房地产开发经营与管理重点归纳.docx
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房地产开发经营与管理重点归纳
IYVtPCntCl^oe/forAlo（∕
——房地产开发经营与管理
第一章房地产概述
房地产特性
1位置固左性②数量有限性③用途多样性④供求区域性⑤投资风险性⑥难以变现性⑦外部影响性⑧使用限制性⑨保值增值性⑪大量投资性◎长期使用性
房地产业的融
1房地产业投资大、周期长、效益髙
2房产、地产交易的不可分割性
3房地产业的产品保值性、增值性和地域性
®房地产业的发展要受城镇综合因素的彫响
房地产在国民经济中的地位
对GDP的贡献——6-12%
对地方财政的贡献（丄地出让金、房地产企业税收、向房地产企业的收费）
对相关产业的拉动一一建筑业、建材、冶金、机械、电器、家具；金融、邮电通信、交通运输、商业……
对就业的拉动一一建筑装修、物业管理、中介评估……
房地产投资痙
按投资形式划分（直接投资和间接投资）
按投资所处的环右划分（开发投资和置业投资）
按物业类型划分（居住、商业、工业、特殊）
直接投资一一投资者直接参与房地产开发或购买房地产的过程，参与有关管理工作，包括从购地开始的开发投资和而向建成物业的置业投资两种形式。
间接投资一一将资金投入与房地产相关的证券市场的行为，间接投资者不需要直接参与房地产经营管理工作。
房地产企业债券和股票投资、投资于房地产投资信托公司（REITs）、购买.开发、管理和出售房地产资产的公司、购买住房抵押支持证券
房地产投资特性
1投资金额巨大，回收期长
2投资不确左因素多，风险较大
3流动性较差
4具有保值增值性
©受政府政策影响较大
6依赖金融部门的支持
7具有专业性
8投资具有相互影响性
房地产开发的主要工作阶段
1投资机会寻找
@项目可行性研究
3取得上地使用权
4项目规划与合同谈判
5项目建设
6房地产租售
7物业管理
第二章房地产企业
房地产企业丽征
1经营对象的不可移动性
2业务形态的服务性
3经营活动的资金和人才密集性
4不完全竞争性。
5房地产企业存在专业化和综合化发展两个趋势
肉地产企业资质等级的划分
根据建设部房地产开发企业资质管理的规泄，房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四等。
各资质等级企业应当在规定的业务范国内从事房地产开发经营业务，不得超越承担业务。
各资质等级的企业应达到相应的条件。
一级资质房地产开发企业承担项目的建设规模不受限制。
二级资质房地产开发企业可以承担建筑而积25万平方米以下的项目。
三级资质房地产开发企业可以承担建筑而枳20万平方米以下的项目。
四级资质房地产开发企业可以承担建筑而积10万平方米以下的项目。
新设立房地产开发企业视具体条件审批建设规模。
房地产组织结构形式
1职能型组织结构
2项目型组织结构
3矩阵型组织结构
4混合型组织结构
房地产企业经营丽
原则——
1可行性原则
2可量化原则
3一致性原则
4弹性原则
内容——
1战略目标
2成长性目标（营业收入及增长率、资产总额及增长率、开发规模及开发范帀：
上地储备而积）
3营利性目标（净利润、利润率、资产负债率等）
4竞争性目标（市场占有率、行业影响率、品牌价值）
5战术目标一一市场左位，产品结构，价格策略，广告策略，营销策略
第三章房地产开发与经营环境分析
愣地产开发经营环境的构成要素I
1政治环境（政治局势、政策制度、政府管理服务水平）
2经济环境（宏观经济环境、市场环境、财务环境、资源环境）
3社会文化环境（社会秩序、人口、就业、风俗、宗教、价值观念）
4自然地理环境
5基础设施环境
6法律环境
房地产开发经营环境分析方法
1道氏评估法
2SWOT分析法
3综合评价法
综合评价法步骤
1确左投资环境要素
2由层次分析法确定各环境要素的权重系数
3由统汁分析确立各环境要素的得分
®分别对不同方案（选址）计算投资环境的综合评分
5根据环境条件变化对评价结果的影响进行敏感性分析
6根据综合评分与敏感性分析结果，作出投资选址决策市场调研内容
1市场环境调研
2消费者调研
3竞争楼盘调研
®竞争对手调研
问卷设计的原则和注意问题
原则——
1目的性原则
2可接受性原则
3顺序性原则
4匹配性原则
5简明性原则
注意问题一一
1避免提一般性的问题
2避免用不确切的词
3避免引导性的提问
®避免提可能令被访者感到难堪、禁忌和敏感的问题
5问题要考虑时效性
6避免问题与答案不一致
第四章房地产开发土地的取得
阴地产开发的土地取得途径I
1出让
2转让
3租赁
4划拨一一经济适用房、上地入股
城市房屋拆迁补極殛
1补偿对象：
被拆迁房屋及英附属物的所有人,不是使用人。
2补偿形式：
货币补偿、房屋产权调换、被拆迁人选择
3几种情况的补偿：
岀租房屋：
产权不明确房屋：
设有抵押权的房屋：
临时建筑与违章建筑。
（谭术魁书PIOI）
4超过批准使用期限的临时建筑不予补偿、违章建筑不予补偿
5安置对象：
被拆迁房屋的使用人，不是所有人。
6安置规泄：
搬迁补助费：
临时安置补助费；
第五章房地产开发可行性研究
可行性研究分析的作用
1可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全而的技术经济分析、论证的科学方法
2投资决策的基本依据
3筹集建设资金的依据
4项目立项、用地审批的条件
5开发商与有关各部门签订协议、合同的依据。
6编制下一阶段规划设计方案的依据
2、IW地产投资经济评价指标体系I：
静态指标
1投资利润率
2静态投资回收期
3资产负债率、流动比率、速动比率
动态指标
1净现值
2净现值率
3内部收益率
4动态投资回收期
房地产投资痂辐
投资利润率一一
投资利润率=年利润总额或平均年利润总额/项目总投资额X100%
总投资额包括贷款利息。
将投资利润率与基准投资利润率进行比较。
只有当投资利润率大于基准投资利润率，项目才可行。
同时，还可与行业的平均利润率相比较。
比较粗略，适用于投资额小、比较简单的项目评价。
投资利税率一一
投资利税率=正常年利税总额或平均
年利税额/项目总投资额×100⅜
除了反映项目的盈利能力以外，还可反映项目为国家财政所作贡献的大小。
按平均收益额一一
投资回收期=项目总投资/项目年平均收益额
总投资同样包括利息。
年平均收益额等于年均营业收入（租金收入）扣除年平均经营成本及各种税金后的余额。
按累计收益额一一
项目投资总土打额=
t=0
其中，Ft:
第t年的净现金流⅛,n:
静态投资回收期
即：
使得各年累计的净现金收入与项目总投资相等
房地产投资癖丽
净现值（NPV）—一
∏Ft
£-r
NPV=t≈0（1+M
Ft:
第t年的净现金流⅛（CI-CO现金流入量-现金流出量）
iO：
贴现率
应用
首先，可行的方案必须使NPV>O:
苴次，方案间进行比较时，NPV越大越好,NPV越大，说明方案的盈利能力越强。
不足：
贴现率的确左比较困难：
是一个绝对指标，没有反映投资的单位回报。
{例题见ppt}
内部收益率伸R）I
在项目经济寿命周期内，各年净现金流量的现值累计等于零时的贴现率，即项目净现值为零时的贴现率。
即满足NPV=台（Z=O的iθ就是内部收益率，即项目能承受的最髙贷款利率」RR.
计算方法一一
内插值法
1.假泄一个贴现率il,求岀以这个贴现率计算的NPVl;
2.若NPV1>O,则提髙贴现率,重新计算NPV,直到NPVO°假泄此时的贴现率为i2,此时的净现值为NPV2.
假设NPVl>OzNPV2<0z则内部收益率的计算公式如下：
式中,IRR:
项目内部收益率
il：
低贴现率；
INPVl:
低贴现率时的净现值绝对值；
i2：
高贴现率：
WPW:
髙贴现率时的净现值绝对值。
内部收益率是项目贴现率的临界值。
在进行独立方案评价时，一般是将求得的项目内部收益率与同期贷款利率,同期本行业的基准贴现率，以及同期同类项目的基准贴现率相比较。
在进行多方案对比时，若苴他因素相同，则选择IRR较大的投资方案。
{例题见ppt}
动态投资回丽而I
指在考虑了资金的时间价值的基础上，以投资项目所得到的净现金流量抵偿项目初始投资所需要的时间。
公式一一
动态投资回收期N=（^il-净现值开始岀现正值的年份数-1）+（上年累计净现值的绝对值/当年的净现值）
优缺点一一
在静态回收期的基础上引入了资金贴现概念，完善了投资回收期的概念，即不仅是回收资本的投入量，还是按期望的投资回报率回收投入资本所赢得的货币时间价值。
动态投资回收期长短受所选用的贴现率大小的影响，只考虑了资本回收的快慢,而忽视了投入资本的盈利能力,更没有考虑投资回收以后的收益情况，因此只能作为辅助指标
房地产投资不确定性因素
不确定性因素
租售价格及租售率
开发周期
开发成本
利率
不确定性分析丽軽
盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。
线性盈亏平衡分析方法
C=CF+CV=CF+CXQ
C：
总成本；CF：
固定成本；CV：
可变成本；
CX：
单位产品的可变成本：
Q:
开发数量。
S=PQ-tQ
S:
销售收入：
P：
销售单价；
t:
销售税金及附加
求盈亏平衡点即求使C=S的点：
CF+CXQ=PQ-tQ
Q*=CF∕（P-CX-1）
Q*即为盈亏平衡时的开发数量。
敏感性性分析
是研究投资效益预测中某些不确定因素对预测结果的影响及其影响程度的分析。
敏感性系数=评价指标变动的百分比（变动率）/不确定因素变动的百分比（变动率）
敏感性系数越大，说明该因素对评价指标的影响越大，或者说评价指标对该因素越敏感。
临界点：
不确定因素变动多少个百分点，会使评价指标达到临界点（例如净现值为O的点）。
临界点越低，说明说明该因素对评价指标的影响越大，或者说评价指标对该因素越敏感风险度量值
通常采用标准差来对项目的风险进行度量。
R='½-J）2*Λ
R：
风险的度虽指标
Pi:
第i个不确定结果发生的概率
Ki:
第i个不确定结果的数量值
n：
不确左结果的数目
牙:
期望值
风险应对着施
风险回避风险预控风险组合风险转移（如保险）
风险投资组吞
狭义：
由不同类型的房地产和不同地区的房地产投资所构成的投资组合。
广义：
将房地产与股票、证券等金融资产进行投资组合。
在投资组合中投资类型已经确立的前提下，风险与回报呈正向运动关系，风险越大，期望回报越高：
风险越小，期望回报越低。
如果在一个已有的投资组合基础上引入新的投资资产，则可以在保持风险不变的前提下增加投资回报。
由于房地产具有保值增值功能，并且有抵御通货膨胀风险的功能，因此，将房地产引入投资组合中，有可能降低风险，并且提髙投资回报。
2进度控制
3质量管理
4安全生产管理
1建设单位的原因
2施工单位的原因
3英他有关单位的原因
4施工条件的变化
5意外事故的出现
1一次性
2时效性
3多方全过程参与
4难度大
主要质量控制点
1审核施工组织设计
2对原材料的检验
3对工程中的配套设备进行检验
®控制混凝土质量
5隐蔽工程验收
工程监理主要觴
1设计阶段
2招标阶段
3材料等物资供应
4施工阶段（质量、进度、投资）
5合同监理
6英他委托服务
竣工验收I
申请人一一建设单位，申请对象一一相关部门和专业人
第八章房地产营销管理
房地产销售的特征
复杂性（涉及许多程序、环右、部门）
区域性（大多数都在楼盘所在地进行）
风险性（价值大、周期长，导致很强的不确左性）
严密性（需要借助律师、估价师、经纪人等专业人员的服务）
差异性（消费者的需求各不相同，典型的一对一推销）
宏观因素一一
对所有地区房地产价格水平都产生影响的因素。
如人口、经济发展状况、城市化进程、社会安左状况、利率、财政政策和货币政策等
中观因素——
对某个地区房地产价格水平产生影响的因素。
如城市的基础设施状况，城市规划，地区产业结构和主导产业性质，地区行业法规和政策等
微观因素一一
房地产自身状况或条件对苴价格水平产生影响的因素。
如项目的区位、景观、公共服务设施的完备程度，建筑物本身的特征等
房地产价格制定的理论依据
1生产费用价值论：
房地产生产所需要的基本费用
2预期原理：
预期房地产能为消费者带来的收益或效用
3替代原理：
竞争者所能提供的类似产品的替代关系
®供求理论：
供给需求的变化与价格之间的相互影响
房地产价格制定的方法
1成本导向左价法一一成本加成左价法：
目标利润左价法：
变动成本左价法
2需求导向立价法一一理解价值左价法：
需求差别沱价法：
最优价格泄价法
3竞争导向定价法一一随行就市泄价法：
主动竞争雄价法
房地产价格制定的策略
1新产品泄价策略（撇脂泄价、渗透泄价、满意泄价）
2折扣与让价的定价策略（折扣、让价）
3差别圧价策略（质量、朝向、楼层、面积）
4心理泄价策略（尾数、整数、声望、习惯）
房地产直接销售
房地产企业直接而对消费者进行销售，而不通过任何中间环巧的销售渠道，简称直销。
优点：
了解市场，降低费用，加强推销，控制价格，提供优质服务。
缺点：
对房地产企业的开发和营销能力要求较髙：
分散了房地产企业的人力物力和财力，增加了企业的经营费用：
不利于房地产企业分散经营风险，一旦市场发生变化，企业必须独自承担全部风险和损失。
房地产间接销售：
是房地产企业通过房地产中间商来向消费者销售自己开发的房地产产品，而自己并不承担销售业务的销售方式。
主要包括两种形式一一
房地产中间商或经销商
房地产代理商
直接销售和间接销售的地位
在我国房地产业发展的初期，房地产市场处于卖方市场，直接销售是主要的销售渠道。
随着房地产市场竞争日益激烈，间接销售正在逐渐取代直接销售成为房地产企业更加依赖的销售形式。
然而也有一些有实力的大型房地产公司仍然保留自己的销售队伍进行直接销售。
房地产促销策略（房地产促销包括人於促销和非人员促销两种方式）:
1房地产广告策略
2房地产销售促进策略
3房地产公共关系策略
4房地产人员推销策略
（运用各种短期诱因，以刺激和鼓励消费者购买房地产产品和服务的促销活动）
能够在短时间内对产品销售发挥较强的刺激作用，但这种效果持续的时间比较短•对建立长期品牌没什么帮助*如果频繁运用销售促进，还会让消费者对产品质量和品牌信誉产生怀疑匚
第九章房地产物业管理
物业管理的特点
1物业管理的社会化
2物业管理的专业化
3物业管理的企业化
®物业管理的经营化
5物业管理形式的规范化
物业管理企业的权利和义务I（了解）
权利一
1根据有关法律法规，结合物业实际情况，制宦物业管理办法，如制左住户手册、管理公约等。
2依照物业管理合同对小区实施笛理。
3选聘专营公司承担专项管理服务。
如选聘保洁公司负责淸洁卫生，保安公司负责安全保卫。
4依照物业管理合同规左收取管理费用。
5制I匕违反规章制度的行为。
6可以实行多种经营，以其收益补充物业管理经费。
7要求业主委员会协助管理。
义务一一
1以服务业主和住户为宗旨，正确处理物业管理公司与业主、住户之间的关系。
2根据有关规左，履行物业管理合同，依法经营。
3接受物业所在地人民政府及有关主管部门的监督指导，依法注册登记，领取营业执照之后方可开业。
4组织或协助有关部门组织社区生活服务，开展社会文化活动。
5重大的管理措施应当提交业主委员会审议，并经业主委员会认可，接受业主和住户的监督。
6写字楼的物业管理
7营销管理前台服务安全保卫服务设备管理淸洁卫生服务
8零售商业的物业管理
9选配承租客商
10做好安全保卫工作
⑪做好消防工作
⑫做好设备设施的管理工作
®做好环境卫生和车辆管理工作
EXamPleforAki
Eg∙l
有一项投资，投资者投资1,00OZOOO元购买一栋住宅用于出租，共租岀10年。
租约规左每年年初收租，第一年租金为100,000元，每两年租金增加10%,租约期满后，将物业出售，预计售价900,000元。
贴现率为12%o运用NPV方法来判断该方案是否盈利。
殳资额
租金收入
贴现率（12%）
收入现值
-1,000,000
IOOZOOO
1
IOOZOOO
IOOOOO
0.8929（1/1.12）
89,286
IIOZOOO
0.7972（l∕1.122）
87,691
IIOZOOO
0.7118
78,296
121,000
0.6355
76,898
12lz000
0.5674
68,659
133ZIOO
0.5066
67z433
133ZIOO
0.4523
60,208
146,410
0.4039
59z133
146/10
0.3606
52,797
末售出
900,0000.3220
289,776
NPV=租金收益现值+售楼收益现值■投资额
=100,000+89,286+...+52z797+289z776-1z000,000=30z177
Eg∙2
某房地产开发商拟投资一房地产开发项目，该项目固泄成本为7000万元，单位而积的可变成本为2000元/平
方米，项目建成后预讣平均售价为6000元/平方米，销售税金及附加为500元/平方米，开发商拟获利5000万元。
试求项目盈亏平衡时的开发数量及实现目标利润所需开发量。
Cf=7000×104Cχ=2000.P=6000,t=500
Q*=7000×104/（6000-2000-500）=20000平方米
要获利5000万怎么讣算？
Eg.3
假设投资者有一笔Iooo万的资金，其投资方案有甲乙丙三种。
甲方案是全部投入住宅房地产，乙方案是全部投入写字楼，丙方案是一种投资组合，将一半的资金投入住宅房地产，另一半投入写字楼。
三种方案各种不确定性情况及苴概率如下，请对三种方案的收益和风险进行分析。
甲方案
期望收益:
=200%）・7十（-120）*0.3=104
凤险皮适債二14（5.6
乙方案
期塑收jlz=26（）*0Λ5-150*035=116.5
凤险皮量值二195.6
146.6二［（200-IO4）2*O.7+（-120-I（M）^O.3）Izi
1916=?
丙方案：
住宅投资500万
写字楼500万
0平一"230万（都好）
+25万（住宅好写字楼劉
+70万（柱宅差写字楼好）
•135万（都差）
0.455=0.7*0.65：
0.245=0.7*0.35：
0.195=0.3*0.65：
230=100+130
25=100+（-75）
70=・・・・・・
0.105=
-135=
丙方案期望收益=230×0.455+25×0.245+70×0.195
+（-135）×0.105=110.25
风险度量值=122.2
比较分析
項目方案
甲方案
乙方案
丙方案
期望收益
104
116∙5
110.25
风险度査值
146.6
195.6
122.2
结论：
丙方案（采用投资组合的方案）收益介于其他两个方案之间，但风险比其他两个方案都小。
Eg.4
某项目有甲、乙两个投资方案。
两方案的费用支出及收入情况如下表所示。
设基准贴现率为10%,项目经济寿命以7年计，项目建设期2年。
试用净现值法进行方案评价。
年β
甲方案
乙方案
投逐
RA
戒本
睜牧入
牧入
成本
挣收入
1
2SOO
•2500
2000
-2000
2
2800
-2800
1600
-1600
3
1600
350
1250
1298
540
758
4
1600
350
12S0
1298
540
758
5
1600
350
1250
1298
540
758
6
1600
350
1250
1298
540
758
7
1600
350
1250
1298
540
758
8
1600
350
1250
1298
540
758
9
1600
350
1250
1298
540
758
年份
甲方案
乙方案
JMfc入
贴现杀逆
净耐
莎收入
貼现系矽
净现値
1
-2500
0.9091
-2272.75
-2000
0.9091
-1818.2
2
•2800
0.8264
•2313.92
-1600
0.8264
-132X24
3
1250
0.7513
939.12
75«
0.7513
569.49
4
12S0
0.6&30
853.75
75«
0.6&30
517.71
5
1250
0.6209
776,12
75«
0.6209
470.64
6
1250
0.5645
705.63
75«
0.5645
427.89
7
12S0
0.5132
641.50
75«
0∙51S2
389.00
8
1250
0,4665
583,13
75«
0.4665
353.61
9
1250
0.4241
530.12
75«
0.4241
321.47
NPV-442.7
NPViW
Eg.5
设贷款利率为8%,基准贴现率为10%,试用内部收益率法对前而例2中的甲乙两方案进行评价与选择。
计算甲方案的IRR
假设i1=15%,通过计算得NPVI=-358.77
假设i2=12%ziT算得NPV2=83.46
则IRR.∣∙=0.12+83.46∕（83.46+358.77）（3%）=0.1257=12.57%
计算乙方案的IRR
设iι=8%ZNPVl=I59.83
i2=10%zNPV2=-90.63
则IRR/=?
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