集团总裁在年终总结大会上的工作报告实用文档.docx

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集团总裁在年终总结大会上的工作报告实用文档

坚定信念开拓进取

为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗

各位领导,家人们:

今天*＊＊＊集团公司隆重召开2021年工作总结大会，主要任务就是客观总结集团公司2021年工作,认真分析当前形势,研究部署2021年各项工作任务，动员公司员工进一步认清形势、统一思想、坚定信念、开拓进取，为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗.

一、2021年工作回顾

2021年，公司经营班子在董事会的正确领导下,积极发挥团队协作的优势,同心同德，与时俱进,开拓创新，以引领槟榔行业发展为目标，狠抓经营业务发展提高,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力，顽强进取，超额完成了董事会下达的经营目标，又一次铸就了新的辉煌、新的奇迹。

回顾一年来的工作，主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设,实现了四个突破”。

——抓住了一个中心。

紧紧抓住提高利润这个中心。

2021年，公司在营销战略上,继续坚持“专注＊＊*、抢占高端、外省优先”，以销量、利润、高端为考核指标，销售额和利润实现了大幅度增长，又一次创出了历史新高.2021年在销售上同比增长**＊，净利润同比增长*＊*通过一系列的组合营销，市场份额进一步上升，产品结构进一步向高端迈进，牢牢占据了整个槟榔行业的制高点，与竞争对手拉开了距离，成为了行业的领导者，为公司长远、健康、稳定发展奠定了坚实的基础。

--实现了两个亮点。

1.营销渠道推向全国.2021年，公司采取“边做市场,边扩产能”的经营策略，大力提升产能和服务，随着行业整合的加速,“*＊**"*＊的品牌效应正日益显现，在全国槟榔市场的品牌集中度得到大幅提升。

公司经过多年的市场拓展和维护,已形成一个稳定、优质的经销商群体，形成以三个一线市场为龙头带动其它区域快速发展的五大区域，明确了巩固一线市场，重点发展二线市场,积极开发三、四线市场的市场竞争策略。

至2021年9月底，现有经销商近500名，相比2021年增长了51%；业务员人数达到2300余名，相比12年增长了43。

8%；营销网点数超过23万个，相比10年增长了43。

8％;年销量超额百万经销商数超过150家,相比10年增长了17。

7%；销售覆盖省（直辖市、自治区）达到29个，相比12年增长了26。

1％。

2。

企业文化生机勃勃。

旗帜鲜明的企业文化是我公司的一大亮点,也是我公司近几年来持续发展的源泉。

今年我们始终坚持“三每三对照”，并且把每一天的晨会当做一个弘扬和发展企业文化的一个载体，在分享中进步,在监督中成长,我们还策划了一系列的活动，通过活动来传播我们的优秀文化.与广电合作开展“*＊＊＊杯”歌手大赛，组织员工参与“中国国际广告节”、“我要秀红歌＊＊**之夜”和湖南省农运会等活动,既丰富了员工文娱生活，又提升了产品知名度；“FGG十周年庆典”、场面宏大，效果深远;元宵灯谜、质量月活动、军训成果展示让更多员工乐在其中、学在其中;评优推荐评选树典型、扬正气;杂志的出刊为广大员工提供了更为广阔的交流、展示平台。

-—搞好了三项基本建设.

1.基础设施建设成效明显.

（1）013年，公司围绕提升产能、降低成本采取了一系列改革措施，在公业园新建了第5车间，在两个生产基地推行了“目视化管理”，通过LED的实施推动，预计每年可节约成本40万元；*＊＊流程改善共计减少设备4套，每年可节约成本17万元；通过现场作业整顿，效率良率提升专案，人均产能由＊*＊/天提升到＊*＊/天;工业园包装车间夜班制度的提出和实施，使房屋和设备的利用率由50%提升到80%-100%，节省场地和设备费用预计每年超过一百万元以上,同时可增加包装产能50％－100%。

（2）分公司由零起步跨越发展。

今年3月16日，＊*＊*公司举行了隆重的开业庆典。

项目总投资1。

2亿元,占地面积104。

8亩,一期工程总建筑面积＊**＊平方米。

整个项目从选址、征地、建厂、招工、投产，只用了10个月的时间，创造了＊*＊＊速度。

＊***落地＊＊，改变了*＊*深加工落后的历史,对＊＊*产业发展具有里程碑的意义。

继海南之后,在＊*＊，*＊＊基地正在热火朝天的建设中，年前将正式投产。

2。

管理制度建设逐步完善。

（1）生产管理以目视化为着力点，推进现代管理制度在公司的生根落地。

2021年，公司着力从规章制度、作业流程、车间环境、工作督导等方面加强了管理。

制定和实施了管理干部轮岗方案、车间服装仪容管制制度、槟榔管控制度、车间月度明星台板和优秀个人评选、目视化专案等11个制度和方案。

从物料库存管理、呆滞料处理、生产物料损耗、物料定位、物料盘点等方面加强了管理,有效地控制生产成本。

（2）日常管理以制度化为着力点，推进“制度管人、流程管事"落到实处。

2021年，集团公司着力在机制上下功夫,挖掘员工潜力.通过现代化的、完善的绩效管理和薪酬管理体系,大大提高了管理水平,强化各级管理人员的危机感和紧迫感，无处不在的PK机制，更是激发了员工迎难而上、决不退缩的斗志。

（3）品牌建设以塑造百年品牌为着力点，切实凝聚人心、鼓舞士气,促进生产。

一年来,公司创新性设计了高端陈列盒、陈列架。

与广铁集团合作，进行了企业品牌宣传.在省内组织了*＊＊*形象店建设,通过网络媒体有计划地实施软文和话题炒作，全面提升了企业形象及品牌美誉度.

3。

员工队伍建设不断加强。

（1）学习培训经常化.今年来，公司先后在东莞、深圳、惠州、湖北举行四期“打造＊**＊金牌业务团队"培训，近千名业务人员参加,在一线生产人员中开展了电教化培训，组织300多名行管人员进行了电脑等各类培训.一年来,各种培训比去年增加了两倍,几乎每月都有多人外派培训，每周都有公司组织的内训，副部长以上干部都有一堂公开课，公司每月都要评选出若干个“学习之星”和一个“学习型集体”，有力地提升了员工素质。

全年组织内训课程93个，外训课程21，受训人数2800多人次。

（2）工作环境优越化.一年来，公司在严格军事化管理的同时，强化学校化、家庭化，为每个员工、每个岗位的发挥创造机会，为每个员工、每个岗位的发展创造条件"。

公司将关心职工生活视为已任，扶贫帮困、助学、为职工排忧解难、员工的婚丧嫁娶、有病有灾员工生日，工会必亲临现场表示慰问，走访退休职工、困难职工早已形成制度.

（3）任人唯贤制度化。

在选人用人上,坚持德才兼备、唯才是举的原则，把合适的人放在合适的岗位上。

在全公司范围内坚持贯彻“公开、平等、竞争、择优”四项原则而选才用人，通过胜任力考核等措施淘汰庸才，优化了公司人才队伍结构，增进了内部团结，促进了各项工作开展.

（4）组织活动经常化。

公司坚持以党建带工建、团建、妇建，诚心诚意为职工办实事，尽心竭力为职工解难事，坚持不懈为职工做好事，*＊**人幸福指数不断攀升.规范管理为****阔步前行提供了坚实的保障，持续的苦炼内功，也为＊*＊＊在全省乃至全国商界赢得了广泛的好评，是槟榔行业名符其实的标杆，一年来，全省有三十多批各界团体来我公司参观考察，有七十多家企业来我公司观摩学习，先后有二十多名厅部级领导到我公司调研座谈。

全年获得十三项各类荣誉称号。

—-实现了四个突破。

1.年度产量实现突破。

今年集团公司产能在2021年基础上，＊＊**分公司已顺利投产,年底前＊＊＊分公司也将投产，今年仅长春工业园和向家堤两个基地的年产量就较2021年增长了**＊*％。

2.员工数量实现突破。

截止9月底，公司现有员工近＊*＊*＊人，其中一线员工新招聘人数*＊**人,一线员工招聘计划完成率95%以上，较去年的72％有大幅的增长，满足了生产所需人力，促进了销售目标的达成.行管人员新招聘231人，较去年多招118人。

3.销售金额和净利润实现突破。

2021年在销售上同比增长*＊**，净利润同比增长*＊＊*

4.高端产品实现突破。

今年我们**＊元产品占比＊＊＊＊，＊*＊元高端产品占比*＊＊，同比分别增长8%和13％.新研发上市的＊*＊＊已突破*＊＊＊万元.高端产品的节节攀高，为我们赢得了庞大利润的同时，也为我们在眼下的原料收购工作赢得了主动权。

2021年的战斗尚未开始，但已决胜负。

过去的一年是我们团结协作，拼搏进取的一年，也是企业健康、平稳、快速发展的一年，所取得的成绩是大家有目共睹的，但是，我们也应清醒地看到,在我们的工作中不同程度的存在着不足之处，这主要是：

1.人才储备和梯队建设与公司的发展极不匹配，尤其是副部长以上骨干人才严重短缺,制约了公司的快速扩张。

2.营销方面、品牌策划和推广缺乏系统思维和有序推进.销售工作基础工作不扎实；五大职能未落实到位；新签市场的管控非常薄略；味赢天下高端推广大部分未能形成有效销售.

3.产品的研发能力和设备的开发能力较弱，与皇爷等竞争对手相比有较大差距.

4.管理上还没有形成一套全面的、行之有效的标准化模式,部门之间的协作性还有待进一步加强。

对上述这些问题，我们必须时时保持清醒的头脑，以积极务实的态度逐步加以解决，为公司能够更好地生存与发展扫清障碍。

总而言之，2021年已经过去,我们要正视自我,不断地总结经验，发扬成绩，改正错误，不断的解决新问题，开创新局面，以永葆公司昂扬向上持续发展的青春活力.

二、2021年的工作思路

新的一年已经开始，我们要认清形势，提高认识，增强信心，鼓足勇气，真抓实干，继续把企业推向前进，取得新的更大的成绩。

结合公司实际情况，提出2021年的工作任务和目标：

销售同比增长**＊＊，高端占比突破＊*＊＊以上。

（一）坚定不移的贯彻落实董事长确定的战略思想。

加快培育和开发外省市场，加快产品向高端升级的步伐,确立“味赢天下”在行业中顶尖品牌的地位。

（二）围绕战略,进行营销体制改革，重点在哪里，人力就聚焦在哪里，资源就集中在哪里，体系设计就针对哪里。

要按照董事会提出的稳步推进营销体制改革的要求，支持经销商结合实际，本着体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的原则，积极探索营销新模式。

（三）根据公司的发展状况，新年度公司将采用按新的集团组织架构进行新的管控模式,将在科学合理的基础上整合资源,谋求整体布局,集约化发展。

在管理上明确责、权、利,强化民主决策.管理,是一个永恒的课题，应该从传统管理逐渐过渡为科学管理。

管理的变革是企业发展质的飞跃。

不断探索新的切实有效的管理内容,是企业生存发展的需要。

能否使用正确，切实可行的管理方法和手段,受企业提高经济效益的关健，是企业发展的动力之源。

（四）全面导入4＊8绩效管理，在实践中不断摸索出一套适合*＊*＊公司的绩效管理模式，真正做到以机制管人，以机制激发人,让全体员工自动自发的挖掘潜能,始终围绕年度经营指标和相关重要管理指标来层层分解,以部门、公司为单位进行考核，完善的计划、预算管理体系将是绩效管理体系的实施基础。

（五）将人才战略纳入总裁重要工作内容。

1、加快中高层干部的二梯队建设，多方位多渠道招聘合格人才充实到重要岗位，为提升管理输入血液，为公司发展储备人才.2、加强培训力度，新的组织架构设立培训部,积极筹备**＊＊培训学院，目的就是通过培训提升员工的综合素养，提升领导者的管理水平，打造企业的黄浦军校，为企业的高速发展提供人才保障。

（六）以人为本,将企业文化以多种生动、活泼的形式贯穿于日常工作之中。

企业文化建设的成功在于持之以恒,为此，明年我们将完善各种制度体系，建立起企业文化建设的长效机制.把企业文化与工会、党、团、妇工作有机结合起来，与此同时,我们还要建立健全企业文化建设工作考评和激励机制。

回顾过去，展望未来,我们信心百倍。

当前公司发展形势催人奋进,让我们在董事会的坚强领导下，只要我们牢牢抓住了正确的方向和把握好了关键重点,同时不断地总结经验教训，就一定能够再接再厉,再创佳绩，全面超额完成公司下达的各项目标任务.让我们携起手来,以科学发展观为指导，大力弘扬百折不挠、锐意创新精神，鼓起勇气，拼搏进取,为圆满完成2021年各项任务而努力奋斗！

监理工作总结

我项目监理部2021年7月25日莲荷地产青山水恋工程项目正式开工,监理部工作在建设单位的大力支持下、在施工单位的积极配合下顺利开展,就本年度的监理工作情况作出书面总结如下：

一、监理合同履行情况

本监理部现场工作认真负责,认真按照有关工程建设的法律法规、监理规范、监理委托合同及公司的要求开展监理业务工作，能够处理好建设单位与施工单位的关系以及设计单位的关系，能够做好“四控、两管、一协调"工作.

为了更好地履行监理合同目标值,根据工程特点设置了项目监理组织机构：

配置总监理工程师1人、总监理工程师代表1人、土建监理工程师2人、电气监理程师1人、给排水监理工程师1人、安全监理工程师1人、资料员1人, 于2021年5月进场，对本工程开展监理工作。

项目监理部严格执行监理程序,坚持“诚信、守法、公正、科学”的宗旨，以“认真、严谨、一丝不苟”的工作作风实施监理并完成本年度监理任务。

编制了详细的工程监理规划及监理实施细则,建立了完善的监理规章制度,如岗位职责、内部监督管理制度、监理人员工作守则、监理程序等,使监理人员的岗位职责明确,工作积极,以高度的责任感和过硬的专业技能投入到监理工作中去，力争为建设单位提供高素质的服务.

二、本年度监理工作评价与分析：

本年度监理工作顺利开展,没有产生重大安全事故及质量事故，投资控制符合合同要求，进度控制在合同及计划范围内并完成预定目标,资料齐全，与建设单位、设计单位、施工单位及建设行政主管部门等建立良好合作关系使工程得以顺利进展。

1工程质量状况评价与控制

本年度没有出现工程质量事故，各分项工程质量能够达到合格标准，符合合同目标要求。

为确保工程质量，总监理工程师确立了以预控为主、跟踪监控、监帮结合、强化验收的方法对工程质量进行控制，主要体现为:

1。

严把预控关

 熟悉图纸、承包合同、技术规范、验收标准等,严格审核施工组织设计与专项施工方案,特别是质量保证体系、安全保障措施及人、材、机的配置是否满足工程施工的需求，并在施工过程中督促实施，认真按照施工组织设计和方案施工，并实施全过程监督，在符合设计要求后才允许进入下一工序的施工，确保了施工安全及工程质量.如：

为了确保砼冬季施工质量，在进入冬施以前要求施工单位编制并上报了冬季专项施工方案，及时将冬施材料进场并检查冬施实际效果。

2。

实施过程监督

严把进场原材料、半成品、成品质量关，确保合格材料用在工程中,材料进场时除严格审核合格证外,按规范规定的要求进行现场见证取样，并见证送检,对不符合规范要求的材料禁止进场,对检验不合格的材料坚决退场，如：

多次对不符合质量要求的商品砼作退场处理等,有效地保证了原材料品质；再如钢筋加工从下料长度、成型尺寸以及绑扎质量等实行过程监管，模板严格预检，从而确保了工程质量。

 3。

健全旁站制度

 建立健全旁站制度,对关键部位及关键实施旁站监理,确保工序质量，施工过程中对各工序进行严格检查；如全程旁站砼浇筑过程，监督商砼的开盘鉴定、不同强度商砼对应的浇筑位置、施工单位的试块制作与留置，冬季施工中商砼测温以及浇筑完成后的封闭升温保温工作，从而确保施工达到设计及规范要求。

4.监帮结合多手段运用

为了使工程质量及安全达到预期目标，各方建立良好合作关系使之各项工作顺利开展,除了按照正常的监理程序严格监理,监理部还以帮助的心态做好监理工作，如天气情况有变及时通知施工单位做好预防控制工作，并协助施工项目做好施工管理人员的思想工作。

对下一步施工应该注意的质量及安全问题会在会议及日常工作中加以提醒,对施工单位不能确定或是模凌两可的事项积极提供技术及经验支持，通过这种工作方法，提高了工作效率达到“事半功倍"的效果.

5.强化工程验收管理

 严格实行工程施工的报验制度，对每一工序、分项分部工程完成后,要求施工单位自检合格后,申报监理工程师验收,监理工程师以验收规范对检验批、分项、分部工程进行验收,规范工程验收制度.

 严格检测、试验制度,原材料等经检测其质量均达到合格要求，如砼试件试压，试验结果均满足设计及验收规范的要求.

 通过从点及面的细致验收，有效地保证了工程质量，以促使该项目完成后达到合同要求标准及规范要求。

2进度状况分析与控制

本年度施工进度在控制范围内，实际施工形象进度9＃10#11#楼基本符合总进度计划，略有滞后.1＃2#3＃楼严重滞后施工进度计划。

主要影响进度的因素：

1）施工管理人员对各班组管理过程中存在严重的疏漏，一度出现由于施工班组间由于机具使用发生冲突而导致停工的恶劣事件。

2）主体结构施工人员少，尤其是1#2#3＃楼T轴-Y9轴改造部位所投入人力更少，形成间歇性施工。

本年度9＃10#11#基本上按照建设单位要求完成了本年度预期目标，但是1＃2#3＃尤其是改造部位未完成建设单位要求的本年度计划。

3）商砼站混凝土供应存在商砼提供不及时。

4）频繁停电，耽误工期。

目前实际进度情况为：

1）1＃楼A轴-1/T轴一层结构完成，T轴-Y9轴施工至正负零；

2）2＃楼A轴-1/T轴施工至五层标准层,T轴-Y9轴施工至正负零；

3）3#楼A轴—1/T轴施工至五层标准层,T轴-Y9轴施工至正负零；

4）9#楼施工至九夹层顶;

5）10＃楼施工至八夹层顶；

6）11＃楼施工至七层标准层顶;

7）水电分部工程随土建结构同步进行,今年电气、水暖未进入安装阶段。

1.预控与过程控制相结合

 各分项工程施工前，严格审核施工组织设计及方案中人、材、机的配置是否满足本项目施工要求，以及审核进度计划安排是否满足合同工期要求,是否切实可行，并将审核意见与建设单位、施工单位进行交流，取得共识后由施工单位进行调整,施工时严格按调整后的进度计划进行。

2.搜集信息、实施过程控制

 施工过程中,及时检查对照施工进度是否按计划进行，每当实际进度比计划值滞后时,及时分析原因，重点分析劳动力、材料、机械设备的数量是否满足本阶段施工需要，找出原因及采取相应的应对措施，详细记录每天天气影响情况,以及其它影响进度的情况。

每月（周）认真核对计划完成情况及原因分析以及采取应对措施，严格审批下月（周）计划并监督实施。

3。

组织协调多专业立体施工,避免互相阻滞影响施工

每周组织召开监理例会进行协调进度施工，根据各专业施工顺序积极协调，对各专业工艺搭接、穿插施工提前作出部署和安排，减少各专业施工互相拖后腿现象,并及时进行各专业中间验收，确保工程总进度计划。

由于本项目监理人员配置合理、有针对性，处理问题及时恰当，有效保证了工程施工的顺利进行.

3工程投资分析与控制

该项目本年度施工主要是，1＃、2＃、3#楼地下部分结构改造及主体结构等，在施工过程中严格按照图纸及合同要求控制造价，严格控制工程变更,在确保质量的前提下向建设单位提合理化建议，发生修改变更时及时进行技术及经济分析，严格控制现场计量签证，严格控制增加投资。

及时、准确签证确认隐蔽工程,为工程结算提供完善的基础资料,是投资控制的必备手段,如本项目改造部位进行旁站,确认工程量,杜绝虚报现象.严格把好月工程进度款计量关，是投资控制的关键环节,经我项目部工程师对施工进度款审核后方可支付工程款.

4安全文明施工状况评价

      积极做好安全文明施工管理的监管工作,目前施工过程中,没有出现安全事故,工程进展顺利,基本达到呼和浩特市文明施工要求的有关规定.“安全第一，预防为主”,在监理过程中，项目监理部始终把安全监理作为工作重点，贯穿于监理工作的全过程.结合工程实际情况，督促施工单位建立安全生产责任制,做好安全生产、文明施工教育，定时组织施工单位进行安全生产检查,对存在的安全隐患,及时发文要求施工单位限期整改.本年度共发出安全监理联系单11份,监理通知单8份,共组织安全联合检查及专项检查24次,同时做好每天的口头指令记录及跟踪。

每周的监理例会针对安全问题逐条要求施工方在限定日期内整改.总之，在建设单位的大力支持下,本年度没有出现安全事故。

三、监理工作成效

     根据本工程施工的特点，监理工作实施的同时依次编制了相应施工项目监理细则。

在质量方面，严格按照国家现行有关规范、标准以及本公司的贯标要求,依照事前预控、事中监控、事后核验和旁站、巡视跟踪检查的监理程序进行层层把关、严格管理。

并协助、指导施工单位做好施工组织设计编制、工程施工技术资料的收集、整理、归档等工作。

在每周的工地例会上，监理将施工现场出现（存在）的问题及处理方法等情况向建设单位进行汇报,督促施工单位加强施工现场的质量、安全管理，并及时将新的规范、标准以及通知精神向与会各方介绍，为该工程能够高质量、高标准的完成提供了科学的依据。

同时，在工程监理过程中也得到建设单位、设计单位、施工单位的大力支持和理解,各方合作较为默契。

    在目前监理过程中，共发出监理通知单12份，监理工作联系单21份，会议纪要9份,监理周报16份，监理月报5份。

在工程实施过程中针对工程质量、造价、进度、安全、合同管理等事宜每周召开工地例会,并根据工程实际情况召开专题工地现场会议，解决工地发生的实际问题。

在监理过程中,监理单位遵循公正、独立、自主的原则，严格按照工程监理合同的有关条款进行操作,对业主提供科学、优质的监理服务，并积极做好业主与施工单位的协调工作。

四、结束语

    通过建设单位、设计单位、施工单位、监理单位的共同努力，在政府相关部门的指导和监督下,该工程基本按合同在顺利进行施工。

工程技术资料按要求整理，工程质量满足设计、规范及使用功能要求，未发生安全事故。

虽然本年度监理工作取得了一定的成绩，但是还存在许多不足，在新的一年里，我监理部将认真总结经验，为建设单位提供更优质的服务，交一个满意答卷。

在此，对建设单位领导的大力支持表示衷心感谢，同时预祝青山水恋工程在2021年顺利施工并竣工。

青山水恋工程项目监理部

2021年12月10日

年终总结报告

尊敬的公司领导：

下面我将2021年以来的工作情况作以下汇报〈一〉工程项目概况：

           韶关始兴县原石人嶂钨矿棚户区改造异地重建项目总建筑面积98401。

09㎡，分为两期工程，一期工程建筑面积43827。

32㎡，2021年10月开工,二期工程建筑面积54573.77㎡,2021年9月开工,截止2021年11月主体工程全部完成，