企业员工职业化训练整体解决方案.docx
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企业员工职业化训练整体解决方案
企业员工职业化训练整体解决方案
引言
【本讲重点】
什么是职业化
新时代对职业人的界定
职业化与个人成长是否能达成统一
职业人的一个中心三个差不多点
职业化的苦恼
课程结构和学习方法介绍
什么是职业化
现在专门流行的一本漫画书«涩女郎»，把女的分成四类：
要结婚的女的；要爱情不要婚姻的女的；爱情和婚姻都要的女的；爱情和婚姻都不要的女的。
参照这种有味的分法，从经营人一辈子的角度来考虑，也能够把人分成四类：
●不经营自己，也没有人经营他；
●不经营自己，由别人来经营他；
●经营自己；
●经营自己，也经营别人。
第一类人全然没有人一辈子可言，只能是死人；第二类人碌碌无为，可称为〝活着的人〞；第四类人确实是我们称之为〝老总〞的人；而第三类人，确实是本课程的中心，〝职业人〞。
简单说，职业人确实是明白得如何为自己制造美好生活的人。
人能够分为四种类型：
●没人经营他＿＿死人；
●别人经营他＿＿活着的人；
●自我经营＿＿职业人；
●经营别人＿＿老总。
在明白得〝职业人〞之前，有必要了解一下什么是职业化。
在父辈们的观念中，一个人是否敬业就看他上班是否准时，不迟到、不早退，凡事遵从领导的意见确实是一个敬业的人。
本课程提出的〝新时代职业化〞的概念。
它包含三个核心：
●客户
●职业化
●职业生涯
职业化的传统概念：
按时上班，听老总的话，老总让干什么就干什么。
新时代的职业化概念有三个核心：
客户、职业化和职业生涯。
1.老总喜爱什么样的人才
原网通的总经理田溯宁和ＵＴ斯达康的总经理吴鹰，在做客«对话»栏目时，主持人列出了八个类型的人才，让这两位老总选择其中三种。
●勇敢，做事不计后果；
●点子多，不听话；
●踏实，没有创意；
●有本领，过于谦虚；
●听话却没有原那么；
●能力强但不明白合作；
●机警但不踏实；
●有将才，也有野心。
各大公司选才自有其独到之处，然而由那个例子你会发觉，他们往往也有惊人的相似之处。
这两位老总所选的三种人中，有两种人是相同的：
▲勇敢，做事不计后果；
▲有将才，也有野心。
图1－1大公司的用人标准
这种选择也许能够代表大公司的选才之道，那么，规模较小的企业的老总喜爱什么样的人才呢？
以金山公司和大洋公司为例：
规模较小的公司的用人标准：
◆金山公司
——肯学、肯干、会干、忠诚、和谐
◆大洋公司
——能力与协作、专业、敬业、敬人
2.人才的真义
公司规模不同，用人标准有一定的差异。
然而，从全然上看，他们对人才的评判要紧是从两个方面做出的。
人才评判标准：
一是能力，二是态度。
依照这两个标准，能够画出下面的分析图。
以下图中，横轴和纵轴分别代表态度和能力。
按照能力的强弱、态度的积极与消极，能够得出四种类型的〝人才〞。
图1－2四类人ＣＡＩ
●左下角：
态度专门差，能力专门差。
这类人只能用〝人裁〞形容，因为他们最容易成为裁员的对象。
●右下角：
态度专门好，能力专门差。
这类人可称之为〝人材〞，给老总的感受是：
将就用吧。
●左上角：
能力专门强，态度专门差，对企业不认同。
他们是〝刚才〞的〝才〞。
对这类人才，老总专门难用他。
●右上角：
能力专门强，态度专门好，认同企业。
这类人是给企业带来财宝的人，用财宝的〝财〞字来形容他。
他是老总最喜爱的人。
老总喜爱的人才是能给企业带来财宝的人。
他们能力强，态度也好。
四类人ＣＡＩ：
人裁——没有能力，态度又差。
裁掉罢了！
人材——态度不错，确实是干不了事。
将就用吧！
人才——能力挺强，确实是态度太差。
真是难用呀！
人财——态度好，又有能力。
真是公司的财源呀！
小故事
故事：
致加西亚的信
地点：
古巴
背景：
美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地
人物：
古巴将领加西亚、美国总统、罗文〔一个送信人〕
事件：
美国总统想与古巴将领加西亚结盟，以对抗西班牙的入侵。
但问题是他不明白加西亚身在何方。
在他一筹莫展的时候，有人向他举荐了罗文。
因此总统让罗文去给加西亚送信。
没有人明白罗文是如何把信送到加西亚将军的手上，只明白加西亚将军确实收到了这封信。
从企业用人的角度考虑，罗文确实是真正的人才。
假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，那个人不是能够给企业制造财宝的人，而只是一个机器。
真正的人才是自己想方法克服困难，能够处理老总办不到的情况。
真正的人才是自己想方法给企业制造财宝的人。
新时代对职业人的界定
1.客户
客户是职业化的核心概念。
职业人的脑子里只有一个概念：
客户。
职业人的客户，包括上司、同事、合作伙伴、下属、业务客户〔狭义概念上的客户〕。
职业人的所有对象是客户，
非职业人的对象是消费者。
消费者意味着单纯的购买商品的行为主体。
而客户的观念，那么是以感受中意为主导。
职业人的使命是使客户中意。
客户中意是一个过程，而不是结果。
2.典型的职业人
典型的职业人包括：
大夫、律师、会计师、咨询师、职业经理人等。
职业化与个人成长是否能达成统一
个人的进展与职业的进展密不可分
我们在开篇之初已把职业人定义为经营自我的人，那么，他有什么专门之处呢？
下面通过四类人的比较，来分析职业人的特点。
人能够分为四种类型：
●没人经营他——死人；
●别人经营他——活着的人；
●自我经营——职业人；
●经营别人——老总。
在分类中，第一类人没有可比性。
第二类是自己不经营自己，由别人经营的人，称之为〝活着的人〞。
这类人在公司里专门可能是一般的职员，他们的行为模式能够如此描述：
主管让我做什么，我就做什么。
假如主管问他们有何建议，他们的反应确实是：
我能有什么建议，老总是你，又不是我。
〝活着的人〞最担忧的可能是：
公司又要裁员了。
老总是经营别人的人，他们获得高收入的同时，承担着庞大的风险。
20年前中国辉煌的企业现在还有几家？
据说，每天在中关村地区注册的企业有450家之多，破产的企业那么有300家左右。
那个数字可能有点夸张，但也不是空穴来风，它至少反映了一个现象：
破产的企业专门多。
第三类人是经营自我的人，是本课程研究的重点。
1.职业人的特点
〔1〕合作精神
职业人是企业的合作者，他们总是积极参与企业的运作。
〔2〕拥有良好的资质
资质是能力被社会认同的证明，如注册会计师、注册律师等确实是一种资质。
获得一定的资质，必须具有一定标准的能力。
作为一个职业人，必须具有良好的资质。
职业经理人的资质：
具备为客户提供中意的服务的能力，其行为目标是使客户感受到比期望值更高的意外惊喜。
职业人的特点：
合作——总是积极参与企业的运作
资质——提供客户中意的服务能力
两类人的比较
由别人经营的人：
经营自我的职业人：
◆打工的◆企业的合作者
◆老总让干什么就干什么◆干得比老总期望的还要好
◆熬年头◆有良好的资质
◆个人局限性大，适应力弱◆个人空间大，适应性强
◆风险大◆风险承担力强
2.职业经理人受社会的认同程度
2001年，专门是下半年，猎头公司的要紧目标之一确实是职业经理人。
真正优秀的职业人在人力资源市场上永久是抢手货。
职业经理人——猎头目标——最抢手的人才
3.职业人的素养
一样，关于一个人的素养的判定，能够从以下几个方面进行：
●知识。
要紧是从学校系统学习得来的。
我们经常会用教育背景来评判一个人的水平。
名校学子总是较容易受到关注。
●技巧。
为人处事的技巧，如谈判技巧、沟通技巧等。
●明白得能力。
明白情况的能力、速度。
●态度。
对客观事物的主观评判。
假设一个人评判事物总是尽力地贴近客观事实，那个人就专门客观；相反，一个人老是从自己的角度动身来评判事物，就会用〝那个人专门有看法〞、〝专门偏激〞之类的话语来形容。
●体会。
工作中积存的体会的丰富程度也是评判一个人水平高低的标准之一。
针对以上几个评判标准，职业人的素养表现为以下几个方面：
●职业人明白得运用知识做判定。
●职业人把握的是能够让客户中意的技巧。
●职业人能够依照他所明白得的信息做出合理的反应。
假设大米涨价了，一样人的反应是大量购进，因为他明白得的是大米紧缺才会涨价；而职业人可不能轻易做这种举动，他在〝买涨不买落〞的心态之余，还持有〝家里不存半年闲〞的方法。
这种对事物的两个方面的考虑确实是一种成熟的思维模式。
●态度。
职业人是敏锐的，他们能够灵敏地感知外界的变化。
识变、应变、改变是职业人必备的素养。
●● 体会。
职业人关于体会讲究的是〝借鉴〞，最忌〝生搬硬套〞。
职业人总是不断总结以往的体会，结合知识，使之不断提升和升华。
●●
职业人的素养：
知识——做判定的工具；
技巧——足以让客户中意；
明白得——成熟的反应模式；
态度——识变、应变、改变；
体会——借鉴、总结、制造。
个人成长与职业的进展是密不可分的：
个人成长〔个体价值〕职业成长〔职业人的价值〕
●知识●判定
●技巧●感情投入
●明白得●成熟
●态度●敏锐
●体会●制造
【自检】
假设你学历较高，也获得专门多社会上较有名的认证，是不是就能够说你是一个职业人？
4.职业化如何提升个人价值
职业化关于提升个人价值有何好处？
在此利用马斯洛需要结构理论对其进行分析。
马斯洛理论认为，人的需要能够分为五个阶梯〔如以下图所示〕，只有在满足了较低的需要之后，人才会产生较高阶梯的需要。
那么，作为一个职业人能够满足哪些方面的需要呢？
图2－1个人眼中的成功阶梯与马斯洛需要结构图
在高尔夫球场上一样有两类人，企业老总和职业经理。
当老总高风险、高回收时，经常打高尔夫也不足为奇。
而职业经理人？
他们如何能够出入如此高消费的休闲场所？
缘故在于他们有能力干别人干不了的情况，收入比较高，也具有一定的社会地位。
从那个层次上看，职业经理人差不多实现了对第四个阶梯的需要——尊重需要的满足。
从更深的层次来明白得，职业经理人是企业的合作者。
职业经理人与打工者不同，后者想的是〝老总让我做什么，我就做什么。
〞而职业经理人想的那么是：
〝我能够为公司增值多少。
〞真正的人才是能够给企业制造价值的人，是能够把信送到加西亚将军手上的人。
要想成为一个真正的职业人，你必须记住一点：
你不是给公司打工，你的价值就在于你能够为公司增值，在为公司制造价值的同时，也实现了个人的价值，表达在个人进展和工作上，是自我实现需要的满足。
职业人是明白得如何为自己制造美好生活的人，他总是在追求物质与事业的丰收。
真正职业人的生涯跟五个需求的阶梯是能够切合在一起的。
职业化的一个中心、三个差不多点
1.一个中心
职业人的核心目标是客户中意。
职业人总是预备提供超过客户期望值的服务。
那个地点的客户包括上司、同事、家人、下属和生意场上的客户。
职业化的一个中心：
提供客户中意的服务。
客户指广义上的概念，包括上司、同事、家人、下属和常用意义上的客户。
以客户为中心的第一个含义是你能够对客户产生阻碍。
你能够使客户中意，意味着你必须具有一定的能力，使客户同意你为他提供的服务，也确实是你有能力产生阻碍。
以客户为中心的第二个含义是互赖，如大洋公司的总经理用人的一个标准是〝敬人〞，敬上司、敬客户、敬同事，也确实是在你的职业圈子里制造互赖的关系，如此才能和谐好各个环节，使其功能发
挥达到最正确状态。
职业化的中心是提供客户中意的服务，从另一种意义来说，确实是提升客户的竞争力，使客户的价值得到提升。
以客户为中心还意味着你必须关注对整体的把握，而关注整体，意味着你要关注那些限制整体进展的因素。
木桶理论说明，限制最大产出的是数量最少的资源。
职业人的要务之一确实是关心客户以尽量小的投入获得尽量大的产出。
为客户提供中意服务的含义：
◆有能力产生阻碍
◆互赖〔互相信任〕
◆不断提升客户的竞争力
◆关注对整体的把握
1.三个差不多点
第一个差不多点是职业人要为高标准的产出负责，最要紧的是做到两点：
〔1〕行为摸索的动身点是客户最感爱好的。
〔2〕有义务保守与客户合作之间的所有隐秘。
对老总而言，职业人能够帮他做他做不了的情况，他之因此雇佣你，是因为：
①你是有竞争力的，你具有你的专业优势和你的专门才能。
②他认为你的判定是客观的，职业人专门重要的一点是用数据说话。
第一，你的所有建议案是有数据支持的；其次，你的所有行动方案是能够实现的，有量化指标；另外，结果是能够考量的。
③你是正直的。
职业道德应该是企业用人的重要考核点，商业道德问题关于公司的进展也是致命的。
你被雇佣是因为：
◆你具有竞争力——专业优势、专门才能；
◆你能够做出客观的判定——用数据说话；
◆你是正直的——职业道德。
【自检】
试分析你能够使你的客户中意的优势所在。
第二个差不多点是团队协作。
作为职业人，你必须记住一点，只有团队协作，才能够提供高标准的服务。
那个地点讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士那么是注重团队合作的专业人士。
专门是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。
第三个差不多点确实是职业人必须为自己的职业生涯负责。
要提升客户的竞争力，第一你要提升你自己的竞争力。
处在急剧进展的时代，职业人必须不断地学习，否那么只能被社会剔除。
因此说，应变的唯独之道是学习。
职业化的三个差不多点：
◆为高标准的产出负责——为客户考虑
◆团队协作——互相信任
◆为自己的职业生涯负责——不断学习
职业化的苦恼
容易产生职业苦恼的两类人
职场中最容易产生职业苦恼的有两类人：
〔1〕企业新人
新人还不具备全面的技能，遇到问题时，常常会不知所措。
〔2〕老职员
对变革总是持不行的看法，恨不得一辈子就如此过下去。
他们想要稳固，不愿同意新事物的方法，是限制其制造力发挥的要紧因素。
职业苦恼人的苦恼：
企业新人——我不明白我会做什么。
——我不明白我能否胜任那个职位。
——我对企业运作一点都不了解，如何办？
——我的主管是什么样的人呢？
——我可不能用电脑，英语说不出口。
老职员——ＷＴＯ、知识经济、组织变革，我不明白我还能干什么？
——又进新人！
——什么职业化，换汤不换药。
职业苦恼的根源
归结起来，他们的苦恼有三个根源。
苦恼的根源：
◆心态
◆不了解职场规那么
◆缺乏技巧
课程结构和学习方法介绍
«现代企业职员职业化整体解决方案»是要告诉你如何成为职业人的一揽子方案。
以上所提的职场中人的苦恼确实是本课程所要解决的问题。
课程结构
本课程包含三大模块：
〔1〕信念篇
〔2〕职场篇
〔3〕技巧篇
学习心态
在进入整个课程体系之前，你需要具备良好的心态。
准职业人的心态：
〔1〕有必定成功公式
◆决定好你现在要达成的事项，把它写下来
◆注意找出你要进行的步骤
◆赶忙行动
◆观看哪个行动有用，哪个行动不管用
◆修正调整不管用的行动，直至达成目标为止
〔2〕你要成为职业人
〔3〕过去差不多过去，现在从零开始
〔4〕明白的是道理，行动后的是收成
【自检】
请为你自己制作一个成功公式，形式如下：
【本讲总结】
本讲第一介绍了职业化概念的一个中心、三个差不多点。
所谓一个中心确实是为客户提供中意的服务，三个差不多点是职业人要为高产出的标准负责、要注重团队合作、以及为自己的职业生涯负责。
之后又讲述了职业人在现代社会中的地位，以及他们受欢迎的程度。
在论证了我们什么缘故要把职业人作为个人成长的目标之后，又分析了职场中人最容易遇到的苦恼，并就此提出了本课程的目的，它的宗旨就在于为有志成为真正职业人的人提供一揽子的解决工具和方法。
本课程体系包括三个部分：
信念篇、技巧篇、职场篇。
引言
挑战的类型
有一位事业做得专门成功的人在同意采访时说：
〝我并不是什么成功人士，我是一个正在路上的人，一个预备迎接挑战的人。
〞假如你想成为真正的职业人，请记住这位成功人士的话：
你是一个正在迎接各种挑战的人。
这确实是职业人面对各种挑战应该具备的心态，但前提是要清晰自己面对的是什么样的挑战。
本讲介绍的是职业人士可能遇到的挑战类型。
讨论生活工作中遇到过哪些挑战
刚才我们谈到了那四种情形实际上有一个共同的词，确实是如何看待挑战和危机，那我就想问一下，老在说挑战，危机，到底生活和工作中到底有没有挑战，请同学每个人都告诉我，你在生活或者工作中遇到的挑战和危机或者说，对你来讲，什么是挑战，什么又是危机呢？
生活工作中遇到的挑战之一
1.变革
联想集团在刚成立的时候是每三年实施一次组织机构变革，后来进展到两年一次，今天那么是一次0.75年至一年。
什么缘故它要如此频繁地进行变革呢？
因为行业的进展速度专门快，竞争也专门猛烈。
传统行业的变化也专门快，几年之前还到便民商店、副食商店买东西，今天去的是家乐福、沃尔玛。
那个时代最大的挑战确实是变革。
成功与否的关键就在于你对变革的看法以及反应。
有些人跟上了变革，有些人那么落在了时代的后面。
变革既是一种挑战，也提供了更为宽敞的进展空间，这确实是机会。
中国进入，这是中国企业的挑战，也是最大的机会。
2.角色的挑战
职业人士能够恰当地把握自己的角色，而非职业人士那么往往不是，要紧有以下两种表现：
〔1〕刚出校门没有体会的职员，他们往往会有如此的方法：
我是新来的，有条件跟人竞争吗？
我依旧往后退一退吧。
假如你有类似的方法，请记住，公司聘请你，看中的是你的价值，上司期望你尽快转换角色，参与公司的运作。
〔2〕有一定工作体会的非职业人士，他们往往不清晰自己的关怀范畴和阻碍范畴应该在哪里。
他们情况做不行，却老在埋怨别人。
3.心态
要紧问题是心态不正、心理脆弱和雇佣思想等。
假设一个名校学子在一个规模不是专门大的企业工作，他会如何想呢？
也许他想做的可能确实是改变一切。
〝老总明白什么！
在公司里，我的学位最高。
〞这种不敬上司、傲视同仁的方法确实是一种心态不正的表现。
心理脆弱表现在遇到挫折时就丧失自信心。
雇佣思想——让别人来经营你。
老总说什么，你就得干什么，这确实是雇佣思想。
假如你成为一个职业人，那么，你就要排除这种思想。
抱有这种思想的人可能一辈子都只能是一个一般的职员。
生活工作中遇到的挑战之二
4.工作压力
这是一个工作狂的时代。
英特尔前总裁说过一句话，在那个时代，狂者生存。
从事业的人意味着要牺牲专门多的休息时刻。
劳动法规定每周工作时刻不超过40个小时，即使加班也不能超表现为不愿同意新事物。
过48个小时。
业人士的工作时刻平均不低于60个小时，吴士宏说她一周工作许多于92个小时。
身处竞争狂潮，也只能当个狂人。
5.不明白得
表现为不愿同意新事物。
6.治理
表现为不明白治理。
7.职业进展
没有为自己制订一个职业生涯规划，往往不知何去何从。
8.职业道德
有些人不具备职业道德。
依照以下八种挑战的类型，能够列举出一段时期内的挑战表现，分析同意挑战的障碍，找到应对的措施。
能够用下表来表示：
表3－1挑战的类型
挑战类型
可能的表现
变革
缺乏进取心,不学习,等、靠、要，局限摸索，自以为是
角色
角色错位,忙确实是好,官僚习气
心态
心浮气躁,心态不正,归罪于人,雇佣思想,心理脆弱
工作压力
躯体、精神处于透支状态,疲乏
不明白得
难以同意新事物
职业进展
不知何去何从
治理
不知治理为何物
职业道德
不具备职业道德
引言
前面讲述的是常见的八种挑战，最大的挑战来自于变革，变革是那个时代的主旋律，也是每一个职业人必须面对的。
本讲的目的确实是讲述如何应对变革。
变革一样能够划分为三个层次：
社会变革、企业变革和个人变革。
社会变革
1.引发社会变革的因素
〔1〕科技。
科技日新月异，生活千变万化。
〔2〕政策。
例如近几年的人事制度的变革。
在北京的聘请报纸上，本地户口再也不是一个必需的条件。
〔3〕私有化的变革。
公有制企业的比例在逐步减小，私有化进程加剧。
〔4〕环保。
环保是当今时代的一个主题。
企业要是对环境有破坏，就专门可能惹怒社会人士。
〔5〕合作与竞争。
合作是竞争时代的唯独主题，企业不明白合作就无法生存。
以联想为例，联想集团是一个贸工技一体化的企业，但这并不代表它就没有自己的核心技术，只只是它与别的企业不同的是，别的企业做技术，它做贸易；别的企业做贸易，它做技术。
它的技术确实是机顶盒。
〔6〕客户需求多样化。
客户需求的变化决定整个市场的变化，它是大环境变化的全然动力。
由于客户需求的多样化和市场的猛烈竞争，有人提出了个性化服务的概念。
何谓个性化？
个性化——为你定制产品。
〔7〕全球经济一体化。
在全球化和国际化的进展趋势下，竞争的范畴和深度都在加大。
图4－1引发社会变革的因素
2.社会变革的阻碍
社会变革的阻碍，最要紧表达在关于教育态度的转变上。
社会对高学历的需求增大，导致：
〔1〕企业在聘请职员时会制订一个较高的学历要求。
对应聘人员的首要条件往往是学历。
以往一个公司招收一个专科生就专门不容易，而现在它却非名牌大学研究生不要。
〔2〕再教育的热潮。
变革使每一个在职的人都要不停地去充电、再学习。
企业变革
企业变革的缘故
企业什么缘故要实施变革呢？
因为变者生存。
企业变革的目的有两个：
生存与进展。
往常企业往往要制订五年、十年规划，或者三年、五年行动打算。
这种模式，能够形容为〝先瞄准后射击〞。
现在有人提出应该〝先射击后瞄准〞，认为不应该做三个月以上的规划和打算。
我们要找的不是神枪手，而是快枪手。
那个提法的核心是〝以速度换成本〞，也确实是高速。
高速是那个时代的特点。
不一定要了解所有的东西，而是先使用，在使用的过程中再去了解；否那么等你完全了解时，也许它差不多过时了。
2.企业变革对企业和个人的阻碍
企业变革和个人息息相关，企业发生变革，个人必定要受到阻碍。
企业发生变革的内容可能包括：
所有权、组织、团队以及流程、职位；关于个人来讲、技术、市场、渠道、地域和分工都可能产生不同程度的变化。
表4－1企业变革与个人变革
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