标准

第四章：

活动执行管控策略

第一节：

卖场区域陈列规划

第二节：

卖场氛围营造

第三节：

活动货品管控

第四节：

卖场人员管控

第五节：

收银及现金管控

第六节：

销售进度管控

第七节：

卖场纪律及后勤管控

第八节：

安全管理

第九节：

突发事件处理

第五章：

活动后期调整策略

第一节：

活动效果评估反馈策略

第二节：

活动后期分析、调整策略

第六章：

费用预算及管控策略

第一节：

费用申请及报销流程

第二节：

费用预算及使用标准

第七章：

各中心支持配合要点及活动进度规划

第一章：

目标管理策略

第一节：

运营线目标管理

1.阶段目标规划：

分阶段、分天数规划活动目标

1）活动激励目标以10天为周期，分配原则如下：

10天

第1阶段

天数：

3天

销售目标占比：

总目标*60%

第2阶段

天数：

4天

销售目标占比：

总目标*30%

第3阶段

天数：

3天

销售目标占比：

总目标*10%

2）每日目标分配原则如下：

阶段

占比

日目标占比

第一阶段

总目标*60%

第一天

第二天

第三天

总目标*60%*50%

总目标*60%*30%

总目标*60%*20%

第二阶段

总目标*30%

第四天

第五天

第六天

第七天

总目标*30%*30%

总目标*30%*25%

总目标*30%*25%

总目标*30%*20%

第三阶段

总目标*10%

第八天

第九天

第十天

总目标*10%*50%

总目标*10%*25%

总目标*10%*25%

2.个人目标规划：

按活动时间及个人销售能力规划活动目标，具体如下：

日期

目标

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

导购***

合计

第二节：

商品线目标管理

1.专区目标规划

组别

分区

商品分类

销售占比

销售目标

季令组

季令区

毯类

夏品

家饰区

家饰

赠品区

赠品

季令组汇总

品牌组

宝缦区

宝缦

迪士尼区

迪士尼

多喜爱区

多喜爱

堂皇区

堂皇

紫罗兰区

紫罗兰

品牌组汇总

套件组

儿童区

儿童

散件

婚庆区

多件套

四件套二区

四件套

四件套三区

四件套

四件套一区

四件套

套件组汇总

枕被组

被芯区

被芯

床垫

凉被区

凉被

枕芯区

枕芯

枕被组汇总

总计

2.各品类主销品目标规划

组别

专区

主销品排序

标准售价

执行价

商品名称

销量目标

销售额

销售占比

品牌组

堂皇区

①

②

③

紫罗兰区

套件组

四件套一区

四件套二区

四件套三区

多件套区

儿童区

散件区

枕被组

被芯区

枕芯区

床垫区

季令组

毯类区

家饰区

夏品区

合计

第三节：

策略线目标管理

1.VIP目标规划：

目前公司供应VIP人数94112人，本次会员专场执行门店74家，目标221.5万元，其具体如下：

分公司

发卡店铺

人数合计

是否执行会员专场

销售额目标

一分公司（会员人数1000名以上17家）

宜宾中山街

4810

√

4

乐山1

4223

√

5

泸州

2990

√

5

内江

2794

√

5

乐山3

2732

√

3

乐山2

2228

√

3

西门

2178

√

4

绵阳

1953

√

4

高升桥

1878

√

4

莲桂

1744

√

3

西延

1519

√

4

三友

1489

√

3

简阳

1377

√

3

玉双

1245

√

2.5

南门

1216

√

3

德阳

1074

√

3

邛崃1

1063

√

3

自贡

882

√

3

广汉

599

×

0

龙泉

454

×

0

绵阳2

190

×

0

小计

38638

18家门店

64.5

二分公司

贵阳文昌店（1店）

2209

√

5

都江堰一店

2150

√

5

达州

1977

√

5

交大

1714

√

5

贵阳纪念塔店（2店）

1704

√

6

彭州二

1663

√

2

东门

1561

√

4

都江堰二店

1468

√

2

福州店

1405

√

2

彭州一

1372

√

2

温江

1265

√

2

双楠

1246

√

2

银沙

1184

√

2

岳府街

1160

×

×

攀枝花

1152

√

5

宁波路

1150

√

5

蜀汉一

1137

√

3

玉林一

1114

√

2

金堂

1046

√

2.5

科华

984

√

5

江油

833

√

5

三官堂

813

√

3

玉林二

812

√

2

射洪

810

√

3

同善

735

×

×

蜀汉二

718

√

2

紫荆

689

√

5

遵义香港路店（1店）

659

√

2

遵义中华北路店（2店）

657

√

2

绵竹

655

√

3

九茹村

638

√

1.5

大石店

623

√

2

长寿路店

587

√

2

什邡

555

√

3

八里

453

√

2

岛内价

279

√

5

小计

39177

35家门店

109

三分公司

眉山

1921

√

3

峨眉

1159

√

3

蒲江

1004

√

2

广福桥

970

√

2

南充

832

√

2

北大街

805

√

2

营康

799

√

2

簇桥

784

√

2

新津

760

√

2

汉中

755

√

2

望平街

726

√

2

茶店子

721

√

2

康定

704

√

3

华阳1

686

×

×

羊西

674

√

2

同盛

528

√

2

西昌

435

√

2

华阳3

393

√

3

双桥

388

√

2

大华

365

√

2

高升桥2

355

√

2

石人

302

√

2

华阳2

231

×

×

小计

16297

21家门店

46

合计

94112

74家门店

219.5

第二章：

商品运营策略

第一节：

产品结构及价格执行标准

品类

标准价

活动执行价

结算价

海报产品

商品名称

四件套

980

980

490

★

欧迪极爽天丝印花四件

698

590

375

★

欧迪碧丝纯印花四件套

698

698

421

★

欧迪闲情逸致印花四件套

498

498

264

★

欧迪花颜芳菲印花四件套

398

398

250

★

欧迪北欧风情印花四件套

398

299

218

★

欧迪年轻活力印花四件套

199

168

138

★

欧迪简约时尚印花四件套

498

290

232

★

欧迪精品磨毛印花四件套

498

350

250

★

澳茜妮仿丝棉提花四件套

698

698

410

★

澳茜妮优雅经典提花四件套

980

980

456

★

澳茜妮全棉色织提花四件套

2380

2380

935

★

澳茜妮华贵异彩丝提花四件套

1980

1980

935

澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套

980

680

530

欧迪精品婚庆七件套

1380

980

560

欧迪床单婚庆六件套

1380

1380

746

★

澳茜妮仿丝棉精品婚庆七件套金枝玉叶.220*240cm

1380

1380

663

★

澳茜妮现代中式婚庆六件套花随220*240

1380

1380

814

★

澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随红色220*240

1380

1380

790

★

澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随粉色220*240

1680

1680

818

★

澳茜妮现代中式婚庆床罩九件套梦幻巴黎220*240

1680

1680

818

★

澳茜妮现代中式婚庆九件套花海（粉）220*240

298

298