净水设备销售渠道.docx

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净水设备销售渠道

净水器的营销模式

 一、营销是净水器公司的生命线

净水器的营销是公司供产销链上最重点的一环，有些净水器厂红红火火，发展快速，主要靠的就是销售渠道的通畅，产品求过于供；而少量净水器厂则江河日下，频临破产，主要也是因为销路不好，产品卖不出去。

所以需要生产净水器的公司家重视销售，研究现代销售理念。

能够说，公司的收益靠销售实现，销售的利害决定公司的盛衰以致生死。

净水器销售，既有某些公司的成功经验，又有某些公司的失败教训，作为公司的领导，第一要抓销售，确立先进的、最适合的销售模式。

总的说来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的公司不会生产不重要，能够去其余厂贴牌，等有了必定的稳固的销量，建好了销售网络，累积了收益和资本，再去建厂，再去搞开发，抓生产。

市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推进销售、翻开和扩大市场的作用，两者相辅相成相互促进。

净水器发展到今日，在大的技术上罕有进展，近来几年来净水器的改良，常常是局部技术、生产工艺、产品外形、零零件等的改良，在净水机理上并无重要的打破。

但就是这些改良，都是市场推进的，不是技术人员坐在办公室或实验室里冥思苦想出来的。

九十年月先期，净水器在我国曾快速发展，并在95、96年达到顶峰，但很快就掉下来，进入谷底，为何会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超出这个限度，不但不可以净水，反而污水，会大量长细菌。

用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变为了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？

市场的反应促进我们净水器厂想方法：

“说明书”写清楚滤芯的改换周期；成立用户档案，搞好售后服务，按期上门或打电话提示用户改换；更加先进的是采纳液晶屏幕显示并到期报警，促进用户改换滤芯，改换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的公司都有过用户漏水索赔的凄惨教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不只花费，并且化费了好多时间和精力，市场要求我们公司解决这个问题，解决漏水保护问题，此刻好多厂都解决了，采纳漏水芯片，漏水时自动封闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸润用户地板并使地板变形。

净水器用户夜晚睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担忧了。

滤芯改换时要封闭水源，不然水会喷出来；即使封闭水源，水仍是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。

有一家公司，在某个博览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就剖析其原理及构造，进行研制，并申请了专利。

二、营销一定和服务相联合

净水器的销售一定和服务（包含售前服务、售中服务、售后服务）相联合，搞好服务是开辟市场并使市场和销售可连续发展的必需条件。

售前服务包含市场调研和市场引诱，前者是公司确立发展方向和新品开发的目标，是市场主导公司；后者则是公司主动掌握市场的方向了，包含利用媒体、广告等等指引市场向本公司的产品发展，指引经销商及广大用户（特别是潜伏的客户）对本公司正在生产或准备开发的产品的兴趣和购置欲念，是公司引诱市场。

售中服务则是热忱招待，详尽向经销商及客户介绍产品及生产公司，使他们对产品及生产公司渐渐认知、认可，提快乐趣，逐歩坚定经销或购置的欲念和信心。

要详尽介绍产品的性能、特色、长处和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会保护养护，会简单维修，防止可能出现的纠葛。

售后服务不单要搞好维修，并且要常常展开用户走访，包含电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，实时提示用户改换滤芯或进行重生、冲洗、反冲等等；展开上门服务（如换滤芯等）；征采用户对产品的建议和建议，并实时向质量部门、生产部门、研发部门及相关领导信息反应，促进产质量量不停提高，切适用户需要的新品不停浮现。

对净水器生产公司来说，服务包含对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤其重要，要下鼎力气搞好经销商的培训工作，包含销售培训、业务知识培训、保护养护和维修技术培训等等，使你公司的经销商集体真实能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重担。

三、净水器的销售特色

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不一样，所以销售模式也不一样。

一般家电用户采买目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储藏食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器仿佛是无关紧要的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器常常需要安装调试，需要交待用户好多注意事项；一般家电极少需要常常性的保护养护，而净水器却需要常常反冲刷、冲洗或改换滤芯、重生树脂等；一般家电不过买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启迪教育培训，引诱潜伏的客户购置，并搞好售后服务，常常与已购置的用户联系，能够吸引和带动他的亲朋一大片人购置。

一般家电推行单调功能（如看电视节目），而净水器倒是公司和用户双蠃，即公司蠃得收益，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每个人来说都是最重要的。

把这些讲清楚，净水器就不是无关紧要的了，而是家家必备的生活必需品。

因为上述原由，净水器的销售采纳惯例的销售形式常常很难见效。

如放在商场、商场，问津者乏人。

有一家净水器公司，在**开了专卖店，并壮心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店自然也成了泡影。

四、常有的净水器销售模式

常有的净水器销售模式有以下几种：

（一）总营销模式

上规模的生产公司要在全国展开营销，展开网点和营销网络，总的营销模式有三种：

1、 经销商（代理商）形式

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采纳登载广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，宽泛招收经销商，一准期间（一般一年或二年）后对经销商进行整合，依据经销商的业绩、能力、忠诚度等，区分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地域以独家经销权或总经销权，该地域其余客户或经销商一定从代理商进货而不可以直接从生产厂进货。

生产公司要对经销商进行培训，包含饮水与健康知识、产品性能特色、营销技巧、安装维修技术等等，两方签署协议，明确责、权、利、代理地区、代理价钱、市场销售价钱、维修责任等等。

公司形成全国范围（或局部范围）的经销网络。

网络越大，经销商越多，销售量越大。

大公司的经销商常常有几百以致上千个，倘若每个经销商一年卖一千台，公司的总销售量应达到几十万台。

2、分公司形式

经销商模式的利处是经销商出钱进货，或少许铺货主要为进货，不需要积压生产商的大量资本，能够借助经销商们的财力共同发展；其次，经销商兵多将广，宏大的经销商团队会帮品牌作宣传，扩大品牌影响，增强品牌实力；第三，有些经销商是当地的“地头蛇”，与当地的政府部门、企事业单位有各样关系，和当地的方方面面有很广很深的“人脉”，所谓“强龙不压地头蛇”，能办成好多作为外来户的生产厂办不行的事。

好的经销商会和生产商造成“共赢”场面。

可是因为净水器生产厂好多，有些经销商常常会经不住迷惑而同时销售其余产品甚至于其余厂家生产的其余品牌的净水器，经销商的忠诚度常常是成问题的，生产商会感觉它其实不行靠；其次，有特别好的市场让他人据有赚钱（即即是自已的经销商），某些生产商会感觉内心不舒畅；第三，某些经销商在安装、服务等方面常常出现问题，会造成品牌在名誉上的损失，生产商会感觉不放心；第四，经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为为销售价钱、串货等问题打斗，生产商甚至于被搞得焦头烂额。

于是，有些公司在某些大城市或销售热门自已开起了分公司。

分公司是由生产公司直接派出的，人、财、物都是生产商的，人员和货物由生产商一致分配，所销产品和销售模式由生产商指定，基本一致规划，而经济上大多为独立核算，便于查核。

3、 直销形式

直销是从外国传来的较年青的销售模式，与被明令严禁的传销既有相像之处，但又不尽同样，这也是搞直销的公司虽屡遭检举仍平安无事的原由。

宽泛的销售网络，独到的销售模式，振奋人心的激励体制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。

但两者也有不一样之处：

传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自发报名往来自由；传销躲避税收，直销遵章纳税。

所以，直销水机的公司均未遇到取消和封杀。

但直销应获取政府部门同意，以获得合法直销手续为宜。

直销的销售方式特别，因为是一对一的销售推行方式，对观点流传较为有益，销售成效较好。

可是公司直销模式要规范，假如直销模式不规范，便可能对品牌流传不利。

别的，这种销售模式风险较大，如：

**省某净水器公司搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪迹。

直销给终端客户的水机价钱特别高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。

这是因为除了公司要获取暴利之外，直销网络的每一层都要给予“奖赏”，这样才能调换网络的踊跃性，才能使销售红红火火。

大型直销公司的直销网络有几万人以致十几万人。

举例来说，当前业内比较有名的做纯水机某公司，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达十几万人，据悉，安利也将介入纯水机队列。

新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

除了传统的直销外，电视直销、互联网直销、加盟联锁等新奇直销模式在净水器营销中也层出不穷。

（二）、详细营销模式和经销方式

1、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：

经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产公司请来的几个专家解说健康知识，解说饮水与健康的关系，解说自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，渐渐进入主题，讲使用净水器的必需性和成效，讲自已产品的长处、特色和作用。

这就看授课老师的水平了，能否能感悦耳众的心，乖乖地取出钱来。

有的把自已的产品吹得口不择言、以致包治百病的全能妙药，甚至会冒出几个病人来言传身教，证明此物此水确有神效；有的会请有名的专家威望坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和靠谱，不行置疑；有的会就地演示一些诸如冷水沏茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功能奇特；有的还供给免费的午（晚）餐或组织免费旅行以联系感情。

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搞“直销”的公司必定是搞“会销”的能手，它们组织的会议常能齐集数百上千人，请来的授课老师亦非等闲之辈，煽惑性之大，能使这数百人中的大部分人痛快解囊购机。

2、 网销（互联网销售）

利用互联网，开网上商铺，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，此刻在互联网上已能查到许多销售净水器的，并也确有人经过它在网上购置了净水器，比如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度畅销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。

但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。

经过互联网，获取外国订单的，也有好多例子，化费极少，是一种值得试试的外销渠道。

3、 展销

展销就是利用参展的时机，一方面展现自已的公司和产品，找寻合作伙伴，找寻经销商；另一方面也销售部分产品。

95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，****、****等公司生产的净水器在展会上求过于供，每日运来货每日售完，赶着生产都来不及的情形还历历在目。

但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为此刻生产厂家多了，销货方式多了，信息通畅了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比观光的人还多，其成效可想而知。

参加外国的水办理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能获取好多外国订单，浙江省许多公司深有领会。

4、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到*****公司在销售碱性离子水机，其销售成效不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有必定的影响。

电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，自然广告公司也要支付电视台。

5、广告销售

广告自己是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？

登在哪里？

一般的电视、报纸上极少见到净水器的广告，一是净水器厂广泛规模小、销售额少、比较穷，此外生产净水器收益不高，付不起高额的广告费。

销售公司的收益表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。

杂志、广告册对原资料（如活性炭）、零零件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

6、 租借

仍是在七年前就有人向我讲过这种假想：

只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器全部权仍属公司，分司负责安装调试、保护养护、换滤芯等等，向用户收租金，如每日一元或二元。

也有把立柜式多功能净水器或其余型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。

租借不失为净水器营销的一种新奇模式，这样用户应没有后顾之忧，进而乐于接受净水器。

外国也有很成功的事例，如韩国的熊津化学，听说租借及服务占总经营额的绝大部分。

但一旦展开需要不小的启动资本，其成效尚待察看。

当前已有一些实力雄厚的公司在进行这种试试，听说相当作功。

7、 外销出口

做外贸买卖有多种渠道。

有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有经过互联网找到外国客户的，有经过台商、港商转手出口的，更多的是经过广交会或其余近似的展销交易会结纳外国客户的，以及出国参加国际水办理展销会而接到订单的。

外销产品当前收益也不是很高，主假如生产厂多，竞争强烈，有些厂家把价钱压得很低，质量就没法保证，给外国造成中国制造的净水器价廉物不美的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

在当前金融危机波及全世界并影响各行各业，但净水器行业一花独放，不但销量未减，出口势头更猛，如富阳中荷、慈溪康洁、深圳英尼克等，并且原资料价钱降落形成新的收益空间。

8、大型综合商场、百货商场

把净水器放进大型综合商场（如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等）、百货商场去销售自然是好事，有助于提高净水器行业的整体形象和有名度，让更多的老百姓认识净水器、认识净水器、购置净水器。

但这样的公司和产品太少，一方面，大型商场、百货商场的门槛高，花费高，小公司跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的累积，而店家则看到短期内销售业绩不好就赶忙撤柜或打入冷宫。

所以，在大型综合商场、百货商场内，除了少量公司的净水桶常常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其余净水器产品就极少露面了。

9、装饰建材商场

装饰建材商场（如百安居、好美家）是净水器的重要销售渠道，特别是大型、正规的装饰建材商场更是遇到欢迎。

优势表现为：

1）受众目注明确

去逛装饰建材商场的花费者是购置目注明确的集体，而去在型综合商场或家电连锁店的花费者随机性比较大，目的性不强。

有人作过统计，当前净水器在装饰建材商场和家电连锁商场的投放比率约为7:

3。

2）定位正确

装饰建材商场的产品价钱比较高，质量有保证，一般光临此类场所的花费者在经济上比较宽裕；而当前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。

两者定位正确一致，利于产品的销售。

而去装饰建材商场的花费者多是为装饰而去的，他们比较简单接受这种产品，销售人员的解说和指引比较重要。

3）净水器产品比较适合于装饰前安装，特别是输水管道的排布。

而装饰后要敲墙挖地，很困难。

这样能够节俭不用要的支出、人力和物力，对房子的整体使用功能、外观构造等有较好的成效。

10、家电联锁商场

家电联锁商场（如国美、永乐、五星）是净水器产品另一销售渠道。

其销售模式比较成熟和正规，有益于品牌的流传和优秀发展。

产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引花费者眼球，有益于净水器观点的推行。

受众随机性大。

好多逛家电联锁商场的人其实不是有必定的目的性，很可能都是闲逛。

去家电联锁商场的人们散布在各个花费层次，关于高端的净水器产品需求力度不大。

家电联锁商场的返点，缴纳商家花费等要求直接影响到销售商业收益的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、专卖店

专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。

有单卖某单调公司产品的，也有卖多家公司净水器产品的所谓“净水器商场”。

但仿佛广泛不甚景气。

无锡市在臭水事件后开了好多这种专卖净水器的专卖店和净水器商场，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但仅过了二、三个月，除了极少量外，多半门可罗雀。

偌大的净水器商场，那么多人、车，开销不小，据悉每个月销售额仅几万元，月月赔本。

前文所述某净水器公司在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。

这些都说明开专卖店不简单赚钱。

自然也有开得好的，但不多，并且要兼营其余业务，如承接水办理工程等等。

此外不可以光坐在商铺里等上弟子意，要主动出击找客户，找买卖。

品牌专卖店的长处是形象一致，有益于吸引花费者的关注。

弊端可能是面对寅吃卯粮的情况。

在净水器发展的现阶段，对多半公司来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不可以成正比。

当公司发展到必定阶段，专卖店是一个必定的渠道。

12、批发市场（小商品市场）

好多城镇都有小商品批发市场。

规模大的小商品批发市场一般都有净水器的商铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价钱廉价但质量劣质的净水器。

上品位的产品是不会进入这种批发市场的，因为有失身份。

13、为其余公司贴牌生产

净水器公司大部分是小公司，有的仅有一个组装车间，买来零零件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其余厂贴牌生产，两方谈好样式和价钱，拜托生产，自然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。

即即是大公司，也不行能全部的品种都是自已生产，好多品种也是去其余厂贴牌的。

这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其余公司贴牌生产净水器，因为生产净水器的厂多，竞争强烈，收益不高，但只需产质量量、服务和公司信用过得去，工厂还活得下去，也会发展，不过生产很忙，做得很累，看上去大张旗鼓，其实油水不大。

14、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推行应用净水器是一种很好的营销模式。

前方我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。

此外还有公司，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住宅时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设施装好，向业主交房时把净水系统同时移交，这样，房子的品位提高了，售价自然也就高了；并且我开发的房子有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，毕竟房子开发公司之间也是有竞争的，这样房子就更好卖了。

达到了房地产开发商和净水器生产厂“共赢”的结果。

一套150平方米的商品房，房价每平方米九千元，我开发的这住宅有全屋净水系统和中央空调系统，高档住所，每平方米加五百元，用户也能接受，增添的七万五千元，全屋净水系统和中央空调系统哪用得了，房子还好卖，开发商又大赚了一笔。

与装璜公司合作也同样，住宅装饰时装璜公司介绍安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了买卖，自然应当忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“共赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作需要必定的人脉或关系，万事开头难嘛！

一旦合作，两方要有诚心，搞好关系，长久合作，达到共赢。

房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不如多去逛逛，说不定会存心外收获呢！

与房地产开发商或装璜公司合作能够有效的带动销售数字，与有名的房地产开发商或装璜公司合作也会增添品牌的流传效应。

可是，这种方式需要有必定的关系网络才能够进行。

有些高档住所其实不偏向于此，以前做过配套设施，成效不是很好。

别的，和开发商合作风险大，波及到资本回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、队伍等发福利

  曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其余厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？

怎么销？

他说他来自傲庆，大庆油田等大公司都是国有体系，有几十万员工，福利花费好多，还有什么月奖、季度奖、年关奖啦，什么节俭奖、改革奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只需把关系搞通了，就是几十万台的市场，能够做好多年都有饭吃。

除了大庆油田，其余油田呢？

铁路系统呢？

公路系统呢？

供电系统呢？

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这些可都是钱多得化不完的单位呀！

   对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通信、供电供水供气、。

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以及其余有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（比如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完整有可能的。

说不定还可以带动一大片呢！

16、政府采买、军用采买、企事业单位采买

我国经济飞快发展，税费多多，地方政府出让土地，财路滔滔，君不见，超豪华的政府办公楼一座座矗立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改良吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到少儿园、托儿所，此刻可都是独生儿女啊，家长们宝贝着呢！

每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地近来要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其余的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通信、供电供水供气。

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每个单位办公室里都给装起来。

政府采买也好，单位采买也罢，除了要有必定的人脉关系外，要求上门销售的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必需时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。

曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水办理公司，与海军联系上了，特意生产海军舰艇用的小型海水淡化设施，每年的订单有几千万，收益率还很高，公司哗一下就起来了，自然对产品的质量和服务（如实时维修）有严格的要求。

士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。

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近似的产品好多很需要啊。

曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，听说日本自卫队要大量量订货。

但净水器厂热中于拚凑组装，销售上打价钱战，不太愿意化鼎力气开发新产品和开发新市场。

全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地域搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不可以喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，并且政府出钱，政府采买，钱不用愁，订单不算小吧！

下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采买项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上俯拾皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服饰啦，其实在上海、广州等城市街头巷尾随地可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。

经营公司（大多为投币体制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：

老百姓有存储，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！

你投入必定资本（比方二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的全部权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每日收钱（也有按比率分的），你负责管理（洁净卫生等），公司负责售水机的保护养护（换膜换滤芯）和维修，两方都得利。

有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。

有的地域还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也能够开，自然要开得好，不简单，要动脑筋想方法，才能挣钱。

加盟店要做到四一致：

一致名称、品牌和表记，一致销售模式和销售价钱，一致进货渠道和产质量量，一致思想认识和规章制度。

总公司对加盟店要增强管理，增强培训，常常检查，总结经验。

18、体验营销

   体验营销的方式也有二类：

一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是将来的、潜伏的客户试用，体验享受纯（净）水的口味，体验饮用纯净水的乐趣。

自然不但是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）每日来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购置的意愿，自然还要导购小姐的宣传、做工作。

另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）以后付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大部分人也会选择购置。

经过导购员、客户经理的销售宣传和客户的亲身