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创业计划书内容
第一部分项目概要
1.1项目名称
利用废塑料生产水性木漆器的新技术。
1.2创业公司名称
智邦科技有限责任公司
1.3项目简述
本项目是由我公司和西部高新科技研究所共同研制而成，它是利用双分子高聚合技术提取废塑料中的聚苯乙烯，将一系列水溶性高分子树脂和相应的环保材料，然后经过科学的配方和先进的生产工艺，制成一种先进的环保健康木器漆，即水性木器漆。
我公司现已与西部高新科技研究所合作，协商将此高科技成果具体应用于实际生产中，该成果现处于国际领先地位，已申请国家专利保护，并已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生产。
目前产品已小部分生产进行试点，经几家装修公司使用后，均表示非常满意，并愿意长期合作。
1.4项目前景
调查表明：
2002年全国木器漆市场需求总规模为181.51万吨。
在主要子市场的需求中，装修木器漆市场为72.60万吨，家具生产木器漆市场为36.62万吨，且总体增长态势良好，预计2007年全国总需求可达到253.35万吨，所以本项目具有极大的市场潜力。
另外，本项目的市场价值极高，这是因为：
（1）以水为稀释剂，不含苯、甲苯、二甲苯等有害有机溶剂，施工涂刷过程无污染排放，被刷物品即干即用，不需作去味处理。
（2）产品对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳。
（3）施工方便，可刷涂、喷涂、浸涂等，自然干燥，不需烘烤加温。
（4）产品可与国际最优水性木器漆媲美，但价格仅相当于进口水性木器漆的1/2，具有极大的成本优势，因此极具市场推广价值。
1.5投资回报摘要
总投资额：
200万元
年净利润：
109.47万元
投资回收期：
1.57年
项目内含报酬率：
41.2%
净现值：
101.64
第二部分创业背景
2.1创业理念
以“创新、高效、协作”为理念，以“科技创新、以人为本、服务社会”为宗旨，以“相互学习、相互信任、务实敬业”为精神，认清、理解社会真实需要，充分利用自身优势，主动抓住有利时机创造价值，服务社会，以年轻人蓬勃向上的热情、活力和积极协作的团队精神迎接知识经济时代的机遇与挑战！
2.2商业目标
公司最终目标是让智邦牌水性木器漆全面呵护人类的家园！
共分三个阶段来实现：
初级阶段—占领重庆及周边地区木器漆消费的主要市场；中级阶段—占领全国木器漆消费的主要市场；终级阶段—占领国际木器漆消费的主要市场。
2.3公司发起
智邦科技有限责任公司是由五名有着强烈的创业精神和责任感的大学生创建，公司所有权暂由五位创始人共同拥有。
本项目初期总投资为人民币200万元，所须资金全部来自权益性资本。
风险投资公司现金投资人民币160万元，占80%的股份。
我公司与西部高新科技研究所共同研发的利用废塑料制成水性木漆器的新技术作价40万元，占20%的股份。
初期投资基本计划如下：
固定资产：
45万元；流动资产：
105万元；其他费用：
10万元。
2.4公司性质
公司将实行有限责任制，并以“诚信为本，创新为源”的经营管理理念，“高质量，多功能，低价格”的市场竞争策略，“绿色环保”为主导的系列产品开发道路，“高效一致，协调互助”的企业文化建设作为基本形象。
2.5全盘战略目标
资料显示：
全国木器漆消费市场呈急剧上升趋势，具有极大的市场潜力，再加上我们的专利技术也以生产水性木器漆为本，具有较大的成本优势和技术优势，所以我们将其作为目标市场,而公司初期的主要目标市场为重庆市的木器漆消费市场，次要目标市场为重庆市周边各省的一级城市，如成都、武汉、长沙、西安等。
公司的成长战略如下：
第1年——创建阶段：
成立公司，建立生产、办公和销售基地，生产设备的安装、调试与试生产，实现生产规模300吨/年，建立完整的管理制度，初步建立市场销售体系。
第2~3年——成长阶段：
实现生产规模396吨/年，达到5%的国内市场占有率，完善管理制度，树立产品形象，打开市场销售渠道。
第4~5年——扩充阶段；实现生产规模475.2吨/年，力争达到10%的国内市场占有率，健全销售体系，开拓广阔的国内市场，拓宽市场销售渠道。
第6~8年——成熟阶段：
实现生产规模570.24吨/年，保持国内市场占有率，研发并推出系列产品，维护产品形象，努力打入国际市场。
面对我国油漆领域的广阔市场潜力，我们的目标是：
以利用废塑料生产水性木器漆为核心，用10年时间，将我们公司发展成为国际最专业最先进的木器漆生产企业！
第三部分我们的产品
3.1产品描述
水性木器漆是新一代的优质木器漆，它将替代传统的硝基/聚脂类木器漆，成为木器漆市场上的主流产品。
此产品以水做稀释剂，无毒无刺激气味，对人体无害，不污染环境，漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方便等优良特点。
可广泛应用于室内装修、木制家具、墙裙、地板、门窗、楼梯等，其产品性能各方面均优于传统硝基/聚脂类木器漆，如表所示：
3.2产品特色
项目
水性木器漆
硝基或聚酯漆
环保性能
纯环保型漆
含有机溶剂、不环保、有毒害
有机溶剂
不含苯类、酮类、酯类等有害有机溶剂
含有苯类、酮类、酯类等有害有机溶剂
有害重金属
无
有
漆膜
丰满度好，光滑细腻
施工时易出现颗粒，影响手感
表面光亮度
分亮光、丰光、哑光三种
分亮光、丰光、亚光三种
附着力
强
强
硬度
1H-2H
硝基HB-1H/聚酯2H
易燃烧性
不燃烧
易燃烧
稀释剂
清水（自来水即可）
香蕉水等稀释剂
涂刷工艺
简单、不需要专业施工技巧
要求较高的专业施工技巧
流平性
优、无刷扫痕迹
易产生扫痕
消泡性
漆膜不易产生气泡
固化时易产生气泡
储存稳定性
不易干缩、性能稳定
易变干、不稳定
耐黄变性
不黄变
易黄变
耐磨性
优
优
单位面积费用
基本一致
基本一致
水性木器漆与硝基/聚脂类木器漆对比（表3-1）
3.2产品的生产制造
本产品是利用双分子高聚合技术提取废塑料中的聚苯乙烯，将一系列水溶性高分子树脂和相应的环保材料，经过科学的配方和先进的生产工艺，制成先进的环保健康木器漆，即水性木器漆。
主要工艺流程如下：
提料配混料分散磨浆精制过滤
生产的基本流程如下：
废塑料离散机反应釜配料罐砂磨机-
水性木器漆调漆罐
3.3产品的商业价值
1）市场价值
本公司产品所使用的技术属国际先进水平，已得到国家专利保护，产品功能及特点都远远优于国内同类产品。
产品以水为稀释剂，不含有害物质，施工涂刷过程工方便，可刷涂、喷涂、浸涂等，不需烘烤加温，漆物即干即用，对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳，能强抗御酸碱溶剂、洗涤剂、茶水、咖啡、油渍等污染物的侵蚀。
品质优良，与进口水性木器漆相当，而生产成本却仅为进口水性木器漆的一半左右，极具市场潜力和推广价值。
2）社会效益：
产品具有两大社会效益：
一方面，它利用废塑料为原料，不仅成本低廉，而且可以改善环境，促进环保事业的发展。
另一方面，产品对人体无害，无毒无刺激气味，不污染环境，属于环保健康木器漆。
3.4产品的技术含量
该技术是目前最先进的水性木器漆生产技术，处于国际领先地位，与国外几种主要的水性木器漆生产技术相比，具有很大的高科技优势。
该技术已申请国家专利保护，技术操作已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生产，目前我公司是国内唯一一个能将此高科技成果应用于水性木器漆生产的企业。
几种主要的水性木器漆生产技术对比（表3-2）
变量
技术
主要市场
产品质量
产品成本
产品单价
双分子高聚合
中国
优良
25-30元/kg
55-60元/kg
低温脱二异苯
美国
一般
80-90元/kg
100-110元/kg
离散聚脂
德国
优良
90-100元/kg
105-120元/kg
3.5产品的发展阶段
本公司坚持创新为本的经营理念，走以绿色环保为主导的产品研发道路。
基本规划如下：
初级阶段—以水性木器漆为主的系列品种研发道路；中级阶段—以环保木器漆为主的特色产品研发道路；终级阶段—以环保木器漆为主的系列产品研发道路
3.6产品技术的所有权状况
我公司与西部高新科技研究所合作，共同研发了将国际先进的双分子高聚合技术应用于水性木器漆生产的新技术，该技术所有权属于西部高新科技研究所和我公司共同拥有，根据双方鉴定的合同，此技术将占公司20%股权，作价40万元。
第四部分市场分析
?
?
4.1?
市场整体描述
据中国涂料行业协会提供的资料表明：
2002年，我国木器漆市场需求量为181.5万吨，约合907.5亿元。
其中装饰行业所占份额最大，为62%，即112.53万吨，约合562.34亿元，家具生产行业为33%，即59.89万吨，约合299.48亿元,其它市场为5%，即9.07万吨。
约9.08亿元（所有需求额均按市场平均价折算）。
在这907.5亿元的市场中，传统的硝基/聚脂类木器漆是目前木器漆市场上的主要产品，约占90%的市场份额；水性木器漆约占7%的市场份额，销售额为63.54亿元。
4.2需求趋势
随着我国经济的不断发展，城市化建设的进一步推进，城市人口的增多，房地产开发业的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人们对住房室内装修的要求越来越高，这些都将极大地刺激我国木器漆的市场需求，尤其是对绿色环保的水性木器漆的需求。
中国涂料行业协会预计我国木器漆市场的需求变动如：
2003-2007年全国木器漆市场需求趋势（见表4-1）
年份（万吨）
需求单位
2003
2004
2005
2006
2007
全国市场
194.02
207.40
221.71
237.00
253.35
装饰行业
116.41
124.44
133.02
142.20
152.01
家具生产行业
58.20
62.22
66.51
71.10
76.00
其他行业
19.41
20.74
22.18
23.70
25.34
4.3行业状况分析
到2003年6月为止，我国共有大、中、小型木器漆生产企业约1248家，多分布在华东、华南地区，其木器漆产品基本上都是传统的硝基/聚脂类木器漆。
木器漆生产企业状况分析（表4-2）
变量
类型
数量
分布地区
优势
劣势
大型企业
48
华东
技术先进，品质优良。
产品售价较高
中型企业
245
华东
华南
品种较多，经营灵活
研发新产品能力弱
小型企业
955
华南
华中
价格便宜
品种匮乏，技术落后。
4.4竞争对手分析
我们的竞争对手主要有两大类：
1）以品牌和资金取胜的大型企业。
这些企业大多在重庆乃至全国都占据着领先地位，他们是油漆市场的巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌油漆专营店，完善的产品识别系统都为其销售打下了良好的基础。
但是他们大多采用高质高价的定价策略，据消费者调查显示，虽然产品的知名度很高，但价格偏高、售后服务不够完善，一般收入家庭难以接受。
2）以价格和服务取胜的中小型企业。
这些企业虽然在质量和技术方面远远落后于大型企业，但他们产品的价格相对比较便宜，对于不太计较品质的消费者来说，更加容易接受，企业操作起来又比较简单和灵活，易于改进自己的销售和服务体系，以求赢得更多的消费者的满意和支持。
4.5产品竞争优势
我们产品的竞争优势大致体现在三个方面：
1）质量优势本产品以水为稀释剂，不含有害物质，施工涂刷过程工方便，漆物即干即用，本产品对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳，能强抗御酸碱溶剂侵蚀。
产品品质可与国际领先水性木器漆相媲美。
2）价格优势：
本产品采用新技术生产，品质优良，但其生产成本仅相当于同类水性木器漆的1/2，与传统硝基/聚脂木器漆的生产成的1/2，极具市场潜力。
3）政策优势：
作为环保类企业，将得到国家的支持和优惠政策。
第五部分筹姿方案和股权结构
5.1资金来源
公司预计投资总规模为200万元即公司注册资本200万元，其中运作资本总额为160万元即前期投入160万元。
资金主要来源于风险投资者，为160万元，占80%股份，新技术作价40万元，占20%股权。
公司销售总目标如下：
（表4-1）
年份
变量
第一年
第二年
第三年
生产量（吨）
300
360
432
销售量（吨）
300
360
432
销售额（吨）
1050
1260
1512
5.2股份结构
我们的股份结构如下：
风险投资者现金投入为160万元，占80%股份，公司和西部高新科技研究所共同研发的新技术，作价为40万元，占20%股份。
资本分配：
固定资产105万元，流动资产45万元，其他费用为10万元。
5.4资源要求
根据重庆经贸局23号文件：
凡利用废气，废水，废塑料等环境污染物作为原料的生产企业，政府将在厂建，生产用水，用电以及原料提供方面都会给予特殊的优惠。
在重庆的吸引外资政策中，凡是将高科技成果在重庆作为试点生产基地的企业，政府有关部门将免收其土地税五年。
重庆的交通发达，投资的优惠政策多，建筑业又有极好的发展趋势，所以是我们生产基地的首选。
第六部分市场营销策略
6.1SWOT分析分析公司的环境和自身的力量，我们得出了SWOT分析图，（表6-1）
S-公司的优势所在
·技术领先：
技术就是我们公司的核心竞争力
·公司经营模式：
采用直线式组织结构，灵活，便于决策
·价格竞争优势：
成本比传统工艺低10000元/吨左右，定价非常具有市场竞争力
W－公司的不足之处
·资金运营问题：
成立初期，我们总投资为200万元，资金较少，会在一定程度上影响营销推广工作的开展
·规模问题：
受公司规模限制，难以大量生产来满足众多客户要求；同时，在产品推广期间，中小规模企业难以为消费对象所认可，增加了营销难度
O-公司的机遇
·市场潜力巨大：
木制家具、实木地板、实木门等对水性木器漆的需求极大，而且随着建筑业和家装行业的发展，对水性木器漆的潜在需求也是非常可观的
·社会政策的扶持：
重庆市政府对化工行业的扶持和对绿色环保产业在诸多政策上的支持
·加入WTO给我们带来的机遇：
要求油漆类制品生产必须适应国际市场需求的变化，产品质量必须不断提高，为我们的产品带来了机遇
·主要竞争产品普通木器漆的缺陷：
普通木器漆的主要缺陷，含有危害人体健康的化学物质。
这将成为我们产品市场扩展一个重要突破口
T－公司所面临的威胁
·可能遇到的激烈竞争：
普通木器漆不会轻易退出市场，他们将以低价格的优势最大限度的留住老客户，这将给我们产品的推广带来困难；同时，在另一方面，我们还要警惕高档木器漆新产品的出现
·营销人员素质参差不齐：
营销人员的低素质可能会导致客户的丧失，随着公司规模的扩大，员工素质的参差不齐将对企业构成潜在威胁
·国外品牌的竞争：
来自国外的立邦、多乐士等已经占领我国东部部分地区的水性木器漆市场，正准备开拓西部市场
6.2市场细分
我们的目标市场是全国的木器漆消费市场，因为我们的专利技术最适合用来生产水性木器漆，且具有较大的成本优势，而这一类市场在全国范围内都具有较大的市场潜力。
现阶段我们将把主要目标市场定为重庆市的木器漆消费市场。
据统计2002年重庆市场上对木器漆的需求量为5000吨／年。
由于重庆市的建筑业近年来发展迅速，所以对油漆的总体需求量上升很快，其中对木器漆的需求比重正在加大，并且重庆政府对环保产业的发展尤为重视，出台了不少优惠政策。
所以我们公司成立初期将把重庆市作为样板市场来大力开拓。
次要目标市场为重庆市周边各省的一级城市，待重庆市场开拓成功后我们将扩展到周边各省的一级城市，如成都、武汉、长沙、西安等。
我们的主要目标市场重庆市的四个城区渝北区、渝中区、高新区、沙坪坝区都拥有自己的建材市场，且专业化程度较高，规模较大。
我们的客户类型主要为家具生产企业、装饰公司、油漆工和普通消费者。
随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在油漆产品的使用上比以往更注重和强调健康环保，健康环保已经成为家居装饰的时尚。
因此各家具制造企业，装饰公司和油漆工都开始关注健康环保的新型油漆产品。
而我们公司的水性木器漆产品正好具备健康环保的特点。
。
我们将把这款水性木器漆产品定位为一款具有自主专利权的高档木器漆产品，其特色为健康环保。
而把本公司定位为以以发展高新科技为核心的环保型企业，并预计在５年后成为全国最专业的水性木器漆领导企业。
6.3营销总策略
我们将实施由区域到全国，推动和拉引式战略相结合，及绿色营销三大策略。
在公司成立初期，我们将主要市场定在重庆市，因此，为了加强与客户的联系，在早期我们将采用直接渠道的销售方式，主要是上门推销、开设自销门市部与用户直接签约供货等形式；并准备在形成区域优势后对四川、陕西、湖南、湖北等周边省份进行辐射。
因为这几块市场与我们设在重庆市的厂址距离较近,且交通便利。
待我们公司发展到一定规模后，我们采用单层渠道结构，在上述几个省的省会城市设立一级经销商。
对于生产普通木器漆的厂商，我们将突出我们产品的高品质优势与其竞争。
对于生产水性木器漆的厂商，我们将突出我们产品的价格优势与其竞争。
6.4产品的市场要素设计
现阶段我们将采取单一产品线的策略，待时机成熟后会采取产品线延伸策略，开发乳胶漆和防锈漆等相关产品线。
我们的产品分为0.5kg装、3kg装和4.5kg装三种规格，采用圆筒型和方桶型两种款式。
智邦 Zibone
如右图所示
：
初步设计产品外观如右图所示
突出绿色环保和防伪标志
6.5产品定价策略
产品价格体系表（单位：
元）
行情
产品
本产品出厂价
同类产品平均出厂价
本产品市场统一售价
同类产品平均市场统一售价
0.5kg
20
55
35
70
3.0kg
100
150
150
230
4.5kg
140
200
200
280
平均每kg
35
60
50
72.5
6．5．1价格的确定理由
我们公司在产品的市场导入期，将充分发挥我们产品的低成本优势，按我们产品的成本和市场平均价格来确定我们产品的定价。
将出厂价格定在35元/公斤。
该价位跟我们主要竞争对手的生产成本相比具有明显优势，而我公司将仍然可以保持15%左右的利润率，我们产品给中间商预留的利润空间为10-20元/公斤，而竞争对手只有10-15元每公斤，所以相信该价位的产品将具较好的市场竞争力。
6．5．2价格的管理和控制
对企业的销售或服务价格体系进行管理，与渠道管理、销售订单等应用结合，建立科学、灵活的价格管理体系，对分销商的价格进行监督，坚决反对分销商之间打价格战，扰乱价格体系。
6．5．3价格预期的调整
我们将根据水性木器漆整个行业的变化而对我们的产品定价做出相应的调整以适应市场的价格需求。
6.6渠道策略
我们首先在重庆市的四个城区――渝北区、渝中区、高新区、沙坪坝区内各开设一个门市部，负责与客户的联系。
并以渝北区龙溪建材市场、高新区八益建材市场、渝中区中天装饰城、沙坪坝区马家岩建材市场为开发重点，计划用一年左右的时间开发25到30家左右的专业加盟店，并加强和漆工师傅的联系。
另外同样用一年左右的时间与四家中等规模以上的家具生产企业和15家左右的知名装饰公司建立长期合作伙伴关系。
1．具体开发计划
（1）建立全面有效的“公司——经销商”的销售体系
我们的渠道选择标准是：
制造商―生产者的销售机构―中间商―顾客。
中间商数量约为２５家左右，而对待中间商政策主要有代销、返利等。
来自我们产品的主要客户--油漆经销商的需求将占我们产品销售总量的65%左右。
但从目前的网点看，分销商质量不高，大都为非专业经营油漆的沿街路边店，所以缺乏油漆产品的基本知识和一定的经营能力。
因此，必须要努力培养专业化的经销商，为网络树立标榜。
首先在龙溪建材市场、八益建材市场和马家岩建材市场内分别培养一到两家忠诚度高、销量好、专业化程度高的经销商，其次，想尽办法进入中天装饰城、（因为属高端市场，目的是树立品牌的形象，并不强调较大的销售额），总体上为分销网络增加强劲的生命力，在一定程度上稳定分销网络。
在人员上需4名业务员，进行必要的市场开拓，甚至可以考虑重点开拓样板工程，并进行一定的资源投入。
继续抓好油漆工网络的培育，通过多种多样的方式，加强其对“智邦”品牌和水性木器漆产品进一步的认识。
做好门店招牌的推广，促进智邦牌高档水性木器漆对商家的诱导。
各区域销量分配表
区 域
预 计 销 量
渝北区
65吨/年
高新区
75吨/年
渝中区
40吨/年
沙坪坝区
70吨/年
（2）与家具生产企业和装饰公司建立合作伙伴关系
据资料显示：
重庆市当前的家具和装饰市场上只有一些较知名的企业坚持在自身产品上使用水性木器漆。
而其它中小厂商在考虑到成本的问题后都极少采用水性木器漆。
因此，这是我们在生产成本占优的情况下与这些厂家建立合作伙伴关系，共同推进“智邦”牌水性木器漆产品发展的良好时机。
表：
重庆几个主要家具厂商对水性木器漆的使用量（单位：
吨）
家具厂商
华鹤
华枫
青禾
三联
雅舍
奥赛
2001年
26.5
15
27
13.6
16.7
23
2002年
28.7
18
32
17.3
18
25
我们将选择上面的多家企业建立合作伙伴关系。
其核心内容是与厂家建立以水性木器漆为核心的供应关系，在促进厂家销售的同时打开我们的产品市场。
我们将采用人员推销的方式向这些厂家推广我们的产品，以和厂家商定后的价格将我们的产品销售给家具生产企业和装饰公司。
如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方获得以下利益。
我方：
可迅速使产品打入重庆家装市场并扩大市场占有率；确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的35%甚至更高；大大降低了销售成本。
厂方：
促进企业销售利润率的增长；树立了崭新的企业形象；为企业提供可持续发展的动力。
另：
估计对应家具生产企业和装饰公司的销量为50吨/年。
2.客户关系管理
因为我公司的产品属于建筑用产品，我们将根据该类产品的营销特点，建立客户――员工网络信息系统，共享客户资源及物流信息。
对企业的渠道层级关系和成员等内容进行定义，为整个销售管理和客户关系管理建立基础数据
3.销售渠道管理
对企业的渠道运作进行管理。
通过对企业和渠道间商务活动的数据分析，对渠道成员的商誉、信用等级、销售能力、市场能力、经营业绩、竞争势态等各方面指标进行综合评估，制订、推进、考核各渠道的合作、经营计划，推动企业渠道的运行和发展。
4.销售合同管理
对企业销售合同进行管理。
对所有合同进行分类管理，实现从签订到履行结束的全过程跟踪，监控整个执行过程中的合同状态。
6.7产品促销策略
1.人员促销策略
（1）业务人员与客户的联系
我们的业务员将和重庆市主要的家具生产企业、装饰公司和油漆经销商进行广泛的联系。
其中部分业务人员将直接到四川、陕西、湖南、湖北的相关企业上门推销我们公司的产品,并向相关企业派发我们产品的试用装，同时进行产品市场调查，包括木器漆市场情况、产品使用情况、顾客反映情况，并及时反馈。
（2）促销业务员分配
考虑到我们公司产品和目标市场相对比较单一，我们对业务员根据地区进行分配，在重庆市一个推销员分管一个城区，负责在该城区推销产品。
这
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