代销LED照明可行性报告.docx
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代销LED照明可行性报告
LED节能照明产品代销
可行性报告
报告人：
张宝玉
理想广告有限公司
目录
一代销项目概况
1．项目名称
2．LED照明简介
3．LED照明的优点
4．常规灯具与LED照明的差异性
5．结论
二代销LED照明产品的可行性和必要性
1．LED照明发展的趋势
2．LED照明产品的推广是国家政策扶持项目
3．LED照明产品的应用是节能减排的必要手段
三LED照明产品的效益分析
1．LED日光灯与普通日光灯费用支出比较
2．某地下停车场更换LED日光灯后的经济效益
四 选择富士康品牌的理由
1．公司正规
2．实力过硬
3．LED照明产品种类齐全
4．售后服务周到
五代销可行性结论
一代销项目概况
1．项目名称
LED照明产品
2．LED照明简介
LED即发光二极管，主要由PN结芯片、电极和光学系统组成。
其发光过程包括三部分：
正向偏压下的载流子注入、复合辐射和光能传输。
微小的半导体晶片被封装在洁净的环氧树脂物中，当电子经过该晶片时，带负电的电子移动到带正电的空穴区域并与之复合，电子和空穴消失的同时产生光子。
电子和空穴之间的能量（带隙）越大，产生的光子的能量就越高。
光子的能量反过来与光的颜色对应，可见光的频谱范围内，蓝色光、紫色光携带的能量最多，桔色光、红色光携带的能量最少。
由于不同的材料具有不同的带隙，从而能够发出不同颜色的光。
LED照明是继白炽灯,荧光灯之后的第四代照明光源，具有高效，环保，节能，寿命长，色度纯度高等特性，随着氮化镓芯片制造技术的飞速发展，LED的发光效率大幅度提高。
它不依靠灯丝发热来发光，能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯10%的能耗，相比荧光灯，LED也可以达到50%的节能效果。
3．LED照明的优点
（1）LED光源发光效率高
LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。
白炽灯、卤钨灯光效为12-24流明／瓦，荧光灯50～70流明／瓦，钠灯90～140流明／瓦，大部分的耗电变成热量损耗。
LED光效经改良后将达到50～200流明／瓦，而且其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。
目前，世界各国均加紧提高LED光效方面的研究，在不远的将来其发光效率将有更大的提高。
（2）LED光源耗电量少
LED单管功率0.03～0.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压1.5～3.5伏，电流15～18毫安，反应速度快，可高频操作。
同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的二分之一。
日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯。
每年可节约相当于60亿升原油。
就桥梁护栏灯而言，同样效果的前提下日光灯需要40多瓦，而LED灯具只需8瓦，而且还可以七彩变化。
（3）LED照明的寿命长
LED灯体积小、重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和震动，不易破碎，LED灯具使用寿命可达5～10年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经常换灯之苦。
（4）LED光源安全可靠性强
发热量低，无热辐射，冷光源，可以安全触摸：
能精确控制光型及发光角度，光色柔和，无眩光；不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。
内置微处理系统可以控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。
（5）LED光源有利于环保
LED为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。
光源体积小，可以随意组合，易开发成轻便薄短小型照明产品，也便于安装和维护。
（6）LED节能效果显著
节能是广大消费者考虑使用LED光源的最主要原因，也许LED光源要比传统光源昂贵，但是使用一年时间后，节约的开支便可收回光源的投资，从而获得4～9年中每年几倍的节能净收益。
4.常规灯具与LED照明的差异性
产品
能耗
环保
安全
适用
电压
频闪
寿命
（小时）
初次
投资
长期
回报
普通
白炽灯
大
含铅等有害物质
易碎
高热
交流
有
1000
少
无
普通
日光灯
比白炽灯节电20%
含汞、铅等有害物质
易碎
高热
交流
有
5000
少
无
普通
节能灯
比白炽灯节电50%
含汞、铅等有害物质
易碎
高热
交流
有
5000
少
无
LED
节能灯
比白炽灯节电90%
绿色环保，无有害物质，对环境无污染
低温工作不易损坏
交流
或
直流
无
30000
多
高
5.简要结论
LED照明与常规照明的不同之处是：
LED照明光源采用低压直流供电，由GaN基功率型蓝光LED与黄色荧光粉合成的高效白光二极管，具有高效，安全，节能，环保，寿命长，响应速度快，显色指数高等独特优点，可广泛应用于各种照明领域；并且国家对节能减排出台了相关文件，对该项目进行政策扶持；可见LED照明项目是极其可行的。
二代销LED照明产品的可行性和必要性
1．LED照明产品发展的趋势
LED照明是照明技术发展的必然趋势，据国际权威人士预测,二十一世纪将进入以LED照明为代表的新型照明光源时代--第四代光源。
LED发展历史虽然仅有几十年，但在照明领域的应用却以其技术新，发光效率高，市场应用广泛逐步引领了市场，特别是在全球能源紧缺备受各国各界关注的背景下，LED绿色照明的市场前景已经引起全球的高度瞩目。
2．LED照明产品的推广是国家政策扶持项目
国家发展改革委副主任解振华2009年4月22日在财政部和国家发展改革委联合召开的全国高效照明产品推广工作会议上指出：
进一步加强节能减排的工作，既是对人类社会发展规律认识的不断深化，也是积极应对全球气候变化的迫切需要；是树立负责任的大国形象，走新型工业化道路的战略选择。
中国将采取积极稳妥的办法，研究逐步淘汰传统白炽灯具的时间表及配套措施，为全球减排温室气体作出贡献；并且在全国实施高效照明产品推广财政补贴政策。
补贴采取间接补贴方式，企业按中标协议供货价格减去财政补贴（大宗用户按中标协议供货价格30%，城乡居民按50%给予补贴）后的价格销售给用户，中央财政直接将财政应补贴的资金划拨给推广企业。
科技部等有关部委的高度关注和重点扶持，并出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》将半导体照明产品列入“重点领域及优先主题”。
3．LED照明产品的应用是节能减排的必要手段
目前照明在全球能源消费中占了20%。
节电新能源与节能降耗是全世界所追求的目标，节能减排是贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大举措，是建设资源节约型，环境友好型社会的必然选择，对于调整经济结构，转变增长方式，提高人们生活质量，维护中华民族长远利益，具有极其重要而深远的意义，也是我国对国际社会应该承担的责任。
LED照明光源被称为第四代光源，将当仁不让地成为节能项目的朝阳产业。
三代销LED照明效益分析（请看以下示例）
1.LED日光灯与普通日光灯费用支出比较：
（下表是LED日光灯与传统日光灯的各种费用支出对比）
比较条件：
1.每天按12小时计算。
2.照明电费按每度1元计算。
3.LED日光灯按每支268元、普通日光灯每套15元计算（含镇流器）。
4.周期按年度计算。
5.数量1000支计算。
根据上述条件，计算如下：
LED日光灯（15W）
普通日光灯（40W）
一月电费
30天*12小时=360小时
360小时*0.015千瓦*1000支=5400度
5400度*1元/度=5400元
30天*12小时=360小时
360小时*0.052千瓦*1000支=18720度
18720度*1元/度=18720元
一年电费
5400元*12个月=64800元
18720元*12个月=224640元
初始投入成本
1000支*268元/支=268000元
1000套*15元/套=15000元
第一年维修成本
0元
0元
第一年支出总额
33.28万元
23.964万元
第二年维修成本
0
1000支*10元=10000元（更换灯管）
第二年支出总额
6.48万元
224640元+10000元=23.464万元
第三年维修成本
0
1000支*10元=10000元（更换灯管）
第三年支出总额
6.48万元
224640元+10000元=23.464万元
三年照明支出总额
46.24万元
70.892万元
三年节约额
70.892万元-46.24万元=24.652万元
注：
1.原40W普通日光灯实际用电量为52W（以普通电感式镇流器为参考）
2.LED日光灯15W照明效果相当于普通日光灯40W.
由上表可推断出：
LED日光灯成本回收期：
268000+5400N=15000+10000+18720NN=18.24月
结论：
使用LED日光灯18个月的支出等同于普通日光灯18个月的支出。
•LED日光灯第二年可节约费用：
7.668万元。
•LED日光灯第三年开始每年节约：
23.464万元-6.48万元=16.984万元
由此可见：
使用LED日光灯两年即可节约可观的费用。
另外，LED日光灯的使用寿命为30000小时，普通日光灯使用寿命为5000小时，根据上表，可计算出LED日光灯大约使用7年。
附加社会效应：
•每年减少耗电159840度，节约国家大量资源。
•绿色环保，普通日光灯对空气的污染不复存在。
2.某地下停车场更换LED日光灯后的经济效益
对比条件：
•地下停车场灯位200个，需要更换的200支LED日光灯灯。
•停车场照明电费为0.7元/度。
•地下停车场每日照明工作24小时。
•普通日光灯使用寿命为5000小时，3年需要使用6支。
•三年质保。
经济效益：
通过对比，排除电费和物价持续上涨等因素，3年使用周期完毕，使用LED日光灯比使用普通日光灯每支节电657度，节约照明成本215.9元。
如果按地下停车场200支灯管计算，节电131400度，直接节约照明总成本43180元。
社会效益：
•局部用电节能是整体节能重要组成部分，推动整个社区节能规划。
•树立节能新产品应用的典型形象。
•响应国家节能减排的大政策导向。
•响应国家号召，为环保节能的社会的环境建设添砖加瓦。
四 选择富士康品牌的理由
1．公司正规
富士康科技集团旗下的富士康科技集团半导体照明事业处十年磨一剑，经近百名研发人員的技术攻关，目前已研发并形成量产第二代性能先进、节能环保的高功效LED室內、外照明系列产品，进而一跃成为光机电整合领域全球最大的照明产品科技型企业之一。
2003年，富士康华南检测中心順利通过中国国家实验室认可委员会专家的现场评审，其管理水准及技术能力得到了国家最权威专业评审机构的认可。
所有照明系列产品均通过了国家权威检测机构的3C及CQC认证，及欧洲CE认证，美国UL认证。
富士康照明系列产品目前已广泛应用于城市亮化、市政道路、城市及公路隧道照明、庭院照明等领域。
如深圳龙华厂区及周边道路照明、太原厂区道路照明、南宁市白云路、长湖东路照明工程等。
经过安装使用后并现场实测，各方面节能、照度、均匀度、光源寿命等主要技术指标均达到并超过相关标准要求。
2．实力过硬
3．LED照明产品种类齐全：
包括：
路灯系列，庭院系列，投射灯系列，隧道灯系列，草坪灯系列，工矿灯系列，室内灯系列，太阳灯系列等。
应用于办公楼，医院，机场，火车站，写字楼，宾馆，庭院，小区，公共场所等多种场所。
LED路灯：
参数品名
L-32
功率
32W
光通量
≥3200lm
中心照度
90lux
输入电压范围
AC165V～255V
工作电压
AC220V
工作电流
114mA
电源频率
45～65Hz
功率因数
≥0.85
工作温度
-25℃～60℃
色温
2800～7500K
显色指数
≥85
照射角
90°～120°
外形尺寸
580×346×218cm
安装管径
Ф60mn
材质
铝合金
寿命
≥50000hrs
防护等级
IP65
备注
1.低功率高流明路灯。
高光效、低功耗，铝合金防电防水抗风结构，无眩光，外形美观实用。
适合杆高6米以下道路照明；
2.比同照度碘钨灯、高压钠灯综合节电率不低于65%；
3.在50000小时寿命期内，累计光衰照明指标不低于国家标准下限值；
4.防雷击、防静电设计。
色温
2800～7500K
显色指数
≥85
照射角
120°
外形尺寸
Ф30-150cm
Ф30-120cm
Ф30-60cm
材质
PC管
寿命
≥50000hrs
备注
1.电源控制器：
对电源和电路实行过载、过流、过压和短路保护，工作安全、稳定、可靠，无频闪、光衰低；
2.比白炽灯节电80%，比普通节能灯节电50%；
3.适合办公、家庭、学校、医院、商场、超市和公共场所照明；
4.低温光源，防尘防水设计，绿色环保，97%可回收；
5.高强度透明PC材质，抗摔碰、坚固耐用。
LED筒灯，球灯
参数品名
T-04
Q-03
功率
4W
3W
光通量
≥200lm
输入电压范围
AC165V～255V
工作电压
AC220V
工作电流
60mA
电源频率
45～65Hz
功率因数
≥0.85
工作温度
-25℃～60℃
色温
2800～7500K
显色指数
≥85
照射角
90°～180°
90°～120°
外形尺寸
Ф55×140mm
Ф65×100mm
材质
PC灯罩E27螺口
铝合金座E27螺口
寿命
≥50000hrs
备注
1.超级节能、环保、长寿命照明灯具，适合公共场所、庭院、巷道和装饰用照明，E27标准螺口设计，方便替代普通节能灯和白炽灯；
2.比白炽灯节电80%，比普通节能灯节电50%，而寿命是其10倍以上。
防尘防潮设计，低温光源，安全可靠；
3.高强度透明PC材质灯体，不宜破损，坚固耐用。
LED隧道灯：
参数品名
SL-32
功率
32W
光通量
≥3000lm
中心照度
90lux
输入电压范围
AC165V～255V
工作电压
220V
工作电流
114mA
电源频率
45～65Hz
功率因数
≥0.85
工作温度
-25℃～60℃
色温
2800～7500K
显色指数
≥85
照射角
120°
外形尺寸
126×16×10cm
材质
ABS灯体、PC灯罩
寿命
≥50000hrs
防护等级
IP65
备注
1、 功耗低、光效高、无眩光、防尘防水密封灯体设计；
2、 同等照度下，比普通隧道灯综合节电70%、寿命10倍以上，使用期内基本无维护；
3、 在50000小时寿命期内，累计光衰照明指标不低于国家标准下限值。
4．售后服务周到
•免费质保期在12个月以上。
•在正常条件下，经验收合格亮灯之日起，设备质量保期为12个月以上，质保期內如为产品本身品质问题，将予以免费维修、保养和更换配件；保证所提供的货物是全新、未使用过的，是用最佳工艺和材料制造而成的。
•故障或技术支援回应时间短：
当接到报修电话15分钟內响应，技术服务人员将在24小时內上门服务，现场解决产品问题，4小时內处理完毕。
保证产品的正常工作。
质保期內，提供常设7天×24小时热线服务和长期的免费技术支援。
•建立产品专项维修维护方案和措施。
•具有完善的品质保证体系及售后服务承诺。
五代销可行性分析结论
总之，当下，选择LED照明，选择富士康，理当立断。
请审阅，批示！
报告人：
张宝玉
2010-5-26
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