商业计划书内容Word格式文档下载.docx

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这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。

商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？

能从这个项目中获到底可以得多少回报？

其市场究竟有多大？

会有什么损失与风险？

风险的防范是否可行？

项目中还有谁发挥作用？

四、作用

从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。

所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。

国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。

因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；

第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；

除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资（商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件），从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

五、编写原则

　　商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；

太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

从总体来看，写商业计划的几条原则是：

简明扼要；

条理清晰；

内容完整；

语言通畅易懂；

意思表述精确。

六、商业计划书参考格式

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。

　　商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。

文字排版要求：

1、字型：

大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

2、纸型：

统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：

上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：

“一”、“

（一）”、“1”、“

（1）

七、商业计划书摘要

　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。

篇幅一般控制在两千字左右，尽可能在两页纸内完成。

主要包括以下几项内容：

1、公司基本情况

公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；

股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；

公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；

公司所属行业；

公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

2、产品和服务

公司的主营产品；

产品的独特性；

产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；

产品获得过何种奖励或荣誉；

产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；

现有生产设备的生产情况；

需要增加设备情况及实施计划；

公司是否还在准备其他产品的开发；

生产成本详细说明及控制

产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

3、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；

公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；

公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；

公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；

说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；

说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；

公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。

4、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；

公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；

公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；

公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

5、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；

与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；

公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；

如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；

公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；

公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；

简述销售过程和步骤；

营销成本；

准备拓展那些新市场；

推出新产品的市场准备；

现有的几家大客户。

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

6、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；

公司有那些开发设备；

公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；

技术负责人的技术水平和管理能力；

与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；

技术人员每年流失的比例是　%；

公司采取那些措施保护关键技术；

公司每年的技术开发投入占销售收入的　%

7、生产过程

生产地点；

是委托生产或自己生产；

是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；

生产设备性能质量如何；

生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；

交通运输条件是否方便；

周边生产配套情况；

采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；

检测设备；

成品率，返修率，废品率等情况；

产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。

8、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：

为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；

资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；

融资方案及融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

）：

公司所希望的投资人及所占股份的说明；

资金其他来源：

如银行贷款等；

9、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；

进度表。

10、财务计划

当前资产负债平衡表；

第一年每月/季销售收入预测；

3~5年销售收入预测；

上述数据中，实际回款预测；

上述月/季和年份销售费用预测；

上述月/季和年份财务费用预测；

上述月/季和年份管理费用预测；

上述月/季和年份其他费用预测；

第一年每月/季现金流量表；

3年现金流量表；

3-5年的资产负债平衡表；

投资回收期和资产回报率计算；

盈亏平衡计算；

结论。

11、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险；

市场风险；

管理风险；

财务风险；

其他不可预见的风险；

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

12、投资者退出方式

股权回购：

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红：

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市：

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让：

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

公司对投资商进行股权转让的说明。

13、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及证明人

14、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。

八、商业计划书内容

XXX（项目公司）公司（或XXX项目）商业计划书

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称

　　B.注册年月

　　C.公司性质

　　D.公司地址

　　E.邮政编码

　　F.负责人姓名职务

　　G.电话

　　H.传真

　　I.E-mail

　　J.公司主页

　　K.报告机密性密级

　　L.联系人及职务

　M．保密

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。

所涉及的内容和资料只限于已签署XX使用。

收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

　　1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　报告目录

　　第一部分摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2页～3页以内）

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍