店面团购促销活动方案.docx
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店面团购促销活动方案
篇一:
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a:
借力促销:
1:
钓鱼岛事件;物价上涨等---利用事实热点促销
2:
孙红雷代言;周杰伦代言等---明星效益促销
3:
奥运会事件;双十一余热还没过去等---依附式促销
b:
组合促销:
1:
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2:
买甲送乙,加一元多一件等---捆绑式促销
3:
首次购买全价,第二件两件半价---连贯式促销
c:
指定促销:
1:
指定价格:
指定款式---指定对象促销
2:
买a送b,加一元多一件---指定产品促销
d:
附加值促销
1:
激请有礼;激请返利;好评有礼;好评返利---口碑式促销
2:
帮你制定减肥计划;包邮;以旧换新---服务性促销
3:
买了保证不后悔---承若式促销
4:
她分手了...---故事性促销
5:
广告语:
男人不止一面(七匹狼)---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
e:
赠送类促销:
1:
买一送一:
买多送一;送红包;送积分;买多少送多少---惠顾式促销
2:
买送礼品---礼品促销
f:
时令促销:
1:
夏季特卖---季节性促销
2:
季末清仓,季中清仓,脱季清仓---清仓甩卖
g:
奖励促销:
1:
优惠券;低价券;现金券---优惠券促销
2:
购买抽奖;抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3:
宣传有礼;收藏有礼---互动式促销
h:
回报促销:
1:
免单;免费试用---免费式促销
2:
回扣返利促销
3:
团购价;满几件打几折---拼单折扣促销
j:
定价促销
1:
仅售59元---特价式促销
2:
全场2元---统一价促销
3:
满就送;满就减---满额促销
k:
临界点促销
1:
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折,最低2折起---最低额促销
3:
最高500元;500元封顶---最高额促销
l:
限定式促销:
1:
秒杀;今日有货---限时促销
2:
限量销售---限量促销
3:
只卖一枚---单品促销
4:
第一天上衣,第二天下装;早买早便宜---阶梯式促销
m:
产品特性促销:
1:
优质产品:
功能促销---产品卖点促销
2:
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4:
限量九折---极品促销
n:
另类促销:
1:
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销:
只卖贵的;原价促销:
坚决从打折---反促销式促销
4:
猜价格;不标价---悬念式促销
5:
买断促销;机不可失时不再来;国内唯一---稀缺性促销
o:
纪念式促销
1:
vip特价;会员日;满就可以办vip---会员式促销
2:
生日特惠;店庆特惠---纪念日促销
3:
每周二打折;每个月一天半价---特定周期促销
4:
节日点促销;圣诞节促销---节日促销
p:
名义主题促销:
1:
感恩回馈---主题性促销
2:
网购狂欢节---首创式促销
3:
公益广告---公益性促销
4:
互补式促销;男装和女装;购买送t恤(t恤集合)---联合促销
5:
配合各平台的“主题性”促销
编语:
促销不是打折,促销是宣传
----编制:
敬
4s店联合闭馆团购
活动时间:
2012年5月26日
18:
00——2000(暂定)
活动内容:
互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型:
新帕萨特
活动对象:
建设银行信用卡vp用户
35—55岁之间
50人活动目的
活动时间
项目
活动说明
1800—1815
客户签到
接
1850—1900
主持人引导客户落座
开场舞
1905—1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词
1910—1920
领导致辞
1920—1930
主持人串词,建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt
1930—1945
1945—1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950—1955
销售总监宣布团购政策
主持人串场,销售总监:
宣布团购政策
1955—2000
客户自由赏车、签订订单
2000以后
送客户离场
26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4
冷餐处的布置
5
游戏区域的布置
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位,准备接客户活动执行流程
(二)1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2
4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码,并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参与游戏,主持人适当串场,提高现场气氛4
冷餐1800全程开放
5
1850根据现场客户情况,主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区,等待活动开始活动执行流程(三)
1900—1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾,邀请领导致词
3
此环节安排d键盘手全程音乐配合
4
品牌及车型介绍阶段
1
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4
此环节建议增加车辆技术提环节,主持人与内训师共同面对客户,以调节现场气氛活动执行流程(五)
1935—2000
团购订车阶段
1
主持人串场引出团购,为团购优惠政策做铺垫
2
销售总监宣布团购优惠政策,主持人串场烘托现场气氛
3
客户自由赏车,安排专人对车辆进行绕车详细讲解,销售顾一对一接待、签订订单
4
根据现场情况,主持人实时播报团购情况,促进成交
5
根据现场情况,主持人串场进入团购倒计时,引出结束词
6
d键盘手配合背景音乐活动执行流程(六)
2000—
团购活动结束
1
主持人宣布团购活动圆满结束
2
现场工作人员送离客户
3
工作人员进行撤场工作活动执行流程(七)
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏,持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。
游戏环节
(一)
飞镖
游戏区域:
3m3m
靠墙设置
规则:
1
距飞镖盘25m处投掷
2
3
根据标盘环数及客户合计投中结果,分值分为:
0-20分,20-25分,25-30分,三档
4
根据分值设置,奖项可设置为:
三等奖(10-20元)、二等奖
(20-30元)、一等奖(30-50元)
物料:
标准标盘(18寸、飞镖6把)、条桌1张、易拉宝(游戏规则说明)
、工作人员1名活动执行流程(七)
游戏环节
(二)
套圈
游戏区域:
3m5m
空旷区域
规则:
1
从指定位置投掷套圈,套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2
一个筹码换一个套圈,每次套圈必须完全套中奖项
3
奖项可设置为:
10—100元不等值礼品,分距离放置在投掷区内
物料:
套圈10个、条桌1张、易拉宝(游戏规则说明)、工作人员2名活动执行流程(七)
游戏环节(三)
押大小
游戏区域:
3m2m
空旷区域
规则:
1
筛盅内一共有两个筛子,客户猜筛盅内的筛子大或小,进行押
宝。
2赢:
由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码;
物料:
筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝(游戏
规则说明)活动执行流程(七)
游戏环节(四)
幸运转盘
游戏区域:
3m2m
空旷区域
规则:
1
客户转动转盘,转盘指针停在哪个奖项处,即赢得该奖项对应
的奖品
2
每5个筹码可玩1次,转盘转动必须达到一圈以上
3
奖项可设置为:
纪念奖(10元内)、优秀奖(10-20元)、优胜
奖(20-30元)、最高奖(30-50元)
物料:
转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝(游戏规则说明)活动执行流程(八)
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放,负责签到区礼仪调配,配合甲方识别客户身份,贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
主持人对接
2名
负责调配舞台区礼仪,重点配合流程的进行
程控统筹
1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等,负责投影设备的配合演艺统筹
1名
篇三:
新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前言
第一部分新店开业的目的
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
第二部分新店开业活动行为
其主要行为是:
第三部分活动细则
一、活动主题:
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起一周左右(关键是前4天,具体时间可根据实际情况调整)
最好选择周六或周日、节假日开业,更能保证活动的效果
三、活动对象:
25-40岁的时尚都市男性;
四、活动内容:
(购物连环喜)
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜:
纪念品可选:
(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制,以下可供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值xxx元t恤(或其他)”一件;
备注:
礼品可自选
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进店有喜:
纪念品可选:
钥匙扣、打火机、(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值188元t恤(或其他)”一件;
说明:
四重喜:
组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、鞋子、配饰等
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
注:
礼品可由商家自行制定,礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业(场所)联合促销
2、采用代金券:
凡买100元(含100元)的即可赠送元的代金券,买200元送
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”、“个性”;
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区dm发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□门口铺设红地毯;
□门口花篮;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
3、专卖店内
第五部分终端物料筹备
一、物料整合
新店新礼新时尚
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市等
5、横幅:
活动主题内容
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇四:
蛋糕店促销方案示例
?
母亲节的到来,唤醒了人们心底最柔软的地方,如何回馈真情,是此时人们急欲表达的,于是精明的商家
母亲节蛋糕促销方案
一、活动背景
二、活动目的
三、活动策划
四、活动主题
甜蜜母亲的心
五、活动内容
1、价格(薄利多销)。
六、活动宣传
七、活动预算(略)
八、活动执行
常见的促销有消费后赠送代金卷,赠送盒装牛奶。
但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。
你要聚人气的话可以选择:
1、到人流量大的地方派发代金卷;2、店内推出好吃但低价值的小糕点,制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。
蛋糕店如何做好促销活动?
一.体现个性,清晰可见的点面外观
优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住,通过其外观可初步估计店的类别、档次,并可引起相应的细分市场的关注。
应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高,以致不敢贸然进入消费。
二.自制店内广告
在制作店内广告时应注意以下两点:
1.选择适当的广告数量。
三.电视台、电台、报纸等大众传媒
四.街头传单的利用
1.广告的内容
不易过多,应尽量限于重点内容,如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。
同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值,如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单,最好还要有公章,并规定有效期限。
这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
2.重视对分发员工的培训
一般来说,新的顾客是不太愿意进入客人稀少,且清淡的店内购买食品的,因此,靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。
通常情况下可以用来展示产品,以免减少客人从外看到的空旷。
篇五:
家居建材团购策划方案
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间:
2013年4月20日下午1点—5点
活动地点:
xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的:
长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内
2、活动主题:
xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间:
2013年4月20日下午1点—5点;4、活动地点:
xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:
主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;6、参与品牌:
欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式:
a、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;b、xx电视台广告推广,设置团购报名热线;
c、店面征集:
以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;
二、活动优惠
1、媒体监督服务卡:
首次推行团购媒体监督服务(xx电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;
四、活动亮点
a、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;b、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;c、承诺厂家直接让利,年度最低;d、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程
团购会现场流程
备注:
1、主持人成交单量演示及催单话术:
备注:
2、
备注:
3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)a、媒体宣传(协商监督媒体)
c、商场宣传计划: