图书营销策划方案.docx
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图书营销策划方案
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图书营销策划方案
篇一：
图书营销策划方案
图
书
营
销
策
划
方
案
图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。
在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合
的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二．博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。
在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。
利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。
与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。
以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。
也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。
还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。
对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
篇二：
《面对面想你》图书营销策划案
《面对面想你》图书营销策划案
20XX-12-0716:
37
书名《面对面想你》
类别情爱哲理小说
图书定位说明
随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。
《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。
以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。
读者定位
小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。
同类图书比较
市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《-------》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。
内容
年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。
年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。
做过最难做的选择题吗？
做过最简单的选择题吗？
拿支笔，翻开《面对面想你》，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。
图书生命周期
两年热卖，后期持续
图书成本预算
稿费字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（--）＝（--）元
版税定价25元×印数（--）×版税率（--）＝（——）元
编校费（-）元/千字×（--）＝（--）元
排版出片（--）元/页（-开）×页数（--）＝（--）元
印刷成本印张费（--元/印张）×本书印张数（--）×印数（--）＝（--）元发行费用码洋（--）＝定价25×印数（--）
发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）=（--）元利润实洋（--）元＝码洋（--）×60％（按6.0折批发）
实洋（--）－总成本（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用）＝利润（--）元
鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。
并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。
后期营销策划
（一）宣传
宣传点
（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？
打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。
（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。
宣传方式
（1）图书博览会：
海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。
（2）书讯：
在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。
另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
（3）章节连载：
本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。
（4）书评：
组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。
（5）新书发布会：
组织作家签名售书，联系媒体报道。
（6）网上宣传:
一是选择几家较有影响力的小说网站，比如"新浪读书"等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。
二是自建网站或联办网站。
三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。
目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为bbc模式，即集合n个商家（bb）一起为最终消费者（c）服务。
bb电子商务模式，兼有通常的bb（商家对商家）和btoc（商家对顾客）两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。
运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。
同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。
（7）海报宣传：
将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。
成本较低，效果良好。
以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
宣传媒体（待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》
（二）销售社店联合卖场生辉
图书征订
注重的是期货效应。
1.订货会或书市征订。
解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。
2.订单征订。
将书讯发往书店
3.网络征订。
网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。
4.样本征订。
包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。
5.请进来征订。
可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
渠道网络
各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。
这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。
选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:
营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。
推销策略
（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。
也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。
抓住本书特色，做足选择题的文章。
（2）对经销商的促销。
目的是提高经销商销售积极性。
主要包括：
a．广告技术合作（提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊）；
b．业务会议和贸易展览；
c．交易推广（通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励）；
d．经销商竞赛（总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等）；
e．图书资料免费刊物等。
（3）活动中对销售员的促销。
主要包括：
a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；
b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；
配货：
保证信息畅通，及时配足货源。
（三）售后服务
（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。
篇三：
图书营销策划方案
图书营销策划方案
（一）
一、作者营销
一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。
他有很多同事、同行、朋友。
我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。
可以让作者
在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。
要广而告知这一知识领域广大读者。
二、主题营销
主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。
图书主题营销方法灵活、形式多样。
比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。
目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。
如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。
因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。
广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。
他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。
如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。
设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。
三、读者营销
不同图书针对读者采取的营销方式各异。
比如，对高校教材的读者营销：
高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。
所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。
我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。
由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。
还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。
由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。
需要借助络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。
四、络营销
当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们上办公、上传递信息、上相互沟通、交流已成习惯。
给图书营销也增加一种便捷的方式。
络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。
络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。
络营销一般有三种方式：
一是通过Isp络接入服务商和Icp络信息服务商代理；二是建立自己的站或联合其他出版社建立公共站；三是联系上书店“借船出海”，宣传并销售图书。
运用络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。
五、客户营销
客户营销需要广泛征订、多赠送样书。
我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。
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