优酷网络广告模式案例分析报告.docx

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优酷网络广告模式案例分析报告

电子商务案例分析

题目:

***广告案例分析

院系名称：

专业班级：

学生姓名：

学号：

2014年3～6月

一、网络广告概述

（一）网络广告的定义

网络广告就是在网络上做的广告。

通过Chinapex网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

（二）网络广告的分类

一、投放目的

1、信息传播类

1信息传播类的广告，其目的是将某个消息传播出去，其目的主要是将新产品上市的信息让更多的人知道。

2、品牌广告类

品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。

样的。

3、销售/引导类广告

销售类广告，目的就是为了销售出去产品。

比如我们经常看到的SP的图铃广告都可以归到这类里边去。

二、投放形式

1、固定位置广告

固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。

他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。

2、上下文相关广告

上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。

3、弹出广告

（1）部分弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后。

（2）部分弹窗广告采取关闭触发的模式，也就是说，当用户关闭窗口，或者离开当前页面的时候弹出；

4、内文提示广告

即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方式显示相关的广告内容。

二、优酷的基本情况

（一）简介

优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。

优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。

优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。

美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。

　　优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。

 优酷网是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。

关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：

“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现;酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。

”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。

与播客有所不同，优酷不一定只有原创才能登台表演，无论业余或专业，无论个人或机构，优酷欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。

　　据优酷网产品负责人介绍，优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站;区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用多纬度的TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥C2C内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜好的视频和感兴趣的社区，让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。

优与酷的融合，势必会吸引大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。

优酷的目标人群归属和分众聚合力将为优酷未来的商业价值创造无限可能，也为传统媒体的发行和推广提供新的平台。

　　在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。

“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。

”　　2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

广告主

（二）价值网络

广告代理

优酷网

用户

发布广告

收取费用

展现广告

免费获取信息

收取费用

利益分成

广告委托

广告代理商

三、优酷的商业模式

（一）战略目标 

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”

，其具体解释是

“足不出户看世界，

优酷的海量视频库应有尽有，

无论是观看或分享，

与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。

优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量

最大的视频网站之一。

（二）目标用户

优酷网的目标市场以国内互联网用户为主。

客户群的与总体网民性别比例基本一致；中老、青少年龄层次比重相对较大，中青年龄段比重小；未婚用户比例较高；

（三）产品和服务

优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。

从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。

 优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面

（四）赢利模式

1）视频贴片广告  与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。

这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路。

  09年6月底权威部门通过调查问卷等多种方式，对优酷上的热播剧《我的青春谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研、分析。

该剧播出一月有余，有关数据显示用户观看热度不减：

在观看该剧的六成用户表示主要通过网络视频收看，该剧日均播放量达111万次，广告日浏览量超过72万次。

令人惊喜的是，广告投放方森马通过该剧投放贴片广告，品牌偏好度提升了17%，产品欲购度提升了16%。

这也为优酷争取更多的广告客户，增加了服力。

  视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。

优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

（2）收费视频点播  包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓。

（3）提供3G流媒体市场服务  基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。

相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。

而4亿多手机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。

  优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷 （4）网站与电视台合作  07年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。

（五）核心能力

（1）资金优势  优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。

投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。

这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

（2）技术优势  在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。

由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。

占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

（3）产品优势完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：

最快速的视频播放：

优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：

24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：

在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

（4）品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。

在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

（5）用户优势在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

（6）合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。

越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。

此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

（7）团队优势出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。

充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。

四、优酷的经营模式

1、构建主流、安全、健康平台，注重用户体验 

2、建立拍客文化，培养活跃用户 

3、开展深度合作，扩大内容资源  

4、整合多种营销方式，提高营销价值

五、优酷的技术模式

优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。

服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。

P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。

  在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。

优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。

六、优酷的管理模式

合一网络公司在实行规范化管理的同时，又注重克服传统公司正规条文的局限，打破部门之间的界限和等级观念，让员工发挥主动精神，人力资源被赋予更多服务职能，行政组以服务团队的角色出现。

公司文化氛围和大部分互联网公司一样，活泼而又人性化，公司的总监、高级技术主管、一般工程师之间关系很融洽。

办公区内部设立了一间长10米、宽7米的员工吧，名字为“一人一口”，员工可以随时休息，每周还会定期有按摩服务帮助员工放松。

七、优酷的资本模式

多轮融资：

2005年11月，古永锵创立合一网络技术有限公司，获得Chengwei Ventures与Farallo投资的300万美元的“搜索资金”

2006年12月，优酷网完成了1200万美元的融资，由Sutter Hill Ventures、投资基金Farallon Capital和Chengwei Ventures三家投资机构共同参与。

2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，此次融资新增贝恩资本集团旗下的Brookside Capital LLC

2008年优酷获得贝恩与Maverick第四轮增资扩股。

八、总结与建议

对优酷的建议优酷网让用户自己介入评价机制，并且根据用户反馈意见，提炼精致产品。

本身的目的就是在于让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意力资源” 的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。

 但优酷自身依然有一些不足之处，在此建议如下：

1、视频、电影分开，视频和电影混在一起，让用户很难找到自己想看的内容。

把视频、电影等以栏目分开，对用户进行分流，提高用户体验。

2、段视频中的贴片广告不要太长

3、有些一分钟左右的视频在观看前要看几十秒的广告，广告时间就占了视频时间的一半，难以提升用户体验。

对广告主的简易

在选择搜索引擎营销的标准中，搜索引擎的品牌最重要，其次是价格因素。

此外，还要考虑企业自身的一些因素：

企业的广告目标、产品的性质、产品的销售范围等

参考文献

[1]***.，2009-08-25.