DIY创业计划书.docx
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DIY创业计划书
DIY手工材料计划书
一、项目概述
现今社会,随着科学技术的不断发展,越来越多的产品成流线型成批产出,样式、材料如出一辙,大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利,但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二,而非随波逐流,尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望。
自己使用个性的DIY用品,不用害怕满大街都是和你一样的;制做个性的DIY物品送人,也是颇具新意,意义独特。
目前,对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言,他们既是一群消费能力固定的群体,又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱,超出学生消费能力范围,并且购买性价比不高。
针对这一特性而言,个性的DIY手工材料工坊采取小店经营,低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料,包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面,既提供个性的DIY的制作物品,又具备个性的DIY相应设施与课程教授,为顾客提供发挥个性创意的平台。
随着生活质量的不断提高,相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增,不断增强,这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二、市场分析
市场需求
1.越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
所以当今社会创意手工品也是琳琅满目,数不胜数,但是真正能让顾客满意的饰品并不多,或者就是价格昂贵,超过学生购买能力。
2.提供DIY服务,顾客可自己选择材料,自己动手做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。
会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。
3.送礼,作为一份发自内心的礼物。
每当朋友生日、教师节、母亲节到来时,学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。
一份自制的礼物,无论精致还是粗劣,都体现了送礼者的诚挚心意。
学生消费状况分析
据调查,目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但成本减少了,也更加有意义。
三、市场调研与预测
调查对象的选定
调查对象的选定
采取分层随机抽样调查方法。
样本容量的确定
以我校大学生总体主体,针对其进行资料、文献、数据调查。
调查统计
中国手工坊市场的现状
作坊在中国的历史渊源十分久远,西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式,而在整个古代社会,官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。
与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称,他们创造了我国精湛的工艺业,有的产品在今天被视为“国宝”,成为古代高度文明的标志。
当代生活中,机械的现代化充斥着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度,人们在快节奏的生活中奔波,内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。
然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合,才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张,恰当的融入我们的企业理念,满足这部分的需求空白。
针对年轻人,抓住了学生年龄特点,这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往,我们开设了DIY项目,并且可以根据你的需求量身打造,补充DIY市场的服务需求空白。
学生消费状况
据调查,目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但成本减少了,也更加有意义。
需求预测
近几年DIY类商铺的走俏,在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。
结合和手工制作和民族之风的产品,在市场上势必由它的获利空间。
目标市场
DIY手工制品自进入市场以来,由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多,并正在形成一个独立的产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性,因此是追求生活品质,生活趣味,个性展示的市场。
四.风险分析及对策
风险分析
市场风险主要是,顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。
DIY手工制品自进入市场以来,由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多,并正在形成一个独立的产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性,因此是追求生活品质,生活趣味,个性展示的市场。
竞争对手情况分析
1.校外的小商品市场。
目前校外的小商品市场并不多,仅下沙商贸城一家。
这些市场在品种上比较单一,一般只出售时下流行的几类产品,且大多以十字绣为主。
而由于店铺租金较贵、经营成本较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围。
2.校外的饰品店铺。
校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品,很多学生购买之后并不会制作,没有享受到DIY带来的成就感。
且其提供的DIY制作素材较少。
此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧,但款式陈旧,不能满足大多数女生的手工制作需求。
3.网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
对策
进一步做大宣传并提高服务质量,降低成本,提高综合服务竞争力,增强服务适应市场变化的能力;增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强盈利能力。
五.市场营销
经营形式
1.实体店:
在大学城中开设实体店,提供成品以及材料销售,课程指导学习,手绘体验等服务。
2.淘宝网店:
在淘宝上开设网店,销售成品以及材料,并附有制作教程的图片和视频。
市场开拓
DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚个性和品位,DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。
我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
营销战略
1.开业促销:
试营业期间的优惠政策,包括一部分的免费派送,免费的体验活动,商品的折扣等等。
2.会员卡:
购物满一定金额,可得到会员卡一张,日后消费可享受折扣优惠。
并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。
3.主题销售:
细分消费者购买商品的行为特征,分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情
4.节假日销售:
(1)节日市场
主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。
推出相应的礼品赠品,开展相应的亲情活动。
(2)假日市场
重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。
(3)主题日市场
主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。
一方面吸引眼球,另一方面吸引有此类想法的顾客。
5.与大学社团合作,提供奖品:
大学大小的社团总有不同的竞赛活动,是需要奖品的。
一般的小竞赛奖品不会很贵重,而我们的DIY物件正好适合这些比赛的奖品。
我们可以跟各大社团的负责人商议好,建立长期的合作关系。
6.流动销售:
为方便女生购买,定期在女生楼下设流动摊点。
也可“上门服务”,在寝室做推销。
7.赠品:
对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以鼓励消费。
赠品可为小书签,手机链等等。
8.广告和推广:
(1)在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解;
(2)广播宣传:
在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息,让同学们随时随地都能知道小店动态
(3)在店门口或校内派发传单,发放新产品或促销的信息,吸引顾客。
(4)通过手机平台,发放给会员新产品或促销的信息。
销售分析
经营形式:
1.实体店:
在大学城中开设实体店,提供成品以及材料销售,课程指导学习,手绘体验等服务。
2.淘宝网店:
在淘宝上开设网店,销售成品以及材料,并附有制作教程的图片和视频。
经营业务
手工坊的主要经营业务有以下几项:
1.出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法:
十字
绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。
据调查,这些都是时下流行的
手工制品,颇受学生们的青睐,市场潜力较大。
2.个性定制产品图纸设计、成品制作等。
标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等,这些产品不仅代表了自己的个性,也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦:
3.成品出售:
出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。
为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
我们的手工坊的未来前景看好,机遇与挑战并存,风险与收益并行。
但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下,我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚
个性课堂:
许多同学都对DIY非常有兴趣,但却没有手工制作的基础,网上的教程也看不明白。
所以针对这一情况,我们还定期开设了免费的教授课程,手把手教你DIY。
只需交付材料费,就可以在我们的课堂中学习。
每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习,相信只要你积极参与,你也会成为别人羡慕的DIY高手。
我们也会购买课堂中制作优秀的成品,在店里出售。
学会了自己制作,同学们可以根据自己的喜好,制作自己喜爱的产品。
既可以自己珍藏,也可以赠送他人,别具意义。
5.个性定制:
学生可根据自己的需要,定制各种产品,包括产品图纸设计、成品制作等。
独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。
在外面,虽然有琳琅满目的商品,但却不一定合我们的心意,所以顾客可以依自己的喜好,定制自己所需的产品。
这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素,更代表了自己的个性。
6.手绘体验:
我们提供给顾客体验手绘的机会,只需交少量的金额,便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等,我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。
而且只需交付材料的费用,就可以把属于自己的手绘成品带回家。
既享受手绘的乐趣,又创造属于自己的独一无二的物品。
六.优势分析
1.顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格。
2.新颖的经营模式——DIY个性课堂
本店提供DIY素材“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式,这样,优势的方面在于:
让顾客充分发挥想象亲手制作之外,还提供DIY课程。
我们会定期安排免费DIY课程的教授,进行手把手的教授,帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。
3.独特的销售模式
本店将采取现卖与顾客制作预定的方式,成品的形式新颖独特。
4.产品生产成本低
针对本手工坊产品——手工产品来说,由于用才较为廉价,所以价格较低,大多产品拥有一次性和创意性。
我手工坊将充分发挥低成本的资源优势,不断提高手工坊产品的丰富性,提高竞争力。
七、总结
追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同,我们的“乐活小站”提倡“DoItYourself(DIY)”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程。
让年青人有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象,为他们的生活增添无限乐趣和激情。
我们还提供给消费者学习制作的机会,对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐;同时,随着你DIY出来的作品越来越有水准,还能给你一份积极的成就感。
对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。
我们相信有手工就有市场,有创造就有未来,手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。
手工DIY是一个刚刚起步的行业,竞争对手相对少.其产品的独特性又吸引了不少顾客,另外,我们店铺还推出的多种辅助服务(DIY个性课堂,个性定制,手绘体验等)也会增加顾客的回头率,手工DIY有着无限的扩大空间和坚实基础,紧随时尚步伐,产品推陈出新。
所以说手工DIY是一个可持续发展的全新阳光产业。