快消品谈判案例.docx

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快消品谈判案例

快消品谈判案例

篇一：

快消品营销六大要素

快消品营销六大要素

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从不同的角度分类：

1、经销商销售、厂家直营；

2、通路销售、KA销售；

3、一般终端销售、团购。

解释如下：

经销商销售：

经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。

厂家直营：

厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：

财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。

通路销售：

一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；

KA销售：

指大客户销售-现通指大卖场：

如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；

快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。

这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。

这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素，也是快消品品牌力提升的6大要素。

这6大要素就是：

产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力

产品：

快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。

这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。

市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。

快消品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。

产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。

比如我们常见的饼干，只不过变成了外来的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而成为成功的典范。

还有茶和奶组合成奶茶就成为市场上的热门饮料。

还有炒瓜子，改变一下制作方法成煮瓜子，这不仅创造了瓜子的新品类，更给消费者更多的消费理由。

这种靠产品力的提升创造蓝海的案例在快消品领域数不胜数，只要我们更多地关注消费者需求，我们总能够通过一点改变创造出自己的市场蓝海。

渠道力：

在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。

快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。

渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。

无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。

正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。

因此，成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成

为提升利润率的重要手段。

而新生的快消品，则需要在渠道聚焦和精准渠道开发上降低营销成本，从而获得市场先机。

形象力：

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。

消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。

同样是矿泉水，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。

例如，一个月入8000元的城市白领，如果独自或居家消费矿泉水，可能更关注产品本身，但是（续致信网上一页内容）如果在同事和朋友一起消费者时可能会选择稍微形象更高一点的品牌，如果有重要客户一起时，可能会消费更高端一点的矿泉水品牌。

及时平时消费饮料产品，哪怕只为单纯的解渴，不同的人选择的饮料种类和品牌都有明显的差别，而这种差别表面看来自于不同的产品和价格，而其根本则来自于消费者对品牌形象的体验认同感。

传播力：

对于快消品，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。

否则，我们的传播就变成了烧钱。

通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。

即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。

尤其是对于招商型企业，经销商通常关

注的就是产品力、供货价格和营销传播支持，如果我们有一套具有特色的传播策略，我们的代理经销商也更乐意同我们合作。

其实传播并不等于广告投放，如果我们的终端包装更有特色，如果我们有更新颖的消费者互动传播，我们同样可以取得传播优势。

促销力：

对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。

快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱，促销成了企业的常规营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。

促销成了营销鸡肋。

为了避免消费者对促销的审美疲劳，快消品要提升促销力的关键是要能够有更多的促销创新。

要激发消费者的促销参与热情，不能仅仅靠促销力度的加强。

除非在重要销售季，为了应对竞争对手的无底线促销，我们才需要不得不拿出割肉刮骨的促销。

视觉力：

快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。

视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。

百岁山矿泉水虽然打高贵的品牌形象，但百岁山的时尚具有建筑感的瓶型是它能够在渠道获得关注度的重要原因。

统一ALKAQUA天然水独特的瓶贴设计使它在一

上市就获得货架上的眼球效应。

对于快消品中的经典之作可口可乐，它经典的红色弧线已经成为了它的标准符号，及时不出现可口可乐的标志，我们也能发现他的与众不同之处。

需要特别说明的是，以上快消品的6大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位，如果我们能够在某一个或几个方面真正做到同竞品的竞争优势，我们就能够在市场上建立自己的竞争蓝海。

如果你的产品还在市场上苦苦挣扎，那么你一定在这6个要素中都没有获得自己的竞争优势。

对于我们的产品，我们可以利用这6大要素来检核一下，看看我们的产品在哪个要素上更容易获得竞争优势，那么我们就可以有目的的提升自己的营销竞争力和品牌竞争力，不至于浪费太多无望的机会成本错失了我们的市场机会。

谢准备：

自号“散淡闲隐”，妄称“左岸卧猊”，无凌云之志，不成大器，甘为魏鞅，常叹诸葛之运筹帷幄，敬仰周氏隐忍鞠躬之品。

篇二：

快消品的现状与发展

快消品的现状与发展

城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。

市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。

为此，笔者认为：

“商品流通的道路没有最好的，只有最合适的”！

茅台酒可以到处开专卖店，但你的产品就不一定合适！

[何为通路]

营销通路做了几十年，似乎在定义上不应该含糊，但通路要创新，就有再次诠释与理解的必要！

现在无论商界还是媒体都在谈论通路如何变革，怎样创新，可通路的起点与终点在哪里？

何谓通路？

我感觉是众说纷纭，莫衷一是！

有人认为产品的通路是“产销”这一段过程，即厂家→终端商，而我个人的观点是

“产消”过程，是厂家→消费者。

所以，营销通路的构成除了生产商、代理商、分销商、零售商外，还应该有消费者，因为消费者才是通路的终点，好比你经过了三个流通环节就把产品送到了零售经销商店，但别人同样经过了三个环节，却把产品送到了消费手中，所以，“产销”与“产消”两者之间的性质是不一样的，而通路就是产品从生产厂家到消费者的所经之路。

[通路现状]

其实，随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效！

但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，一步到位是不现实的！

无论以“以拉（消费者）为主”，还是“以推（经销商）为主”，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。

下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式。

1、厂家（产品）→总代理商（省级）→二批商（地市）→三批商（县级）→零售商（终端经销点）→顾客

分析：

这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄（如附加值低的调味品），同时，生产企业不能直接掌控终端。

2、厂家（产品）→总代理商（地市）→二批商（县级）→零售商（终端经销点）→顾客

分析：

与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的二批商（地市）为一批商，实现通路下沉，主要以大区（如东北、西南）市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配送模式加大了企业的管理难度。

而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择省会城市，另外，这种模式也会在一定程度上损伤大户（省级代理商）的利益。

3、厂家（产品）→总经销商（县级）→零售商（终端经销点）→顾客

分析：

通路的纵向延伸，可使厂家以县级市场为辐射点有力渗透至乡镇，并能整合更多的经销商资源，但由于县级经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差，厂家往往需用大量的营销人员去协助开发终端或下级市场，因而，其行销投入太大。

４、厂家（产品）→商超（大卖场）→顾客

分析：

这是有些厂家为实现渠道扁平化，向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场（有业界人士称之为“超级终端”）采取的“直供”方式。

从一定程度讲，的确减少了交易环节，加快了流通速度，但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路费用”也让厂家大伤脑筋。

同时，厂家虽然控制了大卖场，却无法实现向众多的零散型小终端（城乡便民店）进行持久送货。

一句话，能到“点”，却不能达“面”。

５、厂家（产品）→总代理商（区域市场）→终端（酒店）→顾客

分析：

这种模式是近年来白酒企业为进入高端市场所采取的一种新模式，有人称其为“非正式通路”，其目的是直接拉动高层次消费群体，以获取产品的高额利润，问题是没有或缺少知名度与美誉度的品牌很难立足，而如此把过多的“主力”向高端倾斜，会使品牌在中、低端市场动荡不安！

６、厂家（产品）→顾客

分析：

厂家采取“直接渠道”，主要意图在通过激活终端去刺激经销商的经销欲望，一般多以专卖店、连锁店这种“直营”的方式直接售给消费者，既统一了品牌形象、产品价格和服务方式等，还省去了与中间商打交道的麻烦，并能有效打击假冒伪劣。

象“双汇”、“五粮液”等企业多都在运用这种模式，其缺陷是难成主流，一般适于“生、鲜、方便”食品之类和品牌知名度较高的企业。

信息时代，唯有物流不能跨越时空，所以也造就了今天营销通路的多样化，以上几种模式，很多企业并非从一而终，多者是几条线路都在走。

事实上，复合通路模式已成为中国营销通路的基本现状，并将深远影响与促进中国企业的持续发展，因为复合通路结构符合我们的国情！

只不过这种结构还需要合理调整，而通路更需要重新规划与改造！

通路品牌与品牌通路

我曾经在一篇文章说过：

品牌不是商品的专利，经销商也应该有自己的品牌，经销商的品牌就是企业自身在“圈子里”的影响力与信誉度，自身的网络、营销、资金等若干要素组成了品牌的价值内涵。

现在市场竞争愈演愈烈，品牌之战已不可避免！

生产厂家都在不断加强品牌对通路的作用力，也就是所谓的通路品牌；而经销商也在努力把自己打造成流通领域的品牌型企业，即品牌通路。

的确，好的品牌产品让优秀的经销商去执行分销，是一种“强强联合”，才是整合厂商优势资源、实现利益“双赢”的基础条件，好比五粮液会选择“上海捷强”和“广东粤强”一样，但无论是厂家的通路品牌建设、还是商家的品牌通路建设都是为了能更好地为消费者服务。

具有品牌效应的商贸流通企业，是生产厂家首选的合作伙伴，其建立的客户资源、关系资源，信用资源及较强的配送能力、分销能力等都是厂家之通路建设的有利条件。

特别是终端环节上的“品牌商”，如果在本埠市场具有较强的实力和良好的口碑，那么，就自然增强了与厂方谈判的资本与地位，譬如一些企业在把产品推进成都终端市场时，多数会选择“成都红旗连锁”，因为“红旗”在当地就是一块“牌子”！

象家电领域的专营商店苏宁、国美等都做得不错。

同样，如企业品牌的知名度与美誉度高，渠道商和消费者就容易接受，通路的建设也就顺畅些！

为什么卖酒的都喜欢找“茅五剑”就是这个原因。

事实上，品牌与通路之间是一种相辅相成的关系，通路能支持品牌发展，品牌也能促进通路建设，而厂商携手做好通路品牌与品牌通路，更将有利于通路的创新发展和保障厂商双方的利益共存。

终端制胜还是渠道为王

随着渠道的逐渐扁平化，分销商的利益开始受到“超级终端”的盘剥，经销商的作用也正在逐渐削弱。

但笔者不赞成“经销商消失论”！

我相信，只要有商品的地方就有经销商，只不过在通路现状已不能完全满足市场激烈竞争的需求时，我们应该考虑如何对渠道模式进行变革，让渠道链条能环环紧扣，发挥出“整体力”。

近年来，一些厂家为增强渠道的“精耕细作”，不断加大对零售终端的开发和服务，某些品牌亦把重点转移，开始扶持二批，派大量业务、促销人员协助其市场推广。

厂家如此的亲历亲为，从某种意义上讲是为了有利控制终端网络，培育消费者对品牌的忠诚度；而另一方面也可逆向影响渠道商，但现在有不少企业是与大户终端直接产生“关系”！

象有的酒类产品只入酒店、餐馆、夜场这些特定消费场所，一些渠道商开始被“闲置”一边。

针对厂家在通路上的“跨步”式行销，一些经销商也开始作出积极反应，有的转“分销”以“配送”为主，利用本地优势条件逐步掌控快餐店、便民店这些分散型小户终端网点、和厂家争夺这一领域的制动权；而有的经销商也尝试将批发与零售容为一体，自办超市或连锁店创建自己的通路终端平台。

像广州百龙商贸发展有限公司就是由在全国各地的47家调味品行业的大型经销商以入股的形式构成一个以经销商为主的公司，达到在渠道网络中形成一个紧密的经销商联盟体，以集体的力量抗击那些“超级终端”。

但无论怎样，渠道依旧是商品流通的“中流砥柱”，一部分企业在“终端制胜”的高调下，如忽视渠道的作用直接挺进终端，其挺进终端的最终结果是终端的门槛越来越高、中端的营销资源导致浪费、分销网络开始收缩。

其实，市场重心下沉是一个渠道细化的过程，特别是一些大卖场和大型餐饮终端的涌现，就已在提醒我们必须顺应新的市场业态转移渠道重心，但并非是要我们只抓“终端”或专搞“渠道”，一味地强调某一个环节都是“偏食”！

须知：

渠道与终端仅仅是营销通路中的“部件”之一，所以，不论是终端制胜还是渠道为王都难成定论！

通路新造：

解决问题点

不难看出，传统的通路作法正不断受到挑战，品牌时代对通路的速度与宽度要求越来越高，通路新造势在必行，但是建设新通路，就必须先解决通路出现的问题。

例一：

激活“末批游击商”。

可能大家常听到“一批”、“二批”之说，却少闻言“末批游击商”，当然，重视“末批游击商”也就谈不上了！

但实际上，“末批游击商”不但广为存在，且在批发商对伍中占有相当大的比例，他们往往因基础条件差、营销能力薄弱，很难成为厂家通路阵营的“正规军”，一般以“倒货”

（也称为“窜货”）在批发市场以“批零兼营”的方式生存，业内人士习惯称之为“串串”。

但这股“串串军”从一定意义讲，也是真正的末级批发商，因为他们多直接与零售商打交道，也比较了解和掌握终端市场信息，一些顾客反馈的信息，零售商也多有传递给“末批游击商”的时候，但多数厂家却忽视了这一现象。

因为事实上，一个品牌一般在一个大型批发市场最多只设一两家特许经销商，即末级批发商，但这并不意味着很多零售商购“批货”时就直接找厂家的特许经销商，因为一些“末批游击商”能帮他们把需要的其它货类配齐，且价差不大（或根本没差别）、运输也比较方便。

通常情况下，那些“末批游击商”与很多厂家的特许经销商都保持着不错的关系，每个厂家的货都摆几件，靠“齐货薄利”拓展终端。

而厂家所谓真正意义上的末级批发商（指自己的特许经销商）由于经营品种单一，于是弱化了品牌对终端客户的影响，同时由于在终端开发的主动意识和营销能力上不强，末级批发商的作用未能得到全面发挥。

因而，我们可以在末级批发这一环节上实施“正规军”和“游击队”联合作战的战略，强化末级批发商在终端市场的作战能力，从而提高对终端网点的开发和维护。

策略上，主要是激活“末批游击商”的品牌意识，通过一定的鼓励政策和价格支持让“末批游击商”能为本品牌多效力，使其与特许经销商能优势互补、协力配合。

例二：

避免“商亡阵失”现象。

我们可能经常看到这样一个现象，某个区域市场如代理商一旦“死”了，该根据地就随之丢失！

其原因有二：

一是生产厂家过于依赖经销商，缺乏对市场的调控力度；

二是很多品牌在选择代理商时，一般是独家代理，代理商一旦“阵亡”，厂家便无可适从。

那么，究竟独家代理好？

还是多家经销为宜？

从多家代理分析，其市场窜货、内部无序竞争严重，厂方管理难度较大。

就独家代理而言，经销商要么凭借“垄断”地位及资源优势与厂家谈条件，要么因经销能力差市场做不起来。

而实质上，多家代理有助于市场稳固，只不过在策略上，决不能按传统的“同品牌、同品种、同价格”的方式墨守成规，这样会相互砸价、各自为阵。

但我们可以采取“分包”制（也称“错位经营”），即多家经营同一个品牌，但应不同品种，不同目标市场，如：

某白酒品牌针对酒店、餐馆的高档产品由A商代理；针对工薪阶层消费的中、低档产品由B商代理，这样就减少了经销商之间的利益冲突，形成了产品分销的联盟体，假若以后A商

篇三：

快消品营销六大要素（营销6力）

快消品营销六大要素（营销6力）

胜道策划公司/文

快消品营销想要获得市场爆发力和持续销售力，需要在产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力和视觉力六个方面予以强化和提升。

这六个方面就是快消品的六大营销要素，只要在其中任何一个要素上得到超越竞争者的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。

这六大要素可以说既是快消品的营销要素，也是快消品品牌力提升的必不可少的要素。

产品力：

快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路和营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易取得市场先机。

这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。

市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。

快消品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。

产品力的提升并不一定是产品形态彻底的颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。

比如我们常见的饼干，只不过变成了外来的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而化身成功的典范。

还有茶和奶组合成奶茶就成为市场上的热门饮料。

还有炒瓜子，改变一下制作方法成煮瓜子，这不仅创造了瓜子的新品类，也给消费者更多的消费理由。

这种靠产品力的提升创造蓝海的案例在快消品领域数不胜数，只要我们更多地关注消费者的需求，总会通过一点改变创造出属于自己的市场蓝海。

渠道力：

在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。

快消品本身的快速消费的特点决定了谁能让消费者更便捷地买到产品谁就能够生存。

渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。

无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。

正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为掣肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往难以承受高昂的渠道费用而夭折。

因此，成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成为提升利润率的重要手段。

而新生的快消品，则需要在渠道聚焦和精准渠道开发上降低营销成本，从而获得市场先机。

形象力：

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地将目光放在品牌和产品的双重体验。

消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。

同样是矿泉水，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境中，对品牌的需求都是不一样的。

例如，一个月入8000元的城市白领，如果独自或居家消费矿泉水，可能更关注产品本身，但是如果在同事和朋友一起消费时可能会选择形象更高一些的品牌，如果有重要客户一起时，可能会消费更高端一点的矿泉水品牌。

还有平时消费发的饮料产品，哪怕只为单纯的解渴，不同的人选择的饮料种类和品牌都有明显的差别，而这种差别表面看来自于不同的产品和价格，而其根本则来自于消费者对品牌形象的体验认同感。

传播力：

对于快消品来说，对产品和品牌的传播力度基本决定了其在市场的地位，当然前提是定位准确。

否则，我们的传播就变成了烧钱。

通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。

即使对于没有太多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存得时间更久一点。

尤其是对于招商型企业，经销商通常关注的就是产品力、供货价格和营销传播支持，如果有一套具有特色的传播策略，代理经销商也更乐意同其合作。

其实传播并不等于广告投放，如果我们的终端包装更有特色，如果我们有更新颖的消费者互动传播，我们同样可以取得传播优势。

促销力：

对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。

快消品是消费者价格敏感

度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销的敏感度越来越弱，促销成了企业的常规营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。

促销成了营销鸡肋。

为了避免消费者对促销的审美疲劳，快消品要提升促销力的关键是要能够有更多的促销创新。

要激发消费者的促销参与热情，不能仅仅靠促销力度的加强。

除非在重要销售季，为了应对竞争对手无底线的促销，我们才不得不拿需要出割肉刮骨的促销。

视觉力：

快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。

视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。

百岁山矿泉水虽然打着高贵的品牌形象，但那时尚且具有建筑感的瓶型才是它能够在渠道中获得关注的重要原因。

统一ALKAQUA天然水独特的瓶贴设计使它在一上市就获得货架上的眼球效应。

还有快消品中的经典之作——可口可乐，经典的红色弧线已经成为了它的标准符号，即使不出现可口可乐的标志，我们也能发现他的与众不同之处。

需要特别说明的是，快消品的六大要素并不是每一个要素都做到完美才能取得市场竞争的优势地位，如果我们能够在其中某一方面或几个方面真正做到同竞品的竞争优势，我们就能够在市场上建立自己的竞争蓝海。

如果你的产品还在市场上苦苦挣扎，那么你一定在这六个要素中都没有获得自己的竞争优势。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，快消品企业对于自己的产品，可以利用这六大要素来检核一下，看看自己的产品在哪些要素上更容易获得市场竞争优势，那么企业就可以有目的地提升自己的营销竞争力和品牌竞争力，而不至于浪费太多无望的机会成本，错失了真正属于自己的市场机会。