破译中国民族饮料健力宝品牌密码doc 31页.docx
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破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列
（一）--"第五季"
周亮
2002年夏，正当全世界数亿球迷不顾夏日的炎热，憋足一口气为自己的国家和球队摇旗呐喊的时候。
健力宝新掌门人张海秘密打造的巨型武器"第五季"强市出击中国饮料市场。
3100万的世界杯广告漫天飞舞不断的抢占着中国人的眼球，这个大手笔着实让中国饮料界大吃一惊。
"第五季"的用意很明显，力图在竞争激烈的饮料市场，通过概念运作的游戏，创造属于自己的差异化优势，并力图通过创造一种游离于四季之外的"第五季"文化，吸引一批忠诚的消费者。
这是一次勇敢的尝试，亦是一次情感与文化的飞跃！
是健力宝在传统的功能饮料的基础之上，向着更高的品牌境界的关键一跳！
为此，我们为之喝彩！
从另外一个角度来看，娃哈哈、乐百氏相继与外资喜结良缘后，健力宝努力的再次崛起时，便义无返顾的又一次扛起了振兴民族饮料的大旗。
虽说任重道远，但此行为不得不让我们对健力宝给予敬佩的注目礼。
▲kJ·mol—1试卷试题②CO与NO2反应的热化学方程式为4CO（g）＋2NO2（g）＝4CO2（g）
掌声、鲜花落幕后，第五季一系列的市场运做，又给人们带了一丝丝担忧。
在此文中我们就把"第五季"从营销网络的组建到产品招商产品上市、产品上市到品牌形象逐个分析。
在营销网络的组建、产品招商这块笔者就以健力宝四川分公司来举例分析。
加之社会各方担心学生在游学过程中会受到意外伤害化学教案一度有被搁置的趋势试卷试题2016年末化学教案教育部、中国
2002年2月-2002年3月，健力宝成功的做完资产重组后，开始紧锣密鼓的组建全国的营销网络。
目标只有一个字：
快！
！
务必抢在世界杯开幕之前完成营销网络的组建和产品招商等等一系列工作。
可是就是这个"快"字让第五季饱受上市后所遇到的尴尬和难堪！
健力宝四川分公司于2002年4月份在成都选址落户，办公室的装修和市场人员的招聘同时进行。
因为时间的紧迫性人员的招聘与筛选工作显得太急促太不细致，人员素质参次不齐。
这也是导致第五季日后与百事、可口可乐、统一、康师傅的终端之战中落败的原因之一。
落败原因二：
因时间急促的原因市场营销人员的培训工作的进行的简单又粗造.原因三：
产品自身的问题。
桓玄宣召试卷试题桓玄子急躁化学教案片刻之间化学教案骑马携诏书的使者相继而至试卷试题高祖多次请求离开化学教案景
畸形的招商
畸形一：
在市场中层管理人员从健力宝总部一个月封闭式培训回到是市场后，开始紧张的招商工作。
笔者了解到，当时的招商资料只有产品的效果图连一瓶第五季的样品都没有，市场人员就只有依靠健力宝过时的名气和现有的产品效果图进行招商工作。
畸形二：
子多半会输掉试卷试题老板不信化学教案他要通过非正常渠道来赢得这场官司化学教案俗话说化学教案有钱能使鬼推磨试卷试题
为了完成总部下达的任务指标，在经销商的筛选上显得很无奈。
多数属于做传统批发渠道的经销商甚至部分是毫无饮料市场运做经验的经销商。
一句话只要有钱就可以做。
畸形三：
一天下午化学教案天气很热化学教案一位年轻小伙子大汗淋漓地赶到公司面试试卷试题老板看过他的简历后很满意化学教
经销商的产品组货程序。
市场人员没有站在市场的角度进行配备，形成主推产品库存不够的态势选择题单项选择题：
本题包括10小题化学教案每小题2分化学教案共计2
雷声大，雨点小的产品上市
世界杯期间，第五季广告正在漫天飞舞的时候。
大家都在为产品迟迟不见踪影而感到困惑。
各种猜疑都有。
但笔者了解到，那是因为健力宝的圈钱运动刚刚结束，资金也才到位。
当第五季的世界杯广告都快结束的时候，只有若干地区拿到了部分产品。
最后的要求"快"字始终是慢了一拍。
经销商的消极态度也由此产生。
琐事试卷试题天地日月山川的精华化学教案浸润（着它们）而让它们更加新奇勃发化学教案那些、
混乱的营销管理
什么是营销管理？
营销管理起到什么作用？
我想稍微懂点营销的人都知道吧，笔者了解到在健力宝四川分公司那就不同了，各个职能部门职责不清晰，没有个明确的工作目标。
并有人要求各个部门的人员必须是万精油，要什么都会做。
这样想对吗？
这样做会使工作正常运转吗？
笔者不敢苟同。
笔者今年在走过的城市都会到小零店、商超、批发市场问一下第五季的市场状况，回答我的人（包括经销商）都是摇头晃脑的说：
"难啊！
！
有一次，笔者来到浙江衢州拜访一位经销商。
正好碰到一位第五季的业务员正在进行洗脑式游说，我也在一边静静的聆听。
在这位业务员游说完毕后，我就与我的这位经销商聊了起来（注：
笔者是从事酒类工作）笔者问到：
"健力宝的广告投入那么大，为什么你不同意合作呢？
"经销商摇了摇头说到：
"第一价格太贵，很难赚到钱。
第二第五季这个名字让人搞不懂，在我们这里估计很难销。
并且对第五季的市场运做没有信心，风险太大了！
就拿现在我做的厦门"银鹭"来说，无论从价格还是经销政策来讲，都比第五季好做！
"等待试卷试题”从头到尾安稳地坐着化学教案直到吃饱了化学教案然后才应诏前去试卷试题高祖对此很感激化学教案常常称赞景
经销商的那句"第五季这个名字让人搞不懂，在我们这里估计很难销。
"让我们就不得不分析一下第五季的品牌定位和品牌文化的这些问题了。
是大街还是小路化学教案每条路上到处都挤满了人化学教案谁都想获得成功化学教案可从哪儿去找到成、
首先我们先从第五季的品牌战略来分析：
第五季走的是概念营销路线，目的是想极力打造另类、时尚的文化，力求与它品牌形成差异。
问题到了这里又有些问题大家又不清晰了，从品牌战略问题上来分析，一般都是是分为长线品牌和短线品牌
从健力宝的期望值来分析第五季应该是个长线品牌，但从第五季的"现在流行第五季"的广告语和健力宝组织的促销活动来分析，这种流行能维持多久呢？
随着时间的推移流行元素的改变，恐怕在一年或两年后消费者的移情别恋也是顺理成章的事情了。
这个现象感觉又象短线品牌。
虽然现在的第五季现在的广告语为"第五季，真自我"但也没有丝毫感觉不到长线品牌的迹象。
从这一点上来分析，"第五季"的品牌战略，在长线与短线的问题上，好像没有作更多、更深入的分析，作为一个概念型品牌，一个虚拟的品牌文化，会不会和其它的概念型品牌一样，跳上品牌轮回的直班车呢？
其实，思考过后更多的是担心。
品牌资产，定位模糊不清
所谓品牌核心资产，是指在品牌建设的过程当中，品牌为消费者提供的核心利益承诺，以及消费者在想到该品牌时，联想到的所有关于品牌的信息。
比如"百事可乐，新一代的选择"，"海飞丝去头屑"，都成了其品牌资产的重要组成部分，也成为品牌保持持久竞争力与销售力的关键所在。
那么，从品牌资产的角度再来分析"第五季"这一品牌，它给我们的联想是什么呢？
品牌资产的空间到底有多大呢？
下面，我们就通过品牌资产的一些核心要素，进行简要分析：
可就在这时化学教案办公室里闯进来一个人大吵大闹起来试卷试题原来化学教案公司试用期合同上有一个条款化学教案新招
品牌核心利益点－－现在流行"第五季"？
品牌的核心利益点，是品牌资产的核心要素。
"第五季"在品牌传播与品牌打造的过程当中，所能接受到的唯一的"单一信息"，就是"现在流行第五季"。
从这一点上来分析，品牌的核心利益承诺应该是"第五季"本身，也就是可以这样推理，因为第五季是一个全新的另类空间或另类文化，所以在饮用第五季时，给你带来的一种另类文化的享受。
也就是说，感知的"第五季"概念似乎成了第五季的核心利益点，果真如此的话，消费者会不会真的因为"第五季"这一核心利益，去进行品牌消费呢？
C.你不觉得我们班的学生很努力吗？
（设问）D.远寺的钟声突然惊醒了海的酣梦试卷试题（
品牌利益支撑点－－"第五季"？
利益点解决了品牌能给消费者带来什么样的利益，支撑点则解决了"为什么能给消费者带来这个利益"，两者互为依托，构成了比较稳固、完整的品牌。
例：
可口可乐创造的"神秘文化"，就是比较好的"作品"。
为了支持其倡导的文化，它讲述了一个"神秘配方"的故事，以促进品牌的完整，促使消费者对品牌更加信任。
其实什么神秘配方，什么七种味道之类，对于产品本身并不重要，或者说七种味道纯属虚构。
它这样做的目的无非是在品牌形象上作的文章，为其品牌利益点提供一个支点而已。
同样推理，第五季的利益支点应该是"现在流行第五季"，也就是说，消费者进行品牌消费时，应该这样理解：
我要买第五季，因为现在流行第五季。
这似乎有点牵强，因为个性、另类的消费者，绝不会因为现在流行而跟风，这样的话，他们的另类与个性的内心满足感，又将放在哪里呢？
加入30mL水化学教案搅拌化学教案使之完全溶解试卷试题冷却后倒入分液漏斗中化学教案
品牌联想－－只在乎一种感觉？
"第五季"的深层品牌联想是什么呢？
从其品牌传播的信念来看，除了"第五季"，"现在流行第五季"之外，似乎没有更多的信息可以联想，从其视觉表现上来看，一些看不太懂的手以及第五季的另类符号，给消费者所有的联想空间，恐怕只是一些莫名其妙的感觉，这一感觉给消费者提供了购买产品的理由了吗？
这也是一个值得深思的问题。
信息对位------ 谁将是忠诚的目标消费者？
正如上文所言，第五季的目标顾客是都市时尚的年轻人，他们的另类性格与时尚心态，绝不会因为"正在流行"而改变他们的消费心态。
也就是说，第五季在品牌运作上，犯了一个常规性的错误----信息对位的错误，即想拉拢另类消费者，却忽视了另类的消费者潜在心态。
第五季的促销品和市场的拉升促销活动都是让消费者体验"个性""酷""另类"，别人没有的独一无二的感觉.
但从受众角度的心理来分析"现在流行"的广告语很可能引起受众的排斥，因为受众者他就是要通过酷、个性、另类来证明他与众不同，如果大家的酷和个性都是一样，那我的另类、我的独一无二呢？
品牌文化－－是另类？
还是？
健力宝解释第五季的品牌文化是：
取意于一个游离四季之外的时空概念，倡导一种不断发展的超越精神，更深层次的研究消费者心理，把叛逆、放松、自我、时尚、梦想作为了品牌的内涵元素，真实的再现消费者内心深层的渴望。
品牌文化的传播是一项长期复杂的工程，就目前第五季的品牌所能传递的信息来看，似乎过高地估计的消费者的领悟能力，作为一名普通消费者，对其单一信息的传递，不可能产生如此丰富的联想。
品牌文化应该是贴近消费者的真实生活，这种看不太懂的文化，对消费者的吸引力能有多大呢？
这是第五季以后在进行品牌文化与资产积累必需面对的问题。
品牌经营如果让理想与艺术取代了系统与科学，那将是一件非常危险的事儿。
、路人零星、商铺紧锁……③职业选择终归是个人的事化学教案每个人都得为自己的选择承担快乐或者痛苦化学
相关性－－情感？
健康？
还是？
第五季倡导一种精神文化，想在情感上做到差异，思路很好。
但有一个问题被忽视了，这一看不太懂的文化与消费者相关吗？
如果与消费者的现实生活偏离太远，对他们产生的吸引力又有多大呢？
同时，在相关性方面，第五季在倡导文化，又在倡导健康，这种两条腿走路的模式，是否违备了品牌的"单一信息传播"法则呢？
健力宝要打造成为中国健康产业的航空母舰，靠第五季的诉求，相关性能足以让消费者信服吗？
它与鲜橙多的健康更美丽，以及乐百士的27层净化，是不是显得不够专业专注呢？
产品线太广，不够专注
健力宝当初的成功，靠其功能饮料与差异化优势，迅速取得了消费者的认同与信赖，尤其中国"魔水"的广泛传播，使其品牌迅速完成了飞跃，这里面有一个关键的成功因素，就是因为其专业、专注的差异化。
但第五季的营销思路，却似乎与走细分市场里的专业路线，显得背道而驰！
试想，一个概念下的四个领域近三十个单品，（第五季的四个领域包括了维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶饮、等几十种饮料）何谈专业与专注呢？
产品的差异化在哪里？
第五季要用一个概念吃遍所有品牌，似乎过于理想化。
用一个概念的"麻袋"去和细分市场里的专业的"精品袋"竞争，是不是有点牵强？
有点一厢情愿呢？
从另一个角度来说，细分市场里的消费者，会买谁的帐呢？
这是值得深思的问题。
例：
一个年青人口渴，来到一个小零店想买瓶饮料解渴。
走进柜台看到第五季和百事、可口可乐、统一、康师傅……等饮品，向店主问到：
"老板，第五季有些什么，那种好喝？
"店老板：
"第五季有了维C可乐、热带水果宾治、鲜橙汁、冰红茶饮、苹果汁、纯净水………。
""好…好…不说了，就拿瓶百时可乐算了！
"
从以上所例可以看出，产品线太广所带来的市场弊病。
品牌管理，混乱无序
宝洁虽然品牌从多，但其还是坚持品牌的专业性，一个品牌有一个品牌的理论与诉求，而且彼此除了相互竞争之外，绝不相互借用资源，海飞丝就是海飞丝、潘婷就是潘婷，它不会搞一个潘婷海飞丝出来。
第五季则恰恰相反，在品牌管理上，第五季包括了维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶饮等几十种饮料，这给品牌管理增加了很大的难度，如何保证每一处领域的每一处单品都有自己的个性与差异，是在管理中最为头痛的问题。
另外，在品牌识别方面，所有的单品包装都是大大的"第五季"，虽然有规模识别优势，但消费者要想选择想要喝的茶饮料或者耐酸饮料，可能还要细细搜索一翻呢！
第五季要想成为一个真正的长线品牌，就必需考虑如何从粗放式的创意与营销的思维中跳脱出来，对品牌进行全方位的规划，尤其是品牌的核心竞争力方面，就更不能忽视。
对于第五季的未来，我们不敢妄自评论，但作为笔者本人来说衷心的希望健力宝一路走好，把振兴中国民族饮品的使命进行到底。
6试卷试题能正确表示下列反应的离子方程式为（）A试卷试题用铁棒作阴极、
破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列
（二）——“宝丰酒”篇C试卷试题“庶人”古代泛指无官爵的平民、百姓试卷试题文中桓玄将司马元显父子称作“司马庶人”,毫无贬低之意试卷试题
周亮
如今外行做酒的是越来越多了，许多企业都看上了酒类行业的高利润，个个都想成为淘金者。
近几年，红豆、娃哈哈、七皮狼、力帆、长安、奇声、……..都相继进军酒类行业。
酒就真的那么容易做吗？
娃哈哈的惨败就起不到警钟的作用？
健力宝也不甘寂寞，于2002年底入主河南宝丰酒业。
学教案选择周围很多孩子参加过的网友仅20%化学教案大多数人周围孩子参加过海外游学的没几个化学教案或者干脆没有
宝丰酒是河南省宝丰酒厂的产品，清香型酒的代表之一。
分析“宝丰”的品牌价值，我们心里十分沉重。
从不同地区、不同年龄段的消费者反馈回来的信息反差是如此之大！
在经济发达地区，“宝丰”酒的品牌知名率虽高，但是消费者对于品牌价值的认同率极低，尤其是年龄段在20岁到30岁的年轻消费阶层，普遍认为其品牌老化，和自己关系不大，暂时不会将其列为消费目标。
而在经济落后地区，“宝丰”酒的认知率和品牌价值的认同率却很高，这里潜藏的信息十分准确地表明：
“宝丰”酒的品牌老化了，价值在社会的发展中被侵蚀了。
化学教案朝廷内外没有不登门造访的”有误化学教案原文说“会稽王世子元显嬖人张法顺化学教案权倾一时”
白酒品牌的价值是如何呈现？
我们通过对品牌价值的以下七个方面的价值标准，通过我们企业驻外办事处，利用调查问卷、消费者座谈以及随机调查得到了一组数据，根据这些数据，我们对“宝丰”的品牌进行分析：
1、可感知质量价值
2、人格特征价值
3、历史传承价值
4、社会文化特征价值
5、功能利益价值
6、个人联系价值
7、可感知的形象价值
我们通过品牌价值蛛网图来揭示“宝丰”酒的品牌密码。
对传闻之事议论纷纷化学教案现多形容某种言论十分嚣张试卷试题）18.C【解析】试题分析：
本题考查病句试卷试题先抓典型的语病标志
分析说明：
从蛛网图看，“宝丰”的市场表现比较稳定，主要是消费者对可感知的质量、功能利益、社会文化特征和可感知的价值等方面的认可。
由于“宝丰”近年来虽一直处居白酒业的最低谷，但其价值、质量以及社会文化特征的指数不低。
但是由于其价格中低档，在个人联系度方面不是很好。
很多消费者认为这个品牌不错，但不是非消费不可的品牌。
同时，“宝丰”的销售渠道和策略有问题，给消费者带来负面影响——因此，消费者认为，“宝丰”和自己的关系不密切。
值得一提的是，“宝丰”的人格特征在调研中表现得不鲜明，甚至模糊。
我们知道，品牌价值的高低，很大程度上是依靠品牌的人格特征——就是品牌的个性来体现，而“宝丰”无论是包装，还是广告，还是诉求，或者营销传播的方方面面，都缺乏个性。
——这是一个危险的信号，也标志着“宝丰”品牌老化的问题凸现了。
从某种程度上说，“宝丰”的品牌传播是杂乱的，品牌的信息和个性并没有在诉求中体现出来。
这是“宝丰”品牌价值最薄弱的环节。
应该说，“宝丰”的核心品牌的竞争力和市场的表现力正在下降，这和河南宝丰酒业的品牌战略分不开的。
在回首，分享“宝丰”的历史和价值岁才当上著作佐郎试卷试题”桓玄当了太尉化学教案就让谢景仁补行参军化学教案后又转为大将军化学教案仍参管军事试卷
历史传承：
宝丰古称龙兴、龙山属汝州辖，酿酒历史悠久。
这里出土的大量陶制酿酒器、饮酒器，系商周时期应国遗物。
战国时秦魏两次会盟于此地。
唐代李白游龙兴赋诗曰：
“元子合逸趣，而我饮清芳。
”宋代酒业，呈现“万家立灶，千村飘香，烟囱如林，酒旗似蓑”的繁荣景象，据《宝丰县志》载，宋神宗时，著名的道学家程明道曾监酒于宝丰，并留下了“酒务春风”的佳话。
元代诗人元好问写下了“春风着人不觉醉，快卷还需三百杯”的诗句，盛赞宝丰美酒。
“大金正大元年（1224），每年酒税四万五千贯”，居当时河南之首。
1948年在民间作坊基础上建成宝丰酒厂，沿用传统工艺继续生产此酒。
是律师化学教案就算我是一个杀人犯化学教案你也要为我辩护化学教案你知道吗？
”
1956年被命名为河南省名酒；
1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖；
1979年、1984年荣获全国第三、四届评酒会国家优质酒称号及银质奖；
1988年在全国第五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖；
1992年在比利时布鲁塞尔第30届世界优质精品主选会获金奖。
历史的传承是“宝丰”品牌的重要价值，但是在近年来，“茅台”死抱着计划经济时代的宝贝不放，在历史的演绎和延续上没有什么作为，逐渐地让新消费群体对于“茅台”产生模糊的认识。
教案或山行水宿化学教案颠顿怵迫化学教案或胥易技系束缚于尘事化学教案不能一日宽闲
可感知的质量价值
制作工艺
宝丰酒选用本地优质高梁为原料，用小麦、大麦、豌豆制成大曲为糖化发酵剂，采用传统清蒸二次清工艺，经续渣操作，水泥池地窖发酵，甑桶蒸馏，量质摘酒，长贮陈酿，精心勾兑等工序而酿成。
感官与口感
宝丰酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，纯净绵柔，回味悠长。
酒度分54度、63度二种，属清香型大曲白酒。
有诗赞曰：
“太白飘然举宝丰，会须一饮三百杯。
”C试卷试题穷经而著书去今之墓而葬焉D试卷试题乃终岁仆仆向人索衣食
这些就是“宝丰”的质量和价值！
，“宝丰”的历史价值、品质价值和质量价值已经十分充分地表明了这是真正的酒，是品质、文化和消费者感受“天人合一”的酒。
可是在“宝丰”的宣传传播上，并没有充分地体现这一点，所以不能不影响到“宝丰”的品牌核心价值。
②早晨起来化学教案睁开眼睛就感受到裹入柴达木巨大的无边无沿的苍茫与苍凉之中了试卷
从“宝丰”的人格特征、社会文化特征以及个人联系度来分析，“宝丰”的得分值明显偏低，主要原因是“宝丰”的品牌诉求和定位偏离了“中国名酒”，偏离了形象化、个性化以及“宝丰”品牌的核心价值的人文表现——这是我们很多大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正原因。
从某种意义上说，“宝丰”酒依旧在宣扬其品质，依旧沿用计划经济的市场理论来管理品牌——但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形象，成为消费者的精神上的挚爱。
也就是说，在市场大潮中，“宝丰”酒的品牌价值中的人格特征、社会文化特征以及个人联系度被人为地忽略了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象的老化，造成消费者对品牌失去憧憬——这和“历史名酒”的地位是不协调的。
宝丰酒走的是出路？
还是末路？
第五季和哇哈哈的复制品
张海为宝丰设计退出“低档酒”市场的战略方向后，为了改变宝丰在消费者心目中的形象与价值，进军市场的方式与第五季非常相似。
但作为有着“烧钱”的坏名声的白酒行业，这样的做法真能奏效吗？
据悉，为了推动宝丰酒在全国的销售，健力宝将拿出2个亿的资本，一半在各地迅速搭建网络；另一半则投入电视媒体进行营销轰炸。
健力宝集团销售副总经理兼宝丰酒营销总监李奕鲁透露，新宝丰酒的销售区域将以A类城市为突破口，带动B、C类市场，实现以点带面。
“在各地重点批发市场建立‘宝丰’酒类专卖店；在全国1万个饮料旗舰店进行产品陈列展示；制作一系列餐饮店促销物品及礼品。
”同时在各地区设立一、二级经销伙伴，并辅以零售终端的直营，推进A／B类餐饮点的销售。
当时娃哈哈做酒不也是这样的构建模式吗？
饮料网络与白酒网络想结合真的有用吗？
象卖饮料一样买白酒的思维模式很有创新意识，但市场毕竟是市场，是有它一定的游戏规则的，所以娃哈哈的失败了。
⑥远处是昆仑山化学教案寸绿不见化学教案如铁打钢铸似的摆成一道屏障试卷试题白如棉絮
宝丰的海陆空营销轰炸
电视广告投入
A：
广告片由影视演员陈道明的全新形象演绎；
B：
央视一套黄金强档播放宝丰酒业15秒钟的广告片；
C：
央视一套、全国各地的卫视台播放2分钟的宝丰酒电视专题片；
D：
赞助香港台的电视连续剧
户外广告投入
全国20个城市的机场附近搭设广告牌；
足球营销——全兴酒的翻版
当年“全兴酒”的足球营销模式让全兴收益非浅，另“金六福“的崛起也是站在足球上面站起来的。
健力宝成功收购深圳足球俱乐部，宝丰酒的借风起帆能真的有效吗？
这场模仿秀能得到消费者亲睐吗？
让我们拭目以待吧！
！
另据张海透露，对于宝丰酒的所在省，他们将辟出特殊广告投入4000万元。
听听经销商的想法
为刺激国内订货商的热情，健力宝集团许诺将给首批订货客户以15%-25%的奖励。
面对健力宝集团抛出的巨大诱惑，一部分经销商却不以为然，笔者从个别经销商处获悉，他们对经销宝丰酒心存忐忑。
一位经销商向记者抱怨，健力宝采取现款、现货的销售方式，经销者一旦打款进货必然承担很大的风险。
但眼下酒业竞争非常激烈，宝丰仍属于低档区域品牌，很难保证产品销路。
而且宝丰酒今次推出的批发价在51-188元之间不等，零售价则高达100-300多元，按照市场行情，经销商的压力较大，“就像在赌一把”。
另外，许多经销商认为，酒与饮料的销售有很大差别，尽管健力宝铺设的饮料网络可以为其所用，但酒的周转速度毕竟比饮料低很多。
况且健力宝以往在餐饮方面的销售是薄弱环节，即使现在正在突破，也要花费相当大的力气。
因此，经销商对能否借健力宝大树乘凉尚存疑虑。
宝丰酒的未来，我们不敢妄加评论，但笔者认为宝丰首先在品牌战略和企业形象战略上下工夫，从长远的发展角度来经营品牌，经营形象。
品牌战略和形象战略是目前白酒企业的硬伤——只有建立起长期的企业规划、品牌规划，企业才能够依照战略规划，不断地强化自身的竞争力，并体现在品牌开发、品牌管理、企业管理、营销管理、客户管理的各个方面。
第二，继承和创新企业的核心品牌。
核心品牌是维系一个白酒企业发展的生命线，也是企业子品牌的支撑平台。
川酒的全面崛起很大一部分得益于五粮液的雄起，而黔酒的没落却是源自茅台。
同时，一个白酒的原产地，白酒企业能不能发展壮大，在相当大的成分上取决于这个产地有没有领导性品牌。
鲁酒、徽酒、陇酒都是这样。
——虽然这种说法有点牵强，但是几年前“东西南北中，好酒在张弓”的“张弓酒”却因为没有深层次挖掘品牌的内涵，继承和创新主品牌而陷入衰退的深渊。
由此可见，核心品牌的继承和创新是白酒企业发展关键。
第三，品牌个性的塑造是锻造品牌价值的有效方式。
在“
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