XXXX项目商铺招商策划方案2018-1-22.doc

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***项目商铺招商推广策划方案

   龙岩市中远房地产开发有限公司钟德贵

一、***项目基本资料

   1、商铺共计户,面积平方米。

 其中一层:

户平方米,二层:

户平方米。

目前，商铺已售户,已租户。

共计可出租（售）面积平方米。

 其中一层:

户平方米,二层:

户平方米。

2、招商目标客户

   a）五金灯具、软装装饰、涂料、药房；

   b）超市便利店、饮食店；

   c）幼儿园、教育培训机构。

    二、项目招商目标

   1、在2018年12月31日前完成招商总面积的20%；2019年12月31日前完成50%；2020年12月31日前完成80%以上。

   2、在2018年10月31日前确定1~3家经营面积达200平方米以上商家入驻。

三、项目定位思路

   经过对本项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥本项目的区位优势和商业发展潜力,以满足本社区生活配套和市场需要为前提,建议在***的商业定位过程中把握下述几点:

   ■走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;

   ■体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的综合商业经营理念;

   ■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺繁荣、可持续发展。

   1）项目形象定位

   打造以“****”、“****”、“****”为一体的西城大商业社区综合体：

我们初步把项目定位为-----

   **县域“健康、休闲、养生、城市旅游社区第一街”

城市休闲生活购物广场

   西城个性阳光社区商业中心

   2）项目功能定位

   充分考虑项目有利的区位优势,则将其功能定位为--

   以生活服务为主兼顾休闲、旅游、养生文化的，配套完美的商业中心社区

   3）定位依据:

   ①作为实现健康、养生、休闲、旅游、购物完美社区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间;以**广场、***纪念馆为依托，开发县城城市旅游服务消费功能，吸引外来客商在本区域商业街滞留、消费，以进一步提升本大街区的商业价值；

②以“****、****、****”等项目联动，形成西城大街区的"完美配套、健康休闲、城市旅游、快乐消费"的形象定位,借助本区域入住人口相对密集之优势，有利于形成**县城区本项目大街区的唯一性,确立在**城区内无可比拟的商业、消费功能的竞争优势,对城区人口、外来旅游消费人群带来强势的市场吸引力,具备较高的市场开发价值。

四、项目经营规划思路及功能划分

   1）项目功能定位与划分

   任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成,一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影,商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。

因此，其功能划分应该从以下几方面考虑:

   ①计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现"区别经营,整体促进";

②尽量满足目标商户对平面布局的要求;

③功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理;

④充分考虑社区居民、城市商业的生活需求和购物的方便舒适性。

科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。

项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:

文化功能:

文体店、读书吧、新型影视休闲业等

    休闲功能:

茶庄特产铺、保健养生馆、月子育儿服务、美容美发店等

    生活功能:

康体健身、药疗保健、超市零售、手工DIY体验店、鲜花美容、特色餐饮、精品玩具、药品医疗、五金工具、花鸟虫草、装饰材料等

    综合服务功能:

银行金融、邮局快递、卫生服务、家政服务等。

   城市新零售、新型服务业等新型业态

五、项目租金定位

以****1、2、3期街区商铺招商为定价依据,制定符合本街区区域市场的租金标准。

   1、 ****项目商铺租金计划表（此为表价，执行时可视地段、行情予以优惠）

铺号

数量

（户）

面积

（㎡）

18年月租金标准（元）

19年月租金标准（元）

20年月租金标准（元）

21年月租金标准（元）

沿街1层

20

22

25

30

沿街2层

6

8

10

12

  六、项目市场推广计划

   对于本项目商铺,目前应以扩大宣传、树立品牌、建立市场知名度、客商认知度为主,加大西城大区域商业板块的宣传力度，为接下来的招商做好充分的准备。

   商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅的销售行情,对商铺的招商是最有力的支持,有利于本区域商圈的较快速形成。

由此,我们建议依托住宅销售宣传，结合商铺招商进行适度推广,这样可以无需重复投入太多的资源就可获得不错的推广效果。

1）推广策略

   运用公司的优势资源,以平面媒介、短信、电视广告、微信公众号推送为主,吸引本县年轻的创业群体、成熟的老客商，各乡镇进城脱农从商人员落户经商，对乡镇、周边县市商户前来考察，给予商户一定看房费用补贴,花小钱、积信誉，赚区域商圈知名度、影响力，实现口碑推广和广告推广的完美结合。

对成功落户的商户予以一定金额的开业项目补助及一定的装修期（视租赁面积给予1至6个月不等）

   ■通过表现**县西城社区内“****、****、****、****”等联合大社区的优势地位，从而突显本商业街区在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,打造市场新热点及休闲消费市场;

   ■针对目标群体,通过本地各种媒介的有效广告宣传,促进建立市场知名度;

   ■通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。

对于城区其他区域内的老商户搬迁入驻的，可予以一定的搬迁费用补助。

2）推广主题

   宣传阶段，以“成熟社区、西城风情”为主体

   推介**县首个健康养生主题社区配套商业中心，组织特色风情表演，增强本街区吸引力、影响力。

3）推广节奏

   分两阶段,分别针对经营者、投资者。

   第一阶段（2018年1月份至2月份）:

针对经营者宣传造势,组织迎新春特色风情表演，进一步扩大西城大社区的影响力和热度,主要目标是为实现铺面的顺利招商。

第二阶段（2018年3月份至8月份）:

针对商业经营者和商铺投资者,进行针对性地退出招商宣传、商业运营、商业销售优惠活动，主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者注意力。

   4）推广方式

   传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。

   A、平面媒体的广告投放:

包括电视广告、LED大屏幕广告、横幅、微信公众号、手机短信等释放信息；

   B、开展问卷调查,对西城大社区各商铺经营者进行经营意向调查的同时同步进行商铺。

推广。

C、乡镇推送宣传单页张。

七、媒介预算

   1、招商横幅（条）:

元

   2、招商电视广告（天）:

元（纳入年度广告预算）

   3、招商LED大屏幕广告（次/天滚动播出）:

元

   4、全市范围发布手机短信（内容:

**县首个健康养生主题社区配套商业中心****黄金旺铺隆重对外招商!

尊贵垂询热线:

。

）:

600000条/月*0.0*元

   5、调查问卷（1000张）:

元

   预算合计约:

元

八、招商佣金的结算及支付方式：

1、预付佣金（主要用于项目招商、宣传、人员工资等的启动资金）：

建议预付**万元。

预付的佣金从取得佣金收入中阶段性逐步扣回，归还给甲方。

2、招商佣金的收取标准、支付结算：

收取标准：

按2个月月租金支付我方（计算时装修期、免租期甲方不应扣除）

支付结算：

按月支付。

2018年1月21日