经典商务谈判英语.docx
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经典商务谈判英语
谈判英语必备30句
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧？
2、Weareready.我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
4、Tustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
14、Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗？
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。
17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。
准备多么充分！
胜利一定会属于这样的人！
18、Let’snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展。
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题。
25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下。
26、Let’sdismissandreturninanhour.咱们休会，一个钟头后再回来。
27、Weneedabreak.我们需要暂停一下。
28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续，好吗？
少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间。
商务英语email高手如何询盘
1.文体介绍
在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。
询盘是交易的起点，可以分为：
普通询盘（ageneralinquiry）:
索取普通资料，诸如：
目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。
具体询盘（aspecificinquiry）:
具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFOB…CIF…）,装船期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。
利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。
有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2。
实用范例
Subject:
Enquiry
DearSir,
Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.
WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.
Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.
Sincerely,
Xxx
主题：
询盘
亲爱的先生：
本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。
如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。
如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。
你真诚的xxx
3.典型句型
（1）Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?
请介绍贵方的价格好吗?
（2）DoyouofferFOBorCIF?
你们报船上交货价还是到岸价？
（3）Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?
你们的报价多长时间有效?
（4）Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?
能否告知贵方付款条件？
（5）Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
（6）PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。
（7）Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。
商务英语合同写作用得上的21个句子
Thereisanarbitrationclauseinthecontract.（orinsuranceclause,inspectionclause,shippingclause...）这是合同中的一项仲裁条款。
（或：
保险条款，检验条款，装运条款等）
Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththecontractstipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合。
Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisadelayindelivery.合同规定如果供货商延误交货期，将被罚款。
Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan’tgobackonourwordnow.合同已于今日生效，我们不能反悔了。
OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itislegallybindinguponbothparties.合同一经中国政府批准，对双方就有了法律约束力。
Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhatwesay.我们坚持重合同，守信用。
Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由背弃合同。
Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledtocancelthecontract.如果一方不执行合同，另一方有权撤消该合同。
Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.合同一经双方签定即生效。
Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-paymentonourpart?
你是否担心我们不履行合同或者拒不付款？
Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.如果没有事先征得我们同意，你们不能取消合同。
Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。
AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。
Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstodoit.我们都想签合同，因此双方都要做些让步。
Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe’llneedtodiscussanewone.我们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。
Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?
每笔交易都需要订一份合同吗？
Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的两份合同正本。
WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售合同一式两份。
MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking（orshipping....）?
请您看看合同中有关包装（装运）的规定。
与合同写作有关的18个精彩句子
We’llhavethecontractreadyforsignature.我们应准备好合同待签字。
Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。
Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&ExportCorporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。
AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.因为有了你，我们才签了那份合同。
Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我们报价低，他们和我们签了合同。
Areweanywherenearacontractyet?
我们可以（接近于）签合同了吗？
Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（"principals"referstothe"seller"andthe"buyer"）当我们作为货主时都要签订合同。
（这里的“货主”指合同中的卖方和买方）
Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。
Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeefandmutton,andtheothercontractofequalvalueforthepurchaseofcotton.我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。
Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstodoit.我们都想签合同，因此双方都要做些让步。
Weareheretodiscussanewcontractwithyou.我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。
Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe’llneedtodiscussanewone.我们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。
Wecanrepeatthecontractonthesameterms.我们可以按同样条件再订一个合同。
Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.老合同中的一些供货问题必须尽快解决。
Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?
每笔交易都需要订一份合同吗？
Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.根据合同规定，工厂的建设正在进行中。
WordsandPhrases
contract合同，订立合同
contractor订约人，承包人
contractual合同的，契约的
tomakeacontract签订合同
toplaceacontract订合同
toenterintoacontract订合同
tosignacontract签合同
todrawupacontract拟订合同
todraftacontract起草合同
togetacontract得到合同
tolandacontract得到（拥有）合同
tocountersignacontract会签合同
torepeatacontract重复合同
anexecutorycontract尚待执行的合同
anicefatcontract一个很有利的合同
originalsofthecontract合同正本
copiesofthecontract合同副本
awrittencontract书面合同
关于商务报盘的英语词汇与句子
We'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我们愿意以此价格为你报实盘。
Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.我们可以按国际市场价格给您报价。
We'llletyouhavetheofficialoffernextMonday.下星期就给您正式报盘。
Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。
Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.没有别的买主的出价高于此价。
Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。
Letmemakeyouaspecialoffer.好吧，我给你一个特别优惠价。
We'llgiveyouthepreferenceofouroffer.我们将优先向你们报盘。
Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
Theofferholdsgooduntil5o'clockp.m.June23,2000,Beijingtime.报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。
Allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.报价单中所有价格以我方确认为准。
Ouroffersarefor3days.我们的报盘三天有效。
I'mafraidthequotationisunacceptable.恐怕你方的报价不能接受。
Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.你们的报盘未得任何进展。
Weprefertowithholdquotationforatime.我们宁愿暂停报盘。
Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.买主不欢迎报盘间隔太久。
Nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars我同意你们的还价，减价3元。
Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价，可我觉得太低了。
WordsandPhrases：
firmoffer 实盘
officialoffer 正式报价（报盘）
tomakeanofferfor 对…报盘（报价）
toofferfor 对…报价
wildspeculation 漫天要价
thepreferenceofone'soffer 优先报盘
subjectto 以…为条件，以…为准
makeheadway 有进展
atwideintervals 间隔时间太长
counter-offer 还盘，还价
价格谈判中的英语技巧
（一）ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwillnotbedisclo
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