生燕沙龙活动方案.docx
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生燕沙龙活动方案
2013年4月21日[沙龙活动方案]
生燕燕窝鉴品沙龙活动方案
策划：
anbin
一：
沙龙活动目的：
在高端消费群体宣传生燕品牌，传递生燕燕窝文化
通过燕窝知识讲解和交流，促使他们购买我们的产品
二、活动对象：
大企业高管、美容院高端客户
三、活动主题：
燕窝文化与生活
四、活动口号：
轻松享受燕窝，缔造尊贵生活
五、活动时间和地点：
待定
六、邀请嘉宾数量：
100人左右
七、拟邀媒体：
待定
八、活动促销的目标：
销售目标：
生燕销售、VIP卡充值
300,000元
九、现场活动安排：
迎宾小姐欢迎嘉宾到来，引导嘉宾签到，登记邀请函号码，引领嘉宾入席。
现场放钢琴曲
主持人宣布活动开始，致辞欢迎嘉宾，感谢他们参加此次活动。
现场放欢快的音乐如兔子舞。
（1分钟）。
吴总至欢迎词。
背景音乐轻音乐。
（3分钟）
主持人介绍整个活动安排，搞活气氛，现场送一些小礼品。
现场放欢快的音乐。
（5分钟）
讲师讲解燕窝发展史和燕窝文化。
背景音乐轻音乐。
（15分钟）
讲师讲解燕窝基本知识和功效，与嘉宾进行一些互动问答。
对答对题的嘉宾奖励生燕一袋（
90g），问
题为3~5题。
背景音乐轻音乐。
（15分钟）
主持人搞气氛。
现场送一些小礼品。
现场放欢快的音乐（
5分钟）
吴总介绍生燕文化，生燕来历，生燕的制作流程，生燕的优点和特点，生燕与家庭生活，生燕与社会
关系，生燕与商务交往等。
背景音乐轻音乐（
30分钟）
嘉宾试吃品尝生燕，主持人进行幸运抽奖活动。
抽取
10名嘉宾赠送VIP卡（卡内有1000
元现金，只
限购买360g包装生燕。
），抽取10嘉宾赠送
90g生燕。
（抽奖活动可以邀请嘉宾或媒体人员上前抽奖，
以示公正、公平、公开）。
现场音乐兔子舞。
（30分钟）
现场促销活动，由主持人讲解促销活动规则，其他工作人员进行促销活动（销售生燕和销售
VIP卡），
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登记购买的嘉宾信息。
现场音乐兔子舞。
（30分钟）
主持人宣布活动结束，再次对嘉宾致谢
十、现场布置
签到台，嘉宾签到用。
台面覆盖黄绸布，签到笔三支，签到本两本，抽奖箱一个（将嘉宾邀请卡号码
登记后放入抽奖箱）
X展架两个，放置在入口两侧
产品陈列台，用来陈列生燕产品。
陈列台可装饰成燕窝的样子，也可以在台面铺设白色绸缎。
自助饮料桌，放置自助饮料（矿泉水、茶水、杯子、水果等）在试品燕窝时，可以用来摆放试吃的燕窝。
演讲桌，用来放置投影，麦克风等，在桌上可以用鲜花装饰，桌面铺白色绸布
嘉宾座椅及小圆台，座椅及小圆台都必须用白布覆盖，以U型排列。
十一、现场装饰
方案一、门口用花环做拱门，在现场周边用灯光投影营造燕子飞翔和筑窝的图像，不断变化，给人一种身在燕洞的感觉。
方案二、门口用花环或气球做拱门。
现场两边两条画廊，一条介绍燕窝历史和文化，一条介绍生燕。
画廊通过文字和图片、海报等渲染燕窝文化。
方案三、以生活气息为主，现场装饰就像高档酒店包间，体现一种尊贵生活的气息。
十二、促销活动规则
在场每位嘉宾都获赠VIP卡一张（10名VIP卡幸运嘉宾可以不用赠送）。
现场为VIP卡充值：
充值5,000元送500元
充值10,000元送1,500元
充值20,000元送2,500元
充值50,000元送10,000元
VIP卡积分：
消费一元积一分
积分奖励：
一年内积分达到20,000分，送茶具一套
一年内积分达到100,000分，可以参加马来西亚6日游抽奖。
（人数X人）
生燕现场购买：
在现场购买生燕（360g包装，2800元一盒），买三送一
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2013年4月21日
十三、人员安排
总负责：
主持人：
公司人员或活动策划公司提供。
讲师：
讲师助理：
接待：
现场工作人员：
礼仪小姐：
公司人员充当或由活动策划公司提供。
音响师：
公司人员充当或由活动策划公司提供。
十四、物料准备：
邀请卡：
500至1,000张
现场音响设备一套：
可租赁或交由活动策划公司提供投影机：
一台
[沙龙活动方案]
手提电脑：
一部
电源插板：
两个
签到本：
两本
签到笔：
三支
生燕产品：
包含销售（备货80盒360g/盒）、有奖问答奖品、抽奖产品及试吃共450袋（90g）VIP卡：
包含奖品共110张
X展架：
两个
产品摆放台：
可以租赁或由场地方提供。
签到台：
可以租赁或由场地方提供。
嘉宾桌椅：
可租赁或由活动策划公司提供。
现场装饰物料：
可租赁也可自行购买，或交由活动策划公司布置。
根据不同方案要求的海报，图片，文字等
门口用拱门气球或鲜花：
可租赁或活动公司提供现场用鲜花：
可租赁或活动策划公司提供
小礼品：
待定
十五、活动前准备阶段
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准备好所有主题演讲的演讲稿（PPT）。
燕窝发展史和燕窝文化PPT
燕窝基本知识和功效PPT
生燕演讲PPT
准备充足的产品和VIP卡。
准备充足的饮料喝水果
准备足够的小礼品和宣传用品（海报、邀请卡、X展架等）
选择沙龙的场地
进行工作人员培训：
培训内容：
产品知识、产品卖点、活动促销讯息、邀请函具体内容、活动流程及每个人负责的工作。
确定活动的总责任人（负责活动全进程）
确定活动嘉宾的类别，进行有针对性的宣传和邀约。
确认邀请的媒体：
（如果有需要）
活动前一天全体人员要做好沟通，特别是在销售环节上每个人的责任要明确。
现场照相摄影人员及设备的准备：
相机一部，摄影机一部。
十六、具体操作阶段
会场布置：
当天上午所有人员到达现场进行布置。
门口布置：
X展架、鲜花拱门或气球拱门。
签到处准备：
会场签到处需安排两名或以上礼仪小姐接待，摆放抽奖箱，接待人员（一人或
两人）登记邀请函号码后放入抽奖箱（也可以直接把邀请卡副劵放入抽奖箱），以备活动中抽奖使用；抽奖时还需安排此处礼仪小姐颁奖。
演讲台布置：
一张演讲桌，用白色绸缎覆盖，放置投影仪及鲜花。
助理在边上用手提电脑放
幻灯，协助讲师讲解。
桌椅摆放：
按U安型摆放。
音响：
无线麦克两支，主持人和讲师各一支，会场一定要有音响师和主持人配合，播放适合
的背景音乐。
气氛渲染：
气球、吊花、鲜花：
会场布置要热烈，室内主色调，温度等（根据不同方案要求布置）。
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主持人、讲师要和音响师配合好，不同场合的背景音乐的使用。
产品展示；确保新颖、突出
产品、抽奖的奖品、有奖问答的奖品、根据会场情况，将上述物品放在最显眼处，以确保在
活动进行中，人家都能看得到；（物品要有专人看管，因为顾客人多难免手杂）
主持人：
要求主持人熟练掌握此次会议的内容、进度、讲师的要求、会场的氛围营造等要素；
会议开始前必须安排主持人与讲师沟通
有奖问答：
由讲师安排，在讲解燕窝功效的时候进行插入互动问答。
幸运抽奖：
由主持人组织
十七、活动预算
VIP卡制作费用：
XXXX元
海报喷绘及X展架费用：
XXXX元
现场装饰物料费用（气球、鲜花、绸缎等）：
XXXX元
主持人、音响师及礼仪小姐费用：
XXXX元
音响租赁费用：
XXXX元
展示台、桌椅费用：
（如在酒店举办，桌椅酒店会提供）XXXX元
场地租金：
如有自己场地则不需要。
（注：
如果整个活动的布置外派活动策划公司操作，则现场装饰物料，桌椅、主持人、礼仪
小姐、音响师、音响费用等都包含在活动策划公司费用中，大概在
30,000元到50,000元）
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APP营销
求助编辑百科名片
APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。
APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。
概念解释
1.概述
2.版本
3.用途
现状
营销特点
1.成本低
2.持续性
3.促销售
4.信息全面
5.品牌建设
6.随时服务
7.跨时空
8.精准营销
9.互动性强
10.用户粘性
营销模式
1.广告植入
2.移植模式
3.用户参与
4.内容营销
营销策略
与传统对比区别
1.传播内容不同
2.信息传播方式
3.用户行为差异
展开
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概念解释
1.概述
2.版本
3.用途
现状
营销特点
1.成本低
2.持续性
3.促销售
4.信息全面
5.品牌建设
6.随时服务
7.跨时空
8.精准营销
9.互动性强
10.用户粘性
营销模式
1.广告植入
2.移植模式
3.用户参与
4.内容营销
营销策略
与传统对比区别
1.传播内容不同
2.信息传播方式
3.用户行为差异
展开
编辑本段概念解释
概述
APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，APP指智能手机的第三方应用程序。
比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的AndroidMarket，诺基亚的Ovistore，还有Blackberry用户的BlackBerryAppWorld，以及微软的应用商城.
苹果的iOS系统，app格式有ipa，pxl，deb，诺基亚的S60系统格式有sis，sisx，微软的WindowsPhone7、WindowsPhone8系统，app格式为xap。
一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如
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2013年4月21日[沙龙活动方案]
淘宝开放平台（参考买家应用中心优秀APP:
开心赚宝）,腾讯的微博开发平台，XX的XX应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
版本
主流的APP版本有：
1.
苹果系统版本iOS
2.
安卓Android
3.
微软windowsphone[1]
4.
塞班系统版本Symbian
用途
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，
而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经
开始初露锋芒。
APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂
商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。
例如，音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了Android与iOS的官方APP，可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。
不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。
数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通
过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。
事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
用户基数较大、用户体验不错的几款客户端，本地服务的有：
大众点评、豆角优惠、今夜去哪儿、丁丁优惠、艺龙在线等。
网购的有：
淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等。
以分享为主的主要有：
美丽说、蘑菇街等。
理财类的主要有：
同花顺、腾讯操盘手等等。
当然游戏、阅读等热门应用更是层出不穷，IOS的用户的下载渠道相对比较明确，直接在APPStore或者iTunes直接下载就可以，安卓用户只能在各大下载市场去淘了。
编辑本段现状
最为人关注的企业APP应用同样宣示着中国的移动营销时代已经“燎原”，其中又以移动电商和餐饮业对APP的高度重视而备受瞩目。
前者曾是传统互联网的表率，在线购物也第一次以网
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2013年4月21日[沙龙活动方案]
络的方式改变了中国人的习惯，后者则是传统企业的代表，他们如此对APP移动营销的注意力，
[2]
也启示着“APP移动营销的时代正从世界蔓延到了中国”。
当APP成为无数企业主热议的话题时，企业APP的应用也蜂拥而上，就像当初互联网时代的电子商务一样，许多企业“为了APP而APP”，一个投入了数万甚至近十万的企业自媒体平台却成了“没有心脏的钢铁侠”，不能发挥实际效用。
APP营销在如今的网络时代如何发挥最大的作用？
成立于2003年的全网营销专业机构品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现APP营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。
权威官方媒体：
央视网、新华网、人民网、中国网、中华网
一线门户媒体：
新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网
品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过XX营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业APP信息传播效果做到最大化，精准化。
编辑本段营销特点
成本低
APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本
品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。
持续性
一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。
促销售
有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。
信息全面
全面展示信息
能够刺激用户的购买欲望，移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。
品牌建设
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提升品牌实力
形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。
良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。
随时服务
网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。
顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交
流。
客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。
这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义.
跨时空
营销的最终目的是占有市场份额。
互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特
点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每
[3]
周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
精准营销
通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技
术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，
实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
移动应用本身具有很强的实用价值，手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助手机用户提供生活、学习、工作，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。
互动性强
这种营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。
百分通联在服务于康师傅“传世新饮”的过
程中，选择了将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与APP互动小游戏相结合，融入暑
期营销活动。
消费者接受“签到玩游戏创饮新流行”任务后，通过手机在活动现场和户外广告投放地点签到，就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会。
除此之外，一款为“传世新饮”量身定制的“传世寻宝”小游戏，也让消费者在游戏中自然而然地了解了酸梅汤制作的工艺以及生津止渴的功效。
用户粘性
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APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作
上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。
APP营销的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。
编辑本段营销模式
APP营销模式
不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。
APP营销logo
广告植入
植入广告模式
在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
1、推广目标：
提高品牌知名度和吸引更多用户注册
2、流程：
a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来
进行受众定位。
b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。
C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。
移植模式
该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。
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用户参与
这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。
这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。
如通过定制《孕
妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该app发布信息给精准的潜在客户。
相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。
如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息，并且提供订购。
从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。
而营销效果取决app内容的策划，而非投资额的大小。
内容营销
通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户。
从而实现营销的目的。
如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。
编辑本段营销策略
App营销的功能策略分为“全功能包含品牌”、“单一功能展现品牌”两类。
所谓“全功能包含品牌”指的是，一款App里包含除推广品牌以外还带有多种功能。
如“全家FamilyMart”推出的App，实现了“产品信息”、“门店信息”、“卡路里测算”、“选餐机”等多个功能；而“单一功能展现品牌”，顾名思义，一款App实现[4]一个功能，或是推广品牌文化，或是发布品牌产品信息，或是一款小游戏，清晰明确。
App营销的体系策略则分为“产品型”、“品牌型”、“综合型”。
其次，需要考虑如何让受众接受这款App。
由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉，并且成为用户了解和接触品牌的必须途径，因此，分析消费者和用户的行为，挖掘他们内在的需求和兴趣点，是App创意与品牌结合的重点。
[5]
编辑本段与传统对比区别
传播内容不同
传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品，如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。
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信息传播方式
传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。
用户行为差异
传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。
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