营销会议与广告策划.docx
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营销会议与广告策划
2003年第一季度营销会议与广告策划相关部分内容
一、第一季度广告、活动执行情况总结
1、总体投入产出
第一季度广告实际总投入2541.15万元，回款13614.88万元，广告投入占回款的18.66%，比预计投入低1.44个百分点，投入产出达到1：
5.4。
投入产出对比曲线表明：
1-3月份销售呈递增趋势，其中2月份尽管有春节长假因素，但日均销量仍高于1月份。
从总体来看，第一季度的销售平台起点较高。
2、各办事处广告投入产出
各办事处广告投入占回款的比例分别为：
一类市场：
上海16.87%，广东18.43%；从以上数据分析表明，实际回款与投入比值优于预计投入产出比例，市场呈平稳上升趋势；
二类市场：
北京14.05%，江苏17.4%，山东21.85%，浙江25.3%；从以上数据分析表明，北京合理控制投入产出比例，优化投入产出，比较突出；其他三个市场从相对回款和投入比较，浙江较差，但三个市场销量仍有巨大的上升空间；
三类市场：
福建18.95%，天津18.73%，辽宁20.05%，陕西19.02%，河南19.78%，四川21.89%，黑龙江17.76%；从以上数据分析表明，投入产出比例介于预计比例左右，相对合理；在销售上市场平台稳固，成为本季度的中坚力量，共完成销量3746.29万元，其中黑龙江相对其他市场最为突出。
四类市场：
吉林15.03%，安徽19.65%，湖北20.3%，河北19.88%，山西20.5%，广西14.01%，青甘宁29.88%；从以上数据分析表明，从投入产出上看，吉林控制最好，青甘宁较差，其他市场相对平稳。
从投入与销量增长上看，河北增长最快。
五类市场：
贵州18.24%，云南49.95%，重庆36.18%，江西49.35%；从以上数据分析表明，云南、江西、重庆很不合理，相对销量低，投入过高。
六类市场：
新疆10.38%，内蒙古28.28%。
从以上数据分析表明，新疆投入产出比最好，但总体销量较低，内蒙古相对较差。
在优化投入产出上，第一季度投入产出比值18.66%，低于预计的比值20%，总体控制合理；部分超出20%的市场需要进一步优化投入产出。
3、广告、活动执行情况
第一季度共发布报纸广告1613篇，电视广告494次，电台广告23次；举行大型活动39天，小型活动153天。
报纸广告投放次数较多的市场依次为：
黑龙江283篇，广东、吉林、河北、河南、天津；
发布电视广告的市场依次为：
陕西、辽宁、湖北、贵州、安徽、黑龙江、四川、福建、天津、广东、青甘宁、云南、重庆；
发布电台广告的市场依次为：
天津、福建、浙江、吉林、广东；
活动：
除江西没有举行大小活动外，其他市场均举行了不同主题的大小活动；
在广告宣传上，各地除常规的报纸广告外，大部分市场开始运用电视广告，整合广告信息传播渠道，逐步减少对大量投放报纸的依赖。
电台广告还没有被各地广泛运用，对整合传播有一定的影响。
在活动上，各地主要延用去年的“药品临床新闻发布会”、“抗癌万里行”、“国际医学论坛治疗新突破”、“大型抗癌成果报告会”等活动主题。
也创造了一些新主题，如安徽的“2003年抗肿瘤年会”，湖北的“2003年首届恶性肿瘤中西医结合治疗与康复主题报告会”，辽宁的“315维护肿瘤患者消费权益大型活动”。
3、派报
第一季度各地共发放宣传品约1476万份，宣传品发放占总量10%以上的市场依次为陕西13.6%、安徽10.8%、福建10.3%、江苏10.1%，投放量较大，很重视宣传品发放工作；其他市场3个月发放量均低于100万份，其中发放量不足30万的市场为广西、云南、山西、河南、重庆、黑龙江、新疆、江西、不足10万的市场为四川、贵州、青甘宁、内蒙古，发放工作严重不到位。
二、在品牌过渡中转变营销观念
（一）营销就是战争
在目前激烈的市场环境下，传统的营销概念已经不适合进行营销实战，我们提出“营销即战争”的全新理念，以达到打造强势品牌、扩大市场份额的目的。
战争不是随便按按钮就可以打胜仗的，工作的分派，资源的分配及战术的运用等，除了首脑和大臣要伤透脑筋之外，全国国民是否全心配合官员的指示也会是影响胜败的重要因素。
归纳决定一场战争输赢有以下因素：
资源：
双方交战时会消耗彼此的资源，而这些资源的消耗会和国内人民的行为有关，比如科技文明的发展会影响人民可用的工具，而工具的使用关系到攻击或防御时的效果，同时为了筑城或攻击，必须消耗相关的木材或从事炼金的工作，因此资源的取得和运用将是第一个要考虑的因素。
人员：
每个国家都会有形形色色的人民存在着，而各个人民各司其职的生活着，这些力量在战时的分配显得更为重要，除了第一线的战士外，后勤支持的力量亦不可忽视。
因为战争并不是一味的疯狂攻击就能获胜，即便获得了胜利，但是面对战后要收拾的残局，可能才是头痛的开始，因此唯有让每个人在战时都能发挥其专长在对国家有益的事务上才能让国家打一场完美的仗。
同盟：
同盟的运用在战争中会发挥无比的助益，但是同盟间关系的稳固与否也是考量的重点之一，同盟关系完全由战争双方自行来决定，因此各国可为了某些原因而缔结临时性的同盟，也可能因为友好而成为长期的同盟，也并不排除大一统的情形发生。
战术：
成功的营销战将越来越像军事战争一样，必须制定战略和战术—即作战计划。
公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地（实施防御战）、以及何时发动侧攻或游击战。
营销人员需要更强劲的头脑来预测竞争动向，他们必须像军事将领一样：
勇敢、忠诚和坚强。
长久以来，营销人员总是笃信面向客户（Customer-Oriented），二次世界大战以来，“客户就是上帝”这一观念至高无上，统治了整个营销业。
随着营销界对战争的深入研究，现在“客户是上帝”这一观念看来要受到质疑了，多家公司曾一度忠实地执行了营销专家的指示，然而却看到上百万的资产白白地流走，留下的只是面向客户的灾难性的努力。
因为，现在每家公司都是面向客户的，假如十几家公司都在竭尽全力满足客户的雷同需求，这不仅不能创造更多客户外的需求，反而提升了客户的期望值，而这无疑将为提高客户满意度设下障碍。
就象战争一样，任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：
市场领导者（如美国）、市场挑战者（如欧盟）、市场追随者（如中国等亚洲国家）和市场补缺者（如第三世界不发达国家）。
他们分别占有的市场份额大约为：
43%、25%、15%、7%。
因此，现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手（Competitors-Oriented），必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。
和平时期，军队需要好的管理；战争时期，军队需要英明的领袖，而在今天的商业战场上，战争中的资源、人员、同盟和战术值得我们在营销中借鉴。
让我们每位都成为英明的领导，带领我们的企业不断向前发展。
（二）转变中蕴藏着营销先机
“过去的一切都是被未来注定的”，这是古巴比伦花园（所在地就在被美国攻打的伊拉克）碎石上的又一则谒语。
就像1996年的中华灵芝宝的一切被2003年的双灵固本散所注定，这有点哲学意味的“先知”；但我想说的是，中华灵芝宝在那一天被安上“神草抗癌”的字样，这7年的成功与艰辛，是因为有一个准确的“定位”作为合理的开头。
不管我们曾经有过创业的艰难，“三板斧”战术的得当，高峰后的震荡，与竞争对手的角斗，发展中的分合，机遇的一次次光顾。
而历史就是这样，真实的让你来不急回头。
一转眼，7年过去，中华灵芝宝也要更名为双灵固本散了。
7月份，中华灵芝宝被双灵固本散全面替代是大势所趋，在针对模式转变，品牌过渡之时，若心结不开，重视不足，因时未变，就会呈现出“老产品停止销售了，新产品却接不上来”的销售矛盾；同时，也将激化与外部的（如与消费者、职能部门等）社会矛盾，得不偿失。
未雨绸缪，领先一步，制定灵活战术，变通化解各方矛盾，此时不可坐失良机。
先秦“高人”黄石公在《素书》中说：
“设变制权，所以解结。
”是说随机应变是生命大智慧的表现，灵活变通不仅不是牺牲原则，而恰恰相反，是以制定机敏巧妙的迂回战术解开死结，以免激化矛盾，误入歧途的上上策。
他的弟子张良只使用这一“招数“，就摧枯拉朽般地“翻秦树汉”，改写了中国的历史，正是此韬略最好的印证之一，被世人传为经典。
2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，爱立信手机：
反应迟缓，屡失良机的案例具有更强的警戒意义，证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。
2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并，双方高层制定了高远目标：
5年内成为移动多媒体产品业界全球第一，在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。
2003年２月传出消息，合资公司总裁柯德川黯然“下课”，间接证明索尼爱立信的合并未达到理想效果。
市场研究机构提供的数据更是证实2002年３季度，索尼爱立信全球销量比2001年同期两公司的销量下降约40％，表现异常糟糕，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。
在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起。
相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹，研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。
索尼爱立信怎么了？
反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的主要原因。
在手机已经完全成为时尚产品的今天，新机型和新概念产品必须不断推出，才能保持住市场领先地位。
而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严重滞后。
以拍照手机为例，曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天还没能在中国正式上市，与此形成鲜明对比的是，甚至国内的一些二线手机厂商都已经推出了同类产品。
在中国市场上，面对急速崛起的本土新贵，处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施，更几乎停止了其市场宣传工作，销量急速下滑并不奇怪。
效率低下、反应迟缓，也许正是是索尼爱立信手机在2002年败走麦城的原因。
2003年索尼爱立信已把占据10％全球市场占有率当作了目标，能否实现，似乎不容乐观。
可见面对迅速变化的市场，应该用更快的速度去应对变化。
爱立信手机的溃败是对其效率低下、反映迟缓的惩罚。
爱立信能够重获消费者、经销商的信心吗？
爱立信已经没有任何可以借重的东西了，除了表现得比竞争对手更有效率。
中华灵芝宝的品牌过渡，广告转型，将原品牌的累积效应顺利转移到双灵固本散，并创造出新品牌的价值，是真正长治久安的奠基性工作，因此，在5—7月期间，各地要将此项工作作为重中之重予以实施。
（三）转变的关键在于人的信条
"每个人都应该致富！
这是曾为通用汽车和杜邦提供巨额融资的华尔街金融大亨约翰.雷克伯（JohnRaskob）在1929年8月说过的一句极富煽动力的名言。
96年X月X日，你可能和众多的“农民兄弟”一样，挤上某地开往广州的“淘金”列车，梦想着外面的世界可能会发生的一切最美好的事情。
你绝对不会知道，在以后的7年里，可能会和一个叫“中华灵芝宝”的抗癌产品联系上，而且改变着你的生活、收入，甚至是你的理想，目标，价值观，或者更美好的未来的一切。
沧海一声笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪，只记今朝？
7年的职业营销，多少当年的英雄，由于不思转变，已经逐渐淡出我们的视线。
也许我们以前队伍中的某些人正在苦苦发牢骚，后悔得就象“在十年后的一个同学会上，你才拉着大学初恋情人，那个当年的小女生现在的品位女士的手说：
那一天，其实我只是误会了你的眼神。
”
“变则通，不变则痛。
”是事业成功路上的“基石”。
今天在坐的绿谷经理精英阶层的成功就是“在坚持中转变，在压力中弹性”的成功，也许今天你们已经意识到你们比别人优秀的“秘诀”。
1930年凯恩斯预言：
某一天，任何一个人在实现了物质要求后，都会第一次面对这样一个真正的、永久的问题：
“如何运用摆脱了经济压力后的自由，如何运用科学和复利为自己带来的亲适，从而生活得更智慧、更愉快、更美好？
”
商界"超人"李嘉诚最近给中国的企业家阶层提出的忠告说：
"今天全球化竞争剧烈，难以容纳滥竽充数的人，要不被淘汰，要不就转变，以视野和好奇心为其主要的推动力，怀着锲而不舍、敢于向前的勇气，以及求创新求完美的心，这是企业家一生最重要的资本和信条。
（四）打造品牌文化的经典魅力
面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。
传统的经济学理论指出：
消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。
然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战！
消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。
那么消费者又是怎样作出他们的选择的呢？
我们发现，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌文化的作用。
品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。
因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。
正是这种无形的附加值影响了消费者对同质化产品的选择！
品牌是市场竞争的强有力手段，但同时也是一种文化现象。
优秀的品牌是具有良好文化底蕴的，消费者购买产品，不仅只是选择了药品的功效和质量，也同时选择了药品的文化品位。
在建设品牌时，文化必然渗透和充盈其中并发挥着不可替代的作用；创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程；在品牌的塑造过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力！
品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。
因此，当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。
所以有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。
这是一种高层次的竞争，任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。
品牌的形成主要依赖于三个要素：
产品的知名度、企业的社会形象、经营者的能力和个人魅力。
一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。
纵观国内和国外众多成功的医药企业，他们都十分重视品牌文化的建设，在产品设计、品牌规划、产品的生产、销售、服务和广告宣传等各个环节上都努力增加对文化的投入。
畅销海内外的香港念慈庵川贝枇杷止咳膏，就是成功运用品牌文化的力量实现了产品销售的持久不衰。
在品牌文化的建设上，香港的念慈庵川贝枇杷止咳膏是经典案例：
首先对产品的包装、商标进行了精心的设计。
设计采用以红、黄为主色调的中华民族传统风格，极力贴近目标消费者的审美心理，同时也增强了产品所具有的古方秘药的色彩。
其次，念慈庵把川贝枇杷止咳膏这一古方的始创者怎样为医治病中的母亲而四处奔走，后终于得清代名医叶天士指点，求得秘方治愈母病的故事附在产品说明书的背面，通过对始创人优秀传统美德的宣传，折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蕴，从另一个角度表达了品牌“治病救人、扶弱救危”的经营理念。
念慈庵这种打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。
由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。
（五）整合社会资源，发动社会营销
社会营销主要是指企业自觉地把企业利益、消费者利益（更强调消费者的长远利益）和社会利益有机地统一起来，社会营销是营销的最高级阶段。
社会是一个巨大的资源宝库，大市场营销需要整合社会，在整合社会营销中需要具有“打脱牙和血吞”与“英雄气”并行不悖的胆识，在别人不能为，不敢为的时候，尽力促使怀有不同目的而来的人，机构、组织等，各得其所，全力发挥，为我宣传所用。
整合社会营销的精髓在于一是整合社会中人，二是整合社会宣传资源。
整合社会的大师曾国藩，让当代人了解了面对大变局的时代，要成大事就要整合社会中的人力资源。
他以“精神加银子”整合出类把萃之才，训就了具有“主义”的“湘军”，成为整合社会人力资源的典范。
在营销中，整合社会中独特的宣传资源影响力巨大。
60年代的人是社会价值观和道德观的分水岭，这注定他们比任何一代人的内心活动都复杂，他们在选择人生的时候都经过内心的巨大考验，因为社会在经历巨大的变革与转型，而在全球范围内，60年代的思想激荡也是前所未有的。
60年代的人是承上启下的一代，他们承载了过去年代的部分苦难，又幸运的迎来改革开放。
对大多数人来说，他们符合“689”规律，即60年代生，80年代上大学，90年代登上社会舞台的正中央，成为影响社会发展的中坚力量。
2001年，《赢周刊》正是基于这一社会、历史和人文的深切关注进行了一系列深刻的采访。
运用“生于六十年代”概念，整合社会各方面资源，策划了《生于60年代》书籍营销事件，从而成为是整合社会作为宣传资源的典型案例。
《生于60年代》出版后引发这代人空前的消费热情和产生了巨大的社会影响力。
国际著名体育产业品牌锐步，为挑战运动鞋市场的领先者耐克公司，也采取了社会营销这种新的战略模式。
锐步新任CEO卡尔上任后，他不再强调与耐克公司相同的运动名人市场策略，而是发表了一份详细的第三方有关第三世界国家为其生产运动鞋的工厂劳动条件的报告。
这不仅是第一份由美国公司发表的报告，这份报告在整合社会上引发了一场反对美国超级品牌如KathieLeeGifford,L.L.Bean,Nike等剥削第三世界国家劳动力的运动。
锐步公司乘机借助强大的社会舆论，承诺锐步要尊重为我们生产运动鞋的近25000名亚洲工人的基本人权，给工人发放手套、面具、保护眼睛和手臂的用品，增建和改善厕所，检查工人的时间表，用当地语言介绍安全条例以及做出其它方面的改进。
锐步仍未满足其改善举措，而是在社会人权舞台上大力施展其政治才能，逐步形成了一种卓越而有效的战略，使得锐步不注重体育名星的作法变得有意义。
锐步塑造的社会营销战略，成功使它在最有实力的市场领域保持着销售增长。
锐步钓到了人权这条大鱼，是继BodyShop's反对动物试验的营销战役后，最为成功的社会营销战略。
锐步在这件事上表现出的顽强令人信服，成了人们重新购买她的股票的好理由。
社会营销需要把握分寸，否则适得其反，成为反社会营销。
什么是反社会营销？
看下列的例子：
2001年12月上旬，有两件非常热门的新闻。
一件是爱普生打印机提示要更换的墨盒其实还剩下一大半，够黑的！
另一件是赵薇穿印有日本军旗图案的服饰引起国人愤怒。
老百姓包括赵薇迷都纷纷要求赵薇道歉，杂志社与赵薇各执一词，相互推卸责任。
其实，无论赵薇、杂志社都难辞其咎。
赵薇作为公众人物其一言一行备受社会瞩目，要遵守社会价值观与道德观的底线，理应处处检点，用“不小心”与“考虑不周全”来搪塞是苍白无力的；杂志社不顾国人的情感用猎奇的方法去提高发行量只会得到公众的唾弃。
无独有偶，某百货大楼吸引顾客，推出“大和”、“武藏”这两艘二战中为日军建立侵略战功的军舰模型；另一家照相馆用“日本鬼子”道具吸引顾客，引起轩然大波。
爱普生、杂志社、百货大楼、照相馆的上述令人不齿的行为说到底是作为赢利组织的营销活动，只不过都走进了只顾一己私利的误区，是典型的“反社会营销”。
二、下阶段广告及活动操作
（一）、宣传策略
让双灵固本散站在中华灵芝宝的肩膀上，携“国家抗癌新药之势，借助抗癌大变局世纪论坛及双灵固本散上市招商发布会之机，分阶段展开新品广告活动宣传攻势，形成轰动效应，顺利进行品牌过渡。
1、宣传阶段划分
分三个阶段轮番展开广告活动宣传攻势：
第一轮：
切入期（5月1日-5月31日）
第二轮：
造势期（6月1-30日）
第三轮：
炒作期（7月1日后）
2、宣传策略切入点
（1）国家抗癌新药：
在激烈的市场竞争中，“国药准字B”已经不足以成为我产品的优势（因为目前抗癌药品市场上有灵芝类“国药准字Z”和非灵芝类“国药准字Z、国药准字H、国药准字S”等产品），为区别和打击竞争对手，把“国药准字B”的概念转换成“国家抗癌新药”，以使双灵固本散超出其他抗癌产品、回避其攻击，以此为契机，确立双灵固本散处于中药抗癌产品“经典”地位，成为中药抗癌“标准”产品。
（2）上市招商发布会：
国家抗癌新药全面上市，势必要举行产品上市招商发布会，因此可以借招商之名，行宣传之实，举行2003年双灵固本散抗癌大变局世纪论坛大型宣传活动，完成新品上市前的造势宣传。
（3）新品牌过渡后炒作：
制造系列由头，先入为主，热炒新品上市后的火爆景象，造成既成事实的现状，先声夺人，为品牌顺利交接铺平道路。
（4）绿谷肿瘤咨询中心和香港中医药全球大会：
完成“国家新药”概念导入的系列工作后，通过“绿谷肿瘤咨询中心”为基本由头，结合“首届中医药全球大会”展开新的一轮炒作，并利用咨询中心这个阵地转入对双灵固本散的日常宣传、销售。
（5）孝文化宣传：
创作系列反映“孝道”的软文，“二十四孝图”孝亲故事漫画册，孝文化明信片及评选“十大孝子”的主题活动等。
（6）统一的宣传口径：
广告宣传中不再提“国药准字”或“国药准字B20020428”双灵固本散（中华灵芝宝），使用标准产品名称格式：
国家抗癌新药双灵固本散（原中华灵芝宝），有利于品牌累积效应的对接和转移，回避竞争对手攻击。
3、媒体策略
（1）总部做提纲挈领的中央支持，地方对接，全面出击。
（2）在省会市场，集中投放，电视造势，领衔主打；报纸宣传，不靠病例；整合电台，填补空隙；户外提示，强化记忆。
（3）各地级市场，全力投放，电视专题，发行量大的报纸依靠病例，策应辅助。
（二）下阶段广告发布及活动操作
1、网络广告
新浪网刊登品牌、专题文章
2、电视广告
《请记住》篇（10秒、30秒中央、地方版，及重新配音制作广告和专题片待见发）
3、报纸广告（系列文案见下发方案）
4、电台广告（30秒，1分钟，15分钟样带见下发）
5、活动（具体内容见方案）
供各地操作的活动主题：
（1）2003年双灵固本散抗癌大变局世纪论坛及上市招商大型宣传活动
（2）香港中医药全球大会抗癌成果大型咨询报告会
（3）人民政协报、中国消费者报、中国质量报、人民卫生画报、中华工商时报等五大报社“”大型科普宣传巡回咨询活动
正在筹备的部分活动主题：
（1）中华医学会远程会诊中心开业
（2）中华康复医学会肿瘤分会筹建、运作
（3）全国20家原肿瘤医院院长“夏季癌症防治”大型报告会
（4）中国佛教协会、中国抗癌协会主办“北京雍和宫·祈福——中国癌症患者迎新年大型公益活动”
（5）中央音乐学院、中国音乐家协会、中国作曲家协会、中国音像协会、国家版权、中国音乐著作权协会主办“抗癌之歌”征集、评选及推广普及活动
（6）以中国中医研究院名义，委托上海市场调查公司展开“10000名癌症患者5年治疗状况调查结果”宣传活动
（7）中国疾病预防控制中心、国家环保总局、国家园林局、中国烹饪协会、国家计划生育委员会五大单位“环境因素与癌症论坛”宣传活动
6、专业媒体宣传
（1）总部投放：
专业报纸、杂志
报纸类：
《中国医药报》
期刊类：
《中华肿瘤杂志》
刊登宣传内容为：
学术论文、临床研究资料，企业形象、平面广告等。
（2）自制药品宣传册（用于为医院科室医生介绍药品，具体样本见下发宣传品）
（3）医院开发宣传工作
定期组织医生开展大型学术交流活动和日常文化娱乐活动；
定期拜访相关科室医生，递送自制药品宣传资料或宣传礼品；
在医院病房或住院部等病人和家属活动区域派发报纸和其他宣传单页等资料；
邀请和组织医生、患者参加医院大、中、小型抗癌科普宣传活动或抗癌报告会；
在医院科室和住院区制作黑板报、
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