定制家居整装建材旗舰店开业活动策划与执行手册.docx
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定制家居整装建材旗舰店开业活动策划与执行手册
定制家居整装建材
旗舰店开业活动策划与执行手册
策划方案
一、开业活动介绍
二、活动目的
三、活动策划思路与执行
四、活动成立小组安排
五、开业活动促销方案细节
一、【活动背景】
1、新开1800平方米旗舰店，此店在全国体系最大的综合卖场，耗资800万元打造，必将成为全国市场的样板店。
2、集团总部战略，此次开业以全屋整装为主线，整合所有品类，为全屋整装战略打响全国第一枪。
3、团队经10月份努力奋斗，取得非常好的成绩，团队状态也保持的很好，相信这种信心必会延续到开业活动。
二、【活动目的】
1、通过开业盛会，成功推出航母旗舰店，震动市场，震动建材圈，凸显品牌硬实力，再次扩大品牌影响力。
2、通过开业盛会，展示全屋整装战略，资源全面整合，打击竞争对手，展示硬实力和软实力。
3、通过开业盛会，让团队充满信心，相信平台会带给他们更多，相信是行业捍卫不了的老大。
三、【活动整体思路】
1、活动前期准备工作：
10月17日--10月26日
2、活动正式启动（宣传开始）：
10月27日--11月25日
11月25日为开业活动落地，11月26日为补单活动，宣传期为一个月。
3、活动规划：
前期单店落地蓄客+开业落地活动
4、活动执行：
资源整合成立执行小组，设立电话组+小区推广组+渠道组
四、【活动成立专项小组】
1、活动总督导：
2、活动策划执行组
组长：
组员：
3、活动接待组
组长：
组员：
五、【活动开业促销方案】
【活动主题】
掌门人亲临
全屋整装，全国第一店
-----11月25日绽放
【活动时间】11月25日9：
00-12：
00
【活动地点】2栋
【参与】区域全部品类
【活动形式】所有蓄水（前期蓄水签单）+定金客户报名抢1025现场免费豪礼+惊爆套餐+总裁签单折上折
【活动内容】
惊喜第一重：
进店有豪礼
10月27日-11月25日活动期间，凭尊享VIP护照进入家居、家居、寝具、木门、卫浴、壁纸各南京路店的客户集齐三个以上品类印章，活动开业当天均可免费获赠提供的开业庆典价值228元购物车一个。
惊喜第二重：
预约增值礼
10月26日至11月25日期间下单都可享受预交3000元定金，直接增值到12000元，并获得尊享VIP护照一本。
（增值内容：
家居3000元、家居2000元、寝具2000元、卫浴壁纸2000、木门2000元、装饰1000元）。
惊喜第三重：
尊享震撼价
活动期间，各品类推出年度最低折扣，没什么比开业更优惠。
惊喜第四重：
尊享折上折
活动期间下定各品类产品，11月25日活动当天10：
00-11：
00凭总裁签字的VIP护照可再享折上9.5折。
惊喜第五重：
总裁送大礼
前66户完成VIP护照总裁签字的客户还可免费获赠价值6666元总裁大礼包一个礼包内含：
价值1380元电压力锅CY-EYG06一台+价值2600元乳胶枕一对+价值1200墙纸两卷+价值688元浴室不锈钢挂架一套（三件套）+价值698元锋雷套刀一套。
（活动期间交订金满9000元以上方可领取6666元总裁礼包，客户需带好护照和下定收据）
惊喜第六重：
疯狂爆款等您抢
爆款限时开抢时间：
11月25日11:
00开始抢完截止
───电话预定，现场疯抢！
每个产品仅限5户，你可以抢什么？
厨柜爆款：
9999
防火板
3M地柜（紫色闪银防火板WBMF413）+3M石英石台面（雪花白WTY147）+1M吊柜（紫色闪银防火板WBMF413）+E304烟机+Q304燃气灶+PS329-TC水槽
寝具爆款：
床垫型号OP-MC1401原价5371元，特惠价3266元（180*200）
（说明：
爆款特价产品不参与其他优惠活动）
惊喜第七重：
疯狂套餐等您抢
整体家居套餐（套餐最少选择四款）
三房套餐两厅两卫：
合计66666元
家居14888元套餐
项目
板材/型号名称
数量
地柜
单面橡木
3 .9米
台面
石英石C级雪花白 D：
20MM
3.9 米
吊柜
单面橡木/白色防火板
1米
高立柜
单面橡木
0.6米
水槽
PS329-TC
1 个
烟机
E304
1 个
炉灶
Q304
1 个
消毒柜
A304B
1个
4.5+15000元家居3个
卫浴：
8888元
浴室柜1：
OP11-P22-90-IX 数量：
1套
浴室柜2OP13-063-78-IX 数量：
1套
龙头:
OP-F1001-X 数量：
2个·
花洒：
OP-F988-AX 数量2个
坐便器：
OP-W7038数量1个
蹲便器：
OP-DW10数量1个
木门：
9999元
3套房门1套推拉门2个卫生间门
寝具：
5400元3张床垫
壁纸：
2000元壁纸:
款式爱丁堡60平方（53087--58888）
四房套餐两厅两卫：
88888元
家居18800
板材/型号名称
数量
时尚三维膜C级云彩线H：
650/720（地柜）
3.9米
石英石C级雪花白 D：
20MM（台面）
3.9米
时尚三维膜C级云彩线H：
700（吊柜）
1 米
高立柜
0.6米
OP-PS3211-TC（水槽）
1 个
E305（烟机）
1个
Q305A（燃气灶）
1个
A306（消毒柜）
1个
20000元家居
卫浴12888元两个卫生间
浴室柜1：
OP14-13 数量1个
龙头1:
OP-F174-AX 数量1个
浴室柜2:
OP13-063-78-IX数量1个
龙头2：
OP-F1001 数量1个
花洒：
OP-F988-AX数量2套
坐便器：
OP-W7038 数量1个
蹲便器：
OP-WD10
壁纸：
诺丁汉80平方3800元
木门：
11999元
3套房门1套推拉门2个卫生间门
床垫：
7800元4张床垫+3888元80方壁纸（配效果图）
惊喜第八重：
老客户谢礼
✧开业庆典大感谢！
感恩老客户，一路有你！
爱家，更要快乐生活：
活动期间，老客户介绍新客户成交任意品类产品即可获赠提供的好礼一份；
爱家，给家撑起一片天：
活动开业当天，老客户进店即送高档雨伞一把；
惊喜第九重：
终极大奖等您拿！
奖项
名额
奖品名称
奖品价值
一等奖
3名
西门子三门冰箱
4999
二等奖
6名
西门子滚筒洗衣机
2900元
三等奖
12名
微波炉（各品类出2礼品）
2000元
幸运奖
100
早春碗具
498元
活动期间只需要交定金3000元即可参与抽奖，下每一品牌有一次抽奖机会，最高可享受7次抽奖机会，100%中奖。
抽奖时间：
11月25日11：
30分
活动推进
责任分工
姓名
事项
完成时间
责任人
完成情况
活动总策划执行
滕玉斌
1、活动总策划、统筹、督导。
9日17日-11月25日
2、各品牌方案政策。
10月22日
3、活动方案敲定。
10月22日
4、宣传方式确定
10月22日
5、整体目标分解、执行方案讲解。
10月26日
6、区域市场广告投放跟进。
10月26日-11月25日
7、主持人
8、嘉宾人员确定
11月20日
店面督导
1、培训动员
10月26日
2、店面物料布置检查。
10月28日-11月1日
3、各店面邀约目标、签单目标、广告投放督导
10月28日-11月1日
4、电话营销人员明细、所需资料收集
10月26日-10月27日
5、活动落地动员，现场支持
6、小活动落地执行督导
10月28日-11月25日
7、活动接单及费用核算。
11月27日
活动执行
1、活动主题及活动画面的制作、定稿。
10月22日-10月26日
2、店面目标激励、电话营销、客户邀约培训动员
11月8日
5、客户邀约总督导执行
11月9日-11月24日
6、落地现场物料跟进、布置检查
11月10日-11月24日
7、落地礼品准备
11月15日-11月24日
8、嘉宾接待准备
11月15日-11月25日
9、活动现场对接、现场流程、人员分工、气氛营造总协调。
11月20日-11月25日
电话营销
1、电话营销场地准备
2、电话营销工具准备
3、电话营销人员统计
4、电话信息统计整理
1、电话营销人员组织。
2、电话营销人员的培训、动员（话术、激励）。
3、电话营销人员的整体工作流程及规范制度制定。
4、电话营销人员日常管理。
5、电话营销数据统计。
6、电话人员心态的调整。
宣传推广
项目
内 容
卖场资源
店面氛围
①卖场入口桁架龙门架；②卖场入口大地贴；③路引及地贴；④厢式电梯门；⑤厢式电梯框架广告；⑥手扶梯及护栏；⑦卖场中厅大吊旗及竖幅。
⑧主干道吊旗。
鲜花拱门、橱窗、大小地贴、吊旗、X展架、DM单页、堆码、茶水推车、百宝箱等
报纸广告
选择主流报纸媒体集中投放3期1/2版（排期：
周末或以家居版档期为准）
电台广告
选择当地受众为中高端客户的广播媒体，如交通台等全程投放
网络宣传
①在搜房网或其他房地产网站发布活动预告；②家装板块专帖、首页活动专区、论坛区活动置顶；
户外广告
投放5-10个重点小区的户外或者电梯广告。
小区业主QQ群、业主论坛进行活动宣传
跨街条幅
市区主要街道、小区入口悬挂不要少于20条活动条幅
高炮跨街
现有户外广告画面更改
报纸夹报
选择主流报纸夹报
市内游车
用自有货车、演艺公司广告车，尾箱包装后在市内主要街道及新旧小区集中的道路循环游传6天以上
电视字幕
选择当地有线电视台的滚动字幕
电话营销
强化电话、短信话术培训，力争邀约100组以上客户
临促
找学生、亲戚着临时T恤、绶带等在建材卖场入口、电梯口、其他品类中高端品牌周边、竞品店面周边、重点小区门口发放5000份以上有效DM单页。
微信
老板、店员及亲戚、新老客户、行业内朋友等人的微信关注与转发（辅之以相应激励机制最佳，如：
凭关注或转发进店有礼等）
落地引爆：
店面落地流程+酒店答谢宴流程
活动当天流程
内容
时间
活动内容
负责人
工作人员进场
07：
30
工作人员进场准备
签到
9:
30-17：
00
设置签到台全天签到,派发精美礼品。
现场布置
08：
30前完毕
区域布展、奖品区、食品区等、椅子摆放、奖品堆放等
提前热场表演
9:
10-9：
35
打鼓（舞狮队）
主持人热场
9:
35-9:
40
开业启动仪式倒计时，安排各位嘉宾业主就座
热场表演
9：
40-9:
45
舞蹈表演
开业活动开始
9:
45-9:
50
主持人开场白，介绍嘉宾。
开业致辞+剪彩
9：
50-10：
10
冷总致辞，总部领导致辞，剪彩仪式启动
舞狮表演
10：
10-10：
30
舞狮、点睛
宣导政策
10:
30-10:
40
主持人介绍活动政策，公布上午抽奖时间
顾客选购+催单
10:
40-11:
35
主持人重复宣导政策，抽奖时间，开业优惠力度（店面内）
表演
11:
35-11:
40
小提琴表演聚集人气准备抽奖
砸金蛋抽奖
11:
40-12:
00
上午来店并签单客户统一砸金蛋抽奖
休息
12：
00-13：
30
换班午休
表演热场
14：
30-14：
50
热舞表演，表演后可选择进行有奖问答派送小礼品（有奖问答根据现场客户人数定）。
顾客选购+催单
14：
50-16：
25
主持人注重活动优惠力度和抽奖时间宣导（店内重复）
表演
16:
25-16:
30
舞蹈表演聚集人气准备抽奖
砸金蛋抽奖
16：
30-17：
00
砸金蛋抽奖
选购
17：
00-
酒店答谢宴流程
时间节点
项目名称
负责人
备注说明
嘉宾签到
登记嘉宾信息、发放礼品，需要4人
礼仪迎宾
4人
开场宣传片播放
滕玉斌
主持人登场（宣布答谢酒宴开始）
分公司总经理致辞
公司营销总监致辞
嘉宾讲话（非集团总部的嘉宾）
设计师代表致辞
团队展示
主持人（邀请领导敬酒）
领导敬酒
宴会（放轻音乐）
穿插表演
宴会结束
欢送嘉宾
费用预算
1
项目名称
费用
备注说明
2
户外梯牌2块，一个月
15万
3
LED大屏2块，240次/天，每次15秒，一个月
10万
4
户外交通指示牌30块，一个月
12万
5
停车场广告8块，一个月
4万
6
奖品费用
6.6万
7
现场布展（舞台、背景、LED）
8万
8
物料费用
2万
9
主持人
1.2万
10
临促宣传50人，5天
2.5万
11
礼仪小姐10人
0.3万
12
舞狮+节目
1万
13
签到礼（购物车）
1.6万
14
总裁礼品100份
25万
15
电话营销
0.3万
16
主动营销点将单费1200*30
3.6万
17
家居培训部点将费900*30
2.7万
18
媒体车马费
0.5万
19
杂费（待细化）
3.7万
合计
100万
升级会员 