魔力防尘擦项目商业计划书.docx
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魔力防尘擦项目商业计划书
魔力防尘擦项目商业计划书
引言
创业，在竞争激烈的现代社会有着不言而喻的重要意义。
随着中国人口压力不断加大，求职之路开始变得艰辛不已。
有越来越多的大学生通过自主创业，实现了自身的梦想，在一职难求的今天，用自己的勤劳智慧创造出了成功之路上别样的精彩。
而我们团队这次推出的产品，就是我们对于迎接未来挑战的一次预演。
我们希望通过这个项目，锻炼自己在社会中摸爬滚打奋斗拼搏的能力。
所以，在这次活动中，我们已经拿出了十足的信心去面对未来可知或不可知的困难挫折。
就算失败，我们也不会气馁，因为这只是个简单的开始，只是扬起成功风帆的第一步。
这一次的创业计划以专利技术为依托，并在产品方面做出了一些改进跟创新。
这是一种实用新型专利，属于一种教学用具，主要解决传统黑板擦使用时粉尘飞扬的问题。
其结构包括黑板擦本体，所述的黑板擦本体由橡胶材料制成的软壳体和刷毛构成，壳体为一封闭的可储存水的空腔，所述的壳体一端设有刷毛，在刷毛之间设有多个喷水口，另一面设有进水口，所述的进水口处设有塞子。
本实用新型专利解决了擦黑板时粉尘飞扬、危害教师和学生身心健康的技术问题，操作简单、使用方便、环保节能。
通过一段时间的实际的市场调研以及对真实数据的具体分析，我们发现MYWAY魔力防尘擦有着广阔的市场需求和强大的实用性，大部分受调查者对我们的新型防尘黑板擦---MYWAY魔力擦有很大的兴趣，并且他们表示如果能有这样的产品进入文具市场，他们会考虑多花一部分钱去购买这种既环保又健康的产品。
与此同时，我们在宣传我们产品的时候也宣传了健康环保的理念。
我们把日常生活中的小细节与创业联系起来，这不仅体现了我团队员工有一颗善于发现的心灵，也体现了我们敢想敢做的团队精神。
我们团队内部分工明确，各司其职，通力合作，从产品的研发和改进到创业计划书的起草写就，人人都为团队的发展进程做出了很大的牺牲和贡献。
我相信，凭借师长的指导，同学的帮助和我们myway团队的努力，我们一定可以在这次创业活动中得到锻炼，收获硕果。
在属于我们自己的这条道路上越走越远。
目录
市场预测。
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5
产品介绍。
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11
团队组织形态。
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14
产品销售计划。
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17
团队发展战略。
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19
财务分析。
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21
风险评估其规避方法。
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27
结束语。
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29
㈠市场预测
在开展这项项目以前，我们对自己的产品进行了市场需求和可行性分析。
通过网上问卷调研、到各地中小学实地考察、到各地教学用具销售点询问等方式，我们发现我们的产品具有相当大的实用性和广阔的市场。
具体分析如下:
①需求及市场预测：
目前，在我国大部分地区的中小学甚至是大学中，教师授课的呈现方式还是以老师讲授和黑板板书来呈现，只有一小部分学校能实现全方位的多媒体教学。
这就从侧面表明，黑板擦在未来很长的一段时间内并不会完全退出教学用具领域的市场。
因此只要黑板擦存在，它本身易扬起粉尘的弊端就会存在，那么我们的产品的优势就会很容易的凸显出来。
为了获得更加准确真实的数据，我们通过问卷调查网站进行了一次题为“关于公众对现在学校使用的黑板擦的看法”的问卷调查。
以下是我们通过问卷星问卷调查网站获得的数据。
（我们的问卷链接为
②黑板擦改进的必要性：
通过我们的资料搜集，我们发现在现知的教师职业病中，慢性咽喉炎占很大一部分比例。
而导致慢性咽喉炎的元凶，除了老师需要在课堂上高声说话之外，擦黑板所产生的粉笔灰也是罪魁祸首之一。
因此，改进黑板擦具有相当大的必要性。
这也进一步证明我们的产品能具有良好的前景。
上图体现了公众对于旧式黑板擦的看法，几乎全部的答卷者认为黑板擦扬起的粉尘太多，不益健康。
而以下两张图则体现了粉笔产生的粉尘对人体健康产生极大的危害。
（材料来源于XX百科）
③竞争厂商概览：
相似产品几乎为空白，或者存在缺陷。
我们在淘宝等购物网站上搜索关键字：
防尘黑板擦。
结果只搜出了八件产品，而其中的几件是现在已经投入使用的黑板擦，以我学生时代的亲身经历而言，防尘的效果并非十分理想。
（图片来自淘宝网）
（本材料来源于淘宝网）
④产品宣扬的环保健康理念与人们的价值观相符。
国家提倡建设资源节约型、环境友好型社会，而我们的产品也符合了环保健康的理念。
随着社会的发展，人们的健康意识逐渐提高，环保观念渐渐深入人心。
相信我们的产品一定会获得更多消费者的青睐，在未来市场中占据重要的位置。
下图为调查所得，人们对具有防尘功能的黑板擦普遍持认同态度。
综上所述，本产品的目标客户人群为各大中小学、各大辅导机构、高等教育学校的教学用品采购部以及各个教学用品的批发和零售店。
且经调查，目前市场内暂无类似产品。
本产品具有较好的市场前景。
㈡产品介绍
产品名称：
myway魔力防尘擦
简介：
我们的这次创业策划以专利技术为依托，加上后期对产品的改进与创新，整合出了我们这次项目要推广的产品---myway魔力防尘擦。
这是一种实用新型专利，属于一种教学用具，主要解决传统黑板擦使用时粉尘飞扬的问题。
其结构包括黑板擦本体，所述的黑板擦本体由橡胶材料制成的软壳体和刷毛构成，壳体为一封闭的可储存水的空腔，所述的壳体一端设有刷毛，在刷毛之间设有多个喷水口，另一面设有进水口，所述的进水口处设有塞子。
本实用新型专利解决了擦黑板时粉尘飞扬、危害教师和学生身心健康的技术问题，操作简单、使用方便、环保节能。
在使用本产品时，通过按压壳体外壁使内部储存的水自喷水口流出至刷毛上，以保持刷毛湿润，解决了灰尘扬起的问题。
本产品的设计符合环保健康的理念，力求为改善教师以及学生的教学环境而存在，为祖国的未来们创造一个洁净舒适的学习场所。
同时，我们也希望可以在宣传产品的同时也传递着环保健康的理念，为国家和人民的环保大业尽一份绵薄之力。
以下是本产品的图解和具体使用方法（图片取自实用新型专利证书）：
上图为本产品的结构示意图。
图中：
1壳体2刷毛3喷水口
使用时，可按压壳体1外壁使内部储存的水自喷水口3流出至刷毛2上，以保持刷毛2湿润。
壳体另一侧带有进水口，当壳体内的水用尽后，可打开进水口重新向壳体内加水。
㈢团队组织形态
团队名称：
MYWAY责任有限团队
组成团队之时，我们做的第一件事就是决定团队的名字和标志。
最后，我们决定以MYWAY为我们的名称。
这个名字体现了我们年轻人的朝气和追求个性。
正所谓“走自己的路，让别人说去吧。
”我们就要坚持我们的ownway，一直勇敢的奋斗下去。
成立时间：
2013年9月10日
团队标志：
标志含义：
看似随意书写的myway两个英文单词，实则体现了我们强调个性、勇于创新、敢想敢做的团队精神。
手写体体现了我们团队成员凡事亲自动手，事必躬亲，勤恳敬业的团队文化。
而黑底白字的独特设计的灵感来源于学生时代最最难忘的上课时老师写的板书，整个图标看起来就像是幼时学堂里孩子们在黑板上随意图画的英文单词，体现特色又充满童真童趣，符合我们的产品出现的地点---学校的洋溢着欢乐童真的气氛。
同时，黑板粉笔的意象也恰好契合了本团队主打产品---MYWAY魔力擦的功用。
即通过使用我们的产品，老师可以无顾虑的在黑板上写下板书、播撒知识，孩子们可以无顾虑的在黑板上图画他们的想法。
通过使用MYWAY魔力擦，防止了擦黑板时所产生的灰尘，创造了洁净舒适的教学环境。
既做到了对产品形象的提升和宣传，又体现了简洁大方的美感，具有一定的艺术性和观赏性。
团队组织介绍：
本团队设负责人一名、下设产品研发部、网络技术部、财务会计部、市场调研部四个部门，分管团队的各项事务。
团队总人数为7人，以下是团队各机构职能及其负责员工的介绍。
团队组织成员介绍：
部门
人数
学历
负责方面
产品研发部
（主要负责产品的研发、产品模型的制作以及后期针对客户反馈对产品进行的改进与创新。
）
1人
大学本科生
总经理、产品研发部主管（1人）
网络技术部
（负责团队网站的制作、营运以及后期的维护。
同时负责产品的网络宣传。
）
1人
大学本科生
网络技术部主管（1人）
财务会计部
（负责团队的账目统计、财务监管和财务报表的制作。
）
1人
大学本科生
财务会计部主管（1人）
市场调研部（负责产品上市前的市场需求调研、确定市场范围和目标客户人群。
）
2人
大学本科生
市场调研部主管（1人）
大学本科生
市场调研部成员（1人）
市场营销部（负责制定市场销售策略和销售计划。
在产品销售过程中随时调整销售战略。
）
1人
大学本科生
市场营销部主管（1人）
㈣产品销售计划
a,首先，负责市场调研的队员分别走访大学城内学校和长清区内的中小学。
调查市场对本产品的看法和购买意向，将所得的结果汇总成分析报告，供市场销售主管参考使用。
以下是我们在设定的市场范围内找到的主要学校。
（材料来源于XX地图，其中大红点标注的地方为长清大学城内的几所大学）
b,市场销售主管根据市场调研所得的分析报告制定销售计划，到对我们产品有兴趣的学校，联系负责采购教学办公用品的学生干部或老师，向他们推荐我们的产品。
c,在产品销售初期，将我们的产品放在淘宝网上出售，以扩大产品的影响力，树立企业信誉。
同时，网络技术主管负责制作MYWAY魔力防尘擦的网站进行产品的介绍和推广。
在网站上解决消费者对产品的疑惑，并汲取意见和建议，供负责产品研发部找到改进产品的办法，并付诸实施。
d,财务主管算清团队经费和收益，并记好账目。
做好预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表等财务报表。
e,产品研发部负责制作产品的实体，以便于产品的演示及推广。
㈤团队发展战略
我团队的发展战略分为短期目标、中期目标、长期目标三个阶段。
涵盖了团队发展的前十年。
具体目标和实施计划如下表：
团队发展战略计划表
短期目标
中期目标
长期目标
时期
打入市场及品牌树立期
业务稳定及拓展期
企业长足发展期
时间段
1-3年
4-6年
7-10年
主要业务
以MYWAY防尘魔力擦的销售为主。
在销售主打产品的同时，积极吸纳其他创意可行的技术，推出其他同系列的环保教学用具及文具。
形成由教学用具及学习用品的完整的产品体系。
目标人群由学校采购部辐射到各个学生。
生产方式
这一阶段产品的生产是通过与教学用具生产厂家合作实现的。
这是团队具备已一定经济实力，产品生产由外包转向自主设厂生产。
此时，团队的产品已经完全自主生产。
团队将在山东各地建立厂区生产团队产品。
销售方式
以走访推销为主。
去市场范围内的中小学、教学机构、教学用品批发零售店等地方进行推销。
同时，在淘宝网上同步发售该产品。
在接一些固定订单的同时，积极寻找新的客户。
同时加大网上销售的力度。
创建大型的教学学习用具连锁店进行产品的销售。
战略计划
这一阶段团队的主要任务是团队主打产品的销售和企业形象、品牌概念的建立。
在此期间一定要树立良好的企业形象和信誉，力求让顾客知道并认可我们的产品，对我们的品牌形成一个概念。
这一阶段，拥有了一部分固定客户，企业形象基本确立。
这段时期要加快进行产品的自主生产，初步开发团队自己的厂区。
这一阶段，企业形象已经成熟，团队将进一步扩大经营范围，力求实现企业的长足发展。
㈥财务分析
（一）筹资计划：
通过申请大学生创业贷款所得。
共计40000元。
（二）成本分析
技术成本：
1,myway魔力擦宣传网站软硬件成本：
工作电脑由员工自带。
每年在技术人员工资方面的预算支出约2000元/年用于网站的维护和更新。
2,网站维护费用:
网站域名费用：
149元/年，网站空间租赁：
200元/年，服务器租赁2000元/年。
管理成本：
对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。
宣传成本：
发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约2000元。
网站运营保障金：
为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。
所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。
产品成本：
预计在5元每个左右。
第一批产品预计投产1500个，共计7500元。
生产工人的工资，约2000左右元。
其他费用：
员工进行市场调研、市场销售等活动时所需要的资金。
预计1000元左右。
总计：
对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计为40000元人民币左右。
（三）收益分析
产品收益：
根据调查问卷显示，公众能接受的防尘黑板擦的价格范围为6-9元。
考虑到成本和人工费等因素，暂为myway防尘魔力擦定价为10元每个。
网站收益方式：
小部分的广告收入。
在宣传网站发展成熟后，可以考虑在网站上贴广告和链接以增加收入。
品牌收益：
我们myway责任有限团队，凭着优秀前卫团队理念和团队文化，能够让消费者在购物中也得到享受。
在致力于实现销售产品和宣传环保健康理念的双赢局面的同时，我们的产品---myway魔力防尘擦，一定会成为一个有口皆碑的优良产品。
我相信，有着对消费者负责的态度，对祖国下一代负责的态度，过硬的服务，优秀的管理和良好的口碑，展望我团队的明天，会有良好的发展前景。
（三）预计资产负债表
资产负债表
团队名称：
MYWAY责任有限团队单位：
元
资产类
年初数
期末数
负债及权益类
年初数
期末数
流动资产：
40000
-10000
流动负债:
0
10000
货币资金
40000
短期借款
10000
短期投资
应付票据
应收票据
应付帐款
0
应收股利
预收帐款
10000
待摊费用
无
无
预提费用
20000
20000
一年内到期的长期债券投资
预计负债
30000
30000
其他流动资产
无
无
一年内到期的长期负债
无
无
长期投资:
50000
50000
其他流动负债
无
无
长期股权投资
流动负债合计
18,544.00
10,450.00
长期债权投资
长期负债:
30000
30000
长期投资合计
40000
40000
长期借款
资产总计
所有者权益合计
40000
40000
负债及权益合计
40000
40000
（五）预计利润表
预计利润表
团队名称：
myway责任有限团队
单位：
元
项目
2013至2017年累计金额
一、主营业务收入
100,000.00
减：
主营业务成本
37,500.00
二、主营业务利润
62,500.00
加：
其他业务利润
10,000.00
减：
营业费用
20,000.00
管理费用
36,745.00
三、营业利润
15,755.00
加：
投资收益
10,000.00
补贴收入
10,000.00
营业外支出
11,000.00
四、利润总额
24,755.00
（六）预计现金流量表
预计现金流量表
团队名称：
MYWAY责任有限团队
单位：
元
项目
行次
本年累计数
一．经营活动产生的现金流量（第一年）
1
销售商品、提供劳务收到的现金
2
15000
收到税费返还
3
无
收到的其他与经营活动有关的现金
4
3000
现金流入小计
18000
购买商品、接受劳务支付的现金
1
-3000
支付给职工对职工支付的现金
2
-5000
支付的各项税费
3
无
支付的其他与经营活动有关的现金
4
-200
现金流出小计
-8200
经营活动产生的现金流量净额
9800
二.投资活动产生的现金流量：
（第二年）
收回投资所收到的现金
1
30000
取得投资收益所收到的现金
2
无
处理固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额
3
1000
收到的其他与投资活动有关的现金
4
2000
现金流入小计
33000
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
1
-3000
投资所支付的现金
2
-15000
支付的其他与投资活动有关的现金
3
-1000
现金流出小计
-19000
投资活动产生的现金流量净额
14000
三、筹资活动产生的现金流量：
（第三年）
.吸收投资所收到的现金
1
50000
借款所收到的现金
2
无
收到的其他与筹资活动有关的现金
3
2000
现金流入小计
52000
偿还债务所支付的现金
1
-40000
分配股利或利润或偿付利息所支付的现金
2
-5000
支付的其他与筹资活动有关的现金
3
无
现金流出小计
-45000
筹资活动产生的现金净流量净额
1
7000
四、汇率变动对现金的影响额
2
1000
五、现金及现金等价物净增加额
3
1000
1、将净利润调节为经营活动的现金流量
净利润
1
15000
现金的期末余额
2
110000
减：
现金的期初余额
3
-40000
加：
现金等价物的期末余额
4
5000
减：
现金等价物的期初余额
5
-5000
现金及现金等价物的净增加额
6
70000
㈦风险评估及规避方法
俗话说，“机遇与挑战并存”。
本团队在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。
其中主要包括营运风险，流动性风险等。
我团队针对在团队运行中可能遇到的各种风险有针对性的提出了规避的措施和方法。
以下是具体的风险评估：
1，流动性风险：
即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。
许多倒闭的团队不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。
应对措施：
财务会计部将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。
必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。
2、营运风险：
该风险主要表现为公众对于新产品的认同度不够高、市场得不到开拓、管理经验不足、资金周转困难等等。
归避方法：
首先要加强宣传我产品的品牌和功能，对初期进行合作的客户尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次要聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。
通过团队政策、限制性制度和标准，阻止高风险的经营活动、交易行为、财务损失和资产风险的发生。
通过重新定义目标，调整战略及政策，或重新分配资源，停止某些特殊的经营活动。
在确定业务发展和市场扩张目标时，避免追逐“偏离战略”的机会。
通过撤出现有市场或区域，或者通过出售、清算、剥离某个产品组合或业务，规避风险。
其次，以不变应万变。
正所谓不后退就是前进，不采取任何行动，将风险保持在现有水平，不失为一种规避风险的另类办法。
根据市场情况许可等因素，对产品和服务进行重新定价，从而补偿风险成本。
或者通过合理设计的组合工具，抵消风险。
在次，可以利用政策或措施将风险降低到可接受的水平。
将金融资产、实物资产或信息资产分散放置在不同地方，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，以降低遭受灾难性损失的风险。
借助内部流程或行动，将不良事件发生的可能性降低到可接受的程度，以控制风险。
通过给计划提供支持性的证明文件并授权合适的人做决策，应对偶发事件。
必要时，可定期对计划进行检查，边检查边执行。
最后，还可以将风险转移给资金雄厚的独立机构。
例如：
保险。
在明确的风险战略的指导下，与资金雄厚的独立机构签订保险合同。
再保险。
如有必要，可与其他保险团队签订合同，以减少投资风险。
转移风险。
通过结盟或合资，投资于新市场或新产品，获取回报。
补偿风险。
通过与资金雄厚的独立机构签订风险分担合同，补偿风险。
㈧结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
像这样的类似实用新型专利产品在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的环保产品是有发展前途的，但是还不够成熟。
既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。
我们的产品要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
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