商业计划书内容.docx
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商业计划书内容
商业计划书内容
篇一：
商业计划书内容
商业计划书内容
一、什么是商业计划书？
商业计划书是全方位描述企业的文件，不仅是企业成功融资的关键因素，同时也是企业的核心管理工具。
商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
二、目的：
商业计划书的目的很简单，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
三、意义
商业计划书不仅仅是写给投资者看的，更是写给创业者自己看的。
通过一遍遍的修改和调整创业计划书，使自己对于项目的认知和筹划有了更加具体更加完善的描述，使自己能够在不断的修改中，不断的完善项目的细节，不断的调整自己的思路，努力寻找问题。
企业不能缺少商业计划书，这是因为其有着许多重要的作用，而这些作用可是在各种方面都存在着的：
对投资者：
把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；
对政府：
对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；
对金融机构：
在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件；
对外合作：
招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；
商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。
此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关政府与机构?
?
凡事预则立，不予则废。
当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。
这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。
商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？
能从这个项目中获到底可以得多少回报？
其市场究竟有多大？
会有什么损失与风险？
风险的防范是否可行？
项目中还有谁发挥作用？
四、作用
从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。
所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。
国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。
因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资（商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件），从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
五、编写原则
商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业
计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
从总体来看，写商业计划的几条原则是：
简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
六、商业计划书参考格式
商业计划书有相对固定的（转载于:
小龙文档网:
商业计划书内容）格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。
文字排版要求：
1、字型：
大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型：
统一用A4纸，左侧装订。
3、页边距：
上、下、左、右。
4、结构层次序数：
“一”、“
（一）”、“1”、“
（1）
七、商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在两千字左右，尽可能在两页纸内完成。
主要包括以下几项内容：
1、公司基本情况
公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
）
2、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制
产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
3、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
）
4、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
5、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
6、研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%
7、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
）
8、资金需求情况及融资方案
资金需求计划：
为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案及融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）：
公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：
如银行贷款等；
9、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
10、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年每月/季销售收入预测；3~5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月/季和年份销售费用预测；上述月/季和年份财务费用预测；上述月/季和年份管理费用预测；上述月/季和年份其他费用预测；第一年每月/季现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期和资产回报率计算；盈亏平衡计算；结论。
11、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
12、投资者退出方式
股权回购：
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红：
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市：
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让：
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
公司对投资商进行股权转让的说明。
13、其他
指出三名公司之外的投资推荐人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
篇二：
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书（businessplan），它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。
基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。
“商业计划书就是在讲?
故事?
，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。
所以商业计划书一定要用大量的论据来说明?
值得投资?
这个轮点”。
“如何退出是投资者最关心的问题。
”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。
这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。
然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。
当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。
因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。
最终的商业计划书并却不是最重要的，“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。
”
一份完整的计划书，需要明确的说清楚6个方面的问题，主要包括：
企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。
这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。
商业计划书模板
商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。
它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。
一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，
未来3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
篇三：
商业计划书书写的主要内容
商业计划书书写的主要内容
一个项目的商业计划书/要包括以下几个方面的内容：
1、封面页
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。
其实，形式是可以更好地表现内容的。
另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：
项目名称;申请（执行）机构;通讯负责人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。
由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明对该机构的重视与尊重。
2、项目概要（总论）
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。
要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以，项目“概要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把重要的所有信息汇集起来。
概要一般要包括：
机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：
尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明对这一项目的了解。
此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
项目范围（问题与事件、受益群体）;
导致项目产生的宏观与社会环境;
提出这个项目的理由与原因;
其它长远与战略意义;
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出解决方案。
机构间的合作是被鼓励的。
如果还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中要详细地介绍项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。
由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
对目标的陈述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目标要切合实际。
不
要承诺做不到的事情。
资助者希望在项目完成报告里看到的是：
项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。
比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。
因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。
可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。
现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。
可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。
总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。
同时，也要说明在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：
谁?
在什么时候?
使用什么样的设备?
做什么样的事情?
做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。
最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
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