经销商年会策划实施方案docx.docx
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经销商年会策划实施方案docx
2020年经销商年会策划方案
传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出guo旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。
急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
公司创业2019年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会
是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;
凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;
彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
（一）会议阶段
1、8:
00---8:
05主持人开场白
2、8:
05---8:
10A品牌董事长致辞
3、8:
10---9:
00A品牌营销战略规划以及20XX年度营销方案
4、9:
00---10:
00管道行业厂商合作“七个怎么看”
5、10:
00-10:
15优秀经销商代表发言主题
（1）成长的足迹---分享与A品牌成长的历程
（2）成功的快乐---成功的市场操作经验分享
（3）发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望
6、10:
15---10:
30上午会议结束，组织上车
7、10:
30---11:
30生产基地参观
8、11:
30---12:
00餐厅就座
9
、12:
00---
13:
30餐厅就餐
10
、13:
30---
14:
00
颁奖会场入座
（
二）颁奖阶段（14:
00
---16:
30）
1、开场舞:
（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉
丁舞
2、主持人开场白
3、回顾篇（怀旧与经典）
节目:
女子乐坊表演
第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖）
4、承诺篇（合作与信任）
节目:
多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛）
第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）
5、展望篇（未来更美好）
方案一:
选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
节目:
《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）
方案二:
A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖）
6、浓情篇
本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间2019年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;
节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束
（三）座谈交流阶段:
16:
30---18:
30
1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。
2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
（四）晚宴阶段
经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式
上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。
1、诚心实意,把酒言“欢”
（1）客服人员集体劲舞
（2）营销人员合唱组合
（3）客户节目1
2、情真意切,杯酒深“情”
（1）营销小品（厂商合作场景）
（2）客服人员集体朗诵：
“我们是这样的一群人”
（3）客户节目2
（4）客户节目3
3、心手相牵,酒“醇”深“远”
（1）相声：
“买”和“卖”
（2）客户节目4
（3）客户节目5
（4）销售部人员集体合唱“咱当兵的人”
4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影
颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段
（一）回顾篇
此刻是A品牌与客户共同回首2019年走过的风雨历程，
点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;
怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。
（二）承诺篇
2019年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的
信任才能走到今天的合作;
节目:
多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户2019年的承诺与相互间的信任;（三）展望篇（未来更美好）
A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;
节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天;
方案一:
选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。
节目:
《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）
方案二:
A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。
（四）浓情篇
本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，
彼此间2019年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;
节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结
束
十、场地布置
（一）酒店门口:
拱门气柱“携手共赢剑指全球”
（二）A品牌LOGO面包车和厢式货车（各三辆）
（三）A品牌人迎宾:
一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。
（四）会场内:
各协会单位的祝贺条幅
（五）酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”
（六）颁奖会场内座次分区安排
1、前几排安排为公司返点客户
2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔
（七）星光大道设置:
在进入大会议室的通道中选取
30—50米铺
设红地毯，营造星光大道的氛围。
（八）背景墙：
“携手共赢剑指全球”20XXA品牌战略合作峰
会
（九）会场内竖条幅
（一）主题创意
“携手共赢剑指全球”20XXA品牌战略合作峰会。
“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A品牌的高远目标;“20XXA品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的
规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。
（二）会议内容创意
“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作
间容易隐晦莫深的话题。
中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导
民众树立正确的观念。
而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作
当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。
（三）经销商发言创意
经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。
主要发言主题分别定为：
成长的足迹------分享与A品牌成长的历程
成功的快乐------成功的市场操作经验分享
发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望
（在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。
）
（四）颁奖会入会创意
1、分区列队进入会场:
首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4
排左右。
2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。
3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：
在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。
（五）大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽
东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸
显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。
（六）采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的
视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、
国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌
形象。
（七）颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:
主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。
（八）场地布置创新:
采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎
宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。
（九）董事长亲自签名的贺卡发送：
在客户入住的房间，提前准
备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。
（十）晚宴晚会敬酒创意:
利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒
作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。
1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒（敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友）
2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:
相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。
比如“刚开始做业务时，公司有规定：
营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。
3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。
本次峰会通过一些细节上的创新，比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。
内容仅供参考
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