XXX食品线上品牌运营方案.docx

1、XXX食品线上品牌运营方案XXX食品品牌【市场分析方案】目前现状分析食用油细分领域，品牌林立，主要市场渠道由巨头把控，主要消费群体非常认品牌。包含线下代理终端渠道竞争激励，线上渠道竞争白热化，已进入靠策略运营水平盈利的阶段，商业受互联网冲击以及改造，特别移动互联网的迅猛发展，带来新的发展机会，同时流量更加碎片化，模式更加多样化，很多大流量渠道的商业价值还在探索，给予善于探索尝鲜的企业一波红利。谁将把握，我们拭目以待。对项目的观点一，是否有前景前景无限，衣食住行类高复购类目二，是否有钱景虽然整体利润相对低，但是需求量大，销售额高，利润可观，进入微利时代会淘汰部分品牌感弱，渠道掌控力弱的企业，或者

2、对新事物不敏感的企业。利润率也会逐渐提升。三，是否有机会有绝对大的机会，1，首先消费者购买渠道多样化（不依赖单一渠道），挖掘新渠道就有新机会2，消费者需求待挖掘，挖掘新应用场景等于挖掘巨大机会3，多数品牌不懂4，多数品牌不懂互联网，无互联网思维，不懂得互联网改造企业和品牌5，多数企业保守，观望，更风，互联网时代市场变化1,传统渠道竞争激烈，同时不断被互联网渠道蚕食市场2消费者网络购买习惯已经养成同时再不断的依赖3同行都在参入互联网渠道争夺4消费主力人群80后，90后都是互联网一代自身现状和资源自身现状自身资源多年的食用油生产销售经验大量的客户群体成熟的销售渠道多年品牌拓展的经验影响因素收集（互

3、联网渠道）1企业负责人或者市场负责人对互联网的理解实操经验和理解深度2市场的变化，转化，以及最新的消费趋势，新模式的了解3负责人的决心4团队，人才5自身的资源多少6是否专注这次机会把握时间上时间是合适的精力上有足够的精力做这件事财力上有足够的预算能支撑人才有合适的人才能运作这个事运营思路想法和思路分析透彻，同时能做测试以前电商经验总结1淘宝代运营合作不成功，产品不符合他们的打法2电商渠道竞争极度激烈，微利时期，同时靠拼运营3新媒体渠道（今日头条），投入钱未见成效（主要广告投放方法以及品牌策划，招商政策问题）4拼多多 有关注未尝试5京东 未尝试6其他电商平台（暂未尝试）风险评估回报风险挖掘一个销

4、售新渠道运作失败，亏钱，精力浪费获得一个长线盈利公司培养了一个成熟的团队研究透了一种新模式给自己工厂培养一个大客户我们要怎么做？B端（批发&代理），这里重点指饭店渠道本质饭店粮油供应细分市场资源整合，搭建平台，通过互联网的高效益便捷来提供服务体验，淘汰或者整合传统供货模式目标市场专注饭店群体，可能后期做起来了，从饭店群体蔓延到工厂食堂现有资源1工厂生产资源优势2行业行情非常熟悉3饭店群体精准资源4饭店群体采购流程套路熟悉5配套的产品也有部分（洗洁精等）成本投入主要成本在于：平台商城APP搭建+地推+配送（核心，同时投入大）+运营团队1，平台APP预计15-20万（含小程序，含分销）2，配送队伍

5、和硬件设备（待估）3，人力成本竞争对手1，粮油分销商（粮油店）2，专给饭店供货的区域服务商盈利空间盈利空间巨大，平台搭建成熟将会是公司一条稳固的销售渠道，不仅保证稳定利润同时还可以保证工厂的充裕的订单运转前景前景比较大，目前暂无竞争对手，成功的几率高，但是缺点投入大，盈利周期长正确的切入方式1利用合作的方式做，找资源优势互补的企业共同来做。一是投入分摊，同时某些版块有专业的合作方可以保证可行性。2在做之前安排人或者有现成的分销粮油店来做前期的单店试探，摸索模式和收集数据正确的切入时间现在建议暂时不做，除非具备天时地利人和。1，有合适的合作方2，目前确定考察饭店现有的供货模式存在弊端，会有供需矛

6、盾3，确定新的供货模式的先进性和效益要超过以前传统模式，同时让饭店能降低采购成本，增加采购体验4，付款方式C端（消费者端）反推销售渠道经分析锁定社群渠道客户群体1普通的消费人群2非金龙鱼等大品牌的死忠粉群体消费者的特点1能接收新品牌2能在微信上购物3对新概念好奇4愿意分享的人最好品牌的塑造非常的重要（成功的首要要素）1,主打性价比（高于电商价格低于大品牌）2想告诉别人的是我们是高品质，实惠价格，无中间商回馈消费者3导入新概念（从原料，生产环节控制，添加其他元素等进行发散思维）4打造品牌形象（IP形象）亲切，好玩，健康，友爱，善良5宣传教育核心塑造品牌，利用社群传播（公司自己推广+客户传播），购

7、买，分享（有分成），复购，积累一定人群拓展品类。市场普通消费者+代理商+渠道商（几个渠道方式一起走，更稳妥）1，普通消费者：微商城上进行购买的消费者2，代理商：消费者里面发展的代理商3，渠道商：给其他电商或者社交电商平台供货（做供应商）价格主打性价比造概念推广（流量）1自有团队推广2消费者分享需要配的平台1微商城+小程序商城2网站3投入预算1平台：预计5-10万之间（看需求，含所有）2品牌：主要是VI和品牌策划（预计5万元左右）3推广：主要广告投入（待评估）4人员：运营+推广+客服+文案（其他外包或者跟我们共享，比如：设计，推广）成功概率80%，特点投入少，见效快，团队最值钱，团队起来就成功了

8、。未来价值一个非常厉害的自有粉丝群体销售渠道，未来会持续增长本渠道的衍生后期在现有的品牌经验和客户群体上可以再做更高端高利润的产品，同样的打法，造新品牌新概念，筛选优质客户合作方式1品牌策划服务5万元2品牌策划+品牌VI8万元3品牌策划+运营顾问服务（年）15万运营建议：1成立新公司独立运作品牌2重视品牌策划3转换管理方式4舍得分钱5做长线品牌合作流程确定合作方式签订合同首款-合作开始-验收OK尾款行业相似案例（C端方案）案例一：东莞鸿盈海洋球以前做国外市场代工，外贸，现在做国内市场起步就是微商模式，全部社群直营模式。案例二：深圳人之初（性用品）以前走电商模式，后来全部做直营微商+代理微商模式案例三歪咪新零售（做社群代理模式）卖麻花，以及小零食的，用户群体明确，吸粉手段直接（到写字楼赠送扫微信）案例四服装，鞋子类，一大批的企业直接转做社群电商（以前很多是电商）例子太多了。案例。这种案例非常多，从早期的保健品，化妆品，到后来的服饰，首饰，手表，养生，以及到后面的贵重物品（珠宝），现在已经在衣食住行行业有好多成功案例。每个公司模式都独特，混合式的，全部根据公司自身情况设计。我的成功案例（社群模式）案例一：久季草 案例二：礼当家备注：正在沟通中的有4家备注：详情运营方案待合作后提供