XXX食品线上品牌运营方案.docx

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XXX食品线上品牌运营方案

XXX食品品牌【市场分析方案】

目前现状分析

食用油细分领域，品牌林立，主要市场渠道由巨头把控，主要消费群体非常认品牌。

包含线下代理终端渠道竞争激励，线上渠道竞争白热化，已进入靠策略运营水平盈利的阶段，商业受互联网冲击以及改造，特别移动互联网的迅猛发展，带来新的发展机会，同时流量更加碎片化，模式更加多样化，很多大流量渠道的商业价值还在探索，给予善于探索尝鲜的企业一波红利。

谁将把握，我们拭目以待。

对项目的观点

一，是否有前景

前景无限，衣食住行类高复购类目

二，是否有钱景

虽然整体利润相对低，但是需求量大，销售额高，利润可观，进入微利时代会淘汰部分品牌感弱，渠道掌控力弱的企业，或者对新事物不敏感的企业。

利润率也会逐渐提升。

三，是否有机会

有绝对大的机会，

1，首先消费者购买渠道多样化（不依赖单一渠道），挖掘新渠道就有新机会

2，消费者需求待挖掘，挖掘新应用场景等于挖掘巨大机会

3，多数品牌不懂

4，多数品牌不懂互联网，无互联网思维，不懂得互联网改造企业和品牌

5，多数企业保守，观望，更风，互联网时代

市场变化

1,传统渠道竞争激烈，同时不断被互联网渠道蚕食市场

2消费者网络购买习惯已经养成同时再不断的依赖

3同行都在参入互联网渠道争夺

4消费主力人群80后，90后都是互联网一代

自身现状和资源

自身现状

自身资源

多年的食用油生产销售经验

大量的客户群体

成熟的销售渠道

多年品牌拓展的经验

影响因素收集（互联网渠道）

1

企业负责人或者市场负责人对互联网的理解实操经验和理解深度

2

市场的变化，转化，以及最新的消费趋势，新模式的了解

3

负责人的决心

4

团队，人才

5

自身的资源多少

6

是否专注

这次机会把握

时间上

时间是合适的

精力上

有足够的精力做这件事

财力上

有足够的预算能支撑

人才

有合适的人才能运作这个事

运营思路

想法和思路分析透彻，同时能做测试

以前电商经验总结

1淘宝代运营合作不成功，产品不符合他们的打法

2电商渠道竞争极度激烈，微利时期，同时靠拼运营

3新媒体渠道（今日头条），投入钱未见成效（主要广告投放方法以及品牌策划，招商政策问题）

4拼多多有关注未尝试

5京东未尝试

6其他电商平台（暂未尝试）

风险评估

回报

风险

挖掘一个销售新渠道

运作失败，亏钱，精力浪费

获得一个长线盈利公司

培养了一个成熟的团队

研究透了一种新模式

给自己工厂培养一个大客户

我们要怎么做？

B端（批发&代理），这里重点指饭店渠道

本质

饭店粮油供应细分市场资源整合，搭建平台，通过互联网的高效益便捷来提供服务体验，淘汰或者整合传统供货模式

目标市场

专注饭店群体，可能后期做起来了，从饭店群体蔓延到工厂食堂

现有资源

1工厂生产资源优势

2行业行情非常熟悉

3饭店群体精准资源

4饭店群体采购流程套路熟悉

5配套的产品也有部分（洗洁精等）

成本投入

主要成本在于：

平台商城APP搭建+地推+配送（核心，同时投入大）+运营团队

1，平台APP预计15-20万（含小程序，含分销）

2，配送队伍和硬件设备（待估）

3，人力成本

竞争对手

1，粮油分销商（粮油店）

2，专给饭店供货的区域服务商

盈利空间

盈利空间巨大，平台搭建成熟将会是公司一条稳固的销售渠道，不仅保证稳定利润同时还可以保证工厂的充裕的订单运转

前景

前景比较大，目前暂无竞争对手，成功的几率高，但是缺点投入大，盈利周期长

正确的切入方式

1利用合作的方式做，找资源优势互补的企业共同来做。

一是投入分摊，同时某些版块有专业的合作方可以保证可行性。

2在做之前安排人或者有现成的分销粮油店来做前期的单店试探，摸索模式和收集数据

正确的切入时间

现在

建议

暂时不做，除非具备天时地利人和。

1，有合适的合作方

2，目前确定考察饭店现有的供货模式存在弊端，会有供需矛盾

3，确定新的供货模式的先进性和效益要超过以前传统模式，同时让饭店能降低采购成本，增加采购体验

4，付款方式

C端（消费者端）反推

销售渠道

经分析锁定社群渠道

客户群体

1普通的消费人群

2非金龙鱼等大品牌的死忠粉群体

消费者的特点

1能接收新品牌

2能在微信上购物

3对新概念好奇

4愿意分享的人最好

品牌的塑造

非常的重要（成功的首要要素）

1,主打性价比（高于电商价格低于大品牌）

2想告诉别人的是我们是高品质，实惠价格，无中间商回馈消费者

3导入新概念（从原料，生产环节控制，添加其他元素等进行发散思维）

4打造品牌形象（IP形象）亲切，好玩，健康，友爱，善良

5宣传教育

核心

塑造品牌，利用社群传播（公司自己推广+客户传播），购买，分享（有分成），复购，积累一定人群拓展品类。

市场

普通消费者+代理商+渠道商（几个渠道方式一起走，更稳妥）

1，普通消费者：

微商城上进行购买的消费者

2，代理商：

消费者里面发展的代理商

3，渠道商：

给其他电商或者社交电商平台供货（做供应商）

价格

主打性价比

造概念

推广（流量）

1自有团队推广

2消费者分享

需要配的平台

1微商城+小程序商城

2网站

3

投入预算

1平台：

预计5-10万之间（看需求，含所有）

2品牌：

主要是VI和品牌策划（预计5万元左右）

3推广：

主要广告投入（待评估）

4人员：

运营+推广+客服+文案

（其他外包或者跟我们共享，比如：

设计，推广）

成功概率

80%，特点投入少，见效快，团队最值钱，团队起来就成功了。

未来价值

一个非常厉害的自有粉丝群体销售渠道，未来会持续增长

本渠道的衍生

后期在现有的品牌经验和客户群体上可以再做更高端高利润的产品，同样的打法，造新品牌新概念，筛选优质客户

合作方式

1

品牌策划服务

5万元

2

品牌策划+品牌VI

8万元

3

品牌策划+运营顾问服务（年）

15万

运营建议：

1成立新公司独立运作品牌

2重视品牌策划

3转换管理方式

4舍得分钱

5做长线品牌

合作流程

确定合作方式—签订合同—首款---合作开始---验收OK—尾款

行业相似案例（C端方案）

案例一：

东莞鸿盈海洋球

以前做国外市场代工，外贸，现在做国内市场起步就是微商模式，全部社群直营模式。

案例二：

深圳人之初（性用品）

以前走电商模式，后来全部做直营微商+代理微商模式

案例三

歪咪新零售（做社群代理模式）

卖麻花，以及小零食的，用户群体明确，吸粉手段直接（到写字楼赠送扫微信）

案例四

服装，鞋子类，一大批的企业直接转做社群电商（以前很多是电商）

例子太多了。

案例。

。

。

这种案例非常多，从早期的保健品，化妆品，到后来的服饰，首饰，手表，养生，以及到后面的贵重物品（珠宝），现在已经在衣食住行行业有好多成功案例。

每个公司模式都独特，混合式的，全部根据公司自身情况设计。

我的成功案例（社群模式）

案例一：

久季草

案例二：

礼当家

备注：

正在沟通中的有4家

备注：

详情运营方案待合作后提供