4s店总经理年终总结.docx

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4s店总经理年终总结

4s店总经理年终总结

　　4s店总经理年终总结篇一

　　主视觉图片待定售后管理部总经理：

目录2/42成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号1指标内容维修毛利率指标说明维修直接成本/维修收入指标数50%（月度）2345678单车收入回厂频次事故维修毛利占比养护单车收入维修增项率单车废品收入续保单车毛利维修收入/维修台次入厂台次/有效客户数事故维修毛利/维修毛利养护收入/入厂台次增项台次/维修入厂台次废旧物品收入/维修台次续保毛利/续保台数行业/品牌均值行业/品牌均值50%（月度）中端50元;高端200元30%（月度）中端10元;高端15元100元（月度）3/42成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号9101112131415指标内容车间效率车间生产率工位周转率维修停车位匹配度保修申请合格率保修赔付差异率保修审计合格率指标说明车间人员实际作业时间/车间人员销售时间车间实际销售时间/车间人员可销售工作时间入厂台次/总工位数维修停车位/车间维修工位申请合格数/申请数保修赔付金额/申请保修金额审计扣款金额/已赔付保修金额指标数80-110%（月度）75-90%（月度）中端4-6;高端2-3（月度）3:

199%（月度）中端1%，高端2%（月度）%（月度）164/42完工结算率完工结算数/完工质检数100%（月度）成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号17指标内容客户流失率指标说明一年内未回厂客户/有效客户指标数≤2%（月度）18192021222324客户投诉抱怨率客户推荐度投诉处理满意度客户生命周期客户会员率续保率人均续保率投诉抱怨客户/维修客户数推荐客户/维修客户数投诉客户满意数/投诉客户数客户登记到流失年数会员客户数/有效客户数续保台数/有效客户数≤4%（月度）≥96%（月度）99%（月度）5年（月度）90%（月度）50%（月度）50台续保数/续保员（月度）5/42成为拥有公信力的卓越公司一、正通4S店售后服务管理标准正通4S店售后服务管理标准序号25指标内容服务顾问人均接车台数指标说明维修直接成本/维修收入指标数50%（月度）2627282930维修技师人均工时服务顾问人均毛利维修预约率保费匹配率出险回厂率维修收入/维修台次入厂台次/有效客户数预约入厂数/维修台数事故维修收入/保费收入报案事故回厂数/客户报案数维修备件出库成本：

备件库存成本外销备件毛利/外销备件金额行业/品牌均值（月度）行业/品牌均值（月度）30%（月度）100%（月度）90%（月度）31326/42配件库存深度备件外销毛利率（月度）5%（月度）成为拥有公信力的卓越公司目录7/42成为拥有公信力的卓越公司二、20xx售后运营工作回顾20xx年集团售后总业绩入厂台次达成率：

%增长：

%售后毛利达成率：

90%增长：

%8/42成为拥有公信力的卓越公司二、20xx售后运营工作回顾20xx年各品牌售后业绩达成入厂台次售后毛利9/42成为拥有公信力的卓越公司二、20xx售后运营工作回顾20xx年客户增长与流失销售客户抱怨分布售后客户抱怨分布10/42成为拥有公信力的卓越公司目录11/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划20xx年售后毛利和维修台次目标售后毛利增长45%维修台次增长35%12/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划20xx年各品牌售后毛利和维修台次目标售后毛利目标维修台次目标13/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划以业务转型、服务转型、组织转型为工作策略，全面推行重点业绩目标的项目管理，以此提高组织运营效率，保障和促进售后运营目标的实现!

项目管理标准

　　把售后服务业绩指标提升，以项目管理方式组织开展实施，集团、品牌、4S店都可以提出提升的运营管理项目，4S店管理团队月度绩效的40%与项目阶段结果和最终结果作为考核依据，项目时间依据项目内容、结构来设定。

　　设项目责任人，项目协调人，由项目责任人全权对项目结果负责，在项目管理中不分职务大小，只有项目参与人，依照项目责任大小分配绩效，依据项目评审验收结果可以获得项目奖励14/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划业务转型的项目管理15/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划20xx年售后毛利达成的要点KPI销售保险续保保险保险收入20xx年53,62648,958102,58420xx年预算94,79790,644185,441增长率%%%维修毛利机电维修毛利事故毛利事故毛利保费比例112,24261,73350,509%161,20977,16691,237%%%%预估维修毛利168,403差异+7,1941、20xx年销售新车保险，续保保险预算分别增长%和%，保险收入总预算增长80%，保费总收入18亿2、20xx年维修毛利达成亿，其中机电维修毛利亿，事故维修毛利亿，事故维修毛利占维修毛利%3、20xx年维修毛利预算亿，如果按照20xx年维修毛利相比保守增长25%，20xx年维修毛利达成亿是可行的4、20xx年保险收入亿，按照20xx年保费与事故毛利%的比例,则有亿的事故毛利，以此预测20xx年维修总毛利为亿，大于维修毛利预算亿5、由此看出做好新车保险，增加展厅销售，提高销售新车保险着装率，以及组建专业续保团队，不断提高有效客户续保率，达成今年维修毛利预算是可行的16/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划续保台次增长项目管理项目责任人售后经理项目责任人事故维修毛利项目管理售后经理项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间成立续保团队续保人员配置续保目标目标项目节点续保人员绩效续保人员薪资总经理、客服经理续保员3个月20xx年1月1日项目实施标准20xx年1月31日止有效客户续保数，每50台/人续保率50%1月16%，2月25%，3月50%≥50元/台由保险代理公司承担项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间前台主管、保险服务顾问保险服务顾问3个月20xx年1月1日项目实施标准成立保险业务团队20xx年1月31日止业务人员配置≥2人，服务顾问不得兼任保费匹配率100%出险回厂率事故维修毛利预算续保人员绩效90%1月70%，2月85%，3月90%毛利*平均薪酬贡献率*/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划售后延伸毛利达成目标及对策1、养护产品套餐化：

90%定期保养车辆植入养护套餐，稳定保持现有养护毛利水平，不杀鸡取卵，保持客户满意度和忠诚度2、延伸新产品导入：

每年、每店1-2项重点产品推广，不断推陈出新，不断导入养护新概念3、售后美容业务围绕：

太阳膜、性能改装、车身、机舱、内饰美容、二手车整备展开18/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划美容业务项目管理项目责任人售后经理项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间组建成立美容施工团队业务人员配置美容项目单车美容毛利美容毛利月度预算达成节点延伸经理服务顾问、销售顾问3个月20xx年1月1日项目实施标准20xx年1月31日止≥4人，维修技师不得兼任车身清洁、美容、改装、贴膜等中端20元;高端50元1月60%，2月80%，3月100%以上19/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划售后延保销售项目管理项目责任人售后经理项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间导入延保产品正通延保产品特点服务主管服务顾问3个月20xx年1月1日项目实施标准20xx年1月1日动力总成延保，发动机、变速箱正通延保时间延保目标销售策略销售策略月度预算达成节点延保绩效4年延保、5年延保3%入厂台次与保险、储值卡等组合销售厂家延保、集团延保均可销售1月60%，2月80%，3月100%以上自定20/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划综合维修业务项目管理项目责任人售后经理项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间有效客户增长率维修毛利预算绩效考核集团、品牌售后管理部4S店售后服务部12个月20xx年1月1日项目实施标准每月环比增长5%逐月环比不低于5%增长以有效客户数为考核目标项目支持其他品牌技术、备件、设备工具、保修业务支持售后管理部项目辅导、业务培训、资源整合支持21/42成为拥有公信力的卓越公司2.服务篇备件超期清理和外销项目管理项目责任人项目协作人备件经理售后经理、财务经理项目实施人项目周期项目启动时间备件外销员12个月20xx年1月1日项目实施标准外销备件备件毛利率人员配置维修备件、集采产品5%不少于一人，不得兼职项目支持售后管理部协助制定年度每月阶梯外销计划管控形式：

不能达成月度外销计划和库存深度目标，控制采购资金使用22/42成为拥有公信力的卓越公司服务转型的项目管理从客户满意度到客户忠诚度、到客户价值服务23/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划客户增长与流失项目管理项目责任人售后经理项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间服务顾问客户分配客户增长率以每季度为周期，各品牌季度末位后三名店作为品牌、集团重点挂牌提升店客户流失率项目达成时间节点流失率考核客服经理、服务主管服务顾问、维修技师1月至10月20xx年1月1日项目实施标准700名客户/服务顾问（建议）>%99%抱怨、投诉率每月环比下降被抱怨、投诉人直接无条件处罚24小时后延时、超时对总经理处，客服经理、售后经理处罚集团售后管理部、人力资源部每月督促考核客户抱怨、投诉客户抱怨率客户抱怨投诉处理满意度项目达成时间节点抱怨、投诉考核管理者连带责任监管者25/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划客户小组模式项目管理项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目实施目标店项目启动时间售后经理客服经理、总经理服务顾问、客服专员、技师12个月开业一年以上店20xx年1月1日项目实施标准客户分配分配机制客户小组成员维修服务形式20xx年1月31日止每700名客户/服务顾问，自选后均分服务顾问、客服专员、技师直接接待、调度维修进班组客户流失率绩效提奖流失客户挽回%99%抱怨、投诉率每月环比下降被抱怨、投诉人直接无条件处罚24小时后延时、超时对总经理处，客服经理、售后经理处罚集团售后管理部、人力资源部每月督促考核客户抱怨、投诉客户抱怨率客户抱怨投诉处理满意度项目达成时间节点抱怨、投诉考核管理者连带责任监管者25/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划客户小组模式项目管理项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目实施目标店项目启动时间售后经理客服经理、总经理服务顾问、客服专员、技师12个月开业一年以上店20xx年1月1日项目实施标准客户分配分配机制客户小组成员维修服务形式20xx年1月31日止每700名客户/服务顾问，自选后均分服务顾问、客服专员、技师直接接待、调度维修进班组客户流失率绩效提奖流失客户挽回<2%接待管理客户毛利100%提奖，他人接待管理客户的毛利20%提奖客户流失挽回成本有管理客户的服务顾问承担，成本各店自定，不低保养成本品牌部售后总监，集团客服部、人力资源部监管者26/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划以客户为导向的CRM任务管理平台建设（服务顾问、销售顾问）数据分析数据支持业务促进任务呼应预约处理销售服务维修保养救援服务服务提醒需求提交服务投诉车辆服务增值服务集团运营中心4S总经理3月份实施销售售后客服呼叫中心OMS网络平台基于大数据理念的数据分析支持，细节发现服务顾问一对一服务客户，客户管理人显示主客户业务状态开放展示，业代、经理、总经理CRM要任务管理同时显示作用实时展示客户特征，投诉、流失、保养记录基于客户特征的业务建议，续保成功率?

27/42平客户特征的准确分析，客户画像台客户服务需求与服务产品的匹配，为营销活动查找价值匹配客户一线到决策层的扁平化联系成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划客户会员积分项目管理由单一的消费积分增加为1、积分来源消费积分、专项积分、奖励积分、频次积分等由店（品牌）自行设计2、积分规则确定n积分相当于￥1元积分长期有效3、会员权益积分使用范围扩大到店内全业务类型1、20xx年1月正通北方导入，20xx年2月正通南方导入，有集团售后管理推进实施2、增大客户转移成本，覆盖客户全生命周期，各种消费业务类型均可以积分，可以将积分转移到置换车（新车或者二手车），会员权益可转让，增强积分的价值28/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划网络营销和信息平台项目建设维修预约保养预约事故救援服务点评在线投诉专属服务顾问OMS（业务处理）班组客服人员运营网站服务号微信客户代办年检在线投保卖二手车违章查询产品订购购优惠券4S店信息服务平台（多平台整合及互动沟通）延伸服务人员二手车负责人网络运营专员支付平台正通APP1、12月15日正通运营网站试运行，逐步完成网络支付平台搭建，提供在线交易工具，便利化服务交易2、3月1日微信服务号试运行，客户、一线业务人员APP端与OMS通联，多方互联，提升客户服务体验，增强客户粘性和依赖度29/42成为拥有公信力的卓越公司组织转型的项目管理30/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划组织保障1、售后管理部对品牌售后管理进行业务指导和业务推进督促落实2、品牌管理部售后管理部门实施、执行集团和品牌部售后工作计划，并反馈31/42成为拥有公信力的卓越公司3、保障篇组织保障1、组建各类专业业务团队，保障和促进重点续保、事故车维修、备件外销业务的顺利开展，大客户专员视情设置2、组建时间节点：

1月31日前，做为项目计划立项，并纳入总经理项目考核32/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划车间服务效率提升管理项目工位周转率项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间车间主管售后经理、技术主管维修技师12个月20xx年1月1日项目实施标准制定技师技能训练计划20xx年1月31日止技师生产率车间服务效率80-110%，每月环比增长不得降低70%以上，每月环比增长不得降低KPI末位淘汰机制连续三个月技师生产率低于80%弱项员工班组长一对一3个月提升辅导对象提升至80%，并考核班组长辅导绩效根据技师生产率考核工时收入，根据车间服务效率考核车间主管绩效，不低于20%33/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划客户“安心服务”品牌项目管理快速保养快速钣喷错峰维修10%技师可维修30%的保养车辆15%技师可维修30%的钣喷车辆疏导车辆在高峰期后进厂，均衡产能项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目启动时间项目实施目标店品牌树立车间主管前台主管、技术主管维修技师、服务顾问12个月20xx年1月1日开业一年以上店“安心服务”品牌常态露出，宣传物、车贴、网络等项目实施标准20xx年2月28日止（保养、钣喷）30%，每月不得降低环比降低30%，每月不得降低环比降低OMS记录检查保养一小时内（含接待），钣喷（不超过4小时），超时交车，面授费用快速维修操作培训快速保养率快速钣喷检核客户服务承诺考核34/42成为拥有公信力的卓越公司项目不能达标，车间主管绩效不低于10%的考核，服务顾问不低于10%的考核三、20xx年售后行动计划售后服务运营流程监控管理项目次/月1、总经理管理时间60%重点在售后和延伸业务中2、售后管理部和品牌售后总监，每次巡店、到店检查3、售后管理部检查项目涵盖售后维修、客服管理、配件管理、技术培训、配件管理等35/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划旧件项目管理1、单车废品收入2、验证旧件管理有效性3、验证业务流程严谨性1、机油按90%比例回收2、电瓶无客户回收，100%回收3、轮胎100%回收4、保修件100%入oms库存管理1、项目负责人：

车间主管2、旧件账务管理、盘点：

备件经理3、每月一次旧件盘点36/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划维修结算流程项目管理37/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划内部保修审计项目管理审计标准项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目实施目标店技术主管保修员、服务顾问、技师保修员12个月每店一次保修审计项目启动时间20xx年1月1日项目实施标准各品牌部组成3-5人审计团队，1月31日技术主管、服务顾问、技师均可担任见柱状图，各品牌售后部门指定，集团审核，保修晚间、工单、保修申请、技术报告、赔付回执、保修旧件清单等审计小组组成保修员B岗配置审计标准审计项目审计形式考核监管者临机检查，无通知损失赔偿、业绩考核不低于20%品牌部售后组织，集团监审，检核38/42成为拥有公信力的卓越公司三、20xx年售后行动计划售后薪酬激励项目管理售后薪资方案：

基于售后薪酬贡献率，按照售后毛利线性增长1、售后服务人工费用与销售、二线部门分开核算，售后人工费用以售后薪酬贡献率核算人工费用总额2、设定基础提奖比例，可根据业务发展重点，业务成熟度来设定不同的业务类型提奖比例，以引导业务发展3、绩效方案不必一成不变，必要时根据业绩达成弱项情况，每月进行调整4、20xx年售后预算审核，审核项目含

　　售后毛利结构，售后人工费用总额等，审核是否以提高人员技能和效率为目标，合理配置人员注：

此图为演示说明用成为拥有公信力的卓越公司39/42三、20xx年售后行动计划高级技能人才培养及储备项目管理1、技能竞赛（6月）2、在线学习（3月份）3、在线测试（1月份）项目责任人项目协作人项目实施人项目周期项目实施目标店项目启动时间培训计划技术主管、服务主管售后经理、人事经理维修技师、、服务顾问、客服专员10个月运营店20xx年1月1日项目实施标准各品牌部制定、集团协助4、KPI弱项调查（每月）高级技能人才培养目标（546名）1.

　　服务顾问：

782.

　　客服专员：

783.

　　机电技师：

1564.

　　钣金技师：

785.

　　油漆技师：

78培养形式选拔标准薪资标准监管者自我学习，辅导训练20xx年KPI排名前三，培训后测评参照集团标准品牌部售后组织，集团监审，检核40/42成为拥有公信力的卓越公司坚持客诉“零容忍”不放松，服务客户，降低客户流失;做大、做强车辆保险，做好事故送修，增大事故毛利。

加强技能训练和培养，提高产能和服务效率。

为实现20xx年业绩目标而不懈努力!

41/42成为拥有公信力的卓越公司感谢您的关注、支持!

42/42成为拥有公信力的卓越公司

　　4s店总经理年终总结篇二

　　销售经理工作总结和工作计划-------没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。

一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。

以至于把工作做的更好。

自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。

下面我对20xx年一年的工作进行简要总结

　　A任务完成度从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。

或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。

别人做到的，我要做到更好。

在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。

通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述

　　1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作2.3.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4.5.6.7.8.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定销售部人员建设和团队建设KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升10.本部门人员关怀，充分调动积极性。

本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一11.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。

　　这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。

我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比，精品取得，基本完成年初是有进步的。

其中保险取得既定目标。

销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　B经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。

团队有分工，有合作。

销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。

目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。

　　2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

　　3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。

　　销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

　　4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

　　4，销售顾问并不重视客户资源，客