顺驰滨江奥城营销推行方案.docx
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顺驰滨江奥城营销推行方案
顺驰滨江·奥城营销推行方案
一、销售形势
二、
项目自2月16日公布亮相至今，顺驰企业的品牌形象已经初步深切人心，依托外卖场的投入利用、户外大牌和SP活动等，当前已迅速积存记录客户600组左右，其中有效率评估达到45%左右，客户积存形势大体乐观。
为使本项目开盘销售达到火爆程度，同时也为下时期销售储蓄较多的客户资源，本时期的销售目标如下：
3月20日—3月31日客户积存量累计1000组
4月1日—4月9日客户积存量累计1500组
4月10日—5月14日客户积存量累计3000组
（其中VIP卡客户量800组，剩余为顺驰卡客户）
5月15日—5月22日大定客户估量200组
开盘当天大定客户累计250组以上
三、推行目标
四、
在前期品牌导入、核心理念论述及项目形象树立的基础上，全方位展现项目诉求主题——区域综合素养最高的优质楼盘。
在最短时刻内，引发市场高度关注，普遍积存客户，为项目正式开盘蓄势，同时凭借一期良好的市场品牌形象和火爆的销售形势为二期的销售奠定较好的基础。
五、营销推行时刻
六、
2004年3月24日——2004年5月22日
七、诉求策略与广告表现
八、
为了能让项目在销售前期产生更为普遍的阻碍力，让宣传成效更为明显，进一步为本案的项目品牌塑造奠定良好的舆论基础，本时期推行方案将多从诉求对象、诉求区域的角度综合考虑，在诉求策略上加以创新；在宣传主导思想上，咱们建议继续向消费者转达“新城市理想”，不断唤起消费者对顺驰滨江奥城的认同感；另一方面咱们再辅以理性诉求，如对本案的地段升值优势、产品计划理念、社区效劳配套等进行专门诉求。
如此，咱们就能够够不断激发消费者的情感，从而达到广告的预期成效。
在广告表现上，本方案打算将增加一些富有创意的思路、方式和恰如其分的广告表现主题思想转达给消费者，在报纸发布上，版面上也将采纳“跨半版”的形式，如此让消费者有种线人一新的感觉，从而让消费者在本时期“亲水景观”主题上能取得深层次的内涵享受。
九、核心推行主题
十、
身份形象——奥体中心新城市精英
项目所处河西板块是南京以后进展的方向，板块的性质使区域具有承担南京以后进展的使命；项目的开发商曾制造在一座城市同时销售二十八个楼盘的区域奇迹，立志于做中国房地产的第一，为真正震惊业界的地产巨头。
产品特色——高品质亲水景观现代住宅
项目致力于打造主题景观完美，配套设施完善的高品质现代社区：
结合奥体场馆与自身景观打造滨江、亲水主题，以多层、小高层、高层为主，在空间布局设计上，借鉴中国古典园林的设计手法，制造别具一格的生态亲水社区。
生活前景——时期之城理想家园
聚焦南京以后城市的进展中心，滨江·奥城在新的城市进展模式之下，引导一种全新的理想生活方式，以全新的产品开拓南京城市居住理念，以高质量的产品设计成为新城市中心综合素养最高、价值价钱比最优的住宅。
一期组团——精尚多层品鉴生活
一期精致全框架多层景观住宅，仅为280位新城市成功精英预备，那个组团地面设计成起伏不定的小山丘，通过与小型岩石的结合，营造出丰硕的光影与空间，业主能够在此攀爬，游玩，望远，从此拥有自由、奔放的多彩生活。
十一、媒体推行执行打算
十二、
硬广告
时间
媒体选择
形式
主题及内容
备注
现代快报
1/4版
聚焦奥体开拓未来（新城市理想生活之一）
现代快报
跨半版
居住象征一种身份
金陵晚报
1/4版
聚焦奥体开拓未来（新城市理想生活之一）
金陵晚报
跨半版
每一处主题景观都接近完美
现代快报
1/4版
亲水景观理想家园（新城市理想生活之二）
金陵晚报
半版
芭蕾舞动滨江·奥城VIP认购隆重举行
现代快报
半版
芭蕾舞动滨江·奥城VIP认购隆重举行
扬子晚报
半版
每一处主题景观都接近完美
金陵晚报
1/4版
亲水景观理想家园（新城市理想生活之二）
现代快报
半版
每一处主题景观都接近完美
现代快报
1/4版
精英会馆艺术生活（新城市理想生活之三）
金陵晚报
半版
建筑城市新生活
南京晨报
半版
建筑城市新生活
现代快报
整版
领跑奥体城市居住中心（黄金周展销会）
扬子晚报
半版
领跑奥体城市居住中心（黄金周展销会）
金陵晚报
整版
顺驰精彩登场引领全新居住理念
现代快报
半版
顺驰精彩登场引领全新居住理念
舆论报导
时间
媒体选择
报道内容
现代快报
顺驰华东战略欲打造南京精品社区
金陵晚报
奥体中心未来发展前景——顺驰老总访谈
现代快报
为打造南京市民最优生活
顺驰在产品设计上聘请国内外著名专家
金陵晚报
顺驰为南京市民推出艺术生活概念
现代快报
顺驰为南京市民推出艺术生活概念
扬子晚报
顺驰为南京市民推出艺术生活概念
现代快报
精彩芭蕾演绎顺驰滨江·奥城居住时尚
金陵晚报
顺驰滨江·奥城一期引来太多市民关注
南京晨报
顺驰滨江·奥城十大居住优势
现代快报
顺驰滨江·奥城十大居住优势
扬子晚报
顺驰滨江·奥城十大居住优势
金陵晚报
顺驰滨江·奥城黄金周售楼处挤满南京市民
现代快报
顺驰销售经理谈顺驰滨江·奥城一期产品
十三、其它投放
十四、
电视品牌广告
选择媒体：
南京十八频道《南京房产报导》
或南京电视台《近水楼台》
主题：
新城市理想
时刻：
1分钟
投放周期：
1个月（2004年4月）
DM
建议选择《南京楼市》或《金陵楼市》
主题：
河西奥体首席高品质亲水主题社区
形式：
拉页
时刻：
2004年4月
杂志
建议选择《LIFE》、《MAP》或长城卡会员
主题：
河西奥体首席高品质亲水主题社区
形式：
内页
时刻：
2004年5月
十五、超级规广告安排
十六、
现代快报房产会
广告形式：
展馆户外形象展板
主题：
新城市理想生活
面积：
120平方米
黄金周房展会
广告形式：
展馆户外形象展板
主题：
顺驰滨江·奥城，5月22日隆重揭幕
面积：
120平方米
十七、公关SP活动
十八、
（1）“新城市理想”芭蕾艺术文化晚会
（2）
地址：
南京文化艺术中心
主题：
新城市理想生活
时刻：
2004年4月10日
（3）VIP购房卡发售活动
（4）
数量：
800张，增值卡
举行地址：
外卖场形象展厅
举行时刻：
2004年4月11日
（5）项目品牌推介活动
（6）
主题：
南京综合素养最高的优质楼盘
内容：
展现顺驰公司的品牌实力和在外地成功操作的优秀楼盘
形式：
邀请前期积存客户和新闻媒体
时刻：
2004年4月24日
（7）项目产品解析会
（8）
地址：
金丝利大酒店
内容：
进展商、设计单位、学者、客户等多角度、全方位诠释产品独
特优势；置业联动投资组合说明
时刻：
2004年5月4日
（9）内部认购
（10）
地址：
外卖场
内容：
集当选房，交纳定金
时刻：
5月15日开始
十九、费用初步预算
二十、
内容与费用
时间
广告项目
广告经费/万
报纸广告
40
电视台品牌
15
非常规投放
20
DM杂志
6
公关SP活动
35
其它
-
10
合计
126
开盘后整体营销思路
一、时期划分
（一）重要节点
A1地块：
8月22日——9月15日四层封顶，9月4日开盘
B地块：
10月31日——11月24日四层封顶，11月6日开盘
商业：
7月26日——8月25日一段封顶，8月16日——9月16日二段封顶，估量9月开盘
（二）时期划分
第一时期：
5月底——7月，开盘强销期
第二时期：
8月——9月初，住宅持续销售期，商业宣传导入
第三时期：
9月初——10月，住宅销售二次高潮，商业销售
第四时期：
11月——12月，住宅销售第三次高潮，商业持续销售
二、各时期初步工作思路
（一）第一时期：
5月底——7月
一、推行目的
A地块产品的深切推行，消化积存客户，完成A地块的销售。
同时，通过各类推行手腕及客户活动继续为A1地块销售积存客户。
二、推行主题
产品细节，小高层形象
3、推行手腕
（1）硬广及软文：
对各卖点的产品细节进行详细深切的描述，突出项目优势，导入小高层的形象推行。
（2）SP活动：
以针对目标客户的小众活动为主，包括客户会成立、客户会系列活动。
4、推行通路
（1）全国媒体、前期报纸、网站及电视媒体。
（2）置业联动及与高端资源的联动推行。
（3）成立客户会及客户活动。
（二）第二时期：
8月——9月初
一、推行目的
通过对A1地块小高层、高层的产品卖点推行，迅速树立此部份产品形象与产品优势，大量积存客户。
商业宣传开始导入，形成与住宅的互动。
二、推行主题
A1地块小高层、高层产品卖点推行，商业前期形象宣传。
3、推行手腕
（1）硬广及软文：
分述小高层、高层卖点，商业形象。
（2）SP活动：
高层住宅论坛、奥体运动会、内部认购会。
4、推行通路
（1）前期推行渠道
（2）客户会渠道及活动推行
（3）小众渠道推行
（三）第三时期：
9月初——10月
一、推行目的
快速消化积存客户，营造A1地块开盘顶峰，为B地块开盘积存客户。
引爆商业开盘，形成对住宅的强力支撑。
二、推行主题
A1地块产品卖点细节，B地块产品形象，商业投资优势及开盘。
3、推行手腕
（1）硬广及软文：
A1地块产品卖点细节，B地块产品形象，商业投资优势及开盘推行。
（2）SP活动：
A1地块开盘活动，商业开盘活动，客户维系活动、奥运相关活动、秋季房交会活动。
4、推行通路
（1）前期通路
（2）房交会
（3）招商渠道
（四）第四时期：
11月——12月
一、推行目的
通过对B地块产品卖点细节推行，实现B地块开盘热销，并在前几期产品呈现、商业进驻大商家形成支撑的基础上，树立项目整体形象。
二、推行主题
B地块产品卖点细节，项目整体形象，进驻大商家推行。
3、推行手腕
（1）硬广及软文：
B地块产品卖点细节，项目整体形象，住交会相关推行，商业进驻商家推行，年末综述总结顺驰现象。
（2）SP活动：
B地块开盘活动，招商签约仪式，年末论坛。
4、推行通路
（1）前期通路
（2）招商渠道
（3）住交会
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